弘宇地产巢湖项目推广思路.pptx

从老城区到城东南区从地产新秀到人居领航从区域引擎到城市引擎是城市的开拓者，更是巢湖未来的领航者大巢湖格局呈现凭借巢湖水的名气与合肥经济副中心的崛起正在向特大区域性城市进军以引领城市发展为己任弘宇地产在巢湖的核心区域将成为都市化发展的擎旗者因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目而是一次升级城市为使命的企业战略超越一次升级人居生活价值的对接与实践核心问题1、如何跳脱片区的区域弱势形象？2、如何对接裕溪河景观带的城市价值？3、如何以我为主造区域人居中心？4、如何应对未来巢湖一线品牌竞争？思 路项目解读广告攻略活动研发市场解读第二部分第三部分第四部分第五部分城市研究第一部分第一部分 城市研究巢湖地处皖江开发开放的中心地带，是安徽“金三角”的腹地，水运航道四通八达，水陆交通快捷。著名的“鱼米之乡”，盛产大米、油料、棉花、蔬菜、家禽、水产品，“巢湖三珍”(银鱼、白米虾、螃蟹)享有盛誉。国家级风景名胜区，湖光、温泉、山色是“巢湖风景三绝”。根据合肥都市规划，合肥都市圈包括合肥、淮南、六安、巢湖四市及桐城市，土地面积约3.86万平方公里。合肥都市圈从以合肥为区域对外开放的龙头城市。合肥、淮南、六安、巢湖、桐城五市中心城区通达运输通道的平均时间控制在20分钟以内，全力打造合肥经济圈“1小时通勤圈”和“1小时生活圈”。巢湖市地处皖江开发开放的中心地带，是安徽“金三角”的腹地，也是合肥都市圈成员城市之一现在正是巢湖大建设时期，本项目就是大建设中一颗璀璨明珠。大巢湖正在崛起 2008年全年地区生产总值（GDP）479.33亿元，比上年增长13.2%。按常住人口计算，人均地区生产总值11634元，比上年增加1825元，居民消费全年上涨5.5%。2009年全地区生产总值530亿元，增长12.4%；城镇居民人均收入12032元，比去年同期增加1710元，增长16.6%。2010年全区生产总值615亿元，增长12.8%，城镇居民人均可支配收入16167元，人均消费支出8683元，增长37.8%。巢湖市总人口约458.60万。居巢区总人口约88万，常驻人口33万。（注：以上数据来自巢湖政府网）根据以上数据可以看出巢湖市GDP一直保持稳定快速的增长趋势。增长率均在12%以上。2010年GDP突破600亿，全省地市排名第9。人均收入全省各地市排名第5。消费能力全省排名第5。巢湖人口全省排名第7。巢湖市依托芜湖朱家桥外贸码头和合肥、南京两个航空港，可借“船”出海。巢湖已成为合肥都市经济圈重要成员城市之一。宏观经济形式巢湖市宏观经济形势良好，正是房产行业快速发展的黄金时期。规划期末2030年，巢湖城市人口规模90万人，人均城市建设用地指标为100平方米/人。打造沿江沿河“一带一轴”的港口发展空间格局。“一带”指沿长江的港口发展带，“一轴”指沿裕溪河、沿巢湖岸线的港口发展轴。皖江北岸核心城市，合肥经济圈副中心，以休闲旅游为主要特色的滨湖宜居城市。巢湖综合规划一轴是指沿裕溪河的发展轴，本项目隶属一轴发展主范围。规划布局“一主三副”的城市级公共中心主：旧城人民路商业中心为依托的市级老城商业综合公共中心副：市级滨湖商务休闲公共副中心副：市级北岸体育休闲公共副中心副：市级半汤行政商务公共副中心一主：城中心，本项目隶属主城范围内。巢湖近期规划本项目位于大巢湖一主城地段，一轴裕溪河港口发展轴城市总结巢湖跻身区域大城市板块合肥都市圈成员城市之一本项目实属一主、一轴核心区域时代给了我们最好的机遇我们就应该肩负责任去改变城市第二部分 市场解读2010总预售套数9566，总预售面积859835。