【创业实践类】杭州米趣网络科技有限公司项目运营报告.pdf

保 密 须 知 本商业计划书属商业机密，所有权属于杭州米趣网络科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得杭州米趣网络科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部/部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买报价使用。目 录 一、执行总结.6 1.1 公司概况.6 1.2 产品介绍.11 1.3 市场分析.13 1.4 营销战略.16 1.5 财务管理.19 二、产品服务.24 2.1 产品介绍.24 2.2 产品优势.33 2.3 技术优势.34 2.4 发展规划.36 三、市场分析.39 3.1 行业分析.39 3.2 市场分析.47 3.3 目标市场.53 3.4 竞争分析.54 四、市场营销.58 4.1 产品策略.58 4.2 价格策略.59 4.3 宣传策略.59 4.4 渠道策略.60 4.5 巩固和拓展.62 五、公司管理.65 5.1 公司概况.65 5.2 发展历史.67 5.3 公司战略.68 5.4 组织构架.69 5.5 顾问团队.71 六、财务管理.74 6.1 财务策略.74 6.2 融资计划.75 6.3 盈利模式.78 6.4 投资回收及风险退出.80 七、风险分析.86 7.1 市场不确定性风险.86 7.2 竞争风险.87 7.3 管理风险.88 7.4 政策风险.90 7.5 财务风险.91 八、附件.95 8.1 公司信息.95 8.2 公司营业执照.95 8.3 税务登记证.98 8.4 组织机构代码证.99 8.5 开户许可证.100 8.6 软件著作权.101 8.7 合同及投资意向书.106 8.8 财务报表.108 执行总结 Executive Summary 1.1 公司概况 1.2 产品介绍 1.3 市场分析 1.4 营销战略 1.5 财务管理 6 一、执行总结 1.1 公司概况 公司名称：杭州米趣网络科技有限公司 经营范围：移动互联网、广告、游戏 外文名称：Hangzhou MiQ Network Technology Inc.公司性质：有限责任公司 总部地点：杭州市滨江区六合路 368 号海创基地北楼三层 公司口号：一米阳光，因趣而生 注册资本：1000 万 员工数量：125 人（2013 年）图 1.1 米趣网络 杭州米趣网络科技有限公司是一家专注于互联网广告、手机游戏、手机应用和企业软件外包的创新型科技企业。公司成立于 2012 年，目前注册资本 1000 万元人民币，年营收近千万。创始团队均具有美国常春藤盟校宾夕法尼亚大学的硕士学历，团队现有核心员工 100 余人，均来自于浙大、复旦等知名学府。公司下分三大事业部，分别运营手机游戏、广告和移动互联网应用三大业务。其中负责凯撒手机游戏系列开发运营的团队有 40 余人，广告业务团队 30 余人，移动互联网应用业务团队 60 余人。公司自主研发的网站和产品有“拿趣网及 APP”、“聚好玩”、“凯撒德州扑克”等。以上产品均已获得软件著作权。短短一年时间不到，在苏州，郑州等地设立了全资控股子公司和分公司。并入选杭州市滨江区“5050”计划“，成为最年轻成员，入驻杭州海外高层次人才创新创业基地，并获得政府 300 万资金无偿支持，成为 2014 年获得杭州滨江政府无偿扶持资金最多的重点企业。并获得国内最大风险投资集团深圳创新创业投资集团数千万的 A 轮投资和横店集团等四家上市公司在内的 A+轮投资。成为其投资过的最年轻团队,市值数亿，为中国2014年增长最快的移动互联网公司之一。7 公司主营业务“凯撒棋牌类手机游戏系列”，其包含“凯撒德州扑克”、“凯撒斗牛牛”等多款手机游戏软件，为智能手机用户和智能电视用户带去全新的游戏体验。以凯撒德州扑克为例，截止 2014 年 5 月，注册用户突破 200 万，日活跃用户达到 10 万，月活跃用户达到 60 万。近 9 个月流水平均增长率达 20%，付费比（付费用户/月活跃用户）达 17%，保持较好的用户增长和流水增长势头。图 1.2 杭州米趣网络科技有限公司 8 图 1.3 团队发展历史 2012.8 团队于杭州成立杭州米趣网络科技有限公司。2012.1 在美国成立米趣团队，创始人团队来自宾夕法尼亚大学。