时光橱柜_计划书.pdf

时光橱时光橱商业商业计划书计划书日期：2019.05地址：华南师范大学石牌校区邮政编码：523000联系人及职务：负责人 范韬霖电话：[phone]网址电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于 Pangoo 团队。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得 Pangoo 团队的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。1目录目录第一部分 摘要.2第二部分 综述.4第一章 团队介绍.4第二章 市场分析.7第三章 竞争分析.19第四章 商业模式描述.221.定位.222.业务系统.233.关键资源能力.244.盈利模式.245.现金流结构.25第五章 营销战略.25第七章 风险与风险管理.25第九章 管理.28第十章 经营预测.28第十一章 财务分析.292第一部分第一部分 摘要摘要一、核心团队介绍一、核心团队介绍二、主要产品（服务）和业务范围二、主要产品（服务）和业务范围时光橱项目以“成为一个更美的自己”为品牌目标，以微信小程序与大数据统计技术为依托，以女性作为主要服务对象，直击当今女性衣物整理、搭配难的团队负责人简况姓名范韬霖性别男出生年月199学历本科在读身份证号码441402199711121035专业班级计算机科学与技术 1705 班学号20163709038联系电话[phone]E-通讯地址广东省广州市天河区华南师范大学团队成员简况姓名性别学校学号专业手机号角色及分工刘杨钰女华南师范大学20160332037社会工作13431138851资源协调于璐女华南师范大学20181133065会展经济与管理专业管15817146076财务林潇泓女华南师范大学20182632037人文地理与城乡规划13602779651营销陈欣欣女华南师范大学20172233034应用统计学13533663770产品研发刘宸宏男广东技术师范大学2017055244007金融学13430577757产品研发邓梦仪女广东第二师范学院16550512005统计学13247527390营销王心悦女华南师范大学20160421032历史师范15521430460营销与研发03痛点，通过链接各大时尚搭配师、设计师，在衣物收纳、搭配、个人管理、形象设计、衣品美学等多个方面对女性进行价值引领，帮助女性获得美丽和自信，为每位女性寻求适合自己的角色定位，引导女性成为一个更好的自己。三、商业模式简述三、商业模式简述四、资金需求状况四、资金需求状况序号用途金额1产品的定制、小规模生产1000 元2专业课程的版权购买3000 元3社区收纳知识宣传2000 元4人员宣传路费5X200=1000 元5小程序的开发以及服务器购买费用3000 元合计10000 元4第二部分第二部分 综述综述追逐美丽是人的天性，新时代的人们不仅追求物质美，更追求精神上的自信美，针对这一点，时光橱项目以“成为一个更美的自己”为品牌目标，针对 18-50岁的女性，依托微信小程序开发技术，链接各大时尚搭配师、设计师，在衣物收纳、搭配、个人管理、形象设计、衣品美学等多个方面对用户进行价值引领，帮助用户获得美丽和自信，引导用户成为一个更加精致的自己。在基本功能上，第一，我们通过对用户及其家庭所有的衣物、家居物件进行记录、收纳，解决其衣物过多而难以整理的问题；第二，通过对衣物的记录，帮助用户及其家庭对其所有物品进行科学管理，减少重复购买衣物的次数，充分发挥所有衣物的价值，为客户节约购买衣物的成本。在高级功能上，针对高级用户，我们会链接各大设计师，包括服装搭配、家装等方面，第一，为其提供优化收纳方案，帮助其营造舒适的生活氛围；第二，开展专人形象设计，从服饰搭配、美容美妆、形象礼仪等全方面进行一条龙服务；第三，针对用户的不同需求，我们会根据特定的主题场合，为用户打造“高光时刻”；第四依托小程序，以微课的形式推送衣品美学的大师课或培训，帮助用户提升衣品与美感，增加自信美。第一章第一章 团队介绍团队介绍一、时光橱创始团队一、时光橱创始团队 PANGOOPANGOO 的宗旨的宗旨Pangoo 团队成立于 2018 年中旬。团队成员皆为本科大学生，也同为华南师范大学双创营成员。团队的建立始于机缘，也感谢这不一般的偶然，使得一群志同道合的人儿，在创业创新的路上，彼此相扶，越走越远。