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积成电子企业业务经理职位说明书

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某积成电子企业业务经理职位说明书 编号:
职位名称: 业务经理
所在部门: 市场部
直接上级( 职位) : 片区经理
工资等级:
所辖人员: 无
分析日期:
别 名: 业务员
部门编号:
定 员: 26人
工资水平: /年
分 析 人:
批 准 人:
工作职责与具体内容:
( 完成各项职责时间分配比例)
职责1: 承担所辖区域的产品销售职责 占工作时间的百分比: 50%
具体内容: 频率:
( 1) 开展销售活动, 处理销售事务 日常
( 2) 在销售前期, 负责制作估价单 根据需要确定
( 3) 定期向片区经理上交销售报告, 进行必要的销售分析、
销售统计 每月一次
( 4) 负责已签合同的帐款回收 根据需要确定
( 5) 收集、 整理市场信息资料, 并及时反馈到市场营销部 日常
( 6) 负责招募、 培养新推销人员 根据需要确定
职责2: 负责管辖区域内的客户管理 占工作时间的百分比: 30%
具体内容: 频率:
( 1) 拜访新开发客户与分销商合作 日常
( 2) 接受订单的访问 日常
( 3) 售后服务的访问 日常
( 4) 平时的拜访问候 日常
职责3: 协助管辖区域内的市场管理 占工作时间的百分比: 20%
具体内容: 频率:
(1)协助上级对市场进行考察 根据需要确定
(2)协助片区经理制订销售计划 每年一次
(3)协助发掘及选择顾客 日常
(4)协助制订访问计划 日常
任职资格要求:

受教育水平: 最低: 本科( 或大专) 以上学历
理想: 本科, 电力、 电子企业、 计算机、 营销专业为佳
工作经历: 最低: 0年工作经验
理想: 相关专业技术工作经验1年以上, 相关行业销售工作经验1年以上
专门培训: 公司文化培训、 营销培训、 产品技术培训、 财务培训、 法律培训、 税收培训
专业技能、 证书与其它能力: 公关、 良好的客户沟通、 客户管理、 业务管理
体能要求:
健康, 能经常、 长期出差
所用工具及设备:
计算机、 办公软件
工作环境特征:
电力系统单位、 流动场所、 一般办公环境
工作时间特征:
全天候
有密切关系的其它岗位和人员:

外部: 电力行业官员、 技术员、 公务员、 客户
内部: 客服、 研发、 财务、 供应、 生产、 市场部综合组、 市场部技术支持组、 渠道经理、 产品经理
所需记录文档及传送部门、 人员:

销售业务报告、 客户反馈报告, 市场部: 片区经理
工作完成结果及建议考核标准:

工作完成结果:
(1) 承担上级下达的所辖区域总销售指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) ;
(2) 依据有关管理指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) 报表对自己所辖区域的业务情况、 经营情况进行经常性评估;
(3) 依据评估结果自行制定对策( 解决方案、 步骤和时间表) ;
(4) 定期将评估结果和对策向自己的上级汇报, 并接受指示
建议考核标准:
(1) 信息完整度、 准确度;
(2) 建议有效性;
(3) 客户评估
备注: