作衣坊-[创业计划书].doc

可达0创业计划书企业名称 “卡农苏荷”作衣坊 创业者姓名 谢 佶 明 日 期 2011-10-10 通讯地址 江东彩虹服饰广场三楼C45 邮政编码 315010 电 话 传 真 电子邮件 77615449qq.COM 一、企业概况 1.概要：将传统的旗袍与时尚流行元素完美结合，引进台湾一线旗袍品牌，自行设计制作改良旗袍，采用手绘、刺绣、订珠、镶边等手工艺，通过衣饰鞋包一体化搭配设计，让旗袍走下领奖台，走进办公室，打造都市女性独特的时尚名片。2.规模：总投资10万。3.社会效益：宏扬旗袍文化，推广民族手工艺；主营：改良旗袍制作零售、加工，旗袍伴侣之鞋、包、饰品零售；特色手绘服饰零售、加工；其他手工艺品零售。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 并无相关经验，不过会找懂行人合资经营。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2007年毕业于湖北职业技术学院法律事务专业 2011年毕业于四川农业大学金融专业2009年至今任一市村农村工作者。 2011年在宁海创业园区参加团县委组织的syb创业培训 三、市场评估 目标客户描述：20-50岁都市女性 1、待嫁女：结婚时拥有一套旗袍是每个爱美女子的梦想。 2、白领小资：适合各种场合，既不失庄重又体现女性婉约之美。 3、成功女性、演艺人士：身份和品味的象征。 4、贤妻良母：美的传承，优雅体现 。 5、在甬老外：东方霓裳的独特魅力，馈赠佳品。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场周边写字楼林立，彩虹大厦、嘉汇国贸、东城百汇、波特曼、会展中心等，汇聚了各类有相当消费能力和着装品味的上班白领，本市场相比城隍庙、天伦广场各成熟市场，其消费档次相对较高，消费群体重质不重量。东论、淘宝、阿里巴巴、个人博客等网络市场的开辟，提供更多商机。 市场容量的变化趋势 ： 流行脱离文化，必不能恒久；经典脱离时尚，则只有树之高阁。作为一家集制作与经销改良旗袍的个人小店，生存的关键是既坚持特色，又能应顾客需要而变，以口碑赢得市场，其趋势是开店愈久市场越大。 竞争对手的主要优势： 1）。本市场的民族服饰店兼营旗袍，以夸张的个性，艳丽的色彩吸引眼球。2).民族服饰店品种相对丰富，顾客挑选余地大。3).民族服饰店占有位置优势，客流量相对大些。4).灵桥布料市场的专业定做旗袍店，经验丰富，客源专业。 竞争对手的主要劣势： 1）。民族服饰过于夸张个性，不太适合上班穿着。 2）。潮流产品有过时压货风险。 3）。旗袍定做店定位高楼旗袍，售价高。 4）。传统旗袍制作店对流行元素不够敏感，传统款式实用性不强。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1）。经过改良设计的旗袍，结合多种手工艺，适合更多场合穿着。 2）。通过搭配销售，比单卖服装更容易留住顾客。 3）。通过量身订做，个性设计，灵活应变。 4）。售价定位200-400，一般工薪阶层均能接受。 5）。手绘等特色产品，别人不易模仿。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1） 产品单一，顾客选择余地有限。 2） 店面位置不显眼 3）有定制就有售后风险。 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征品牌改良旗袍及其配套产品经销零售，讲究整体搭配自制手工（手绘）旗袍零售，定制手绘T恤服饰季节性销售服装加工手绘、绣花、镶边、订珠，拷边，修改等2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格品牌改良旗袍110260320自制手工旗袍80240320手绘T恤2080100旗袍配包5585100旗袍配鞋5080100旗袍配饰305065服装加工205035折扣销售旗袍成品按标价8。5折销售赊账销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本彩虹服饰广场三楼C4515年付20000 （2）选择该地址的主要原因： 1. 成熟服装市场有稳定客流。 2. 有专业物业管理，环境舒适安全保障，并可免税 3. 三楼租金便宜，闹中取静，有利于设计制作。 4位于去洗手间及消防过疲乏的必经之路，见光率高。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：直接面对终端消费者，准确了解顾客需求，以便及时调整商品结构。 4促销人员推销学生兼职成本预测500广告二楼一类位置海报广告成本预测1500 公共关系技术咨询，交际应酬成本预测500营业推广网络推广，淘宝客服成本预测500五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 沉羽手作衣坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）： 职务 月薪 业主或经理 1人 3000 员工 兼职缝纫 1人 1000（其中500为社保） 营业员1 人 1500（其中500为社保） 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 个人社保 500 财产保险 300/12个月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内 伙容人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单 价总费用（元）兄弟牌小型电动缝纫机125002500拷边机1300300烫衣机，吹风机1500500模特儿衣架1800800缝纫工具、手绘工具1500500缝纫、手工书籍20501000合计5600供应商名称地址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）二手小轿车1300003000030000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单 价总费用（元）能满足设计需求的电脑160006000彩印、传真、复印一体机120002000数码相机120002000POS机110001000沙发、桌椅1600600合计11600供应商名称地址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价值（元）月折旧（元）工具和设备2500500/12交通工具300003000/12办公家具和设备110002200/12店铺+装修300001500/12厂房土地合计73500600七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数量单 价总费用（元）品牌改良旗袍701107700布料、辅料60804800光版T恤100202000配包30551650配鞋30501500配饰3030900合计18550供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用元）备注业主的工资3000其中500元为社会保险金雇员工资1500包括社会保险金租金2500含装修费营销费用250公用事业费350电费、物业费、网费、通讯费维修费80作为电器、电脑或打印机的维修费保险费525汽车、办公室产财、防火登记注册费50其他合计9255ksksk八、销售收入预测（12月） 