2014.1 晋升浙江省游戏行业协会理事企业。2013.1 米趣正式落户杭州浙江大学国家科技园。2013.11 公司自主开发推出”凯撒棋牌手游系列“首款产品”凯撒德州扑克“。2013.12 手游“凯撒德州扑克”ios 端上线，第二款手游“凯撒诈金花”开发完成。公司自主研发PC端游戏大厅“凯撒游戏大厅”完成内测。2013.12 正式进入国家“5050计划”加速器，入驻杭州滨江区政府以及海归高层次人才创业基地。2014.2 获深创投A轮千万级人民币投资。2014.3 在苏州，郑州等地设立全资控股子公司和分公司 2014.8 获得横店集团等四家上市公司 A+轮千万级人民币投资 9 入选杭州滨江区“5050 计划”加速器，成为最年轻正式成员 图 1.4“5050 计划”加速器“5050 计划”是指杭州高新区（滨江）将在 5 年内引进海外高层次留学创业人才 50 名（其中符合国家“千人计划”条件的 30 名），年技工贸总收入超千万元的留学人员企业累计达到 50 家。该计划将重点引进一批带技术、带项目、带资金的海外高层次创新创业领军人才，是一项面向全球的引才工程。晋升浙江省游戏行业协会理事企业 图 1.5 浙江省游戏行业协会 浙江省游戏行业协会是经浙江省文化厅倡议，由杭州神采飞扬娱乐有限公司等七家公司和郑志忠先生个人共同发起组建，经浙江省民政厅批准，于 2012 年 3月 1 日成立的全省性行业组织，是非赢利性社会团体法人。现有单位会员 99 家。入选浙江省“千人计划”，成为该计划中最年轻成员 图 1.6 千人计划“海外高层次人才引进计划”简称“千人计划”，主要是围绕国家发展战略目标，从 2008 年开始，在国家重点创新项目、学科、实验室以及中央企业和国有商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等，引进 2000 名左右人才 10 并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才来华创新创业。入选杭州市 521 全球引才计划 从 2010 年开始，用 5 年时间，面向全球引进 20 个以上海外优秀创业创新团队，100 名以上带着重大项目、带领关键技术、带动新兴学科的海外高层次创业创新人才（简称全球引才“521”计划）。获得深创投千万级人民币 A 轮投资 图 1.7 深圳市创新投资集团有限公司 深圳市创新投资集团是以资本为主要联结纽带的母子公司为主体的大型投资企业集团，于 2002 年 10 月正式成立。集团核心企业深圳市创新投资集团有限公司的前身为 1999 年 8 月 26 日成立的深圳市创新科技投资有限公司。深创投拥有 35 亿元人民币注册资本、高达 100 亿元人民币的可投资能力、管理着外部100 亿元人民币的资本，是中国资本规模最大、投资能力最强的本土创业投资机构。获得横店集团等四家上市公司千万级人民币 A+轮投资 图 1.8 横店集团 横店集团创办于1975年，经过 30多年的发展，现已发展成为以“电气电子”、“医药化工”、“影视旅游”、“现代综合服务业”四大产业为主的特大型企业集团。横店集团拥有下属子公司 60 多家，生产型企业 200 多家，上市公司 3 家（横店东磁、太原刚玉、普洛股份），是中国特大型民营企业。横店集团以“世界磁都”、“中国好莱坞”、“江南药谷”享誉全球。11 1.2 产品介绍 公司凯撒手机游戏系列现有产品：“凯撒德州扑克”、“凯撒炸金花“、”凯撒麻将“、”斗牛牛“、”百人牛牛“、”凯撒飘三叶online“等多款手机游戏，同时，凯撒游戏大厅已经完成了开发，正在内测中。其他产品仍处于进一步研发中。截至4月，现有产品已经完成了从客户端、网页端和移动端（包括ios和Android）以及智能机顶盒等多种智能终端的全方位覆盖。图1.9 凯撒手游系列产品介绍 12 凯撒德州扑克 凯撒德州扑克是休闲类棋牌游戏，2013 年开始在大陆地区推广，并逐步向国际发展壮大。2013 年 11月 25 日正式上线以来，两周时间下载用户就突破 100万。魅力和交友乐趣。凯撒麻将 凯撒麻将是一款玩法简单刺激、娱乐性强的游戏。丰富任务奖励、多倍番数，轻松赢百倍筹码，可以让玩家感受最嗨、最牛、最爽的麻将魅力和交友乐趣。凯撒斗牛牛 又名“斗牛”，是流行于浙南一带的游戏。该游戏其中一家为庄家，其余为闲家，发完牌后即可开牌比牌，庄家与所有闲家一一进行比较，牌型大者为赢，牌型小者为输。