中原项目全程操盘指导.doc

第一部分：拓展部工作交接须知

拓展部全程跟进项目代理合约签定，同时由拓展经理负责完成工作交接内容，具体包括：
1、拓展经理跟进项目代理合约的签定。
注：原则上合约的条款审核及合约签署均由Andy全权负责，特殊情况（如：Andy休假）则由Andy授权总监签署。
2、拓展经理向已签约发展商索取相关法律资料，并填写《签约项目法律文书备档清单》
注：合约原件及相关法律资料均由拓展经理提交部门秘书核对记录，续而由部门秘书递送总经办存档。
3、拓展经理向签约项目发展商收取第一笔策划费并提供收款发票及填写《深圳中原物业顾问有限公司成交报告》
注：第二笔策划费起由策划部操盘策划经理负责收取。
4、向策划部项目策划经理提交前期圈盘报告及项目相关资料（如：红线图、设计要点、规划设计图、发展商背景资料等）
5、拓展经理统筹安排项目策划专组（若有需要则按项目操作人员名单安排外销策划人员及项目销售经理参与），与发展商展开第一次策划工作会议。
注：展开第一次策划工作会议前，拓展经理须与项目策划专组进行会前内部沟通。（内容包括：解释合约条款，剖析发展商内部架构，第一次例会内容及要求等）。
另会议由拓展经理负责组织总监及相关内外销策划部负责人参与，同时协助界定双方合作模式及工作范围。
6、策划专组介入后履行合约条款开展工作并主导跟进相关合作事宜，拓展经理可定期与发展商沟通但尽量不参与策划建议。
附表一：
深圳中原物业顾问有限公司
成交报告
成交日期：200 年 月 日 编号：
物业
物业名称： 地址：

物业类型：□公寓 □写字楼 □商铺 □住宅 □其它
策

划

收

入
策划收入：

备注：

收取日期： 200 年 月 日
分

配
成交人姓名： 占 ％即 经理签名：

合作者： 占 ％即 经理签名：

合作者： 占 ％即 经理签名：

合作者： 占 ％即 经理签名：

房源提供者： 占 ％即 经理签名：
制表：
财务签字：
总经理签字：
备

注
填写者应附有关付款凭证或客户双方成交凭证：
附表二：
签约项目法律文书备档清单

合约名称：

发展商营业执照复印件；
法人代表证明书 / 法人授权委托书；
红线图；
预售许可证（在售楼盘适用）；
转委托书（需要外销适用）。

说明：
1、 适用于2002年6月1日以后签约的项目；
2、 签约跟进同事取得以上相关文件后，将原件交拓展部部门秘书，由部门秘书复印一份存档，原件提交总经办；
3、 拓展部部门秘书取得以上相关文件后，于相应的方框内划“√”；
4、 以上法律文件齐备后，拓展部部门秘书将此表提交部门经理签字后统一存档，如因相关文件不齐，部门经理未签字确认的项目一律不予发放奖金；
5、 原则上每份合约均须建此表一份并附齐清单中相关法律资料。

部门经理签字：

200 年 月 日
第二部分：第一次例会内容

1、 双方工作人员的接洽（双方的工作人员名单，联系方式，组成项目工作组）；
2、 向发展商提交工作计划或口头达成近期工作内容和计划；
3、 落实例会制度及时间（了解发展商的作息时间，工作流程，负责人，联系人等）；
4、 确定工作流程（如何与发展商配合，是配合发展商还是引导发展商，主导项目，了解发展商需求）；
5、 了解项目基本概括（请发展商介绍）；
6、 向发展商索取项目资料清单。

一、 项目组成人员(工作人员名单)
项目总负责人：
深圳中原总经理：李耀智 深圳中原销售中心总监：路晶
项目策划负责人：
中原深港市场策划中心总监（深圳市场）：玉家雄
具有12年的策划工作经历，参与中原代理华润、中海、万科、东海、中信、招商、嘉里大型发展项目操作和把关。
中原深港市场策划中心总监（香港市场）：李汝聪
具有11年的销售代理经验，并参与中海华庭、百仕达花园及深圳湾畔的全程策划工作。

