助教推人流程培训北潮.doc

助教推人流程
课程主题：助教推人流程
目标受众：新进助教老师29人
时间安排：10：40-12：00
培训讲师：北潮
记录人：辰溪
一、 逻辑依据：
1.清楚的熟悉的掌握推人流程，能合理利用时间和资源开展助教工作。
2.如果没有合理的流程规划，当天负责人定的目标难以达到。
3.这节课就是将助教工作流程进行整合，找到解决助教工作中存在的问题，轻松完成目标的方法。
二、绩效目标：
整合、熟悉助教工作流程，遇到问题能自我进行反思，轻松完成负责人当天定的目标。
三、 学习活动：
v QQ号的包装和维护
1. QQ资料填满，越真实越好，一眼看上去很真实。
2. 头像用真实照片。
3. 用QQ克隆空间。
4. QQ秀设置、账号底下图标多点亮几个。
5. 加群时改成男号，推人时改成女孩比较好，自己拿捏。
反思：最基础的东西大家往往会最容易忽视掉，很多人都会有一种侥幸心理，认为这样就可以了，越是简单的东西越不重视，我们要做的就是让别人相信我们是真实存在的。
v 找资源
1.主要流量来源
流量资源以QQ群为主，贴吧和论坛视频，博客。
2.找群
机构群：课堂课题详情页中找，这种群回复比较高。
交流群：1可以去贴吧论坛找群。2使用QQ群搜索关键词，这种时候要注意，不要直接加群，复制群号使用另外一个QQ加上。
流量精准的群：出过VIP的群要多多留意。
回复率高的群：从事相关行业的一群人所在的群，没有被人扫的。
3.加群的话术：是什么群就说自己是做什么的，或者是从事相关行业的，验证信息不要不填。女号特意去卖萌，装可怜。非常自然 感觉贴切 很真实 加群时显得很自然，不要让群主认为你是个发广告的，就OK。
4.加群时间：每次相隔1-3分钟，要比如加群时间相隔开，吃饭时间，开会之前等等，把握时间。
5.怎样找贴吧和扫贴吧
通过关键词和百度指数进行搜索，加群时验证信息留：贴吧。
6. 截流
在群设置里面-设置本群特别关注，设置添加特别关键词：加入，学习等等，当自己群比较多时，蹲人就有不错的录入了。
7.论坛资源怎么找
论坛的QQ群，在论坛里提问题的人，私聊推我们的QQ号或者QQ群。
反思：资源是最重要的环节，资源是慢慢积累，遇到问题要想办法去解决，去寻找新的资源。有资源才有录入，有录入才有听课，有听课的才会报名。
v 录入
1.话术
第一句话不反感，引起回复：在不在，第二句话表面自己想法：我帮我老师推人，第三句话发送课堂链接。
不给截图，加好友慢慢磨。
2. QQ好友分组
录入的人每个课程分好组：1）没给截图的2.听过课的分好组3）听了很多次课的分好组4）有意向的分好组。
提高效率，增加报名率。
3. 效率
扫群的效率，小号的作用，一个小号扫2个群每天开始的时候选择好，每个群扫3个人换群，扫完之后下线换其他小号，无限循环，可以减少受限的几率。扫人的时候多看下人家资料，减少频率，少用聊天宝。
4.如何记录昨天扫到那里了
在群成员里右击鼠标当天最后一个，选择屏蔽此人发言，此人就会有“禁止”的标记。
v 遇到问题
1. 当群内私聊受限时
加好友，建讨论组，发群邮件，扫贴吧，活跃群。
2. 所有的（私聊受限、加好友受限、加群受限）都受限之后，把号下线，半个小时之后再上线。
v 维护和使用资源
1.维护
要经常和听过课的人聊天 每天发录制的视频 解决学员的问题 问清楚详细的情况。
2. 催听课
3次催听课：1）群发一遍所有的好友，2）抖一遍今天录的人和听过课的人3）聊天：来听课哦、今天讲的课很重要等等。
3.询问意向
听课觉得有收获么？听课觉得怎样？（有问题解决问题)。
问他听了几次课,是做什么的。
四、 评价反馈
l 作业：各自编辑两套录入话术发送给北潮老师