1、积成电子企业业务经理职位说明书3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。某积成电子企业业务经理职位说明书 编号: 职位名称: 业务经理所在部门: 市场部直接上级( 职位) : 片区经理 工资等级: 所辖人员: 无 分析日期: 别 名: 业务员部门编号: 定 员: 26人工资水平: /年分 析 人: 批 准 人: 工作职责与具体内容: ( 完成各项职责时间分配比例) 职责1: 承担所辖区域的产品销售职责 占工作时间的百分比: 50%具体内容: 频率: ( 1) 开展销售活动, 处理销售事务 日常( 2) 在销售前期, 负责制作估价单 根据需要确定( 3) 定期向片区经理上交销
2、售报告, 进行必要的销售分析、 销售统计 每月一次( 4) 负责已签合同的帐款回收 根据需要确定( 5) 收集、 整理市场信息资料, 并及时反馈到市场营销部 日常( 6) 负责招募、 培养新推销人员 根据需要确定职责2: 负责管辖区域内的客户管理 占工作时间的百分比: 30%具体内容: 频率: ( 1) 拜访新开发客户与分销商合作 日常( 2) 接受订单的访问 日常( 3) 售后服务的访问 日常( 4) 平时的拜访问候 日常职责3: 协助管辖区域内的市场管理 占工作时间的百分比: 20%具体内容: 频率: (1)协助上级对市场进行考察 根据需要确定(2)协助片区经理制订销售计划 每年一次(3)
3、协助发掘及选择顾客 日常(4)协助制订访问计划 日常任职资格要求: 受教育水平: 最低: 本科( 或大专) 以上学历 理想: 本科, 电力、 电子企业、 计算机、 营销专业为佳工作经历: 最低: 0年工作经验 理想: 相关专业技术工作经验1年以上, 相关行业销售工作经验1年以上专门培训: 公司文化培训、 营销培训、 产品技术培训、 财务培训、 法律培训、 税收培训专业技能、 证书与其它能力: 公关、 良好的客户沟通、 客户管理、 业务管理体能要求: 健康, 能经常、 长期出差所用工具及设备: 计算机、 办公软件工作环境特征: 电力系统单位、 流动场所、 一般办公环境工作时间特征: 全天候有密切
4、关系的其它岗位和人员: 外部: 电力行业官员、 技术员、 公务员、 客户内部: 客服、 研发、 财务、 供应、 生产、 市场部综合组、 市场部技术支持组、 渠道经理、 产品经理所需记录文档及传送部门、 人员: 销售业务报告、 客户反馈报告, 市场部: 片区经理工作完成结果及建议考核标准: 工作完成结果: (1) 承担上级下达的所辖区域总销售指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) ; (2) 依据有关管理指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) 报表对自己所辖区域的业务情况、 经营情况进行经常性评估; (3) 依据评估结果自行制定对策( 解决方案、 步骤和时间表) ; (4) 定期将评估结果和对策向自己的上级汇报, 并接受指示建议考核标准: (1) 信息完整度、 准确度; (2) 建议有效性; (3) 客户评估备注:
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