2010年巢湖全市共成交6444套新房住宅，成交面积766684.58平方米，成交均价3818.5元/平方米，成交总额共27.5亿元。截止12月底巢湖市区住宅实际成交均价4214元/平米。2010年巢湖房产行业总共成交8529套房子，剩下1037套。总成交面积903131.39，超预售面积43296.36。数据来源巢湖市房管局2010年巢湖房产市场总体为供不应求局面。剩下的1037套是因在11、12月开盘的项目以及大户型房子。总供应量总销售量2010年巢湖楼市表现分析：2010年1月巢湖市住宅成交均价3422元，12月增长到4214元，成交均价上涨800元。数据来源：巢湖房管局2010年巢湖住宅成交均价走势从上图看出2010年巢湖市住宅成交均价稳步上升态势。这种发展趋势对本项目是有利的。2010年，随着全国房地产调控政策的连续出台，巢湖房地产行业也随着全国的走势起起伏伏，2010年全年巢湖市共成交8529套，相比2009年的9043套稍有逊色。2010年成交面积：903131.39，而09年成交面积为97.4万平方米。2010年成交总额：约41.8亿，2009年成交总额约41.6亿。2010年成交均价4214元/，2009年3216元/。涨幅到达1000元/。数据来源：巢湖房管局时间销售套数销售面积销售总额成交均价2009904397.4万41.6亿3216元/2010852990.3万41.8亿4214元/2009年与2010年巢湖楼市信息对比2010年在国家政策调控下房产市场表现出的来是巢湖市消费者对住房的”刚性需求”。注：2011年2月由于官方原因没有数据。数据来源：巢湖房管局2010年与2011年住宅月度成交对比近期房产的泡沫论、降价论、拐点论四处传播，国家对房价监控政策，市场降价舆论泛滥，准备买房客户的均持币观望态度。导致2011年14月销售不及2010年14月。2011年14月巢湖楼市成交均价2011年第一季度巢湖楼市销售量在下降，价格仍然上涨！1月成交471套房源。其中住宅364套，商铺78套，写字楼成交0套,现房成交29套，住宅成交均价:4443元/平米，同比上月增长200元/。3月成交635套房源。其中住宅564套，商铺35套，写字楼成交12套,现房成交24套。巢湖市主城区住宅成交均价:4702元/，与1月相比增长300元/。4月份共成交391套房源。其中住宅354套，商铺15套，写字楼成交7套,现房成交15套。住宅成交均价4667元，与3月相比略降一些。注：2011年2月由于官方原因没有数据,因此不准确。数据来源：巢湖房管局据巢湖房地信息网不完全统计目前巢湖在售楼盘共57个。2011年即将上市的新楼盘有：世纪王巢、新巢国际、德胜中央城、合肥城建香山美墅、华邦世家、银屏雅苑、都市乐府、天瑞凤鸣花园、金巢建材大市场及2010售出地块项目5个预计总的新盘上市量200多万平方。2011年巢湖开发量已超过09、10两年销量之和，再加上已开发小区和即将上市的部分，估计市场存量高达180万平方。意味着2011年巢湖房产销售量要接近09、10两年总和才能消化2011年的房产开发量。2011年巢湖楼市竞争形势分析2011年巢湖楼市竞争越演越烈！从巢湖市2010年房产市场供销总量来看，巢湖房产市场处于供不应求局面。市场为卖房市场，即是开发商开发多少盘子就能销售多少盘子，消费者选择性小。2010年巢湖市房产成交均价4200元/平米，巢湖市房价以每年1000元/的速度增长，以此来推测2011年房产成交均价将达到5200元/。受到“限购令”、“限贷令”、”降价论”等因素的影响2011年巢湖市前四月个销售不及2010年前四月，传统”金三银四“销售旺季没有达到预期效果。销售市场虽然下降，但房价涨势不变，继续稳步增长态势。2011年房产市场供应总量大。市场转变买方市场，即是有限的消费需求情况下，涌现出很多产品，消费者选择性更强。2011年巢湖楼市竞争激烈，主要表现在产品品质战、价格战、广告创意战、媒体抢夺战、营销公关活动战等领域。巢湖楼市总结2011年市场将转换为买方市场，竞争将异常激烈，价格走势良好，销售走势堪忧。竞争对手解析楼盘名称楼盘名称占地占地总建总建容容绿化绿化均价均价项目位置项目位置销售情况销售情况巢湖碧桂园997亩/1.0850%4800元巢庐路军分区教导队西侧现在均价4600-5000元左右。5月开”山语“洋房。中凯景湖豪庭17021922.9万1.2342%4600元健康西路与银屏路交口三期即将上市世达翡翠华庭60931123123/40%一房一价银屏西路与龟山路交口四期建设中，尚未上市丽景国际14万134971.2536.70%5050元龟山路与银屏路交口小高层仅剩141平米湖畔名郡12702426万1.7531.68%5650元巢湖路与龟山路交汇处/城市之光28万5122411.4531.40%5400元巢湖路与半汤路交口D区36套多层8月18日盛大开盘天巢广场11万1658021.4530.70%5500元东塘路与长江路交叉口10、11幢正火热销售中人民路商业街3970021万/5.6万人民路上纯商业，2009年商铺售价3.5万，现价在7万左右。徽商御花园300亩28万1.3630%4800元居巢区城北小王庄少量顶层房源热销中，总价70万左右。汇豪天下97.051561831.9530%6400元世纪大道北团结路南侧一拖二沿街商铺1.8万，7#、9#楼多层住宅均价6400元，4.23开盘豪盛百合丽城33386558211.4435%4400元裕溪路城东小学旁多层即将开盘力和裕景4090481808235%4700元裕溪路与向阳路交叉口一期房源9月27日盛大开盘巢湖市在售楼盘信息表太阳岛花园105456/1.0742%4700世纪大道市一中斜对面多层2、3、7栋，小高层21、22、23栋，新开盘9、12、15、17栋智汇广场230072800/1.5万健康东路世纪大道交口共有33家商铺在售金科世家53764/30%5350火车站附近仅剩少量100平以上小高层房源凤凰名城106亩13万1.8645%4300市政府斜对面精品小高层1#8#即将登场，VIP卡火热认领中远洲玫瑰园190亩1393841.2239%4600金湖大道与华阳路交口顶楼复式总价19.2万起热销中，36-39#楼130-138小高层热销中均价4650元 丽晶华庭293亩2825071.248%4600金湖大道南侧去年11月开盘，主力94165平，目前仅剩大面积，二期今年12月开盘绿源聚龙湾100646/1.9935%4700金湖与金巢大道交口去年11月开盘，开盘价4300，现售高层4600，多层4800，仅剩大面积。名仕嘉苑73641959151.336%4600紫薇路与半汤路交口小高层135平米仅存6楼以上，60多平米公寓在售中，半汤路高层即将上市。四海花园182亩2120001.335%4600半汤路与金巢大道交口一期已交付，1#、10#楼6月30日交付，38#综合楼即将登场。银屏雅苑29080511071.3230%6140巢湖中路以西1、9栋小高层、2栋高层在售半汤国际870亩/一房一价半汤空疗地块/在销售楼盘中，从体量上对比，巢湖碧桂园、湖畔名郡、城市之光、丽晶华庭、四海花园等具有可比性；从住宅品质和价格上看，汇豪天下、银屏雅苑、巢湖碧桂园、翡翠华庭等项目为重点竞争对手。