凯撒百人牛牛 百人牛牛是斗牛牛的升级版，最早流行于江浙一代，可以同时上百人进行的游戏。满足坐庄条件的玩家可坐庄，闲家分别与庄家比较牌型大小定胜负。凯撒飘三叶 online 飘三叶又叫三张牌是在全国广泛流传的一种民间多人纸牌游戏。玩家以手中的三张牌比输赢，游戏过程中需要考验玩家的胆略和智慧，因而其被公认为最受欢迎的纸牌游戏之一 13 除此之外，凯撒游戏大厅已经完成开发，目前正在内测中，预计在未来几月之内就能面向市场，届时，各产品将通过平台更好的进行优势互补，并进一步形成凯撒手机游戏系列品牌，从而进一步提升公司的品牌知名度和公司价值。1.3 市场分析 1.3.1 行业分析 2013年，中国移动游戏用户数约为3.1亿人，同比上升248.4%；整个移动游戏市场实际销售收入达112.4亿元人民币，同比上升246.9%；移动游戏市场占有率为13.5%，同比上升8.1个百分点。图 1.10 移动游戏用户规模（数据来源：GPC IDC and CNG）图 1.11 移动游戏市场占有率（数据来源：GPC IDC and CNG）14 图 1.12 移动游戏市场实际销售收入（数据来源：GPC IDC and CNG）1.3.2 棋牌类手游分析 对于棋牌类手游，2013 年智能终端游戏市场规模增速达到 371.1%。在移动游戏细分市场中，棋牌游戏表现突出，其安卓用户占比要高于角色扮演类和行业整体水平，优势明显。图 1.13 棋牌类动游戏市场情况 15 1.3.3 竞争分析 目前，米趣凯撒手机游戏系列在棋牌类手游中有着众多竞争对手，但其中具有实力的并不多。以博雅互动为例，博雅互动2013年底在香港上市，根据其公布的2013年全年业绩,共实现营收人民币6.81亿元,净利润人民币1.355亿元。而在游戏方面，米趣虽然起步稍晚，但在产品体验和用户活跃度上有着较大的比较优势。表1.1 凯撒德州扑克单款产品竞争分析（据博雅2013年财报披露）21.78%活跃度 24.69%12.5元 ARPPU 17.9元 12%付费比 17%注：活跃度=日活跃用户/月活跃用户,ARPPU=付费用户月平均收益,付费比=付费用户/月活跃用户 在技术开发能力方面，得益于Unity 3D 游戏引擎+模块化平台式开发模式，米趣的开发能力较博雅互动而言不落下风。表1.2 技术开发能力对比分析（据博雅2013年财报披露）18款 上线游戏数量 5款 597人 技术开发人数 50人 33人 平均运维支持 10人 2 支持平台数 4 全年3款 同时开发能力 同时开发3款 15个人月 平均开发周期 3个人月 16 1.4 营销战略 我们的市场推广团队主要由原百度深圳分公司销售总监和产品总监领衔，在市场推广能力方面有着较好的优势。借助强大的团队和推广能力，我们制定了以下策略及阶段分工。产品策略：由单一类棋牌产品，发展为产品齐全的棋牌类生活平台。价格策略：主要通过对用户收费和广告收入产生营收。渠道策略：通过牌友圈等社交网络关系打开市场，同时与线下的电子平台、传统媒体合作、以及与线上应用商店合作等方式拓宽渠道。最后通过建立完善的代理/渠道机制，提成制度来实现大范围的线上线下推广。宣传策略：借助推广团队的百度推广能力和优势，通过百度、360等搜索引擎竞价排名、优化搜索结果，并借助名人效应对产品进行热点传播，制造热门话题。我们目前已经拥有部分市场推广资源形成了较好的品牌联盟：与杭州联通合作，举行“凯撒杯德州扑克大赛“覆盖杭州全部300万联通客户 与杭州顺网科技联合运营，借助顺网覆盖全国9万多家网吧的管理系统，分发我们的棋牌页游产品和手游产品。与河南省网络协会战略合作，覆盖河南全境近万家网吧。通过设置浏览器默认首页等方式，为我们的产品带来每天近300万的流量。与河南移动、联通、电信三大运营商合作，通过预装、联运等方式，覆盖全省手机用户。与分众传媒，经视传媒拥有良好战略合作协议，依托强大线下媒体打造品牌，推广产品。与高润视讯合作，作为其独家棋牌游戏提供商，后者在全国拥有2000万台电视机顶盒、智能电视业务，直接覆盖2000万户家庭。与线上网络商店进行联合运营，如：豌豆荚，百度手机助手，机锋市场等。以凯撒德州扑克为例，目前在各大应用市场德州扑克分类中均排名靠前，拥有较高的市场知名度和较好的口碑。截止到2014年3月12日为止，代理/渠道共计12家，CPS联运商共计5家。(注：目前产品投放重心主要在Android系统端，ios系统端的投放将在融资完成后重点加强。)17 百度手机助手排名第一 机锋市场排名第一 安智市场排名第一 360手机助手均排名第一 豌豆荚排名第三 安卓市场排名第三 安卓市场 百度手机助手 机锋市场 安智市场 360 手机助手 豌豆荚 图 1.14 各大应用商店凯撒德州扑克排名 18 图 1.15 营销策略图解 营销策略营销策略 产品策略产品策略 产品产品 平台平台 价格策略价格策略 用户付费用户付费 广告收入广告收入 渠道策略渠道策略 圈子推广圈子推广 联合运营联合运营 应用商店应用商店 实体渠道实体渠道 宣传策略宣传策略 百度广告百度广告 名人效应名人效应 线下宣传线下宣传 19 1.5 财务管理 1.5.1 融资预测 考虑到风险资本能提供较为充足的资本并满足多轮资金的需求，而且风险投资人能为米趣提供多方面有价值的增值服务，有利于加速提升企业竞争力。因此，以股权融资方式引入风险资本是米趣的首选融资方案。杭州米趣科技有限公司成立于 2012 年，注册资本 1000 万元。公司计划共进行两轮融资，A 轮融资引进风投 2000 万人民币，B 轮融资引进投资 3000 万美元，然后筹备上市。目前公司完成 A 轮融资数千万，由深圳市创新投资集团投资；完成 A+轮融资数千万，由横店集团在内的四家上市公司投资。由于保密协议等问题具体财务情况不便透露，但公司目前市值已达数亿人民币不断上涨。B 轮融资计划于 2014 年底进行。公司享有国家重点创业扶持项目“5050 加速器”300 万补助等政策支持，加上网络的不断完善发展以及手游市场的不断开拓，相信米趣会有不可限量的发展前景；公司拟于 2015 年达到 IPO 上市条件，争取在新三板上市。图 1.16 融资计划 完成完成 A 轮融资轮融资数千数千万人民币万人民币 达到达到 IPO 条件条件 新三板上市新三板上市 B轮融资拟引进轮融资拟引进3000 万万美元美元 完成完成 A+轮融资轮融资数千数千万人民币万人民币 2015 2014 2014 2014 底底 20 1.5.2 资金用途 新筹措的资金将主要用于新产品的研发设计和平台建立、市场挖掘、公关营销及人才引进。其中平台建立将是我们工作及未来建设的重点，致力打造最优秀的社交化手游交流平台。公司主要成本占比示意图如下：图 1.17 成本费用占比示意图（单位：元）1.5.3 盈利模式 用户付费：用户通过付费的方式来获取米趣公司旗下德州扑克等棋牌类游戏的虚拟游戏币从而获得更加精致的用户体验，同时享受到更多的游戏乐趣，米趣平台推出多用户实时沟通决战体验，不用再组局，掏出手机就可以。广告收入：依托手机移动端的强大流量，公司为其它应用及广告赞助商等提供有偿的广告业务，通过平台稳定增长的用户群及不断更新的客户喜好资料，实现平台厂商利益共赢。01750003500005250007000002013.122014.12014.22014.32014.42014.52014.62014.7成本费用占比示意图成本费用占比示意图 渠道费用 广告投放成本 人力成本 用户付费用户付费 广告收入广告收入 营运收入营运收入 21 图 1.18 流水增长图（仅为凯撒手游系列）明显看出月流水近 9 月平均增长率近 20%。同时，据统计，活跃度（日活跃用户/月活跃用户）为 24.69%，每付费用户月平均收益（ARPPU）为 17.9 元，付费比（付费用户/月活跃用户）为 17%。1.5.4 投资回收及风险退出 公司一直以来保持着较高的净利率及利润增长率，在不断的产品开发与业务拓展中平台搭建已初现雏形，且根据盈利预测的状况，公司将在未来2年内收回投资并取得较好收益。表1.3 盈利能力分析 盈利能力分析盈利能力分析 项目项目 2014年年 2015年年 2016年年 资产报酬率资产报酬率 167.32%298.38%568.41%股东权益报酬率（股东权益报酬率（ROE）111.27%202.45%384.80%销售净利率销售净利率 66.35%67.70%67.54%销售毛利率销售毛利率 75.70%76.40%78.10%总资产周转率总资产周转率 167.71%299.06%569.72%761900 854280 1007136 1047421 1194060 1480635 1998857 2698458 3442919 144000 168000 224373 242345 279017 295262 323786 356165 427397 010000002000000300000040000002013年11月 2014年1月 2014年3月 2014年5月 2014年7月 近9个月的月流水增长示意图 月流水 月人员开支 22 投资回收 由上述预测可知，在米趣手游平台正式建立完善之后，公司将在2015年迅猛发展并达到一个较为理想的状态，在牌类手游中形成一定的知名度和平台认知度，公司净利润贴现值远远大于0，且在2015年初就能收回初始的投资。