发展乡村致力振兴_计划书.docx

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华南师范大学创业学院发展乡村致力振兴商业计划书编号：（初创公司未注册）日期：2019年5月4日公司资料：黄瓜世家（未注册）地址：广东省广州市天河区中山大道西55号华南师范大学石牌校区邮政编码：510631 联系人及职务：戴玉玲创业项目负责人电话：14778694017 传真：（未注册）网址／电子邮箱：2875511764@ 保密本商业计划书属商业机密，所有权属于黄瓜世家公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得黄瓜世家公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录第一部分摘要第二部分综述第一章公司介绍第二章市场分析第三章竞争分析第四章商业模式描述 1.定位 2.业务系统 3.关键资源能力 4.盈利模式 5.现金流结构 6.发展规划第五章营销战略第六章风险与风险管理第七章管理第八章经营预测第三部分附录一、附件二、附表第一部分摘要公司介绍初创公司黄瓜世家总部位于享有“黄瓜之乡”美誉的笪桥重镇，工厂设立于各个特色乡村,集“乡村一线牵”合作，研发，生产，销售，服务为一体，致力带动乡村发展，科学利用乡村优势，传承传统美食，创新多样黄瓜产品，构建科学发展，强势发展乡村链，生产传统与创新相结合的优质黄瓜产品系列。核心团队介绍科研团队、产品研发团队、生产团队、销售团队、售后服务团队。主要产品（服务）和业务范围主要产品为黄瓜干，黄瓜加工产品；业务范围包括改善黄瓜品质和增强适应环境能力的科学研究，创造出满足消费者多样化需求的产品，大规模生产产品，销售产品，售后服务。商业模式简述公司与乡村协商合作，村民提供土地，传统工艺，成为生产员工，公司提供资金，发展流程模式和结构，公司引入科研团队和研发团队，生产多样化黄瓜产品，通过媒体扩大品牌知名度，通过销售至商店、超市等线下实体店和线上网店销售策略，获取利润按资源投入比例进行分配的企业与乡村共赢的商业模式。市场分析地域上，黄瓜作为具有地方特色的产品，只能在一方水土方可生长优良；产品上，传统黄瓜成品品质优良，加工样式多样，食用效果好，广受大众欢迎；传播和销售上，随着互联网的快速发展和越加便利的交通，黄瓜产品的推销和运输更加方便高效。综述，黄瓜作为供不应求的特色美食，拥有空间和时间上的广阔市场。营销策略营销策略分为线下和线上营销，线下主要渠道是通过与商店，超市，专卖店等进行联系下单订购销售，线上是通过广告或相关媒体，结合互联网进行产品营销，结合传统与新时代营销模式扩大产品知名度。财务分析公司收入来源为生产黄瓜成品及黄瓜加工产品，成本支出大体包括租赁土地和生产设备购买及定期维修更换，员工资薪，科研、研发的投入及营销合作费用，公司财务由财务部门进行及时分析把关。资金需求状况黄瓜种植所需的养料及人工料理费用，生产设备购买及更新资金，科研和研发投入资金，广告宣传资金和定期流动资金。第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨立足乡村优势，科学发展乡村经济，推动乡村振兴，实现企业村民共赢。二、公司简介资料初创公司黄瓜世家总部位于享有“黄瓜之乡”美誉的笪桥重镇，工厂设立于各个特色乡村,集“乡村一线牵”合作，研发，生产，销售，服务为一体，致力带动乡村发展，科学利用乡村优势，传承传统美食，创新多样黄瓜产品，构建科学发展，强势发展乡村链，生产传统与创新相结合的优质黄瓜产品系列。黄瓜世家立足于乡村优势和市场需求，响应国家发展乡村号召，秉持着发展乡村，传承传统美食，科学研发优质产品理念。从黄瓜材料天然绿色健康，生产工艺传统优质到黄瓜产品多样有保证，始终体现着食品生产安全健康的承诺与宗旨。