Pangoo 一词译为盘古，取开天辟地之意，寄托了团队成员对改变世界、追求卓越的美好愿望，也希望能凭借自己的创新突破与坚定毅力，创造更美好的生活，为国家的发展贡献当代大学生的一份力量，实现创业的最终目标。5时光橱项目的创意来源于一次头脑风暴，基于生活痛点找不到东西以及收纳问题。针对这个痛点，团队进行深入的思考，挖掘出解决这个痛点的两个主要途径。其一，辅以相关工具帮助人们进行有效地物品收纳。其二，从收纳知识的获取上从根本解决收纳质量不高的问题。我们经过构想和设计，最终选择小程序为实现我们目标的工具和载体。围绕收纳进行相关领域的辐射思考，小程序的功能区将大致分为四大板块：虚拟柜子，收纳小将，生活手账以及高光时刻。虚拟柜子作为主要的收纳辅助工具，也是我们的基础功能；收纳小将将分为桌面浮窗和页面资讯，桌面浮窗可以进行携带物件的提示以及代办的提醒，而页面咨询将为用户提供最实用的收纳技巧，并且志在营造一个收纳社区，让用户可以再其中进行有效的沟通交流；高光时刻意在助力大众在人生重要时刻完善自己的外形设计，并通过线上线下教学课程的方式为用户提升自我塑造水平提供途径，这一方面也成为我们的主要赢利点。时光橱项目以“成为一个更美的自己”为品牌目标，针对 18-50 岁的女性，6依托微信小程序开发技术，链接各大时尚搭配师、设计师，在衣物收纳、搭配、个人管理、形象设计、衣品美学等多个方面对用户进行价值引领，帮助用户获得美丽和自信，引导用户成为一个更加精致的自己。二、二、PANGOOPANGOO 核心团队核心团队Pangoo 团队目前有成员 8 名，分别为团队负责人王心悦、团队成员刘杨钰、林潇泓、范韬霖、于璐、刘宸宏、陈欣欣、邓梦仪。根据每个人不同的性格特点和能力方向，我们进行了合理分工，各司其职。王心悦主要负责协调线上产品的开发以及线下统筹规划，促使各部门人员有条不紊的进行各项工作；林潇泓、邓梦仪主要负责市场营销以及线下活动的开展，专注市场调研与用户体验；范韬霖和陈欣欣主要负责产品的生产研发等相关事务；于璐和刘宸宏负责整个公司的财务方面事务，进行财务分析，统筹好公司的财务分配；刘杨钰主要负责人力资源方面，管理着公司的人员统筹安排。、目前工作进度如下：1.对收纳类家居市场进行了市场调研，调研报告正在进行撰写2.小程序前端开发基本完成，现在开始转向后端及数据库、服务器的开发3.开展了一些小的“收纳知识”进社区的活动4.撰写了较为成型的商业计划书，对市场上同类产品进行了精准的市场分析以及本项目产品的风险评估5.产品的初步样品构思随着项目的开展与进行，我们希望在未来能实现以下目标：一是形成一个完备的，收纳类家居市场的市场分析以及居民收纳满意度调查报告；二是制作出一个完备的、功能齐全的小程序，有收纳、手账、收纳助手的这三个主要功能；三是“收纳知识”进社区活动宣传完备，开展社区收纳知识的宣传活动；四是撰写一个完全成型的商业计划书，对本商业模式进行一个充分的阐述以及可行性分析；五是定制研发一些客户喜欢的特色课程。7第二章第二章 市场分析市场分析一、行业历史与前景一、行业历史与前景近代以来，随着生活节奏的逐渐加快，大多数的白领与金领事业忙碌，没有太多时间用于规划与清理家居，需要专业人士帮助或指点。随着人们生活意识的提高，“收纳”、“断舍离”等字眼逐渐出现在人们的眼中。“断舍离”三个字源自于瑜伽中的“断行”、“舍行”、“离行”，是引导人们放下心中执着烦恼行为的思想，是一种通过舍弃，将心中无用之物整理得一干二净，使人生变得愉快的方法。“断舍离”概念的盛行也催生了“收纳师”这一职业的产生与发展，而目前该职业人员稀缺，且没有统一的价格（据了解，截至 2017 年，整理收纳的收费标准是房屋面积 80 平米以下的 800-1000 元，目前还在上涨）。服装搭配师起源于欧美国家上世纪 80 年代，时装搭配师主要负责针对不同领域的特定审美标准进行时尚造型策划、主题确定、产品挑选、视觉实现执行等。服装搭配 app 是传统服装搭配师与现代技术的结合，是服装搭配师的物化。那么，随着科技的进步与发展，经过搜索发现：服装搭配 app 近来较为活跃，市场上出现了很多的与服装搭配有关的 app，例如小红书，蘑菇街，时尚穿搭等，但是大多是都是搭配推荐参考，并没有深入到每个人的实际情况，所以，自主的服装搭配 app 领域具有很强的创新型。衣饰不仅能够美化人的形象,同时也可以显示出人的其它品质。每个人都有过这样的经历,穿上一身很漂亮的衣服,心情会立刻变好起来,人也特别有信心,觉得周身上下充满了力量，这就是服饰的功效。