且公司具有较高的内含报酬率，十分具有发展前景和可挖掘潜力。表1.4 投资回报指标 风险退出 风险投资的退出方式主要有四大类，即公开上市（IPO）、股权转让、股权回购及资产证券化。投资者可以通过多种方式获得较好的投资回报。投资回报的现值投资回报的现值(PV ROI)721%净现值（净现值（NPV）￥209,507,173 内部回报率内部回报率(IRR)507%23 产品服务 Products&Services 2.1 产品介绍 2.2 产品优势 2.3 技术优势 2.4 发展规划 24 二、产品服务 目前，杭州米趣网络科技有限公司是一家专注于互联网广告、手机游戏、手机应用和企业软件外包的创新型科技企业，旗下拥有诸多移动互联网产品。为更好的服务大众，为人们提供美妙的娱乐和生活体验，公司旗下主要产品为游戏类和生活类。2.1 产品介绍 目前公司已有的产品有：“凯撒德州扑克”、“凯撒炸金花“、”凯撒麻将“、”斗牛牛“、”百人牛牛“等六手机游戏，其他产品以及游戏平台正在研发中。图2.1 凯撒手机游戏系列 25 产品一凯撒德州扑克 产品简介 凯撒德州扑克是由游戏运营商米趣互动开发的休闲类棋牌游戏，是最早进入中国的德州扑克游戏之一，2013年开始在大陆地区推广，并逐步向国际发展壮大。2013年11月25日正式上线以来，两周时间下载用户就突破100万，360手机助手，91手机助手，豌豆荚，安卓市场，安智市场，机锋市场等手机应用市场下载量都突破10万，游戏分类榜单都排进前三。目前已经完成了从客户端、网页端和移动端以及智能机顶盒等多种智能终端的全方位覆盖。图2.2 凯撒德州扑克 产品特色 与同类产品相比，凯撒德州扑克游戏具有以下特色：1.方便快捷的登录方式:新浪微博账号登录；另有游客账号，无需注册，打开app就能玩。2.丰富的系统奖励:游戏完全免费下载和使用。每日登录即可领取金币,破产即可获得救济金,在房间游戏还可以开宝箱,更有丰富的奖励活动,多种渠道免费获得游戏币。3.多种游戏模式:普通场,淘汰赛,晋级赛,单机游戏,多种游戏模式任意切换。4.智能的好友系统:可以显示好友,更可以追踪在线好友。玩家可随时随地与好友展开战斗,一决高低。26 5.有趣可爱的表情包:各种俏皮表情包。6.良好的用户体验:精美界面设计,流畅动画效果,智能打牌辅助,游戏感受更美好。7.超低的手机流量:支持各种网络接入方式。优先检测并接入wifi网络。同时优化网络连接,使手机流量更低。8.劲爆的语音功能：实时的语音功能，让你在手机上即可和朋友实时对战。图2.3 便捷的注册方式 图2.4 多种游戏方式 图2.5 奖励及成就 27 图2.6 精美游戏体验 图2.7 劲爆的语音功能 竞技平台淘金赛 淘金赛是凯撒德州扑克为玩家开启的特色的扑克竞技平台，在这里你可以享受到一夜成名的感受，冠军的头像更将展示在排行榜左侧放大显示，让玩家享受到一夜成名的感受。每周一周五12:30；21:00；23:30开始当天比赛,比赛场于比赛前10分钟开放，并于比赛前10秒截止报名，比赛开始前系统分配给每个参赛选手初始筹码5000.比赛过程中禁止买入；牌局的盲注会随着时间每五分钟提高一次；比赛场内均采用6人桌形式（除final table 28 外），座位是由系统随机分配的，当牌桌玩家只剩3人或3人以下时，该桌取消，剩余参赛者被系统分配到其它有空位桌，直到final table；比赛奖励如下：排名 奖励 1 500 万筹码 2 200 万筹码 3 100 万筹码 4-10 分别为 35 万、30 万5 万筹码 11-20 3 万筹码 21-50 1 万筹码 特色竞标赛（10 元话费赛）每天 9 点次日 4 点开始当天每半小时比赛,比赛场于比赛前 5 分钟开放，并于比赛前10 秒截止报名;牌局的盲注会随着时间每五分钟提高一次;比赛奖励如下：排名 奖励 1 10 元话费 2 5 万筹码 3 2 万筹码 4-10 1 万筹码 产品所获荣誉 截止目前，凯撒德州扑克已经为米趣互动获取了众多奖项：1、2013，安智手机市场最受欢迎的休闲娱乐游戏之一 2、2013 年度手机游戏风云榜 3、2013 年度“豌豆荚”最受欢迎的德州扑克游戏 4、2013 年度机锋市场最受欢迎的德州扑克游戏 6、2013 年度 360 手机助手最受欢迎的的德州扑克游戏 29 产品二凯撒飘三叶online 产品简介 飘三叶又叫三张牌是在全国广泛流传的一种民间多人纸牌游戏。