二、项目主要策划精英简介

职 称
姓 名
所学专业
策划工作经历
参与项目

深圳市场

策划部经理
索忠诚
房地产经营管理
6年
鸿景湾、大世纪、万科四季、桂芳园、港田花园等数十个项目
副经理
何礼
包装设计
6年
中海怡翠、桂芳园、彩云居、龙岗世贸中心城等项目
策划师
李丽珺
房地产经营管理
4年
南光捷佳、鸿景湾名苑、现代城
策划师
李春蕾
中文系
4年
西海湾、美荔园、彩云居、阳光100（北京）
高级策划师（配合支援）
杨喜
工民建
6年
银谷别墅、东海花园、国都高尔夫、天然居等项目
香港市场
策划部
副经理
黄珊珊
工商管理
5年
雅居乐、常平花园、东海花园、名仕阁、港田花园、百仕达花园、皇御苑等
策划部
副经理
郑永光
建筑工程
4年
彩世界、深圳湾畔、百仕达花园三期等

注：以上人员无论个人素质、专业知识、工作经验等均在公司的员工中属佼佼者。
三、项目主要参与人员架构示意图
xxx项目组

项目总负责
深圳中原总经理：李耀智
深圳中原销售总监：路晶

中原项目策划智囊团
深圳市场营销策划总监：玉家雄
香港市场营销策划总监：李汝聪
中原销售网络组合

销售三部经理：文赤名

项目主要销售精英人员
深圳市场资深策划人员
香港市场资深策划人员

香港地区项目主要销售人员
香港中原地铺销售人员

四、项目所需资料清单

为顺利开展工作，现需发展商提供如下资料：
1. 法律文件
1） 《土地使用合同》或《土地使用权证》
2） 《房地产预售许可证》或《房地产现楼出售许可证》
3） 《建筑规划许可证》附：建筑红线图。
4） 房地产开发资质
5） 公司营业执照
2. 项目概况相关资料
1） 小区总体规划图，建筑效果图，小区园林设计，平面户型结构图，实用率、绿化率等技术指标
2） 项目特色及简介
3） 装修标准（单位内、公共区域）或装修套餐
4） 开发成本预算、工程进度时间表、入伙日期
5） 现阶段销控表，付款方式（已售项目）
6） 住户专车行车路线及时间表
7） 物业杂费表（含办理正式买卖合同费用，办理国内银行按揭贷款费用，入伙费用）
8） 楼宇按揭（抵押贷款）客户须知，客户购买须知
9） 签约安排（含时间，地点，必备资料及款项，办理按揭所需资料）
10） 广告发布情况及效果（已售项目）
11） 前期不同阶段销售情况（已售项目）
12） 客户来源及已成交客户资料（已售项目）
13） 客户获取楼盘信息渠道（已售项目）
14） 相关合作公司资料：广告公司、模型公司、建筑设计单位及其背景、建筑施工单位及其背景、物业管理公司及相关服务、收费标准，内、外销按揭银行名称、成数、年限、收费标准，律师楼、公证处及收费情况
15） 发展商帐户：包括国内，香港（已售项目）

xxx项目策划总时间表

序
项目
销售准备
内部认购期
公开发售

10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
备注
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30

