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创业计划书企业名称鞋店创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况····································（ 1 ）二、创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）三、市场评估····································（ 2 ）四、市场营销计划································（ 4 ）五、企业组织结构································（ 5 ）六、固定资产····································（ 7 ）七、流动资金（月）·······························（ 9 ）八、销售收入预测（12个月）······················（ 10）九、销售和成本计划······························（ 11）十、现金流量计划································（ 12）一、企业概况主要经营范围品牌女鞋企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述：（1）女性。（2）大中专院校的大学生 ( 3 ) 公司白领 ( 4 ) 网民市场容量或本企业预计市场占有率：中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。市场容量的变化趋势：越来越多的人喜欢在网上购物，前景看好。竞争对手的主要优势： 1．开业时间长，积累了很多老顾客。 2．信誉度高。 3．进货渠道稳定。 4． 5．竞争对手的主要劣势： 1．规模大支出也相应增加。 2．店大欺客，服务态度跟不上。 3． 4． 5．本企业对于竞争对手的主要优势： 1．价格实惠，质量有保证，直接从各品牌鞋店进货。 2．售后服务好。 3．灵活机动，紧跟时尚潮流。 4． 5．本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．经验不足。 2．开业时间短，客源少 3．物流费用较高。 4．网点信誉度低，对卖家缺乏吸引力。 5．四、市场营销计划 1．产品产品或服务主要特征品牌女鞋款式多样，价格低廉，质量较好。 2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格百丽 100 138 140 思加图 90 120 128 她他 110 148 150 千百度 110 148 150 折扣销售积分优惠，买一送一等。赊帐销售 3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本 40 400 （2）选择该地址的主要原因：房租便宜，不远处就是邮局，顺丰等物流点距离上级鞋店很近（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择改销售方式的原因：选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升信誉和知名度。 4．促销人员推销 QQ群，论坛等成本预先测广告淘宝广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广淘宝广告成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理自己无员工企业将获得的营业执照、许可证：店址类型预计费用淘宝网实名注册（有条件就淘宝商城，看经营情况）合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内合容伙条款人出资方式现金出资数额与期限 20000 利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑 1 6000 6000 数码相机 1 3000 3000 合计 9000 供应商名称地址电话或传真 2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车 1 1250 1250 供应商名称地址电话或传真 3．办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）电脑桌 1 150 150 电话 1 85 85 传真 1 850 850 供应商名称地址电话或传真 4．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 9000 交通工具 1250 办公家具和设备 1085 店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）女鞋子 50 100 5000 包装 200 10 2000 供应商名称地址电话或传真 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金 400 营销费用 20 公用事业费 200 维修费 20 保险费登记注册费 60 其他 60 合计 760 八、销售收入预测（12个月）销售月份销售的产品情况或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）百丽女鞋销售数量 5 5 5 5 8 8 8 8 8 10 10 20 100 平均单价 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 — 月销售额 690 690 690 690 1104 1104 1104 1104 1104 1380 1380 2760 13800 （2）她他女鞋销售数量 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 5 23 平均单价 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 －月销售额 148 148 148 148 296 296 296 296 296 296 296 740 3404 （3）思加图女鞋销售数量 5 5 5 5 8 8 8 8 8 10 10 20 100 平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 －月销售额 600 600 600 600 960 960 960 960 960 1200 1200 2400 12000 （4）千百度女鞋销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 13 平均单价 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 －月销售额 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 296 1924 （5）天美意女鞋销售数量 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2 平均单价－－－－－－－－－－－ 138 －月销售额－－－－－－－－－－－ 276 276 合计销售总量 12 12 12 12 19 19 19 19 19 23 23 49 238 销售总收入 1586 1586 1586 1586 2508 2508 2508 2508 2508 3024 3024 6472 31404 九、销售和成本计划金额月份（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 1586 1586 1586 1586 2508 2508 2508 2508 2508 3024 3024 6472 31404 流转税（增值税）－－－－－－－－－－－－－销售净收入 1586 1586 1586 1586 2508 2508 2508 2508 2508 3024 3024 6472 31404 成本业主工资 — — — — — — — — — — — — — 员工工资 — — — — — — — — — — — — — 租金 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 营销费用 — — — — — — — — — — — — — 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 — — — — — — — — — — — — — 折旧费 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 2040 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 83 83 83 83 83 83 83 83 83 83 83 87 1000 登记注册费 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 原材料（1） — — — — — — — — — — — — — （2）－－－－－－－－－－－－－（3）－ ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― （4）－ ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― 总成本 858 858 858 858 858 858 858 858 858 858 858 862 10300 利润（税前） 728 728 728 728 1650 1650 1650 1650 1650 2166 2166 5610 21104 纳税基数－－－－－－－－－－－－ — 税费企业所得税－－－－－－－－－－－－－个人所得税－－－－－－－－－－－－－其他（估税）－－－－－－－－－－－－ — 净收入（税后） 728 728 728 728 1650 1650 1650 1650 1650 2166 2166 5610 21104 十、现金流量计划金额月份（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 现金销售收入 1586 1586 1586 1586 2508 2508 2508 2508 2508 3024 3024 6472 31404 赊销收入－－－－－－－－－－－－－贷款－－－－－－－－－－－－－其他现金流入（业主投资） — －－－－－－－－－－－ — 可支配现金（A） 2586 2586 2586 2586 3508 3508 3508 3508 3508 4024 4024 7472 43404 现金流出现金采购（1） — — — — — — — — — — — — — （2）－－－－－－－－－－－－－（3）－－－－－－－－－－－－－（4）－－－－－－－－－－－－－业主和员工工资 — — — — — — — — — — — — — 租金 — — — — — — — — — — — — — 营销费用 — — — — — — — — — — — — — 公用事业费 — — — — — — — — — — — — — 维修费 — — — — — — — — — — — — — 贷款利息－－－－－－－－－－－－－保险费 — — — — — — — — — — — — — 登记注册费 60 －－－－－－－－－－－ 60 设备 10200 －－－－－－－－－－－ 10200 其他 858 858 858 858 858 858 858 858 858 858 858 862 10300 税金（估税）－－－－－－－－－－－－ — 现金总支出（B） 11118 858 858 858 858 858 858 858 858 858 858 862 20560 月底现金（A-B） -8532 1728 1728 1827 2650 2650 2650 2650 2650 3166 3166 6610 20460

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