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1、可达0 创业计划书 企业名称 “卡农苏荷”作衣坊 创业者姓名 谢 佶 明 日 期 2011-10-10 通讯地址 江东彩虹服饰广场三楼C45 邮政编码 315010 电 话 传 真 电子邮件 77615449@qq.COM 一、企业概况
2、 1.概要：将传统的旗袍与时尚流行元素完美结合，引进台湾一线旗袍品牌，自行设计制作改良旗袍，采用手绘、刺绣、订珠、镶边等手工艺，通过衣饰鞋包一体化搭配设计，让旗袍走下领奖台，走进办公室，打造都市女性独特的时尚名片。 2.规模：总投资10万。 3.社会效益：宏扬旗袍文化，推广民族手工艺； 主营：改良旗袍制作零售、加工，旗袍伴侣之鞋、包、饰品零售；特色手绘服饰零售、加工；其他手工艺品零售。
3、 企业类型： ★生产制造 ★零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
4、 并无相关经验，不过会找懂行人合资经营。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2007年毕业于湖北职业技术学院法律事务专业 2011年毕业于四川农业大学金融专业 2009年至今任一市村农村工作者。 2011年在宁海创业园区参加团县委组织的syb创业培训 三、市场评估
5、 目标客户描述：20-50岁都市女性 1、待嫁女：结婚时拥有一套旗袍是每个爱美女子的梦想。 2、白领小资：适合各种场合，既不失庄重又体现女性婉约之美。 3、成功女性、演艺人士：身份和品味的象征。 4、贤妻良母：美的传承，优雅体现 。
6、 5、在甬老外：东方霓裳的独特魅力，馈赠佳品。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场周边写字楼林立，彩虹大厦、嘉汇国贸、东城百汇、波特曼、会展中心等，汇聚了各类有相当消费能力和着装品味的上班白领，本市场相比城隍庙、天伦广场各成熟市场，其消费档次相对较高，消费群体重质不重量。东论、淘宝、阿里巴巴、个人博客等网络市场的开辟，提供更多商机。
7、 市场容量的变化趋势 ： 流行脱离文化，必不能恒久；经典脱离时尚，则只有树之高阁。作为一家集制作与经销改良旗袍的个人小店，生存的关键是既坚持特色，又能应顾客需要而变，以口碑赢得市场，其趋势是开店愈久市场越大。 竞争对手的主要优势： 1）。本市场的民族服饰店兼营旗袍，以夸张的个性
8、艳丽的色彩吸引眼球。 2).民族服饰店品种相对丰富，顾客挑选余地大。 3).民族服饰店占有位置优势，客流量相对大些。 4).灵桥布料市场的专业定做旗袍店，经验丰富，客源专业。 竞争对手的主要劣势： 1）。民族服饰过于夸张个性，不太适合上班穿着。
9、 2）。潮流产品有过时压货风险。 3）。旗袍定做店定位高楼旗袍，售价高。 4）。传统旗袍制作店对流行元素不够敏感，传统款式实用性不强。 本企
10、业相对于竞争对手的主要优势： 1）。经过改良设计的旗袍，结合多种手工艺，适合更多场合穿着。 2）。通过搭配销售，比单卖服装更容易留住顾客。 3）。通过量身订做，个性设计，灵活应变。
11、 4）。售价定位200-400，一般工薪阶层均能接受。 5）。手绘等特色产品，别人不易模仿。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1） 产品单一，顾客选择余地有限。
12、 2） 店面位置不显眼 3）有定制就有售后风险。 四、市场营销计划
13、 1．产品 产品或服务 主要特征 品牌改良旗袍及其配套产品 经销零售，讲究整体搭配 自制手工（手绘）旗袍 零售，定制 手绘T恤服饰 季节性销售 服装加工 手绘、绣花、镶边、订珠，拷边，修改等 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 品牌改良旗袍 110 260 320 自制手工旗袍 80 240 320 手绘T恤 20 80 100 旗袍配包 55 85 100 旗袍配鞋 50 80 100 旗袍配饰 30 50 65 服装加工 20
14、 50 35 折扣销售 旗袍成品按标价8。5折销售 赊账销售 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 彩虹服饰广场三楼C45 15 年付20000 （2）选择该地址的主要原因： 1. 成熟服装市场有稳定客流。 2. 有专业物业管理，环境舒适安全保障，并可免税
15、 3. 三楼租金便宜，闹中取静，有利于设计制作。 4．位于去洗手间及消防过疲乏的必经之路，见光率高。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：直接面对终端消费者，准确了解顾客需求，以便及时调整商品结构。
16、 4．促销 人员推销 学生兼职 成本预测 500 广告 二楼一类位置海报广告 成本预测 1500 公共关系 技术咨询，交际应酬 成本预测 500 营业推广 网络推广，淘宝客服 成本预测 500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □
17、个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 沉羽手作衣坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）： 职务
18、 月薪 业主或经理 1人 3000 员工 兼职缝纫 1人 1000（其中500为社保） 营业员1 人 1500（其中500为社保）
19、 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商
20、户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
21、 种类 预计费用 个人社保 500 财产保险 300/12个月
22、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内 伙 容 人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产
23、 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单 价 总费用（元） 兄弟牌小型电动缝纫机 1 2500 2500 拷边机 1 300 300 烫衣机，吹风机 1 500 500 模特儿衣架 1 800 800 缝纫工具、手绘工具 1 500 500 缝纫、手工书籍 20 50 1000 合计 5600 供应商名称 地址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要
24、拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 二手小轿车 1 30000 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单 价 总费用（元） 能满足设计需求的电脑 1 6000 6000 彩印、传真、复印一体机 1 2000 2000 数码相机 1 2000 2000 POS机 1 1000 1000 沙发、桌椅 1 600 600 合计 11600 供应商名称
25、 地址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项 目 价值（元） 月折旧（元） 工具和设备 2500 500/12 交通工具 30000 3000/12 办公家具和设备 11000 2200/12 店铺+装修 30000 1500/12 厂房 土地 合计 73500 600 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数量 单 价 总费用（元） 品牌改良旗袍
26、70 110 7700 布料、辅料 60 80 4800 光版T恤 100 20 2000 配包 30 55 1650 配鞋 30 50 1500 配饰 30 30 900 合计 18550 供应商名称 地址 电话或传真 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用元） 备注 业主的工资 3000 其中500元为社会保险金 雇员工资 1500 包括社会保险金 租金 2500 含装修费 营销费用 250 公用事业费 350 电费、物业费、
27、网费、通讯费 维修费 80 作为电器、电脑或打印机的维修费 保险费 525 汽车、办公室产财、防火 登记注册费 50 其他 合计 9255 ksksk 八、销售收入预测（12月） 销售的产品（产品系列） 总数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1品牌旗袍 销售数量 30 40 45 50 60 70 60 50 50 6