巢湖市在售楼盘信息表(续)楼盘名称楼盘名称物业类型物业类型占地占地总建总建容积容积绿化绿化预计开盘预计开盘均价均价项目位置项目位置华邦世家高层/综合楼156.45亩27万2.335.20%5月中旬6000以上向阳南路与裕溪路交口德胜中央城高层/小高层62亩/2.530%/一房一价健康路与团结路交口都市乐府小高层21.4亩174881.9530%/一房一价健康路与向阳路交口东方曼哈顿小高层/多层822361866052.2733%/一房一价健康路与环城路交汇处世纪王巢多层/小高层125亩1096201.3535.50%/一房一价世纪大道与长江路交口琥珀香山美墅别墅/小高层230亩/1.1535.50%/一房一价油泵厂地块天瑞凤鸣花园多层/洋房54亩2269851.62536%/一房一价龟山路与银屏路交汇处新巢国际综合楼/小高层50亩8048（住）1.9930%/一房一价汽车站对面金巢建材家居大市场综合楼/小高层450亩40万/金湖大道东南侧力龙置业项目/半汤路与姥山路交口巢湖尚成项目/凤凰山路与半汤路交口弘宇雍景湾高层/综合楼91586.7318194335.56%11月份6000以上裕溪路与巢湖南路交口巢湖市新楼盘信息表华邦世家一期开盘共6栋18层纯住宅，预计开盘价为6000左右，地价140万/亩。在即将上市楼盘中，具有可比性的楼盘只有华邦世家、天瑞凤鸣花园。其他楼盘规模上不具有可比性。2010 年成交套数最高项目为巢湖碧桂园项目，为705 套；其次为碧桂园滨湖城项目，为701 套；湖畔名郡项目位列第三，为462套；徽商御花园的成交套数为411套，中凯景湖豪庭项目成交套数为405套，鼎力明珠宝邸项目的成交套数为18套。数据来源：巢房网2010年巢湖楼盘销售前30名数据来源：巢房网2010 年成交均价最高项目为碧桂园滨湖城项目（包含别墅均价5600元/平方米、小高层均价3500元/平方米等），为4992 元/；其次为东方新世界项目（包含精装公寓（均价5500元/平米）、小高层住宅(5300元/平米)），为4878 元/；汇豪天下项目（包含多层、小高层）位列第三，为4600元/；徽商御花园（包含多层、小高层）的成交均价为4151元/，四海花园（包含多层、小高层）项目的成交均价最低，仅为3255元/；截止12月底巢湖市区住宅成交均价（不包含乡镇项目）为4214元/平米2010年巢湖楼盘均价前20名巢湖碧桂园项目，为705 套碧桂园滨湖城项目，为701 套湖畔名郡项目位列第三，为462套徽商御花园的成交套数为411套中凯景湖豪庭项目成交套数为405套3660元/4990元/3999元/4150元/3460元/2010年销售前四名成交均价分析价格比碧桂园便宜的楼盘很多。但消费者依然选择碧桂园，这是为什么？巢湖人对巢湖有感情的，品质生活是每个人都向往的。本项目在巢湖之游-裕溪河畔必将是巢湖人首选的人居之地。楼盘楼盘定位推广语定位推广语解析解析城市之光50万首席超大高层社区表达项目为全市首席高层建筑，50万的大规模楼盘。天巢广场大型复合BLOCK现代城突出后期完善的生活配套，给购房者营造对未来成熟生活配套便利的想象。嘉正国际尊崇名筑 一生典藏突出该项目的尊贵性，一生典藏更加突出这一特点，给人留下尊贵的印象。感性诉求，便于产生共鸣。丽景国际宜居生活新里程，20万都市双景花园主区生活的舒适性，20万双景花园主区更加突出项目的高绿化率。信泰国际花园地王之尊名门选择，30万地中海风情生态城高绿化率与地中海建筑风情给购房者带来新的感受。异地风情来吸引购房者。金科世家传世人居 现代领地经典突出项目的现代化配套，表达项目的价值。传世人居反映的是项目的品质。中凯景湖豪庭23万纯正西班牙风情国际花园社区国际花园社区突出小区的幽雅环境，以西班牙花园般的生活吸引购房者。太阳岛花园世纪大道 高尚生活 欧式风格 完美呈现欧式建筑风格，高端生活享受，世纪大道突出项区位性。凤凰名城新政务区中心纯公园高尚府邸政务中心，高绿化率的舒适，方便生活。知名楼盘宣传要点解析名仕嘉苑政务新区十万平米人文社区政务新区大型人文社区四海花园五湖四海 享誉人生突出发展商声誉，感性诉求，表达的是大气的人生态度。翡翠华庭充满书香和文化尊崇的城市家园呈现项目的文化性。给购房者一个书香之地。徽商御花园33万皇家园林传世尊邸突出项目的规模，用皇家园来反映项目的景观，寓意是传世居家场所。东方新世界都市繁华中心突出区域优势，地处全城繁华中心。丽晶华庭让您的生活更美好感性诉求，给购房者一个更好的生活之地。巢湖碧桂园给您一个五星级的家感性诉求，突出五星级标准。绿源聚龙湾视界、决定世界通过哲理性语言来引起购房者共鸣。汇豪天下承接辉煌 荣华尽显聆听城市脉搏 享受公园宁静突出项目地利位置的优越性，表达项目是为英豪们打造的，既能进入城市的繁华，又能享受公园的宁静。华邦世家你对城市的极致想象悬念广告，以此来获取购房者的关注。主打年轻时尚路线。知名楼盘宣传要点解析(续)竞争对手宣传要点总结绿化配套风情文化繁华时尚规模城市之光信泰国际花园天巢广场中凯景湖豪庭翡翠华庭汇豪天下华邦世家 每个项目都在找自己独特单一核心点，华邦世家目前主线为“时尚”，通过这点我们能看出华邦世家把80年轻人士列为核心群体。汇豪天下位于老城区，占尽城市繁华地带优势，自热突出繁华为主题。恒泰国际花园位置上没有什么优势，所以他们以绿化位置重点卖点，地处核心板块的项目在绿化方面就相对成为弱势。中凯景湖豪庭主打西班牙风情主题。异国风情来做为核心优势。4月23日 汇豪天下 开盘铂金馆79号楼，98-103尊崇多层开盘，标价6500左右/4月23日 华邦世家时尚体验活动华邦世家”时尚“主题暨样板房开放活动。用各种时尚元素来表示主题，用直升机做噱头来。华邦世家是雍景湾的重点竞争对手。他此举表现较抢眼，需要紧盯他们的营销动态。“2011幸福碧桂园”主题活动 新品“山语”湖景洋房 5月开盘2011年4月竞争对手营销动态监控居巢区所有房地产住宅项目皆视为竞争对手，他们都在抢夺市场，重点性：华邦世家、碧桂园、汇豪天下、力和裕景、德胜中央城、银屏雅苑、东方曼哈顿等。竞争对手总结目前标价突破六千的有汇豪天下，银屏雅苑、紫峰银座等。竞争对手在宣传方面各家都有自己的主题核心，弘宇雍景湾项目需要另辟蹊径寻找到属于雍景湾自己特色的宣传诉求点。差异化宣传方能在众多广告宣传中脱颖而出，成为全城焦点楼盘。弘宇雍景湾必需成为巢湖人首选的高品质居住首选。目标群体解读购买人群划分：首次置业人群二次置业人群大型投资客目标群体概况购买人群动机：高性价比品质 景观升值潜力 基本特征：年 龄：2540岁（主力消费群）职 业：政府部门、事业单位公务员 公司高层主管人 高科技术人 个体经营者 周边区县客户 购买用途：自住，投资，保值 家庭月收入：5000元以上目标群体信息资料来源:香港戴德梁行市场分析报告客户重点关注要素有：交通、位置、环境、景观、质量、设计风格。目标客户关注u 他们通常有两面性：为事业忙碌拼搏，活跃于各类人群与各种场合之中，疲倦不已却仍要保持乐此不疲之态。但同时心态较为年轻，满足自己现有的生活状态。性格中有极静的一面，渴望一种安逸的生活环境。