玩家以手中的三张牌比输赢，游戏过程中需要考验玩家的胆略和智慧，因而其被公认为最受欢迎的纸牌游戏之一 图2.8 凯撒飘三叶online 产品特色 闷牌看牌玩心理，偷鸡比牌秀操作 炸金花的经典玩法就在于骗术，闷牌看牌，偷鸡比牌都是其精髓所在，一个炸金花高手绝对会把对手玩弄于鼓掌之间，另外，此次更新的比牌偷鸡动画也是一大亮点哦!一掷千金豪赌爽，无限投注欢乐多 全新推出的乐里斗炸金花改良了投注系统，游戏对每轮投注的筹码有限制，但没有对轮次进行限制，即理论上可以无限投注，让玩家体验一掷千金的爽快感。娱乐房间新登场，休闲刺激两不误 全新娱乐房间开放，里面有各种休闲小游戏，时间短乐趣足，让玩家在激战过后仍能保留一份轻松的心情。30 生动幽默表情秀，快捷短语互动忙 风趣幽默的动态表情不足为奇，但是配上搞笑奇葩的音效就锦上添花了，新版的聊天表情一定会让你耳目一新。全新大厅闪亮优化，音效界面焕然一新 游戏内与大厅全部采用全新的音效和界面，还添加了包括个人信息，邮件等新版块，绝对不会让你失望。产品三凯撒麻将 产品简介 凯撒麻将是一款玩法简单刺激、娱乐性强的游戏。丰富任务奖励、多倍番数，轻松赢百倍筹码，可以让玩家感受最嗨、最牛、最爽的麻将魅力和交友乐趣。图2.9 凯撒麻将 产品特色 1.欢乐场为经典玩法，其他玩法持续更新中；2.每局都有相应任务，完成即可多翻N倍；3.大牌可胡高倍番数，一把可将对家清光；31 4.掷出的骰子作为当局倍数，一手一抖高倍我有；5.界面梦幻，操作简单，放松和休闲最佳选择。产品四斗牛牛 产品简介 又名“斗牛”，是流行于浙南一带的游戏。该游戏其中一家为庄家，其余为闲家，发完牌后即可开牌比牌，庄家与所有闲家一一进行比较，牌型大者为赢，牌型小者为输。图2.10 斗牛牛 产品特色 1.抢庄为传统的经典玩法，大家争抢坐庄;2.通比即QQ斗牛世界大战玩法，最大牌通吃全场；3.每天送超多筹码玩到爽，自动挂机欢乐畅聊；4快速开始，2人成局无需等待，6人一桌热闹刺激；5.手动拼牌和系统拼牌任意选择，上手极其简单；6.蔬菜大乐透，丰富的道具，放松和休闲的最佳选择。32 产品五百人牛牛 产品简介 百人牛牛是斗牛牛的升级版，最早流行于江浙一代，可以同时上百人进行的游戏。满足坐庄条件的玩家可坐庄，闲家分别与庄家比较牌型大小定胜负。图2.11 百人牛牛 产品特色 1.百人玩法是一人坐庄，其余99人为闲家；2.牛牛以上牌型为十倍倍率，极其刺激；3.看游戏记录分析规律，棋牌游戏也要策略；4.早晚系统自动补充筹码，随时进游戏都能玩；5.百人同一张牌桌，交友畅聊特别欢乐；6.蔬菜大乐透，丰富的道具，放松和休闲最佳选择。33 2.2 产品优势 2.2.1 平台优势 凯撒手机游戏系列具有极强的平台优势。我们目前已经完成了凯撒游戏大厅的研发工作，正在进行内测，预计将在12个月内投放市场，届时，现有的六款凯撒手机游戏系列产品将全部进入凯撒游戏大厅，丰富的产品种类和极佳的游戏效果将使凯撒游戏大厅得到迅速的发展和提升。图2.12 游戏大厅 2.2.2 渠道优势 我们拥有较强的渠道优势，主要通过线上网络渠道和线下实体渠道两方面进行渠道拓展。线上网络渠道 我们的市场团队由原百度深圳分公司销售总监和原百度深圳分公司产品总监领衔，拥有多年的百度推广渠道经验，通过百度、360等渠道优化搜索结构，吸引流量来推广我们的产品。34 图2.13 搜索优化 线下实体渠道 与杭州顺网科技联合运营，借助顺网覆盖全国9万多家网吧的管理系统，分发我们的棋牌页游产品和手游产品。通过与河南省网络协会的合作，覆盖河南全境近万家网吧。通过设置浏览器默认首页等方式，为我们的产品带来每天近300万的流量。与河南省移动、联通、电信运营商合作，通过预装、联运等方式，覆盖全省过亿手机用户。与高润视讯合作，作为其独家棋牌游戏提供商，后者在全国拥有 2000 万台电视机顶盒业务，直接对接千家万户。2.3 技术优势 在技术研发方面，我们主要存在着团队强大和技术水平高两方面的优势：35 技术团队强大 我们的技术开发团队拥有强大的技术开发能力，联合创始人窦佳易为美国宾夕法尼亚大学计算机与信息科学硕士，澳门大学软件工程学士，曾任澳门计算机与系统工程研究所助理研究员，参与过四个国家级研究项目，在实时在线远程脉象监护仪和车载媒体播放机的远程监控控制器领域获有两项国家专利。