销售的产品（产品系列）总数1234567891011121品牌旗袍销售数量304045506070605050606060平均单价220220220220220220220220220220220220月销售收入6600880011001100013200154001320011000110001320013200132002自制旗袍销售数量102030405050504040606050平均单价200200200200200200200200200200200200月销售收入2000400060008000100001000010000800080001200012000100003手绘T恤销售数量1030406080901008030平均单价808080808080808080月销售收入800240032004800640072008000640024004配包销售数量101520202525302020302525平均单价858585858585858585858685月销售收入850127517001700212521252550170017002550212521255配鞋销售数量102020252530303025302530平均单价808080808080808080808080月销售收入800160016002000200024002400240020002400200024006配饰销售数量203030303030303030303030平均单价505050505050505050505050月销售收入1000150015001500150015001500150015001500150015007服装加工销售数量203030404040404040404040平均单价505050505050505050505050月销售收入1000150015002000200020002000200020002000200020008销售数量平均单价月销售收入总 计总销售总量销售总收入122501867523000286003322538225380503380034200400503522531225366525九、销售和成本计划 金额（元）月份项目123456789101112总数销售含流转税销售收入122501867523000286003322538225380503380034200400503522531225366525流转税（增值税等）644982120915041747200720011777179821061852164219269销售净收入116061769321791270963147836218350493202332402379443337329583347256成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资250025002500250025002500250025002500250025002500租金250025002500250025002500250025002500250025002500营销费用250250250250250250250250250250250250公共事业费350350350350350350350350350350350350维护维修808080808080808080808080折旧600600600600600600600600600600600600贷款利息350350350350350350350350350350350350保险525525525525525525525525525525525525注册费50原材料（列出项目）（1）品牌旗袍330044004950550066007700660055005500660066006600（2）自制旗袍80016002400320040004000400032003200480048004000（3）手绘T恤20060080012001600180020001600600（4）配包5508251100110013751375165011001100165013751375（5）配鞋50010001000125012501500150015001250150012501500（6）配饰600400600600600600600600600600600600（7）服装加工100100100100100100100100100100100100总成本160551848020505225052488026630262052395523905270052548024330利润-4449-7871286459165989588984480688497109397893525367321税费企业所得税个人所得税24302430243024302430243024302430243024302430243029162其他税净收（税后）-6879-3217-114421614168715874145638606785095463282338159十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112总数现金流入现金流出月初现金5845536572101365522325343954629056435667807867588545现金销售收入122501867523000286003322538225380503380034200400503522531225366525赊销收入贷款50000其他现金流入50000可支配现金（A1122502452028365358104688060550724458009090635106830113900119770现金采购支出（列出项目）服装900050005000600074009000800073008000900072006600配饰400020003000400040004000500035003500500040004000布料500030003000300040004000400032003200500050004000业主工资300030003000300030003000300030003000300030003000员工工资250025002500250025002500250025002500250025002500租金30000营销费用20001000公用事业费350350350350350350350350350350350350维修费用500460贷款利息350350350350350350350350350350350350偿还贷款本金50000保险费525525525525525525525525525525525525登记注册费50设备17200其他（列出项目）车30000税金243024302430243024302430243024302430243024302430现金总支出（B）1064051915521155221552455526155261552365523855281552535574215月底现金（A-B）584553657210136552232534395462905643566780786758854545555