u 他们接受媒体的情况：他们是走在财富前沿的一批人，信息的收集对他们极为重要，信息的主要来源：网络、户外、报纸、身边的朋友。他们容易接受新鲜事物，并愿意以前瞻性思维来判断物业价值。对高性价比楼盘有独到的分析和眼光。目标客户描述意见领袖 有财富、有阶层、有认知消费主力 高享受、高要求、高消费经济实力 经济实力较强，但对价格有一定敏感度。潜在需求 普遍认同和向往上层生活方式，渴望居住体现自己的身份，重视社交价值的实现。但又不愿意离开繁华城市，总是在城市中寻找属于自己的乐土。目标群体认识目标消费群需求动机项目能够给予吗？繁华都市静谥生活身份认同建筑品质 升值潜力？目标客户需求第三部分 项目解读客户心理价位：5500元/（受大势等诸多敏感因素影响，“拣便宜”的压价心态占主导）营销目标：6000元/（产品实际价值）0价值目标：6500/营销目标：6000元/（产品实际价值）“博弈筹码”驱动客户价值感知核心目标解读：高溢价值，快速走量，成为巢湖市标杆项目价值目标案名（暂定）：弘宇雍景湾总建面积：318194.18 物业类型：高层绿化率：35.56 容积率：3.0项目基本资料项目位置：项目地块位于巢湖南路东侧、裕溪路南面，整个地块南临裕溪河，北接老城居巢区、巢湖南路贯穿始终，城市中心直接辐射于此，区域发展潜力无限。项目位置分析主城区滨河豪宅带1、本项目位于一主三副的主城繁华中心。2、本项目位于滨河豪宅带。3、本项目位于城市中轴线。巢湖路一轴城市划分线裕溪河水景资源时尚现代简欧风格，高品质高层建筑项目外立面项目中央水景园林，东南亚风格景观，精雕细琢，品质典范！千锤百炼，方成就完美的景观园林中央水景园林一期二期三期一期开发19、17、16、15、11共计五栋。项目 户型86经济户型114实用户型86经济户型项目 户型112实用户型116实用户型85经济户型项目 户型135宽大户型135宽大户型86经济户型项目 户型103实用户型111实用户型86经济户型交 通 项目周边现已有3路、4路、15路、21路、22路等公交直通老城商业中心；客运南站有到达“四县一区”各乡镇车次，循环往返。项目周边有休闲娱乐场所，居民休闲趋向于老城区，巢湖中路与团结路、东风路形成交通网络，步行10分钟即可到达老城区。人民路步行街，以安德利购物广场、乐天玛特、世纪联华超市为主要消费场所。项目所在地向北一公里内，有巢湖百大购物中心、商之都、巢湖路恒大阳光城等。休 闲生 活购 物项目周边小 结高层建筑，国际化简欧风格，30万方城邦大盘，主城繁华区，滨河景观带，打造的是“上层建筑”。四 大 血 统时代建筑主城生活圈裕溪河畔首席30万方大盘简欧风格，高品质高层建筑，是大巢湖时代的标志建筑。这里与市中心繁华地带，近在咫尺。同时享受上层水居生活。裕溪河是巢湖最早的通江河道，有千年历史。本项目是裕溪河畔首席景观城邦。30万方城邦大盘。打造国际化上层水岸生活。上层建筑必备品质地段景观规模八大价值建筑风格经典户型中央园林交通便捷滨河景观教育配套繁华迎面巢湖人文中央园林交通便捷滨河景观中央水景穿南北，把内部布置的生机勃勃，并在周围设置木桥，汀步等景观小品，体现园区人文内涵和生活要求社区南部沿何一线设置景观带，每一位业主的窗户都能看见绿的身影。并在局部设计亲水栏杆，形成自然生态的滨水景观。巢湖路贯穿南北，裕溪路通向东西，客运南站四通八达巢湖人文巢湖，因湖得名。是我国第五大淡水湖之一，方圆800里，惊涛拥雪，烟波浩淼，是皖中著名的旅游胜地。众多名人留恋之所。