曾在多本期刊和多个会议上发表论文。具有很强的技术开发能力，主要负责公司的技术开发工作。技术副总裁王暾历任苏州金游数码科技有限责任公司副总经理兼技术总监，上海天实软件高级开发工程师，上海第九城市高级开发工程师，英业达（南京）集团WEB组组长，有长达15年的游戏开发经验和超过10年棋牌游戏开发和运维经验。除此之外，游戏团队中有本土棋牌行业多年从业者，包括原边锋棋牌平台技术总监、原百度棋牌中心技术骨干、原苏州金游棋牌开发人员等。技术水平 在技术水平方面，我们也有较强的研发能力。公司采用Unity3D游戏引擎技术，在游戏的视觉效果，界面体验，游戏品质上相对现有手机游戏都有了极强的提升，不断放大移动端硬件所能产生的游戏效果和游戏体验。同时，我们采用模块化平台式开发模式，能够实现短时间内迅速开发并上线测试运营，大大减小开发难度和缩短研发进度，使得公司能够及时对市场和政策变化产生反应并形成有效应对措施，加大游戏的可玩性和可靠性。36 2.4 发展规划 2.4.1 发展战略规划 根据产品的特点，我们制定了三步走的战略规划：第一阶段：单一棋牌类产品（2013.112014.3）米趣公司以单款棋牌游戏-凯撒德州扑克作为切入点，进入棋牌游戏市场，为之后即将要打造的移动游戏平台奠定基础。“凯撒德州扑克”是米趣网络科技有限公司开发的一款SNS社交游戏，具有很强的社交性，目前已经积累xxx用户。根据棋牌游戏由于老少皆宜的特性，市场规模足够大，预计中国的整体用户规模可达3亿至4亿人。虽然从用户规模看，“斗地主”比“德州扑克”多，但从收入来看，“德州扑克”要比“斗地主”多好几倍。因为“德州扑克”玩一局只需要几十秒，而“斗地主”玩一局可能13分钟，局数越多，收入就越高。而且，棋牌游戏生命周期长，ARPPU值(每付费用户平均收益)稳定，因而能给公司带来非常稳定的收入。第二阶段：多方位棋牌类游戏产品（2014.42014.9）继推出德州扑克之后，米趣公司继续推出凯撒炸金花，凯撒牛牛等系列具备浓重本土特色的棋牌类游戏。以德州扑克已经积累的用户作为基础，继而推出其他棋牌类产品，部分活跃用户可以极快转化为本公司其他棋牌游戏的用户，通过稳定的系统运行，使体验用户成为活跃用户。根据凯撒德州扑克的用户属性，继而推出的几款棋牌类手游产品能够极高的成为这些目标客户的使用产品。第三阶段：横跨各大平台的游戏平台（2014.9以后）届时，我们将形成横跨PC端、网页端、移动端和智能家电等众多平台的大型跨平台游戏平台，真正做到和用户的无缝对接，实现全方位的结合。37 2.4.2 核心战略规划 丰富产品种类，提高产品竞争力 凯撒手机游戏系列在未来首先将继续完善游戏开发技术，不断增强已有产品的游戏性能和体验效果。然后将不断增加产品种类，争取涵盖多项棋牌类游戏，从而增强产品整体系列的竞争力，口碑相传，吸引更多地用户。全方位建成棋牌类游戏生活平台 凯撒手机游戏大厅目前已经完成研发，正在测试阶段，而凯撒游戏大厅的正式上线将使现有的产品在平台上进行完美融合和互补，横跨客户端、网页、移动端三大平台从而实现玩家和游戏的无缝对接。游戏平台将吸引玩家进入平台，并借此形成棋牌类游戏生活平台，再配合新产品的研发将使得平台具有更为广阔的发展前景和未来。强化游戏社交 当有一定数量玩家进入游戏平台后，通过游戏进行的社交将会借助平台得到放大和强化。玩家除了可以在线上享受棋牌类游戏的乐趣，也可以通过平台系统和其他玩家进行游戏社交，甚至可以在线下一起享受真实棋牌类游戏无可代替的体验，借此，平台将会探索o2o模式来强化社交的概念。38 市场分析 Market Analysis 3.1 行业分析 3.2 市场分析 3.3 目标市场 3.4 竞争分析 39 三、市场分析 3.1 行业分析 3.1.1 手机网络游戏行业简介 手机网游（业内一般称之为手机网游，实际上不局限于手机终端，还包括 IPAD 等智能移动终端）是以移动互联网为媒介，以移动终端为载体，不断创新的数字内容消费品。在使用过程中需要通过 GPRS 网络、WIFI 网络、3F 网络、4G 网络与游戏网络服务器或其他客户发生互动的游戏，主要两个操作平台 IOS 和 Android 平台。