28、0 60 60 平均单价 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 月销售收入 6600 8800 1100 11000 13200 15400 13200 11000 11000 13200 13200 13200 2自制旗袍 销售数量 10 20 30 40 50 50 50 40 40 60 60 50 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
29、 月销售收入 2000 4000 6000 8000 10000 10000 10000 8000 8000 12000 12000 10000 3手绘T恤 销售数量 10 30 40 60 80 90 100 80 30 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售收入 800 2400 3200 4800 6400 7200 8000 6400 2400 4配包 销售数量 10 15 20 20 25 25
30、30 20 20 30 25 25 平均单价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 86 85 月销售收入 850 1275 1700 1700 2125 2125 2550 1700 1700 2550 2125 2125 5配鞋 销售数量 10 20 20 25 25 30 30 30 25 30 25 30 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售收入 800 1600 160
31、0 2000 2000 2400 2400 2400 2000 2400 2000 2400 6配饰 销售数量 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售收入 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 7服装加工 销售数量 20 30 30 40 40 40 40 40
32、 40 40 40 40 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售收入 1000 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 8 销售数量 平均单价 月销售收入 总 计 总销售总量 销售总
33、收入 12250 18675 23000 28600 33225 38225 38050 33800 34200 40050 35225 31225 366525 九、销售和成本计划 金额 （元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总数 销 售 含流转税销售收入 12250 18675 23000 286
34、00 33225 38225 38050 33800 34200 40050 35225 31225 366525 流转税（增值税等） 644 982 1209 1504 1747 2007 2001 1777 1798 2106 1852 1642 19269 销售净收入 11606 17693 21791 27096 31478 36218 35049 32023 32402 37944 33373 29583 347256 成 本 业主工资 3000 3000
35、 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 营销费用 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 公共事业费
36、 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 维护维修 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 折旧 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 贷款利息 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 保险 525 525 525 525 525 525 525 525 525
37、 525 525 525 注册费 50 原材料（列出项目） （1）品牌旗袍 3300 4400 4950 5500 6600 7700 6600 5500 5500 6600 6600 6600 （2）自制旗袍 800 1600 2400 3200 4000 4000 4000 3200 3200 4800 4800 4000 （3）手绘T恤 200 600 800 1200 1600 1800
38、2000 1600 600 （4）配包 550 825 1100 1100 1375 1375 1650 1100 1100 1650 1375 1375 （5）配鞋 500 1000 1000 1250 1250 1500 1500 1500 1250 1500 1250 1500 （6）配饰 600 400 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 （7）服装加工 100 100 100 100 100 100 100 100 10
39、0 100 100 100 总成本 16055 18480 20505 22505 24880 26630 26205 23955 23905 27005 25480 24330 利 润 -4449 -787 1286 4591 6598 9588 9844 8068 8497 10939 7893 5253 67321 税 费 企业所得税 个人所得税 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 243
40、0 2430 2430 29162 其他税 净收（税后） -6879 -3217 -1144 2161 4168 7158 7414 5638 6067 8509 5463 2823 38159 十、现金流量计划 金额 （元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总数 现 金 流 入 现 金 流 出 月初现金 5845 5365 7210 1365
41、5 22325 34395 46290 56435 66780 78675 88545 现金销售收入 12250 18675 23000 28600 33225 38225 38050 33800 34200 40050 35225 31225 366525 赊销收入 贷 款 50000 其他现金流入 50000 可支配现金（A 112250 24520 28365 35810
42、 46880 60550 72445 80090 90635 106830 113900 119770 现金采购支出（列出项目） 服装 9000 5000 5000 6000 7400 9000 8000 7300 8000 9000 7200 6600 配饰 4000 2000 3000 4000 4000 4000 5000 3500 3500 5000 4000 4000 布料 5000 3000 3000 3000 4000 4000 40
43、00 3200 3200 5000 5000 4000 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 租金 30000 营销费用 2000 1000 公用事业费 350 350 350 350 35
44、0 350 350 350 350 350 350 350 维修费用 500 460 贷款利息 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 偿还贷款本金 50000 保险费 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 登记注册费 50 设 备 17200
45、 其他（列出项目）车 30000 税金 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 现金总支出（B） 106405 19155 21155 22155 24555 26155 26155 23655 23855 28155 25355 74215 月底现金（A-B） 5845 5365 7210 13655 22325 34395 46290 56435 66780 78675 88545 45555
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