城东小学近在咫尺，市一中、二中、八中、七中任您选择简欧风格，时尚现代建筑，是巢湖高层建筑典范南北对流，采光绝佳，宽敞明亮，提升生活宽度建筑风格经典户型教育配套繁华迎面5分钟悠闲散步到人民路商业街，购物、休闲、美食、娱乐乐享不停研究完本项目优势后，我们必须分析本项目两大抗性之一：人居配套抗性之一：人居配套抗性500米半径内生活配套缺乏，心理边缘化明显南站市八中0.5公里项目目前两大抗性人民路商业街解决方式：1、人民路商业街附近。2、自身13000的商业配套。3、广告宣传上重点抵抗边缘化心理，强调一环内城市中心生活居住处。城东小学之二：周边环境抗性之二：周边环境抗性区域生活氛围较差，小环境较弱，居住认同感较弱区域生活氛围较差，小环境较弱，居住认同感较弱地块北东南西解决方式：突出社区环境优势（这是巢湖最佳的人居地带），升值危机意识（现在不来等到完全建成再来就亏了，因为涨价了）。目标消费者的需要项目能够给予繁华都市静谥生活身份认同建筑品质 升值潜力项目与消费者需求都市核心地带一步之遥尊享裕溪河畔，静谧水居上层建筑、上层生活国际化、简欧风格，建筑典范一环内、河景傍，升值潜力巨大第四部分 广告策略满足消费者的需要诉求点提炼来源？如何选择核心诉求点宣传核心诉求点提炼繁华都市静谥生活身份认同建筑品质 升值潜力繁华都市都市繁华生活确实很棒，但有时候人也需要安静。身份认同上层人生，新贵圈层，尊享奢侈品质。建筑品质上层建筑，简欧风格，高品质高层建筑。静谥生活升值潜力升值潜力相对住宅用途，客户关心度较低。安静的生活与都市繁华生活本身就是矛盾的。他们出局！表达上层的艺术审美精神、将奢华的财富与名流的贵气相融合。上层建筑通过欧式建筑语汇、富丽华贵的细节雕琢、豪华大度的空间效果和高雅细腻的品质演绎营造上层人士品质生活的理想地。建筑将弘宇的上层经典风尚引入飞速发展的巢湖，将东西方文明合而共生、合而发展的生活美学与国际化生活内涵相融合，缔造中国上层社会理想建筑，至高追求永无止境。上层意识进化意识组合社会意识形态精神基础精神诉求点上层建筑上层建筑精神+上层建筑圈层思想上层建筑=品质上层建筑建筑品质与身份的认同上层建筑精神+上层建筑圈层，最大的体现了本项目的精华所在，是项目实现量与价的双赢保障核心诉求紧扣产品“高”的特点，将建筑品质与上层生活的社会意识形态相结合，映射目标群体的身份、品味与思想内涵。上层 建筑产品定位30万方 裕溪江畔 上层建筑产品体量独占资源社会意识弘宇天域项目案名备用：高贵的气质，给项目售价以有力的支撑。天：指最高的人格，宇宙的主宰 域：在独特的控制下 的范围天域：最高生活形态领域，上层建筑意识的表现。项目案名弘宇雍景湾在上层建筑里面，瞭望天地，自然能心境宽敞心无境 天地宽项目推广语上层建筑自信豁达的心情，自己的命运自己把握，自由无拘无束相信自己的人生观。心无境 天地宽第三阶段品质升华第二阶段形象建立形象、调性导入蓄势:引发全城关注开盘销售阶段加推销售开盘10月12月8月推广启动强销期11月2011年7月临时咨询中心启动二期铺垫第一阶段形象导入注：时间节点根据工程进度等实际情况另行确定售楼处样板房开放项目推广节奏与传播主题欲穷千里目 更上一层楼荣耀所致 非凡自有道30万方 裕溪江畔 上层建筑高层臻景名宅 开启上层生活圈志存高远 孕育上层建筑视野 上层建筑所见 所想人生极致 夫复何求开场篇弘景映日月宇内观天下9月开场篇弘宇品牌推广语：气势蓬勃开场篇弘景映日月 宇内观天下映日月：即是弘宇此番贡献对巢湖发展的贡献精神，日月都知道，时间可以作证。观天下：表出弘宇的一种情怀，企业的社会使命感。弘宇地产 缔造尊荣生活弘宇地产，基于物质而超越物质财富的商业运作模式，体现胸怀天下的人文追求秉承责任、团队、完美、创新的企业理念以专业的精神、优良的品质，傲居裕溪江畔，倾心打造巢湖第一盘，引领城市人居新风尚珍罕版图，精雕品质，构建城市未来，书写建筑传奇！