黄瓜植株性状改善的科学研究，提高结实率，增强其抵御高温影响能力；传统的手工制作村民团队保证黄瓜的独特高贵品质；创新的销售模式使黄瓜产品触碰更多人的舌尖；完备的售后服务保证顾客的品质享受；黄瓜世家，充分发挥得天独厚的优势和专心于更高品质的黄瓜研发和生产，体现以发展乡村，致力振兴为初衷，用心生产，承诺健康美味为原则的简便而不简单的生产理念，让更多消费者享受用心、健康、美味的放心黄瓜美食。三、各部门职能和经营目标黄瓜世家公司分为决策部门，研发部门，人事部门，生产部门，销售部门和售后服务部门6个主体部门。决策部门监管、分析和时刻追踪整个公司发展状况以最快商议做出相应措施；研发部门研究和开发不同形式的适应大众需求的系列产品，探索最佳生产流程以确定生产路线；人事部门主要与村民进行协商，主要聘用村民，此外还根据公司发展需要招聘科研、研发、管理人才；生产部门主要按照传统和研发路线进行大规模生产；销售部门与外界打开通道，通过与商家取得联系和在网络上进行产品宣传以销售产品；售后服务部门针对顾客反馈和需求进行解答和作售后保险和承诺工作以使顾客享受完备的消费过程和愉快体验。四、核心团队黄瓜世家公司科研团队、产品研发团队、生产团队、销售团队、售后服务团队。五、外部支持公司诚聘科研和研发生产的外聘人士，与会计师事务所、律师事务和相关顾问公司合作，拥有村民传统手工技术和现代先进温室大棚调控黄瓜生长环境和加工黄瓜的技术支持。六、人员简介及聘用原则公司拥有董事会成员以决策，科研人员研究和改善黄瓜品质与提高适应环境能力，生产员工掌握传统制作流程以进行生产，研发人员研发不同形式的黄瓜产品和确立最佳生产流程，销售人员进行产品宣传和销售，售后服务人员进行顾客的售后服务，人事部门聘用有相关专业知识的人才，公司提供广阔舞台以吸引人才到乡村发展，着力为乡村发展注入新鲜血液。第二章市场分析一、市场规模、市场结构与划分黄瓜作为亚热带作物，具有地方特色，即“物以稀为贵”，而黄瓜营养价值高，且据研究其有减肥和抗癌等药用价值，老少皆宜，消费人群广，结合当今便捷交通运输和互联网，黄瓜产品市场规模巨大，市场结构占据相当优势，市场划分中，不同地域的交通条件在当代都得到很大程度改善，面对人群具有普遍性，绿色有机健康的黄瓜产品符合现代消费者需求，在消费者的心理和购买动机上都有很大引力作用。二、目标市场的设定公司目标市场归根结底是广大群众，销售途径可将目标市场划分为线下交易和线上销售，线下可与商店，超市，黄瓜专卖店等实体店进行批发销售，线上开设公司黄瓜产品销售网点。三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析产品销售群体为广大群众；消费方式为网上订购和实体店零售；消费习惯由消费者的饮食需要和追求而定；影响市场的因素有人群年龄，性别；鉴于黄瓜产品老少皆宜，营养价值高，人群购买欲预期良好；地理位置会决定消费者购买能力和运输成本，鉴于当今国家已在全国各地陆续进行交通建设，黄瓜产品能走进更多人的生活；消费者消费心理和消费行为决定市场弹性，据此，公司必须做好消费者的服务工作。四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段目前黄瓜作为深受大众喜爱的食品而在乡村个体户生产中出现预约订购，供不应求的状况且黄瓜具有明显地方特色，故初创公司的产品市状况广阔，预测能在满足大众的需求的同时实现公司与村民共赢。产品目前所处待新开发的空白市场发展阶段。五、市场趋势预测和市场机会由于消费者生活水平提高，在食品的健康绿色方面有更高要求，而黄瓜具有良好的食用价值恰能满足消费者的需求，必定呈现黄瓜产品消费群壮大的趋势，由于目前黄瓜市场还待开发，故本公司的市场机会较大。六、行业政策国家一直致力全面发展，缩短城乡差距，发展乡村一直是国家努力的方向。如国家出台的《振兴乡村战略规划（2018-2022）》，2019年年初印发的《关于实施乡村振兴战略意见》等，充分体现了国家在行业政策方面极力鼓励发展乡村。第三章竞争分析一、黄瓜当今销量和销售渠道根据在湛江，化州一带了解到黄瓜作为大众喜爱食品而供不应求，出现当地个体农产户的黄瓜产品还没制作完成便有消费者进行抢先预定的情况，故地道黄瓜产品拥有可观的销量；而根据了解得知黄瓜产品销售渠道主要为线下到生产农户出购买。而黄瓜世家将从传统黄瓜干广受大众欢迎的基础上进行黄瓜产品研发，研究黄瓜生长习性以减少黄瓜植株因环境问题而死苗的问题，在抛荒地进行大面积种植，扩大黄瓜产品的“供”，且公司将通过线下和线上双管齐下进行销售以确保“应求”，方便，快速，广泛。二、黄瓜产品饮食益处多，有生产条件优势近年来，随着人们的消费能力提高，越发注重健康饮食，黄瓜作为重要的大路菜品种，深受消费者喜爱，加上近年来人们对美容养颜、健康饮食的追求，黄瓜消费将持续增长趋势。生产地湛江、化州一带气候、土壤等自然条件满足黄瓜的生长，故而相比其他地方而更具优势。三、资源优势相比于普通食品公司，初创公司黄瓜世家将工作坊设在乡村，充分利用乡村因人口流入城市而造成的大面积抛荒土地，紧密与村民合作生产优质、绿色、健康、养生的传统与创新的黄瓜产品。四、潜在竞争对手情况和市场变化分析竞争对手大多以旧式生产模式生产大量的产品却忽略了当今消费者的需求，在物质生活日益丰富的今天，消费者追求吃得放心，健康，养生，故市场会朝着满足消费者高质量产品需求的方向变化，而黄瓜世家将研发多样的产品以体现出黄瓜的营养价值，让消费者舒心、具有更多选择地购买黄瓜产品。五、公司产品竞争优势公司拥有完备的团队，研究科学种植黄瓜，研发生产黄瓜产品最佳路线，且产品取材于绿色健康材料，村民团队传统工艺保证优质产品，合理研发出多样的产品以高质量满足消费者需求。第四章商业模式描述 1.定位：（1）产品的概念本公司主要生产传统型黄瓜和黄瓜系列副产品，黄瓜食品适于餐食，日常零食和作为体面的送礼对象。（2）产品性能黄瓜味甘性凉，具有清热利尿、解毒功效，对除湿、滑肠、镇痛也有明显效果。现代研究表明，黄瓜所含的丙二醇酸能抑制糖类物质转化为脂肪，所以多吃黄瓜有利于减肥。另外，黄瓜所含有的葫芦素C可抗癌，黄瓜汁具有美容作用。（3）产品特征黄瓜生长周期短，收成快，管理简便，生长习性敏感，环境依赖性强。（4）主要产品介绍黄瓜干作为传统美食，方便长久储存和运输，也是体面送礼对象；加工研发型黄瓜系列食品适于作为消费者日常携带的零食。（5）产品的市场竞争力及竞争公司创新性地与村民合作，基于黄瓜产品供不应求的现状，运用村民成熟的传统制作工艺生产优质黄瓜产品，符合消费者需求，拥有广大客户资源；深入乡村生产，拥有相对廉价资源；广阔的抛荒土地和具有娴熟工艺的村民能使公司食品生产更具弹性；公司可以通过从广东省农科院处购买多样黄瓜品种进行针对性培植，灵活种植，降低不良环境带来的风险。（6）产品的研究和开发过程科研团队研究黄瓜的生长习性并开发新品种黄瓜，结合广东省农科院提供的不同黄瓜品种进行研究，改善黄瓜对于生长习性敏感的特点，使其能够大面积种植得到充足原料，研发团队根据黄瓜加工流程中不同阶段的状态而制备不同产品，研发出多样合乎大众需求的食品。（7）发展新产品的计划和成本分析新产品主要是研发团队进行摸索，研发出方便携带，造型新颖，味道正宗，口感好的受欢迎新产品；在广大抛荒地种植，充分利用土地资源的同时减小成本，且就地取材，减小运输成本，大力支持科研和研发。（8）产品的市场前景预测随着人们生活水平的不断提高，消费者对生活质量和饮食安全有了更高的要求，且黄瓜具有良好食用和药用价值，本公司通过有机生产模式，生产有机黄瓜，能很大程度上满足消费者需求，市场前景较广。（9）消费对象传统型黄瓜针对的消费群体为大众消费者，而副产品主要针对快节奏生活的人群。 2.业务系统业务系统共由六大部门构成，决策部门掌握公司发展动态，及时召开会议决策如何调整；人事部门聘用村民，引进大学生，技术人员等，为公司发展提供血液；科研部门研究黄瓜的生长习性并改善黄瓜的不良性状，探究不同环境的黄瓜品种种植，除此之外，还包括提取黄瓜中有用的成分，如葫芦素，为食品加工研发部门提供初成品；生产部门，村民按照传统手工艺生产传统黄瓜产品和按照研发部门研发出的生产路线进行大规模生产；研发部门探究生产各式各样的黄瓜副产品，如保健品、便携式小零食等；四是销售部门，通过互联网和市场销售；服务部们对客户提出的要求或反馈做出及时回复，确保消费者享受完备的消费体验。 3. 关键资源能力 1.已具有的资源能力 (1) 人力资源当地村民、高校创业大学生以及科研和技术人员。当地村民可以提供劳动力和传统的黄瓜加工工艺；学生，老师，研究人员和技术人员等人才可加入销售管理，产品研发和服务管理等领域。 (2) 信息资源可与当地村民进行交流了解消费者对黄瓜的需求 (3) 技术资源引进技术人员和科研人员，对黄瓜生产进行机械化和创新多样化 (4) 土地资源湛江地处热带，适合黄瓜生长，而现农村大量农田荒废，可通过租赁的方式对土地资源加以利用 2、待获取资源能力 (1) 实物资源：将黄瓜的产品多样化的创意；用来卖产品的网店； (2) 金融资源：缺少充足投资资金； (3) 客户关系：与机械商、买家联系的方式。 4. 盈利模式公司与村民合作大面积生产黄瓜，生产传统和创新型产品，通过便捷交通和互联网进行销售获取盈利，后根据村民提供土地、劳动力和加工工艺，企业则负责置办、管理加工工厂，产品销售，生产团队提供劳动力，智力和技术等进行利润分配。 5．现金流结构公司现金流结构为黄瓜生产销售经营活动的收入，雇佣员工、设备购买、修缮和广告宣传等的支出。 6．发展规划黄瓜世家拟在近两年侧重生产传统黄瓜干，满足绝大数消费者需求，扩大影响力，在一路上都要充分发挥科研团队和研发团队的创新作用，改善黄瓜种植，研发出多样合乎消费者需求的黄瓜系列产品，在3年后能在拥有稳定老客户的基础上加工产品带到更远的地方，不断扩大市场。第五章营销战略一、营销总体思路综述借助产品已有的销售市场和口碑，通过批发给专卖店、超市等实体店进行销售，另外开设专卖网店以及批发给其他食品网店。销售一定量后通过消费者的反馈进一步对产品进行改进，不断通过广告提高产品的知名度，并积累口碑和塑造公司形象，逐步稳定扩张销售市场，并与相关企业如黄瓜酱调味公司、黄瓜面膜护肤品公司等进行合作，逐步打通当地及周边市场，使黄瓜世家公司从“做稳”到“做广”逐步壮大。二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务线上主要通过网店在消费者线上下单，企业发货、快递公司送达，线下可以置办专卖店进行销售、卖给超市、一些小型店铺等实体店。售后服务包括线上回复、收集客户对产品的评价、通过填问卷、公众号后台反馈，并根据反馈的意见对产品的价格、包装等进行进行调整。三、主要业务关系状况、各级资格、认定标准及政策主要业务关系状况：人事部门根据公司需要招聘以村民为主，另外针对科研和研发管理人才进行招聘；科研团队研究不同黄瓜品种的生长习性以适应季节种植，研发团队探究研发新型口感，形式的多样黄瓜产品生产路线；生产团队按照科研和研发部门提供的不同原料进行规划路线生产；销售部门对产品通过线上线下广告，公众后台发放消息等扩大知名度，与买家沟通销售；服务部门则通过消费者享用产品后的反馈和意见进行回复处理，分析，反思，总结并反馈给决策部门，由决策部门召开会议商讨改善方案并交至个部门实行。个部门按照能力安排不同管理层，各级相互监督，各司其职，认定标准以国家食品生产为基础，以研发部门规划要求进行生产，符合一定指标方可出售；政策为优待拥有传统工艺村民生产者，奖励有想法为公司带来新动力的任何人员,旨在充分发掘全公司人员的才能，最大限度利用最为重要的人才“活水”资源。四、销售队伍情况及销售福利分配政策销售队伍把公司形象有效地传递给客户，塑造公司良好口碑和影响力以建立可信赖形象，促进客户产生持续购买的欲望，形成大量固定消费群，由客户到客户，不断增广客户源。 1、主要促销方式创建公众号，通过线下商店销售，通过免费试吃和收集试吃者感受，吸引大量人群关注公众号，在线下和公众号进行产品的介绍、推广，同时通过打折、满足一定金额领取奖品等促销活动增加销量， 2、广告/公关策略媒体评估通过制作公众号的推送、线下商店搞活动宣传以及消费者试吃感受采访宣传等结合，逐渐扩大产品的影响力。六、产品价格方案 1、定价依据和价格结构定价依据包括现有黄瓜干的价格、销售城市的人均销售水平、其他类似食品的价格、消费者反馈的信息、当地居民销售水平等。价格结构：种植成本、加工机械成本、劳动力支出、宣传成本、以及科研资金的投入等成本的总和的大于1的倍数。 2、影响价格变化的因素和对策（1）地价升高，对策：根据价格结构对产品价格进行改动（2）气候环境影响生产成本和产品数量，据气候环境进行小幅度的价格变动（3）需求变化和消费者意见反馈：根据消费者的意见反馈及需求量变化对产品价格进行一定的提升或降低。七、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算定期对任何渠道产品的销售状况进行调查。统计资料包括批发给个实体店以及网店的量、主要销售地点、顾客单次的消费额、购买时间、每天产品销售量、消费人群结构等。可根据购买记录、快递目的地进行记录，对产生的数据进行统计。销售周期可分为一周、一月一年、两年等，并结合产品的生产周期。八、市场开发规划，销售目标，销售预估，销售额、占有率及计算依据市场开发规划：结合互联网和便捷交通将黄瓜产品销售至全国各地店铺，以传统手艺和健康优良品质塑造公司承诺健康高贵品质的形象，进而确立消费者的信赖；销售谬表是全国各地商店，超市和网上个体消费者；销售额根据产品价格方案进行调动；因为黄瓜为亚热带作物，市场竞争对手还是存在不少的，本公司可创新性地与村民合作，从了解消费者“味蕾”抓起，独特合乎消费者的产品可提高公司市场占有率，计算依据来自消费者消费数据和意见反馈。第六章风险与风险管理一、资源及原材料风险村民不愿合作，将抛荒地设置为工厂风险管理：与村民进行协商，给村民相当优惠，号召村民响应二、市场不确定性风险同行竞争力大，环境变化剧烈导致产品无法大量生产，出现大量本产品的替代品导致需求量下降风险管理：始终保证黄瓜优良品质，注重产品研发，不断创新生产。三、研发风险研发团队技术不过关，研发的产品不符合消费者需求，研发新意不够风险管理：研发人员时刻保持学习优秀研发思路，能根据消费者需求而创新生产。四、生产不确定性风险环境变化明显，村民回收自己土地进行种植其它作物导致种植面积减少，产品生产产量减少风险管理：结合当代种植技术，利用温室大棚等科学改变生长环境；根据科研团多结果进行按季节选种。五、成本控制风险科研资金和研发资金较大，短期不能周旋风险管理：根据公司业务系统银行贷款六、竞争风险有可能受到同行的挤压，竞争对手开业多年，有一定的固定消费群风险管理：着力发展自己的充足资源优势和创新生产产品七、政策风险很小或不存在八、财政风险（应收账款／坏账）生产投入大，产品生产出现周期性而导致资金运转困难风险管理：适当调控生产调控生产投入与收益比重九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）村民不愿从事简单员工工作，不愿献出传统工艺，宁愿小型生产，科研、研发以及管理人才大量流入其它行业风险管理：建立多种鼓励措施，薪水合理十、破产风险入不敷出，产品样式凝固，品质下滑，客源丢失，运转减速停止风险管理：关注公司财务变化及时做出调整。第七章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同第一章、管理总则本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员、普通员工、试用工。 1、公司全体员工必须遵守公司的各个章程，遵守公司的各项规章制度和各项决定、纪律。 2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 3、公司倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神。 4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。 5、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。第二章、工作制度 1、公司员工应根据自身岗位所分配的工作任务,严格按规定、按时限，积极、主动负责地做好职责范围内的工作。 2、听从指挥，增强组织纪律观念，服从领导调配，工作不推诿、不扯皮、不能当面顶撞上级，不得提高自己贬低上级。如有违规按公司奖罚制度给予处理。 3、公司员工不得私自以公司名义或利用公司平台为己谋求利益。如有违反，一经查实，按情节轻重酌情扣除年终奖金，特别严重者待岗或开除处理。 4、坚持事先请示和事后汇报制度，重大事项应及时报告公司领导。如因个人原因造成损失，由当事人承担相应责任。 5、注重学习，积极主动参加各种培训和考核，努力提高自身素质和业务水平。 6、对工作程序中不合理之处，应及时提出建议并报告上级，使工作能有序开展，提高工作效率。第三章：劳动合同根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。一、劳动合同期限第一条本合同为______________期限劳动合同。二、工作内容第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位(工种)工作。第三条乙方工作应达到甲方规定的技术标准。三、劳动保护和劳动条件第四条甲方安排乙方执行八小时工时制度。第五条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具。第六条甲方负责对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和甲方规章制度的教育。四、劳动报酬第七条甲方每月以货币形式支付乙方工资。第八条甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方无需支付乙方的月生活费。第九条有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时办理变更合同手续： (一)甲乙双方协商一致的; (二)订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的第十条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： (一)在试用期间被证明不符合录用条件的; (二)严重违反劳动纪律或者甲方规章制度，按照甲方单位规定或者本合同约定可以解除劳动合同。第十一条有下列情形之一的，甲方解除本合同： (一)乙方患病或者非因工负伤，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的; (二)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更本合同达成协议的; 五、当事人约定的其他内容第十二条甲乙双方约定本合同增加以下内容：第一十三条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 1、在试用期间，被证明不符合录用条件的; 2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的; 3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的; 4、被依法追究刑事责任的。第一十四条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同： 1、在试用期内的; 2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; 3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。六、违约责任 1.在合同期内，甲方除《暂行规定》第十六条、第十九条、乙方除《暂行规定》第十七条规定的条件外，均不得解除合同或自行离职，否则应支付违约金500元。 2.甲乙双方必须严格履行劳动合同，除遇有特殊情况，经双方协商一致不能履行劳动合同的有关内容外，任何一方违反合同给对方造成经济损失的，应根据其后果和责任大小，给对方赔偿经济损失。赔偿金额按有关规定或实际情况确定。乙方应遵守如下规定：乙方应每天按正常上班时间到甲方报到。七、劳动争议处理及其它第十三条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，应当自劳动争议发生之日起，60日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）员工的招聘、培训、考核（1）新进员工的聘用，由办公室统一安排招聘；办公室将在收到简历后进行简历筛选及面试，面试合格者，办公室将对其学历、身份证明等进行资格审查，通过审核后，经公司领导审批后，由办公室办理试用手续。（2）新聘员工在到职当日办理入职手续，必须填写《入职登记表》并提交个人照片1寸1张，提交身份证、学历证书、技术职称的原件，原件核对后退回。 3）员工被录用后，一律实行试用期。试用期时间为1-3个月，试用期间公司将对员工进行培训，试用期期间，公司对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核，优秀者可提前转正，试用期满，转为正式员工。四、薪资、福利方案员工工资=岗位工资+绩效考核+工龄工资+奖金 1，岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁重、工作条件确定 2，绩效考核：每月、每年按照员工的工作态度、工作能力和业绩，实行逐级考评 3.工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作 4.奖金：（1）根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确定（2）绩效考评由人事部统一进行，与经营利率、销售额、特殊业绩、贡献相联系第八章经营预测投入包括前期购买种植器械、土地租用、工人薪水、宣传费用、科研投入和研发费用。前三年可先赚取毛利率15%，若市场稳定，则在三年之后逐渐升高价格，并在5年内将毛利率提高至20%。而随着种植技术的进步，生产成本将进一步降低，则价格增加不剧烈，可以保证较稳定的销售量。第三部分附录一、附件因本公司为初创公司，相关详细公司资料如营业执照影印本，董事会名单及简历，主要经营团队名单及简历，注册商标和场地租用证明等有待实施获得。 1.工艺流程图 2.产品市场成长预测黄瓜产品结构图二、附表 1.主要产品目录黄瓜干，黄瓜加工副产品（具体有待创立确定） 2.主要客户名单有待确定 3. 主要供货商及经销商名单有待创立确定 4. 主要设备清单具体待创立确定 5.主场调查表黄瓜干/黄瓜皮（1）品牌茂名化州特产小吃笪桥一级黄瓜干低盐脱水黄瓜干咸菜腌制 2019年新瓜化州土特产笪桥特级黄瓜干黄瓜皮低盐脆口农家开胃低盐笪桥黄瓜干农家自晒黄瓜咸煲猪腩肉蒸肉饼好美味三包包邮笪桥淡口黄瓜干化州特产黄瓜黄瓜干咸菜菜干农家自晒包邮广西钦州浦北特产浦北黄瓜皮干瓜皮农家自晒广西钦州浦北特产 2018新品黄瓜皮100%干货农家礼品超值一斤件包邮笪桥淡口黄瓜干化州特产黄瓜黄瓜干咸菜咸菜菜干农家自晒包邮价格 49.9/500g 45/500g 19.8/220g 55/500g 45/500g 39/500g 28/250 月销量（单位：笔）（单位：笔） 10 60 48 3 13 2 0 优惠满15减2 满120减3 满200减5 淘金币抵2% 满69减5 满100减10 三包包邮服务订单险，不支持7天无理由退货订单险，7天无理由退货坏单包赔发货地茂名茂名茂名茂名广西钦州广西钦州茂名快递 0 0 8 0 6 黄瓜干/黄瓜皮（2）品牌黄瓜干笪桥黄瓜干化州特产天然日晒低盐制片黄瓜片农家黄瓜皮 2019年新瓜化州土特产笪桥特级生晒黄瓜干/皮低盐脆口农家开胃广西北海正宗农家自制黄瓜皮咸菜干下饭菜煲肉 3斤包邮广西黄瓜皮特产钦州新鲜生晒淡盐黄瓜皮浦北农家自制咸菜广西玉林市博白县黄瓜皮特产农家自制黄瓜腌制下饭黄瓜干3斤包邮价格 24.8/250g 43/500g 17.8/500g 36/1000g 88/1500g 月销量（单位：笔） 36 9 8 21 1 优惠满69减5 满100减10 0 服务发货地茂名茂名广西北海广西钦州快递 6 0 8 半成品（1）品牌广西钦州灵山的瓜皮特产咸菜开胃下饭菜自制黄瓜皮干酸三斤装包邮黄瓜干农家自制脆口黄瓜皮笪桥黄瓜咸化州特产咸菜泡菜黄瓜化州特产小吃笪桥黄瓜干腌黄瓜皮脆黄瓜咸菜两斤包邮广东茂名化州特产笪桥黄瓜干农家咸黄瓜干咸菜化州黄瓜2斤包邮钦宝瓜脆王黄瓜皮干香辣味50*10袋广西钦州特产农家自制咸菜下饭（大学生创业）黄瓜皮干4斤装广西钦州特产农家手工腌制咸酸瓜皮下饭菜泡菜包邮钦宝瓜脆王黄瓜皮干50g广西钦州特产脱水蔬菜瓜脆王自制咸菜开胃下饭菜价格 26 12.8/500g 12.5/500g 25.6/1000g 17.8/500g 26.98/2000g 1.78/50g 月销量（单位：笔） 118 19 71 1 6 633 19 优惠满15减2 满120减3 满65减2 满99减3 满34减1 满99减3 满34减1 满99减3 服务坏单包赔坏单包赔发货地广西钦州茂名茂名茂名广西百色广西钦州广西钦州快递 0 6 7 0 0 0 6 半成品（2）品牌黄瓜皮干正宗4斤/件广西钦州传统非湖南博白即食咸酸瓜皮片包邮农家自制黄瓜皮干广西博白特产脆瓜皮非钦州灵山黄瓜皮1件4斤包邮 1件4斤包邮广西博白特产黄瓜干皮农家自制黄瓜皮非钦州灵山黄瓜皮 2斤包邮广东高州特产干化化州咸干新鲜黄瓜皮农家自制500g 2斤包邮广东鲜农家自制黄瓜干咸泡菜瓜皮化州瓜咸500g 农家自制瓜咸黄瓜干广东茂名高州化州特产真空包装一份两斤发广西特产黄瓜皮干农家自制博白脆黄瓜皮非钦州灵山瓜皮3件包邮价格 25.9/2000g 32．8/2000g 26.8/2000g 19/500 13.35/500g 26/1000g 9/500g 月销量 177 44 81 6 141 4 8 优惠满30减1 满58减2 满33减2 满55减3 服务发货地广西钦州广西玉林茂名茂名茂名广西玉林快递 0 0 0 6 7 7 6 其他产品品牌吴川咸瓜黄瓜干海盐腌制腊瓜农家自制立瓜湛江特产乐事薯片多口味混装黄瓜味零食小吃嘉海企业清爽拍黄瓜膨化食品黄瓜味佳丽香黄瓜片味膨化食品乐事薯片罐装原味黄瓜青柠烧烤休闲食品清爽拍黄瓜油炸型膨化食品小胡鸭香辣味腌制黄瓜价格 18.8/500g 26.8/30包 12.8/50g 19.8/45g 24.8/104g 13.9/600g 29.8/600g 月销量（单位：笔） 11 204 39 23 464 44 245 优惠购买可得7积分 / 满两件打9，5 折满68元领两券，满99元领3券 / 满78元享部分地区包邮服务两斤包邮免邮免邮坏单包赔，订单险订单险订单险正品保证，极速退款发货地湛江福建厦门湖北仙桃江苏连云港安徽合肥江苏南京湖北荆州快递 8 0 0 0 0 0 6 目前黄瓜市场主要为传统黄瓜干和腌制、膨化食品，形式单一，没有发挥出黄瓜食品的优势，不能满足消费者多样化需求，使消费者产生味觉麻木。 5. 预估分析表有待创立确定 6. 各种财务报表及财务预估表有待创立确定第页共 11 页

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