随着人们对于服饰搭配的要求越来越高，对于服装要求的多元化越来越高，尤其是对于服装多，爱搭配或是说对于自己有更高要求的女性来讲，一个简易美观，同时拥有收纳功能和服装搭配功能的小程序比 app 更方便，更具吸引力，所以此类型的程序潜在需求巨大，发展前景广阔。二、市场规模、市场结构与划分二、市场规模、市场结构与划分时光橱以收纳功能作为主打功能。随着人们生活节奏的逐渐加快，收纳越来越成为一个难题，但是目前市面上与该功能相关的产品服务较少，收纳这一问题具有很大的市场空间，市场潜力非常大。市场上专业化的收纳公司开始涌现，多样化的收纳服务有了一定程度上的发展，但是致力于教消费者如何整理的产品与服务却很少。8从外部环境来分析，随着人们的“断舍离”收纳观念和审美要求的提高，服装搭配的个性化趋势越来越强，所以市场需求旺盛，潜力大。其次，同领域中，各个项目发展不完善，服务多样，但是与用户需求的契合度较低，所以此行业在国内市场上处于较为空白的阶段，竞争较小。从内部特点分析，时光橱项目市场定位准确，做好产品的用户体验，再加上足够的市场宣传，所以在未来市场中定可以达到不错的效果。根据下表统计，用户数量可达 5000 万以上。现有主要搭配软件下载量(安卓)应用名称360 手机助手百度应用宝豌豆荚总计穿衣助手99997601571000016096378805749049863628男衣邦8770435130000791517016876514090978衣橱日记1216978258400002256315018015188男衣库10058521510000169245510483655256672穿衣搭配25741952460000109572970722054520368穿衣打扮5570431052000021740319536011489806美丽搭配1858011480000305331无数据2643342爱搭配487032940000无数据449553033658有feel搭配1946169120000135121350152214696好搭盒子88496000012767060915257434“收纳师”这一职业目前正在快速发展，但面对庞大的市场，目前职业人员依旧处于稀缺状态，由此可见市场规模之大。另外，据了解，截至 2017 年，整理收纳的收费标准是房屋面积 80 平米以下的 800-1000 元，目前还在上涨，且没有统一的价格，由此可见该领域发展空间极大。根据国家统计局数据，2017 年，在限额以上服装行业的批发和零售金额合计约 10356.4 亿元。基于此,2018 年中国服装行业市场规模预测的零售额将近达到 11000 亿元，服装行业需求旺盛，也带来搭配需求的旺盛增长。据不完全统计，最高的服装搭配 app 用户数量在 4986 万左右。所以，之后市场应该呈快速增长趋势。9综上，我们由数据得知，在中国这个人口大国而言，收纳产品的需求量是巨大的，并且呈逐年增长的趋势。而我们作为一个创业团队结合我们的自身能力以及未来五年的发展前景，在这个新生市场里能占到的市场份额约占 20%。10三、目标市场的设定三、目标市场的设定（一）市场细分（一）市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表 1产品价格指标比较表：低端低端中低端中低端中端中端中高端中高端高端高端总价总价1 万以下2 万3-5 万8 万10 万以上单价单价500-10001000-15001500-20002000-30003500 以上（二）细分市场轮廓描述（二）细分市场轮廓描述1.1.低端市场低端市场市场特征：该类产品一般为低总价（1 万以内），低单价；产品品质较低，大多为满足人们最基本的收纳需要。开发技术层面要求不高。（1）目标客户群：年龄：主要集中在 30 周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者收入：年收入大多在 3.5 万以下家庭结构：2 人及以下，比例为 24%受教育程度：他们大多受过较高的教育收纳情况：大多为第一次收纳收纳目的：成家立业的需要，解决基本的空间问题。购买行为：注重产品的经济适用，对收纳品牌基本没有要求。2.2.中低端市场中低端市场（1）市场特征：该类产品总价主要集中在 2 万，单价多为 10001500 元；产品品质一般，产品变现速度较快。因此，竞争对手该市场较为容易。11（2）目标客户群：年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在 40 岁以下收入情况：年收入 3 万5 万家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以 3 人为主，或 3 人以上职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工受教育程度：受教育程度普遍不高置业情况：第一次接收收纳公司收纳为主收纳目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。3.3.中端市场中端市场（1）市场特征：该类产品总价大多在 3-5 万，单价在 15002000 元，产品品质较好，配套设施比较齐全，服务较好，因此销售速度一般较快。（2）目标客户：年龄：3040 岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在 2002 年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了 14.2%收入：他们的收入在 5 万8 万之间，有一部分积蓄家庭结构：三口之家为主置业情况：相当大的一部分为二次收纳收纳目的：改善居住环境，提高居住水平。购买行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。4.4.中高端市场中高端市场（1）市场特征：该类市场总价在 8 万，单价在 20003000 元，产品品质较高，收纳设计新颖，配套设施齐全，注重收纳环境，运用新型收纳方案，对公司的执12行力度有着高要求。（2）目标客户群：年龄：3040 岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在 2002 年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了 14.2%收入：在 5 万8 万之间，有一部分积蓄家庭结构：三口之家为主收纳情况：相当大的一部分为二次收纳购买目的：改善居住环境，提高居住水平。购买行为：比较理智，注重产品的舒适性，注重产品品质、品牌。5 5高端市场高端市场（1）市场特征：该类市场总价大多在 10 万以上，单价在 3000 元以上，产品品质高，收纳设施设备档次高，大量运用高新技术产品，多是为了居住环境优美，对收纳公司动作水平要求高。（2）目标客户群年龄：35-45 岁之间收入：高收入阶层，年收入 10 万以上，有相当的存款家庭结构：3 人或 3 人以上职业状况：公司或企业的管理人员、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层受教育程度：大多受过较高的教育收纳情况：为二次收纳或多次收纳购买目的：提高生活品质，彰显身份，从一定层面上讲，也可以理解为为自己的时间使用更加合理购买行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。13（三）评估细分市场（三）评估细分市场1.1.各市场的供给情况各市场的供给情况低端中低端中端中高端高端总体供给8.65%27.68%23.88%18.34%8.65%区域供给19.23%26.92%42.31%11.54%竞争对手167%36.15%33.67%13.71%潜在竞争7.1%35.7%42.8%14.3%分析：从上表可见，现阶段，收纳市场总体供给中，中低端所占比例最大，中端市场略低；主要集中在中端和中高端市场，低端市场几乎空缺，中低端市场和高端市场竞争相对较小；从潜在竞争对手的情况看出，中低端市场供给呈减少趋势，中高端和高端市场比例在增加。可以预见，未来 2-3 年中高端和中端市场竞争将最为激烈，而低端和中低端市场竞争相对较小，是个市场机会。2.2.各市场的需求情况各市场的需求情况低端中低端中端中高端高端200110%18%27%28%17%20026.3%38.6%29.5%11.4%14.2%潜 在 消 费者需求16.81%20.35%35.05%14.17%1.77%分析：从表格中的情况可以看出消费市场的变化，中端和中高端市场更加集中，中端市场增长比例较快；从潜在消费者需求看，中端市场的需求量最大，其次为中低端和低端市场，说明目前收纳需要主力为中低收入人群，可见，中端和中低端市场大有可为。3.3.公司自身资源及目标公司自身资源及目标（1）开发运作能力：我们团队有大量的技术型人才，但项目的开发规模及时机与实践中的还是有一定的差距。