3.1.1.1 手游行业的快速崛起 2004 年，随着以 WAP、java 为代表的移动增值应用技术迅速崛起，手机网游均为WAP 游戏，当年诞生了国内首款手机网游三界传说，半年时间注册用户突破 15 万户。实际上 2005 年到 2011 年，手游一直处于孕育期，发展也比较平缓。2012 年至今，连续爆发了许多款月收入过千万的手游，手机游戏市场破茧而出。进入 2014 年以来移动游戏市场呈现爆发式增长，单月流水过千万的手机游戏越来越多。2013 年，移动游戏规模在 112.4 亿元，预计 2014 年全年移动游戏市场规模将突破 200 亿元。移动游戏的快速增长得益于以下两方面的基础条件：第一，手机的普及：根据中国工信部统计数据，截至 2014 年 3 月底，中国共有 11.46亿移动通信服务用户，比上月增长 1.24%，比去年同期增长 12.46%。第二，3G 普及 4G 来到：根据中国工信部公布的统计数据，11.46 亿移动通信服务用户当中，有 2.7727 亿是 3G 用户，占全部用户的 24.20%，有 8.1739 亿用户接入移动互联 40 网，占全部用户的 71.34%。随着 4G 网络商用的开始，手机高速上网时代悄然而至，这为手机在线娱乐提供了基础条件。第三，与 PC 设备相比，手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地使用手机游戏的需求，用户利用排队、等车的时间进行游戏，手机游戏碎片化的特性凸显。这对手机游戏用户在电脑端的游戏行为产生了影响，电脑端与手机端相比，57.1%手机游戏用户更常在手机上玩游戏，24%会更多在电脑上玩游戏。29.8%的用户在手机玩游戏以来，电脑端玩游戏的时间减少了，而电脑端游戏时间增加的比例仅为 4.2%，手机游戏的使用抢夺了电脑端的游戏时间。22.4%的用户手机游戏时间越来越长，而仅有 10%的用户时间变短，手机游戏逐渐成为了一种普遍的娱乐方式。这些都为手游的快速发展奠定了坚实的基础。数据显示，2013 年，中国移动游戏用户数约为 3.1 亿人，同比上升 248.4%；整个移动游戏市场实际销售收入达 112.4 亿元人民币，同比上升 246.9%；移动游戏市场占有率为 13.5%，同比上升 8.1 个百分点。图 3.1 移动游戏用户规模 41 图 3.2 移动游戏市场占有率 图 3.3 移动游戏市场实际销售收入 CocoaChina2013 开发者大会，触控陈昊芝说道：“未来三年，15%是 MMORPG 或者是大型重计费网游，承载这个市场 30%的收入；25%的卡牌、动作、经济类，同样可以承载很高的一个收入规模；60%为休闲类游戏，也会支撑起这个市场 25%-30%的收入规模。”42 3.1.1.2 创新是贯穿行业的主旋律 技术创新:技术创新主要是引擎技术，从 2D 到 3D,从 Cocos-X 到 Unity3D 引擎。HTML5 技术的出现，正在将移动的终端变成真正的移动 PC,游戏基于网页和浏览器运行，因此游戏可以在网页上直接发布，这使得许多厂商都在 HTML5 平台上退出了游戏，HTML5 技术已经成为移动平台网页开发技术的主流标准。产品创新:主要是指游戏玩法的创新，从目前的游戏平台各产品类型市场份额来看，回合制角色扮演、策略卡牌以及角色扮演类长期占据前三市场，2013年3月分别占31%、29%、17%，合计占到 77%。伴随互联网生态环境升级，将会有社交化、跨平台的游戏产品，以及意想不到的创新。模式创新：手机网游产品由原来主要的渠道来组电信运营费，通过运营商的短信付费。目前有专门的推广渠道，主要通过支付宝等第三方支付付费。未来在运营模式上有可能模仿页游，采用联合运营的模式，一个产品有多家运营商，现在主要还是独家代理的模式。另外目前的手机网游主要收费来自付费道具，部分下载收费，未来可能会出现类似端游征途 2在 2012 年开窗交易收费模式，游戏公司从玩家交易中收取一定比例费用。手机网游行业在快速奔跑的过程中，带来严重的游戏产品类型雷同、系列化层次不足、对用户的主动链接不够现实等问题。面为未来，手机网游市场在基本形成用户群的基础上，必须为手机网游注入文化灵魂，争取以持续的产品创新来创造有效的市场需求。3.1.1.3 开发周期和生命周期较短 试错成本低，开发周期短 相较于端游和页游，手机网游的是错成本较低、开发周期较短。一般而言，单款手机网游的开发人员 5-10 人，投入成本 100-300 万元左右，耗时 3-9 个月，便能完成一部游戏 43 的研发，适合个人创业。精品手机网游（重