进出口合同的商定和履行.pptx

第第4章章 进出口合同的商定和履行进出口合同的商定和履行第一节 进出口合同条款第二节交易磋商第四节 合同订立第五节 合同履行第一节 进出口合同条款n一、品质条款n二、数量条款n三、包装条款n四、价格条款n五、装运条款n六、运输保险条款n七、支付条款n商品检验检疫条款n九、索赔条款n十、不可抗力条款n十一、仲裁条款一、品质条款一、品质条款商品交易首先要明确商品的名称和品质品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。商品的品名条款商品的品名条款 没有格式的规定 内容具体，不要任意添加不必要的描述语句 使用通用名称 合适的品名 注意取名对消费者的影响商品的品质商品的品质n1 商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。n2商品质量在国际贸易中商品质量在国际贸易中 的重要性的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。3商品质量的规定方法商品质量的规定方法（1）用实物表示商品质量的方法）用实物表示商品质量的方法分类：实际品质和样品两种方法 1)看货买卖 2)凭样品买卖 a、凭卖方样品买卖 注意：样品的选择要有代表性样品的选择要有代表性 提交买方样品称为原样：自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样）组织生产处理纠纷 Quality as per sellers sample b、凭买方样品买卖、凭买方样品买卖、注意：履约的问题，实践中使用对等样品，工业产权的问题 Quality as per buyers sample 基本概念：基本概念：1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖（2）用文字说明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量n1）凭规格买卖 反应商品品质的若干主要指标例1：China sesameseed Moisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis 中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础 2）凭等级买卖 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如例如：Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg 3）凭标准买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求 例如例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 对于某些品质变化大而难以统一标准的农副产品，往往采取良好平均品质：以标准物表示交易商品质量的两种方法：良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标 上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。例如：例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%n4）凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化品牌是指工商企业给其制造或销售的产品所起的名称。例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏 5）凭产地名称或凭地理标志买卖例如：Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6）凭说明书和图样买卖4、买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款n基本内容 说明：1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。例如例如：“Golden Star”Brand Colour Television SetModel:SC374 PAL/BG System,220V 50Hz2 round pin plug,with remote control金星牌彩色电视机型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控Sample NT045 Plush Toy Bear 24”样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸n5、质量机动幅度条款与质量公差、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量的机动幅度条款 1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2 具体方法：（1）规定范围例如：例如：Cotton grey Shirting Width 41/42”棉坯布 幅宽41/42”（2）规定极限例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25%白籼米 长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%（二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。工业制成品，国际公认公差 用价格调整来控制交货品质的变化用价格调整来控制交货品质的变化 在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算 案例分析1出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand WritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该 笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。案例分析2某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？二、商品的数量二、商品的数量n说明：说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的商品的数量是国际货物买卖合同中的主要主要交易条交易条件之一。件之一。一一数量的计算数量的计算n国际贸易中，使用的数量计算方法：国际贸易中，使用的数量计算方法：(1)重量单位，如：吨、千克、磅等；(2)个数单位，如：件、双、套、打等；(3)长度单位，如：米、英尺、码等；(4)面积单位，如：平方米、平方英尺等；(5)体积单位，如：立方米、立方码等；(6)容积单位，如：公升，加仑等。每种计算方法有不同的计量单位。n一、重量的计算方法一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（gross for net)(二）按净重(net weight)计算 净重=毛重 皮重 在国际贸易中去除皮重的方法：在国际贸易中去除皮重的方法：指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。那么皮重如何计算，应根据货物的特性、包装的特点、数量的多少和交易习惯等，由双方事先约定。可按实际皮重（Real Tare或Actual Tare）计算：即取出该批货物的所有包装材料后所称得的重量。可按平均皮重（Average Tare）计算：在一批产品所使用的包装比较划一的情况下，抽出其中的若干件称出其重量，然后以其平均值乘以全部货物的件数即得出全部皮重。该计重方法比较普遍。约定皮重（可按推定皮重）（Computed Tare）计算：指按买卖双方事先约定的外皮重量计算全部货物的皮重。可按习惯皮重（Customary Tare）计算：有些产品包装的用料和规格比较标准化，其包装皮重已为市场所公认，无需一件一件地称量，只要按习惯的皮重乘以总件数即可。n（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重(conditioned weight)公量=净重 商品实际水分+标准水分 适用商品：羊毛、生丝等 2 按理论重量计重（theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等 3 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量 实物净重：也称纯净重或净净重，它是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。