因此，可以说公司现阶段还缺乏运作大项目的经验。14（2）人力资源：从目前公司拥有的人力资源来看，也比较缺乏具有大项目成功收纳的专业人士。（3）社会资源：与学校的创新创业部门有较好的关系，认识较多创业成功的校外导师（4）品牌资源：目前尚不具备，社会知名度差。（5）财务资源：公司融资能力较强，但自身造血功能较差。（6）目标：在合理利润的前提下，把风险控制在最小范围；加强资金的周转速度。因此，从我公司的综合情况看，目前尚不适合开发高端市场。4.4.选择细分市场选择细分市场从以上四个方面的分析中可见：1.低端市场和中低端市场的供给相对空缺，而需求量较大，市场风险较小，但由于开发成本不能得到支持，开发利润难以满足公司要求，且难以建立公司品牌，因此，不宜选取。2.高端市场，虽然供给量不大，但需求相对较少，且该市场对品牌、资金、运作能力、自然环境要求较高。3.中端、中高端市场未来竞争将最为激烈，但中端市场消费者基数大于中高端市场。而我们项目的直接竞争对手主要选择了中高端市场，按照差异化竞争策略，我们应该回避短期正面竞争，先期选择中端市场，待创业开发逐渐成熟，可根据市场变化情况向中高端市场调整。结论：中端市场是我们的最佳选择。结论：中端市场是我们的最佳选择。四、市场选择策略四、市场选择策略1.1.市场集中化市场集中化我们可以选择一个细分市场，集中力量为之服务。我们还是处于公司的创业初期，我们可以致力于专门填补市场收纳教授的部分。集中营销可以使我们更深15刻了解收纳市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。2.2.市场专门化市场专门化我们专注于服务于收纳能力较差的顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如我们专门为收纳能力差的群体提供收纳方案，专门为这个顾客群服务，能为我们公司建立良好的声誉。但我们要注重留意顾客群的需求潜量和特点发生突然变化。3.3.有选择的专门化有选择的专门化我们可以选择几个细分市场，每一个市场对我们团队的目标和资源利用都有一定的吸引力。但我们要注重各细分市场彼此之间的细微的任何联系。这种策略能分散我们的经营风险，即使其中的一部分细分市场失去了吸引力，我们还能在其他细分市场盈利。4.4.完全市场覆盖完全市场覆盖我们力图用各种用于收纳的产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如我们可以为不同年龄阶段的消费群体设计符合他们需求的收纳方案。这个策略可以在我们项目足够成熟的时候实施。五、目标客户群的主要特征五、目标客户群的主要特征12530 岁，属于消费者中的少壮派，正处于事业的上升期，月收入高，但不稳定，积蓄不多，但消费意识超前；思想前卫，乐意接受新生事物，愿意享受小资生活，追求独立空间，比较注重实惠和品质，因此选择的收纳面积不会太大，但收纳设计要个性化、特色化，追求时尚，偏爱方便式收纳。由于工作节奏快，注重时间距离，因此收纳速度要求较高。他们大多学历较高，家庭成员较少，部分人士已婚，小孩年幼，在收纳功能上对书房和保姆房比较看重。23045 岁，他们是消费者中的黄金一族，个人事业蒸蒸日上，收入稳定，购买力强，子女正处于成长阶段，十分重视小孩教育。因此，他们大多为二次收纳，收纳面积要求较大，对收纳品质要求高，注重收纳环境的配套，对收纳功能要细部处理要求较高。3.影响目标消费者购房决策的重要因素16从 2017 年 5 月的调查来看，影响消费者收纳决策的重要因素为：价格、收纳环境、因此，在产品对接时应特别予以注意。六、项目的核心竞争力六、项目的核心竞争力1从消费者收纳决策因素中可以看出，价格是最重要的因素，因取得价格优势是目前我项目的一种竞争策略，这也是消费者最根本的利益点。因此成本控制对我项目极为重要。2但并不是说价格越低越好，我们预计单价 15002000 元的成交量最大，占30%，说明性价比合理的收纳才是消费者的首选。产品细节的处理也是我项目成败的关键所在。结论：成本、产品细节、营销和服务是我项目的核心竞争力。结论：成本、产品细节、营销和服务是我项目的核心竞争力。七、七、目前公司产品市场状况或预测目前公司产品市场状况或预测时光橱以收纳功能作为主打功能。随着人们生活节奏的逐渐加快，收纳越来越成为一个难题，但是目前市面上与该功能相关的产品服务较少，收纳这一问题具有很大的市场空间，市场潜力非常大。市场上专业化的收纳公司开始涌现，多样化的收纳服务有了一定程度上的发展，但是致力于教消费者如何整理的产品与服务却很少。从外部环境来分析，随着人们的“断舍离”收纳观念和审美要求的提高，服装搭配的个性化趋势越来越强，所以市场需求旺盛，潜力大。其次，同领域中，各个项目发展不完善，服务多样，但是与用户需求的契合度较低，所以此行业在国内市场上处于较为空白的阶段，竞争较小。17八、国家政策扶持八、国家政策扶持为支持大学生创业，以及在“大众创业、万众创新”的互联网+创业背景下，国家政府对创业的大学生创业团队也有创业启动资金的支持和相对优惠税收的政策，内容涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。国家对大学生创业有政策优惠a.大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在 50 万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10%（出资额不低于 3 万元），1 年内实缴注册资本追加到 50%以上，余款可在 3 年内分期到位。b.大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。c.各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2 万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5倍，期限与贷款期限相同。d.政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2 年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。广东省对大学生创业有政策优惠a.一次性创业资助：普通高等学校学生等成功创业(在本省领取工商营业执照或其他法定注册登记手续)的，正常经营 6 个月以上，可凭相关证明中请 5000元的创业资助。18b.租金补贴：对入驻的各级政府和有关部门主办的创业孵化基地(创业园区)初创企业，按照第一年不低于 80%、第二年不低于 50%、第三年不低于 20%的比例减免租金。普通高等学校学生等租用经营场地创业(含社会资本投资的孵化基地)，可凭相关证明申请租金补贴，珠三角地区每年最高 6000 元、其他地区每年最高 4000 元，最长 3 年。c.小额担保贷款贴息：对自主创业(国家限制行业除外自筹资金不足的，可中请小额担保贷款，其中个人最高 20 万元、合伙经营或创办小企业的，可按每人不相 120 万元、贷款总额不超 200 万元的额度实行“捆绑性”贷款符合贷款条件的劳动密集型和拉型小微企业，贷款额度不超过 300 万元。在 E 规定的贷款额度内，按照贷款基准利率最高上浮 3 个百分点据实给予贴息:劳动密集型和科技型小微贷款，按贷款基准利率的 50%给子贴息。d.创业带动就业补贴：初创企业吸纳就业并按规定缴纳社会保险费的，可凭相关证明按其吸纳就业(签订 1 年以上期限劳动合同)人数申请创业带动就业补贴。招用 3 人(含 3 人)以下的按每人 2000 元给予补贴:招用 3 人以上的每增加1 人给予 3000 元补贴，总额最高不超过 3 万元。3）创业大赛奖金通过参加一系列大学生创新创业等竞赛项目，如“挑战杯”、“大创”、“攀登计划”等获得 30005000 的项目启动资金。优秀项目资助：省从各地推荐的优秀小业项且的评选一批省级优秀项目，每个项目给予 5 万元至 20 万元资助。省对获得省级以上创业大赛(包括其他省市省级比赛)前三名并在广东登记注册的创业项目，每个项目给予 5 万元至 20 万元资助。九、行业竞争对手九、行业竞争对手1.现有的与搭配有关的小红书，蘑菇街，时尚穿搭等 app，可能会有一些用户习惯性使用这些现有的搭配软件。2.可能会面临潜在的的自主搭配 app 快速成长的竞争压力。3.若未做足准备发行，可能会被一些较大的衣柜品牌商模仿，丧失良机。19第三章第三章 竞争分析竞争分析一、创新点与项目特色一、创新点与项目特色时光橱项目以“成为一个更美的自己”为品牌目标，以微信小程序与大数据统计技术为依托，以女性作为主要服务对象，直击当今女性衣物整理、搭配难的痛点，通过链接各大时尚搭配师、设计师，在衣物收纳、搭配、个人管理、形象设计、衣品美学等多个方面对女性进行价值引领，帮助女性获得美丽和自信，为每位女性寻求适合自己的角色定位，引导女性成为一个更好的自己。