欲穷千里目 更上一层楼第一阶段形象导入期项目悬念开场，引入关注，阐述建筑属性。唐代诗人王之涣的名句，望远必先登高，要取得成绩就需要不断进取。映射着客户群身份和社会地位的象征，是追求更高层次生活的精神力量。荣耀所致 非凡自有道第一阶段形象导入期项目悬念开场，引入关注，阐述人群属性。传承现代城市贵族血脉，乃巢湖名流的上层居住，被誉为荣耀后代的新生活藏品，非凡人生自有其真谛。休养 温泉之乡北纬31的怡情与养性 揽胜 5分钟车程的市中心办公大楼意境 裕溪江畔静美水景的安宁与惬意庆功 雍景湾高层落地窗前的Cheers第二阶段形象建立上层 建筑形象建立与价值落地生活是一种身份，而身份，由位置而定。只有在巅峰呼吸自然，才能以从容缔造稀有。人生如此，建筑亦然。当境界升至无上极致，荣耀，不过气度是对繁华的凌驾。登顶华贵之上，方鉴甄稀。上层建筑，尊荣可驻。第二阶段形象建立所见 所想形象建立与价值落地半世峥嵘，已阅尽霜华一生荣耀，却难得一处鉴证漫长的寻觅，有时未免茫然心之欲求，总寻不到可以停泊的港湾终于，眼前为一片辽阔豁然开朗刹那间，裕溪洗尽名利铅华恍悟得真正的高度理应凌驾繁华至此，心之尊荣终得安宁所见所想，所想已见第二阶段形象建立人生极致 夫复何求形象建立与价值落地每个人心中都有一方净土，但不是每个人都能触及财富之外还有一些对美好事物的追求更能令我们领略到人生价值的不同居于雍景湾也许就是其中之一当您立于窗边享受极致的水景、看得见的繁华的时候您会得到更多安宁与睿智非凡领悟天赋景湾第三阶段品质升华30万方 裕溪江畔 上层建筑全城盛大开盘稿！比物质更迷人的，是它所寄托的精神。比建筑更久远的，是它所承载的生活。让物质、精神、建筑以及生活在这里找到其至位。30万方城市水岸名宅，27层荣耀高度上层品质，前所未见！于此，成就久远、高品质生活，共同见证弘宇雍景湾的品牌魅力。销售信息：86-135m2高层臻景名宅限量面市，全城盛大开盘，敬请莅临赏鉴！第三阶段品质升华高层臻景名宅 开启上层生活圈形象升华与生活形态高层景观建筑建筑高层景观打破建筑疆界将美丽蓝图完美实现远观象山水画神来之笔近瞻是精雕细刻工艺臻品大处与细节同样无可挑剔方成经典86-135经典至臻户型，内环之上，城市中轴珍稀位置，彰显居者非凡身份此处，开启城央品质生活 享，尊荣无限第三阶段品质升华志存高远 孕育上层建筑视野形象升华与生活形态著名规划设计团队，上万次思想火花的碰撞千锤百炼，方成就完美的建筑细胞凝聚匠心精华，打造上层建筑DNA让自然、建筑、人以及居住的哲学在这里找到其至归，成就非凡的上层建筑视野。成就之上，自然备受瞩目。共同见证弘宇雍景湾的无上荣耀销售信息：86-135m2高层臻景名宅限量面市VIP全城公开招募中，敬请莅临赏鉴！强化阶段加入报纸进一步扩大覆盖面，同时进入电视、电台等综合媒体考虑。主力媒体户外网络在前期的推广阶段，运用户外和网络作为主要媒介手段，迅速参透项目知名度。辅助媒体电视电台报纸杂志媒体选择策略主流报纸广告系列软文报道航空杂志广告电台广播广告电视影视广告户外系列广告楼书宣传物料营销中心节日主题营销楼盘现场包装交通指示布置样板间空间布置活动现场布置巡展展场布置 空中打击地面推动终端展示媒体传播执行架构第五部分 活动研发9月12日中秋之夜裕溪河畔千人共赏孔明灯售楼中心开放“体验上层生活”主题活动开盘：上层建筑 盛大开放身在他乡，心系巢湖分享巢湖人在他乡奋斗的故事恭贺新春促销活动豪车鉴赏会浙商高峰论坛“王受之解读上层人生”钢琴之夜 业主答谢会2012789101112123201145活动总体时间分布轴上层建筑奠基仪式新年红酒鉴赏会