积成电子企业渠道经理职位说明书模板.doc

积成电子企业渠道经理职位说明书

4

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
某积成电子企业渠道经理职位说明书 编号:
职位名称: 渠道经理
所在部门: 市场部
直接上级( 职位) : 市场部副部长( 管理)
工资等级:
所辖人员: 无
分析日期:
别 名: 无
部门编号:
定 员: 1人
工资水平: /年
分 析 人:
工作职责与具体内容:
( 完成各项职责时间分配比例)
职责1: 管理、 协调所辖渠道的产品销售 占工作时间的百分比: 50%
具体内容: 频率:
( 1) 管理、 协调所辖渠道销售指标( 任务量、 费用、 回款、 市
场等指标) 日常
( 2) 依据市场本部提供的有关管理指标( 任务量、 费用、 回款、
市场等指标) 报表, 对所辖渠道的业务情况、 经营
情况进行经常性评估 每月一次
( 3) 依据评估结果制定对策( 解决方案、 步骤和时间表) 每月一次
( 4) 定期将评估结果和对策向上级汇报, 并接受指示 每月一次
( 5) 完善、 开拓新的有效渠道 日常
职责2: 主持所辖渠道内的营销工作 占工作时间的百分比: 50%
具体内容: 频率:
( 1) 对于所辖渠道, 在产品、 投资趋势、 竞争厂家等方面进行
分析 日常
( 2) 与代理商进行较深层次层面上的交流和沟通 日常
( 3) 支持、 协调代理商的工作 日常
( 4) 依托、 管理代理商参与较大规模的销售竞争 日常
( 5) 对于所辖渠道, 依照”开拓、 维持、 再开拓”的思路进行良
性循环 日常
任职资格要求:

受教育水平: 最低: 本科以上学历, 电力、 电子企业、 计算机、 营销专业为佳
理想: 本科, 电力、 电子企业、 计算机、 营销专业为佳
工作经历: 最低: 1年相关行业销售工作经验
理想: 对各主要对手情况较为熟悉; 对公司业务和市场有较全面的认识; 2年以上销售业务经验
专门培训: 公司文化培训、 营销培训、 产品技术培训、 财务培训、 法律培训、 税收培训
专业技能、 证书与其它能力: 公关、 良好的客户沟通、 客户管理、 业务管理、 销售管理
体能要求:
健康, 能经常、 长期出差
所用工具及设备:
计算机、 办公软件
工作环境特征:
电力系统单位、 流动场所、 一般办公环境
工作时间特征:
全天候
有密切关系的其它岗位和人员:

外部: 电力行业官员、 技术员、 公务员、 客户
内部: 客户服务中心、 研发中心、 财务部、 供应部、 生产部、 市场部业务人员
所需记录文档及传送部门、 人员:

销售业务报告、 客户反馈报告
市场部: 副部长
工作完成结果及建议考核标准:

工作完成结果:
（1） 承担上级下达的渠道总销售指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) ;
（2） 依据市场本部提供的有关管理指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) 报表,
自己所辖渠道的业务情况、 经营情况进行经常性评估;
（3） 依据评估结果自行制定对策( 解决方案、 步骤和时间表) ;
（4） 定期将评估结果和对策向上级汇报, 并接受指示;
（5） 对所辖渠道的业务量、 费用、 相对毛利润、 市场把握、 渠道管理等方面的考核指标
负全面责任;
（6） 及时把握、 控制所辖渠道的业务形势;
（7） 落实各项业务指标;
（8） 关键问题及时上报;
（9） 坚决执行部门的决定, 保证部门指令的有效性;
（10） 关心部门建设, 对于部门工作中的问题及时指正, 并力求提出改进措施;
（11） 同部门保持良好的沟通
建议考核标准:
（1） 信息完整度、 准确度;
（2） 建议有效性;
（3） 客户评估。
备注: