家具双活动策划方案.docx

家具双活动策划方案一、前言的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：11月1日20xx三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：xxx五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容。1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。5月1日9月31日）注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。活动主题1、全面配合各地商家抓好双11旺季销售。2、大力推进各地小区推广、大型团购促销会活动。活动内容指定的活动款式，价格放到最低，要求一次性提完货。1，油画和版画：3件起订140元每副画5件起订130元每副画7件起订120元每副画2，织锦画：3件起订150元每副画5件起订140元每副画7件起订130元每副画3，3件货赠送200份DM单，5件货赠送300份DM单，7件货赠送DM单。4，两种系列的产品可穿插选择，只要数量够就行。(注：一件货有6副画，此次活动为指定款式，不包含异形、特殊订单以及特殊申请的其他款式)活动时间11月5日，11月25日活动范围仅限老店返单。活动操作方案1、各形象店店回传摆场照片，由公司进行统一调场，以达到最佳的陈列效果。2、选择周末，在商场大门处摆放太阳伞、促销台，安排派发员派发DM单，并引导顾客到店购买。3、选择大型中高档楼盘社区，进行宣传单投递及发放。4、选择当地人气较旺的商场、超市、建材城集中进行宣传单派发及产品宣导。5、与同商场的其他家具或建材商家联盟，把宣传单给他们，给予他们力度，让他们的店也来为你宣传。6、加入当地团购平台，与建材家电装修进行联盟活动促销。7、结合自己所经营大件产品，合理设计促销政策，以小带大，拉动大件销售。8、以配电箱产品为切入口，大量回访以往所销售的.大件产品顾客，从而带动好奇及前来购买的人气。一、策划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢那就是家具产品实行明码标价经营。4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：双十一，爽翻天三、活动时间：x月x日至x月x日四、活动地点：xxx家具城五、市场分析：综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：1、各县区，家具市场不完善，价格偏高。2、各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态3、各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。4、市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析：消费者主要有如下特点：1、消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。2、县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。3、县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。4、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案：针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：1、家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。2、实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。3、抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式：1、家具下乡真情回馈活动a.进店有礼活动凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)b.家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)C.你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2、抽奖活动抽奖可设为每xx元以上抽一次；xx元两次；xx三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖xx元。二等奖两名：送价值xx元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。三等奖五名：送价值xx精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份九、活动宣传：1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。2、中早报的宣传。3、车身广告。4、乡镇张挂布标。十、经费预算：1、DM单页：xx元2、半版报纸广告宣传：xx元3、车身广告费用：xx元4、活动奖品费用：xx元5、布标费用：xx元6、抽奖卷：xx元7、出差费用：xx元一、促销主题：疯狂底价脱单狂欢二、活动时间：11月20日三、活动地点：xx家具城四、策划说明：1、脱单雄心进店有礼表白绝不能赤手空拳！凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个！2、脱单有奖进店有礼活动规则：3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张；3、疯抢底价脱单优惠绝配券：预约量尺送500元绝配券。脱单特惠：全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券；正价柜类满20000元或以上，再减20xx元；正价柜类满30000元或以上，再减4000元；正价柜类满40000元或以上，再减6000元；正价柜类满50000元或以上，再减8000元；脱单抄底折：正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折；正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折；正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折；正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折；正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折；活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠。活动时间：x月x日活动地点：xxx家居活动主题：家具特卖惠，惠聚全城!(xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!)活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。活动内容：1、全场折扣及特价产品2、抽奖3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!活动准备：1.商户协调组：(2人)建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。2.接待组：(4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。3.物业组：(8人)包括保洁(4人)、保安(4人)。保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。物料准备：2月27日准备到位。1、活动喷绘，条幅制作;2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个;促销活动：(一)活动准备一.广告宣传1、组织人员发放彩页.2.悬挂喷绘或条幅;3.电台广播宣传本次活动内容。4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容三.活动车辆安排1.专车接送。(二)活动内容：1、全场(5折8折)，特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;2、惊喜抽奖活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满xx元即可参加抽奖一次，依此类推。奖项设计：一等奖：美的电冰箱1台二等奖：格力空调8台三等奖：苏泊尔电磁炉20台四等奖：红双喜电饼铛30台纪念奖：洗衣粉450袋工作安排：1、制作、实施阶段工作安排：各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。(接待组负责。)广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。(策划组负责)2、现场布置阶段工作安排：装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完成。)完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。3、活动实施阶段工作安排：装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正式对现场进行安全保卫。上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。后勤工作安排1、现场卫生清理：配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。3、活动当天安全保卫及应急措施：配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。4、交通秩序：4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。5、消防：配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃或易爆品进入现场。6、电工：活动现场配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。