1
建筑设计
设计招标
定标及修改
方案报建及初扩
桩基开工及施工图设计报建完成
效果图完成

2
围墙初步设计施工

设计
施工

初步方案
3
策划报告

调研完成
定位完成
确认推广方案

4
确定广告设计公司

招标
定标

5
楼盘logo设计及VI系列

修改确定

定标依据之一
6
户外广告牌、指示牌

设计及制作完成

时效性长提前发布
7
楼书、折页

楼书、折页设计
制作完成

各项资料齐备后制作
8
报纸广告

设计报版、确定投放计划

内部认购前完成
9
展板、宣传单张

设计、制作

10
影视广告公司

选定公司
方案修改
拍摄及制作、确定投放计划

公开发售时投放
11
模型制作

选定公司
设计制作完成

可提前完成方便巡展及楼书
12
确定装饰设计公司

设计招标
定标

13
售楼处及围墙（重新）施工

方案确定
施工期

售楼处围墙综合考虑
14
售楼处布置及其他设施

布置

15
样板房设计和施工

方案确定
样板放施工

公开发售的条件
16
确定园林设计公司

设计招标
方案修改

17
架空层花园（结合部分会所）施工

架空层花园施工

完成向湖景方向的架空花园
18
确定物业管理公司顾问、收费

筛选、确定
签定协议

楼书必备材料
19
确定交楼装修标准

确定交楼装修标准

楼书必备材料
20
按揭银行、公证处、律师楼

协商、签定协议

21
查丈报告、预售证

查帐报告、那预售证

22
开售前市场调查

市调

确定开售价格
23
付款方式

确定付款方式

发售前必须
24
认购书

确认并印刷

发售前必须
25
价格表

制定并确认

发售前必须
26
销售人员培训

实习、培训

发售前必须
27
地盘包装

筛选公司
确定并实施方案

发售前必须
28
秋交会筹备

预定展位
设计及施工招标

秋交会期间开始内部认购
29
内部认购及开盘活动

筹备内部认购及开盘活动

注：工作时间表要根据项目的具体情况和要求而定，本项目的时间表起自项目的规划设计。主要是项目营销需要的一些环节和工作。

第三部分：市场研究部可提供支援（信息支援）

一、调查信息
1、个盘信息（分区域、分物业类型、分调查时间整理）
——房（普通房、别墅、TOWNHOUSE、高级公寓）
——写字楼（纯写字楼、商务公寓、商住公寓、工业区改造）
——商用物业（街铺、商场、产权式酒店）
2、片区报告（分区域、分调查时间整理）
3、出、转让土地评估报告（分区域、分时间整理）
二、剪报、网络下载、行业刊物信息
1、 楼盘广告（特区报、晶报、商报、南方都市报；东方、文汇、经济、苹果）
2、 地产评论文章（地产行业相关的评论文章）
3、 行业信息（地产及其他行业统计信息）
4、 政策法规（地产行业相关）
5、 城建规划（深圳市城市建设、地区规划等）
6、 业界动态（地产行业动态、地产企业动态等）
7、 宏观经济（深圳市国民经济发展数据）
三、客户（消费者）信息
1、 地盘现场“到访客户信息登记表”
2、 地铺现场“到访客户信息登记表”（放盘客户、接盘客户）
3、 消费者需求调查问卷处理结果
四、公司成交信息
1、二级市场销售情况
2、二级市场成交记录
3、三级市场销售情况
4、 三级市场成交记录
五、公司资料室信息
各类相关书籍
六、 问卷工作开展
1、 策划部填写“策划中心调研申请表”
2、 市场研究部设计问卷（策划部提供亦可），内容确认（必要时发展商确认）
3、 市场研究部设计访问计划，上报公司批准
4、 市场研究部负责访问人员招募、培训等
5、 访问工作开始，市场研究部负责现场督导
6、 市场研究部回收问卷，复核以筛选出有效问卷
7、 问卷编码、录入、数据处理、分析、结论
8、 报告制作
9、 提交相关人员验收
第四部分：研究报告内容

第一章 市场环境调查分析
一、宏观市场环境分析
（一） 政治法律环境分析
（二） 社会经济环境分析
（三） 社会文化环境分析
（四） 社会人口环境分析
二、深圳市房地产市场分析
（一）深圳市房地产市场现状分析
1、 深圳市房地产开发结构分析
2、 深圳市房地产市场供应状况分析
3、 深圳市房地产市场需求状况分析
4、 深圳市房地产市场总体价格水平分析
（二）深圳市房地产市场特征分析
1、 深圳市房地产市场整体特征分析
2、 深圳市房地产市场供应特征分析
3、 深圳市房地产市场需求特征分析
4、 深圳市房地产市场总体价格特征分析
（三）深圳市城市建设发展分析
1、 深圳市整体发展状况
2、 深圳市整体规划状况
3、 深圳市整体发展预测
（四）结论
1、 市场总结
2、 未来市场预测
3、 重大事件对深圳市房地产市场的影响

第二章 区域市场调查分析
一、XX区整体市场概述
1、 XX区商品房市场整体分析
2、 XX区各片区市场特征分析
3、 XX区经典商品房介绍（重点分析物业成败的关键因素）
二、项目所在片区介绍
1、 片区总体概况
2、 片区历史沿革及现状
3、 片区土地利用现状
4、 片区商品房市场现状
5、 片区各项配套设施介绍
6、 片区交通组织现状
7、 片区S.W.O.T.分析
三、与项目相关的规划介绍
包括城市总体规划、次区域规划以及片区规划的相关内容。
四、相关调查部分（重点分析物业成败的关键因素）
1、 片区在售商品房调查，填写明细调查表（附后）
2、 片区在售商品房分析
2.1规划设计要点评析
2.2项目周边环境、交通情况、配套设施介绍
2.3项目定位分析
2.4项目销售推广策略分析
2.5项目SWOT分析
五、分析部分
1、 片区商品房市场现状及特征分析
2、 片区内商品房供求关系分析
3、 片区内商品房物业类型分析
4、 片区内商品房户型特征分析
5、 片区内商品房价格特征分析
6、 片区内商品房销售特征分析
六、总结
1、 片区商品房市场总结
2、 片区商品房成败的关键因素总结
3、 片区未来商品房市场预测分析
3.1片区供求关系趋势预测分析
3.2片区价格趋势预测分析
3.3项目未来竞争预测分析
第三章 相关结论
一、未来市场预测
1、 2~3年片区内供应量预测
2、 价格走势预测
3、 需求趋势预测
4、 客户消费趋势预测
二、相关结论