基本功能基本功能1.收纳功能：通过对用户及其家庭所有的衣物进行记录、并指导收纳，解决其衣物过多而难以整理的问题；2.智能搭配功能：依托大数据技术，帮助用户利用现有的衣物进行搭配，并为其推荐符合或者适合其穿衣风格的服装搭配方案，解决其出门难的问题；3.“断舍离”简约生活功能：通过对衣物的记录，帮助用户及其家庭对其所有物品进行科学管理，减少重复购买衣物的次数，充分发挥所有衣物的价值，为客户节约购买衣物的成本。高级功能高级功能1.优化收纳功能：针对成熟用户，作为平台链接服装搭配、家装等方面的优秀设计师，为其提供优化收纳方案，帮助其营造舒适的生活氛围；2.“高光时刻”功能：链接各大设计师，开展专人形象设计，从服饰搭配、美容美妆、形象礼仪等全方面进行一条龙服务。针对用户的不同需求，根据特定的主题场合，为用户打造“高光时刻”。3.交流功能：用户在交流区发帖子或者进行评论、发表看法，有利于用户集思广益，同时拓宽社交渠道，结交志同道合的朋友；4.个人增值功能：以微课的形式推送衣品美学的大师课或培训，同时用户可发表评论进行交流和沟通。通过学习课程或进行培训，有利于用户提升衣品与服装美感，提高自信心，增加用户个人气质。20竞争优势竞争优势1.时光橱的定位是一个帮助人们进行衣物收纳以获得更好生活的平台，以优秀的收纳师、设计师资源以及大数据分析技术作为核心资源，与人们家中的生活必需品衣柜进行高度结合，用户流量和粘性有一定的保证。而目前市场大部分衣橱专注一衣柜的美观性能和收纳性能，鲜有衣橱将收纳功能与微信小程序这一现代化特点结合在一。由此凸显我们的竞争优势。2.时光橱以收纳功能作为主打功能。随着人们生活节奏的逐渐加快，收纳越来越成为一个难题，但是目前市面上与该功能相关的产品较少，收纳这一问题具有很大的市场空间。3.时光橱的特色服务高光时刻与个人增值功能，即让用户从成为“一天的公主”转变为“永远的公主”。用户可以在参加重要会议或者重要聚餐前，提前预定我们的服务，使用我们产品。一条龙专人服务不但解决了用户搭配的烦恼，得到了新颖且舒心的服务，到达人生的“高光时刻”。该项目吸引力强。二、主要竞争对手情况二、主要竞争对手情况（1）“智能家居收纳”小程序，来自太力集团。1999 年成立的太力集团是目前中国最大的家居用品制造企业，集产品研发、生产、销售及服务于一体的品牌企业。在多省设立多处生产基地，员工 2500 多人，产品设计以追求“环保、新颖、实用”为个性化特点，以满足顾客需求为宗旨，以塑造美好生活为己任，致力于成为家庭用品行业世界著名品牌企业。公司以线下实体收纳物品为主要研发对象，涉及真空收藏、规划整理、清洁卫生、食品保鲜、浴室厨房、小家电等六大系列，1000 多个品种。产品销售网络遍布全国，产品远销日本、韩国、欧盟、美国等数十个国家。发展以来，获得诸多荣誉。主要营销方式为电视广告，电商广告。太力主打实体收纳物品的研发、生产、销售，在淘宝上的官方旗舰店以真空压缩收纳袋为主要产品。其研发的“智能家居收纳”小程序也是以真空收纳袋为载体和守收纳单元进行物品的收纳记录和整合。可以看出对于太力集团，实体产品销售为其主要的收入来源，小程序等互联网产品仅作为辅助。“智能家居收纳”小程序的优势和劣势均较为突出，其优势在于将互联网产品与线下实体商品进行了有机的结合，以互联网产品为切入口，开拓更广泛的真空收纳袋的影响力和市21场，为真空收纳袋的售卖增加了一个宣传途径。劣势方面，针对其小程序，基于收纳袋的物品收纳整理步骤雍冗，操作复杂，不符合用户对于便捷且有效的日常收纳辅助工具的期待与需求。可以预想其用户量将处于较低水平。（2）“小白收纳”小程序“小白收纳”小程序专注于物品的放置记录，分为查询，添加，记录三个主要功能模块。主要优势在于页面简单，操作指向性强。劣势在于收纳的视觉记录感不强，无法帮助用户形成立体化的物品收纳记忆，仅形成卡片记录的形式，辅助效能较低。（3）各大收纳公众号“收纳总动员”、“收纳王子”、“轻质生活整理收纳”等知名公众号，主要推送相关的收纳技巧和与相关品牌合作售卖相关的收纳物件。推送内容丰富多样，针对不同屋内空间，不同对象有不同的内容推送，有较好的针对性，内容较为实用可靠。所售商品富有特色，多为品牌尝新产品或是爆款，宣传效果突出。三、公司产品竞争优势三、公司产品竞争优势（1）理念特色对于收纳，我们倡导新兴“舍断离”收纳理念，抛却一味的收藏和整理，找寻适合用户自身生活习惯的收纳方式。对于个人形象塑造，我们注重对用户个人形象塑造能力的“长跑”助力，不仅要做一日的公主，更要做一世的女王。