积成电子企业片区经理职位说明书模板.doc

积成电子企业片区经理职位说明书3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。某积成电子企业片区经理职位说明书 编号: 职位名称: 片区经理所在部门: 市场部直接上级( 职位) : 市场部副部长( 业务) 工资等级: 所辖人员: 业务经理( 按片区不同28人) 分析日期: 别 名: 无部门编号: 定 员: 8人工资水平: /年分 析 人: 工作职责与具体内容: ( 完成各项职责时间分配比例) 职责1: 负责片区的销售管理 占工作时间的百分比: 70%具体内容: 频率: ( 1) 负责设计组织模式 根据需要确定( 2) 负责片区人员的招募、 选择、 培训、 调配 日常( 3) 负责设计片区人员薪金方案、 激励方案 每年一次( 4) 主持片区销售业绩的考查评估 日常( 5) 主持片区销售渠道及客户的管理职责 日常( 6) 负责片区财务管理、 防止呆帐对策、 帐款回收 日常( 7) 负责制定片区各种规章制度 根据需要确定职责2: 负责片区的市场管理 占工作时间的百分比: 30%具体内容: 频率: ( 1) 依据实际, 负责对片区市场分析和相关产品的销售预测 每年一次( 2) 确定片区销售目标 每年一次( 3) 制定片区销售计划 每年一次(4) 确定片区销售策略 日常任职资格要求: 受教育水平: 最低: 本科( 个别能够为大专) 以上学历, 电力、 电子企业、 计算机、 营销专业为佳 理想: 本科, 电力、 电子企业、 计算机、 营销专业为佳工作经历: 最低: 1年相关行业销售工作经验 理想: 相关专业技术工作经验1年以上, 相关行业销售工作经验1年以上专门培训: 公司文化培训、 营销培训、 产品技术培训、 财务培训、 法律培训、 税收培训专业技能、 证书与其它能力: 公关、 良好的客户沟通、 客户管理、 业务管理、 销售管理体能要求: 健康, 能经常、 长期出差所用工具及设备: 计算机、 办公软件工作环境特征: 电力系统单位、 流动场所、 一般办公环境工作时间特征: 全天候有密切关系的其它岗位和人员: 外部: 电力行业官员、 技术员、 公务员、 客户内部: 客户服务中心、 研发中心、 财务部、 供应部、 生产部、 市场部综合组、 市场部技术支持组、 渠道经理、 产品经理所需记录文档及传送部门、 人员: 销售业务报告、 客户反馈报告, 市场部: 副部长工作完成结果及建议考核标准: 工作完成结果: (1)承担上级下达的所辖片区总销售指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) ; (1) 依据市场本部提供的有关管理指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) 报表, 对自己所辖区域的业务情况、 经营情况进行经常性评估; (2) 依据评估结果自行制定对策( 解决方案、 步骤和时间表; 定期将评估结果和对策向上级汇报, 并接受指示; (3) 片区经理对辖区内的业务量、 费用、 相对毛利润、 市场把握、 员工管理等方面的考核指标负全面责任; (4) 及时把握、 控制所属片区内的业务形势; 落实各项业务指标; (5) 关键问题及时上报; (6) 关心所属员工的工作, 给以及时、 正确的指导,行使相应的管理职责; (7) 对于所属员工的好的建议要及时向部门通报, 并给以支持; (8) 坚决执行部门的决定, 保证部门指令的有效性; (9) 关心部门建设, 对于部门工作中的问题及时指正, 并力求提出改进措施; (10) 同部门和自己片区所属员工都保持良好的沟通建议考核标准: (1) 信息完整度、 准确度; (2) 建议有效性; (3) 客户评估; (4) 下属评估、 发展