第五部分：提交报告的流程

一、 报告撰写人员形成报告
二、 相关人员讨论报告内容，有必要的话做相应修改
三、 相关负责人审阅报告，有必要的话做相应修改
四、 报告定稿，打印装订
五、 相关人员与发展商约定时间、地点见面
六、 如有需要，相关人员制作报告电脑演示版，以做讲解之用
七、 相关人员（演示）说明报告的思路、重点内容，并回答发展商的疑问
八、 如一次不能通过，则重复上述过程
九、 发展商确认报告，填写“文件签收单”签收报告

文件签收单

年 月 日

今 收 到 深 圳 中 原 物 业 顾 问 有 限 公 司 交来 项 目 之 有 关 （文 件 / 资 料 名 称 ） 份 。

收 件 人：
公司名称：
签名及盖章：
第六部分：市场策略及定位报告工作须知

一、 如何提高创意
“创意”本身是属于意识形态的范畴，因此并无一个固定的模式可以遵循或模仿，创意往往来源于生活本身，因此多留意周边的新鲜事物、“多做生活的有心人”，才会不断激发出创意的灵感。提高创意的途径相当多，可从以下一些基本途径来提高创意：
Ø 意识创新是关键：
楼盘策划与人密切相关，因此策划人首先在意识上就应有不甘重复过去，锐意创新的思维。否则策划人就只能在简单重复操作的初级阶段中打转。
Ø 集思广益奇招多：
“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”，集思广益，相互启发，效果远胜一人苦思冥想。因此多开“头脑风暴会”，不同性格与专长不同的策划同事容易激荡出思想的火花、萌生创意的种子。
Ø 见多识广、思路开阔才能创意无限：
创意不是完全凭空想象，走出小圈圈，到不同的城市甚至出国，多参观不同类型的物业，吸纳不同的文化精华与思想，容易活跃思路。
Ø 生活是创意的源泉
创意源于生活，创意高于生活，只有真正懂得生活的人所作的创意才能真正深入人心，因此要善于从日常生活中多发现新鲜奇特的东西、例如咖啡馆的门牌、一个装饰物、一张餐牌都可以成为创意的来源；同样一家三口无意间的闲谈亦有可能成为广告的一次主题，生活可能是最平凡与现实的，但也是最能打动人的东西。因此，不能将目光仅仅局限于楼盘本身，有时候越过楼盘本身，而深入鲜活的日常生活中去，多关心民生关注的问题，收效可能更加明显。
Ø 越界交流，让思想的翅膀飞得更高、更远。
多与其他行业的人交流，多参阅其他产品的推广新方式、容易让我们的思想更加开阔、而不会局限于建筑的本身。例如电脑产品或化妆品、品牌服装的推介会都有许多值得参考的地方。

二、 定位报告应包括之内容
第一部分：本项目分析
A. 项目概况
B. 项目SWOT分析
1. 项目优势分析（strength）
2. 项目劣势分析（weakness）
3. 项目机会点分析（opportunity）
4. 项目威胁分析（threat）
附：金地公司香蜜湖国网中心项目的SWOT矩阵分析图
S（strength）
1. 外部景观及内部景观俱佳；
2. 国际化休闲渡假性质大社区初具规模
3. 处于片区的最高点，居高临下，纵览香蜜湖全局；
4. 现有的原始林木有利于优化未来小区的环境
5. 独特的音乐运动概念
6. 较大规模，较高水准网球场所的建设；
7. 户型设计新颖，面积配比合理；
8. “老年公寓”的设想是市场的空白点。
W（weakness）
1. 远期楼花，客户购买信心会受影响；
2. 片区外销优势较低，打开外销市场有难度；
3. 片区大环境有待提高；
4. 公交设施较为薄弱；
5. 项目的地形特征客观上增加了工程施工的难度，增加了项目的开发成本；
6．三面邻路，噪音污染比较严重；
O（opportunity）
1．本项目主力户型面积较其他项目紧凑；
2．周边几个较大的楼盘主要以大户型供应为主，中小户型较少；
3．银行按揭利率降至最低点，有利于促进房地产消费；
4． 房改政策影响日益深远；
5． 中心区外销市场的炒作及打开，有利于促进本片区外销市场的打开；
6． 独树一帜的“老年公寓”规划是市场的空白点。
T（threat）
1. 市场供应量大，竞争激烈，尤其是鸿荣源、中旅、水榭花都、翠海花园二期、黄埔雅苑等几大项目对本项目将形成强势冲击；
2. 项目发售时预计周边在售尾盘较多，将面临价格战；
3. 预计项目发售时，周边现楼较多，对本项目远期楼花冲击力较强。