（2）功能特色公司产品分为智能收纳、生活小将、美好时光、生活引领四个主要功能区。“智能收纳”产品界面为自定义虚拟橱柜，将用户的收纳柜直接“般进”手机，用户可以依照现实物品的放置在手机界面进行对应的物品移入，也可以对现实橱柜内的物品摆放情况进行直接地拍照记录。步骤简单，操作方便，并能够实现了用户对物品收纳的立体式记忆，辅助收纳的有效性突出。“生活小将”的突出特色为物品携带和事件代办的提醒功能，直接通过桌面浮窗进行实现，实用性极强，便民性突出。能带给用户最直接的生活帮助体验，操作过程有趣且简单，通过此功能带给用户“轻捷，方便”的产品体验感，有效22地增加用户依赖性和粘性。“美好时光”功能区，劣势在于不及众多手账 APP 的全面功能和出色的相关页面和功能设计，优势也在于此，页面追求极简，只做记录，更类似于草稿箱的功能。可以通过小程序与相关的手账 APP 进行对接。承担记录功能，承接手账APP 的设计，扮演暂时记录者的角色。“生活引领”功能区，特色在于线上线下专业设计工作室，以及美妆设计微课平台的客户引流，中介连接。本产品将成为集约众多设计，微课资源的中介平台，为一站式设计、学习资源联通提供可能。四、市场变化分析四、市场变化分析首先，大众对居住环境的需求从“住的下”转变到“住的好”，对于优化居住环境的需求持续上升，居住环境的整洁有序成为民众普遍追求，亟待相关的收纳辅助工具的研发上市。其次，对于物品整理，用户对象偏向于女性。“颜值至上”时代的女性对自身形象设计与气质塑造的需求持续走高，基于此，一站式联通相关资源的平台建有着较大的市场期待值，建设后的用户量值得期待。第四章第四章 商业模式描述商业模式描述一、定位一、定位时光橱项目以“成为一个更美的自己”为品牌目标，以微信小程序与大数据统计技术为依托，以女性作为主要服务对象，直击当今女性衣物整理、搭配难的痛点，通过链接各大时尚搭配师、设计师，在衣物收纳、搭配、个人管理、形象设计、衣品美学等多个方面对女性进行价值引领，帮助女性获得美丽和自信，为每位女性寻求适合自己的角色定位，引导女性成为一个更好的自己。基本功能基本功能1.收纳功能：通过对用户及其家庭所有的衣物进行记录、并指导收纳，解决其衣物过多而难以整理的问题；2.智能搭配功能：依托大数据技术，帮助用户利用现有的衣物进行搭配，并为其推荐符合或者适合其穿衣风格的服装搭配方案，解决其出门难的问题；233.“断舍离”简约生活功能：通过对衣物的记录，帮助用户及其家庭对其所有物品进行科学管理，减少重复购买衣物的次数，充分发挥所有衣物的价值，为客户节约购买衣物的成本。高级功能高级功能1.优化收纳功能：针对成熟用户，作为平台链接服装搭配、家装等方面的优秀设计师，为其提供优化收纳方案，帮助其营造舒适的生活氛围；2.“高光时刻”功能：链接各大设计师，开展专人形象设计，从服饰搭配、美容美妆、形象礼仪等全方面进行一条龙服务。针对用户的不同需求，根据特定的主题场合，为用户打造“高光时刻”。3.交流功能：用户在交流区发帖子或者进行评论、发表看法，有利于用户集思广益，同时拓宽社交渠道，结交志同道合的朋友；4.个人增值功能：以微课的形式推送衣品美学的大师课或培训，同时用户可发表评论进行交流和沟通。通过学习课程或进行培训，有利于用户提升衣品与服装美感，提高自信心，增加用户个人气质。二、业务系统二、业务系统1.与一些衣柜生产商合作，通过我们的时光橱概念，定制一款定制版衣柜，概念价值超过物品本身价值，从而促进生产商的物品销量，我们也能从中或许一定的投资费用用于企业的正常运转，软件的升级迭代。2.吸引市场风险投资，把我们这种新潮的一站式服务的思想推广到社会上，让社会上对我们项目有信心的企业对我们进行风险投资，我们会返还一定的股份给投资商，以后共同分摊风险，分析市场，分享成果。3.与知名服装设计师对接，做成概念型搭配中介商，我们提供用户与高档设计师的直接互通互联，省去了某些用户为了寻找高级设计师而花费的时间和精力，大大缩短了用户中途花费的时间，也给了用户自我选择权。4.与一些二手市场对接，搭建一个线上线下互联社区，把闲置的衣物流动起来，中间可以跟进一些爱心募捐衣物的活动，增强用户的自豪感。5.与一些化妆品公司对接，通过我们这款产品，可以推进这些化妆品的出售，我24们可以与这些公司合作，从中获得一定的投资费用。三三、关键资源能力、关键资源能力1.1.大数据技术支持大数据技术支持产品的独特性体现在我们对于收纳，智能搭配，社区功能的整合，而要做到这些离不开科技、大数据方面的有力支持，也可以说是产前期开发的关键所在