第二部分：项目定位
第一节、客户群定位
A. 片区在售楼盘主要客户构成及销售效果分析
B. 竞争项目的客户定位
C. 本项目外销市场可行性分析
D. 本项目目标市场定位（内外销比例、自住投资比例设定）
E. 本项目目标客户需求及定位分析

第二节、物业形象定位
A. 片区在售及潜在楼盘的形象定位特点
B. 本项目定位
1、 定位
1) 物业功能定位及阐释
2) 物业形象定位及阐释
2、 项目命名及LOGO建议
3、 主要宣传口号建议

第三节、 物业户型定位
A. 周边在售项目及潜在竞争项目户型定位分析
B. 本项目户型、面积定位建议
1) 本项目的户型定位建议
2) 与竞争项目的比较分析

第四节、物业价格定位
1、 定价的影响因素
2、 定价的基本原则
3、 参考均价评定
4、 项目预期售价

第三部分：建筑形象及包装
A. 楼盘名称及宣传口号（广告语）建议
B. 建筑形象建议
★ 园林环境规划要点
★ 建筑风格建议
★ 环保节能建筑设计及材料
★ 户型设计细节建议
★ 功能配套

C. 现场包装
1、 工地形象包装
2、 售楼处、样板房
3、 装修标准

D. 配套设施
1. 会所设施建议
2. 社区服务建议（包括医疗保健概念等）
3. 智能化建议
4. 交通安排
5. 教育
6. 社区文化营造

E. 发展商品牌包装

F. 各种包装的实际宣传载体
1. 宣传风格建议
2. 候车亭广告、车体广告
3. 报纸广告
4. 电视广告
5. 网络广告
6. 户外广告牌
7. 楼书、宣传折页
8. 展板、模型
9. 其它
10. 附件：需完成工作清单一览表

三、 如何协调其他相关部门
中原公司内部部门之间协调
1） 策划部与拓展部之间工作交接
² 前期资料交接清楚；
² 向拓展部了解清楚发展商前期对项目的期望值：市场定位、户型定位、价格定位、品牌塑造等；
² 向拓展部了解清楚发展商决策人及具体负责人的个性、喜好、以方便策划同事在将来工作模式方面对症下药、减少走弯路的机会。
² 向拓展部了解清楚双方合约方面的特殊规定，例如预期销售目标、相关奖罚条例等。
2） 策划部与调研部之间协调
² 前期调研报告部份，向调研部索取片区调研报告及其他策划所需内容；
² 如果发展商要求作问卷调查，策划部需要填写《问卷调研申请表》，列明有关要求，并经部门经理、总监签字确认后，提交予调研部经理，由调研部向公司申请经费；
² 如果在讲演有关报告时需要调研部同事列席，须提早1—2天向调研部经理申请，经调研部经理批准后安排具体同事参加，在开会前，策划部同事须与调研部同事在相关事宜方面达成一致意见，以一个整体的形象出现在发展商面前。

3） 策划部与行政部之间协调
l 报告制作：报告封面向行政部索取公司统一封面；
l 会议室使用：向行政部前台索取会议室使用单，经部门经理签字后，由前台分派会议室。
l 借用公司设备：借用手提电脑、投影仪、电源插座、相机等，均需要向行政部有关人员提前借用，并需要签字确认；
l 车辆借用：提前1—2天向行政部填写车辆使用申请单，经部门经理签字后，交由行政部经理，由部门经理通知司机及申请人，开会当天用车前须要与司机确定开会地点、停车地点、开会时间跨度等，以方便司机工作；
4） 策划部各部门之间协调
l 新盘开盘前由个盘具体负责人向策划中心总监助理索取《开盘通知单》并填写好相关内容，交予总监助理，由助理分派到策划部各个部门急公关部、行政部；
l 部门间资料借阅：借阅之前向各部门的策划助理申请，经批准后方可查阅相关文本资料，如需查看及调用电子文档，须向部门经理申请，经同意后方可调用。为避免资料流失及被删除，重要文件均需用部门内部统一的密码锁上。

中原与发展商之间协调
就项目合作来说，中原与发展商应成为一个整体，双方的工作流程顺畅、沟通到位能使工作起到事半功倍的效果。在与发展商协调过程中应充分把握几个原则：
Ø 双方是一个整体，所提方案不应完全从代理商角度出发，而应从利于楼盘销售、利于发展商利益的角度出发，才能使发展商容易接受；
Ø 视发展商实力及经验，所提方案可行性及可操作性较高；
Ø 减少中间沟通环节，尽量使渠道简洁，故应紧紧把握住发展商有决策权的中高层人物，通过最简洁的渠道使这些中高层人物能获知中原意图，以提高工作效率；
Ø 该坚持时坚持、该妥协时适当妥协，切忌用单一的模式面对不同问题；
中原与相关合作公司协调
1) 与广告公司协调
2) 与建筑设计公司协调
3) 与售楼处、样板房装修公司协调
4) 与礼仪包装公司协调
5) 与其他部门协调：如物业管理公司等
与上述公司的协调主要把握住以下几个原则：
² 指示清晰，不要模棱两可，否则会使上述公司无所适从，导致工作效率低下，效果不佳；
² 摆正双方关系。双方属于共同创作或协作的关系，而非上下级关系，尊重对方所长，提出合理化建议，如果对方固执己见，则通过发展商来协调；
² 合作方所出方案均需获得发展商签字确认，避免之后引起不良纠纷；
² 密切跟进合作公司的工作，及时向发展商反馈相关信息。
四、提交报告的流程
1） 了解发展商主要决策人及具体做事人数量有多少个，进而确定正式报告的份数，假设发展商有2个老总级人物及3位具体做事的人，则可提交2份经精美包装的报告、2—3份经普通装订的报告。如果发展商要求电子版文档，策划部同事先向发展商婉转拒绝，拒绝不成，则按公司程序填好《刻录文件申请表》、经部门经理、总监签字后交由总经办秘书处处理。
2） 提交报告之前，最好根据报告的内容制作一份思路清晰、篇幅几页纸的“浓缩版报告”提供予没时间看长篇大论的发展商老总看（同时也作为报告主讲人的提示性文件）。同时为达到更好的演示效果，同步根据报告的主要内容制作一份图文并茂的“power point”演示稿。
3） 提交报告之前策划同事最好做好分工，各自讲演自己所写或擅长的部分，并经过2次以上的演练，务求表达流畅、思路清晰、逻辑严密，同时要富有一定的感染力。
4） 提交报告之前准备好以下物品
² 公司统一制作的《文件签收单》，在交报告同时要求发展商负责人签字并盖公章，作为发展商确认及将来收取策划费的凭据（如有策划费）；
² 如果要做电脑power point演示，则策划同事需要提前向行政部借用手提电脑、投影仪、电源插座等工具。（开会前可向发展商询问是否已有上述设备，如有，则无需携带）；
² 当天开会议程及出席人员名单；提交重要报告时最好有公司中高层管理人员出席，例如部门经理、总监、总经理、董事长等。如果要公司高层出席，要提早1—2天内预约。
5） 提交报告当天流程
² 由部门经理或项目经理介绍出席会议的中原人员，同时请发展商介绍列席人员、双方交换名片；
² 由部门经理或项目经理向发展商提交正式报告文本及《文件签收单》，并提示发展商签字及加盖公章确认；（注：《文件签收单》见附件一）
² 由部门经理或项目经理讲述开会议程及报告主要内容；
² 报告讲演（时间最好控制在45分钟到1个小时以内）；
² 报告讲演完毕后，部门经理或项目经理请发展商就报告内容发表意见，尽量在会上就项目的主要内容取得一致意见，以方便开展下一步策划工作；
² 如果发展商暂时不能给返馈意见，则请发展商内部尽快消化报告内容，并用书面形式提供予中原；
² 最后，由中原及发展商高层作总结性发言。

第七部分：销售工作执行（内外销需要分开）

楼书、候车亭广告、车体广告售楼处、报纸广告、电视广告、网络广告、户外广告、楼书及宣传折页、展板及模型、售楼处、样板房及地盘包装、制作须知及相关工作联络名单

（一）广告资料
1、广告整体宣传风格
广告整体宣传风