此重量多为海关征收关税时计算之用。说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。n国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制 我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）我国出口除照顾对方采用公制、英制和美制单位以外，应使用我国的法定计量单位。进口则应要求使用我国的法定计量单位，否则一般不许进口。二二买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款n（一）基本内容 英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。联合国国际货物销售合同公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。n（二）数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款的定义就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。3 溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时4 约数（about)条款 跟单信用证统一惯例规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量 （在数量机动范围内）案例分析1我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重工16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果。案例分析2我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?三、包装条款三、包装条款说明：1 散装货与裸装货的概念 2 商品包装的作用 3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4 商品包装的分类：（1）运输包装 （2）销售包装n包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。它能保护货物品质完好无损，美化宣传商品，达到促销目的。需要注意的是，这里的包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。(一)运输包装运输包装n运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；方便货物的搬运、储存和运输（1）运输包装的种类 箱(case)包(bundle,bale)袋(bag)桶(drum,cask)集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）其他包装：罐、捆 （2）运输包装的标志 定义：为了方便货物运输、装卸及储存 保管，便于识别货 物和防止货物损坏而在商品外包 装上刷写的标志。运输标志运输标志(shipping Mark)作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号 （2）目的港和目的地的名称。（3）件号。联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。指示性标志指示性标志 定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。警告性标志警告性标志 定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。（侧唛）（二）销售包装（二）销售包装 销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所 进行的初 次包装。销售包装的作用：保护商品的品质 方便消费者识别、选购、携带和使用 促进销售，提高商品价值 （1）销售包装的种类 常见的销售包装种类：挂式包装 堆叠式包装 便携式包装一次用量包装易开包装n喷雾包装n配套包装n礼品包装 （2）销售包装的装潢和文字说明 注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。（3）物品条码标志（product code)是一种产品代码,它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记.国际物品编码协会 EAN条码（European Article Number)由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码.我国的国别号为690、691、692（三）定牌、无牌和中性包装定牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。（四）合同中的包装条款合同中的包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量、包装材料的提供和包装费用的承担，运输标志的确定。例：In wooden cases of 50 kilograms net each 木箱装,每箱50千克净重。In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net.铁桶或纸板桶装,每桶净重60千克另:唛头一般由卖方决定,包装费用一般包括在货价以内.案例分析1：在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批,罐的两面刻有中文“中国茶叶”四字,另一面刻有我国古装仕女图,看上去精致美观,颇具有民族特点,但国外消费者少有问津.问其故何在?案例分析2我国出口某化工原料,共500吨,合同与来证均规定麻袋装.但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨,剩下的50吨便以塑料袋充抵,问这有无问题?案例分析3某外商欲购我“菊花”牌手电钻,但要求改用“鲨鱼”牌商标,并在包装上不得注明“中国制造”字样问我是否可以接受?并应注意什么问题?案例分析4我某商品出口,在与外商签定合同时规定由我主出唛头,因此,我在备货时就将唛头刷好,但到装船前不久,国外开来的信用证上又指定了唛头,问在这种情况下应如何处理?（四）价格条款n进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值或总金额两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易术语。nUS$150 Per Metric Ton CIF New Yorkn佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等，因介绍交易或代买代卖所获得的报酬；而折扣则是指在商品交易中给予对方的价格优惠。n佣金又有明佣和暗佣之分：n所谓明佣，是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIF C5%HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。n而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方（出口商）暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。nn佣金或折扣是在原价的基础上，扣除一定百分比的数额，来算出实际应付的商品价款。实务中，不少出口方要求佣金的计算，是在扣除运、保费之后，以商品的净值作为计算佣金的基数。n通常佣金的计算方法有以下几种：通常佣金的计算方法有以下2种：n其一，佣金按成交金额的百分率计算：含佣价 佣金率=佣金。n如：每吨1000港币，佣金为5%，其计算方法就是：1000 5%=50（港元），那么付给的佣金就是50港元。n其二，按FOB净价为基数计算，即，运费（F）和保费（I）不付佣。如果该商品是以CIF成交的话，付佣时把保费（I）和运费（F）减除，公式为：nCIF（1-运、保费率）佣金率=佣金，n如：某商品以CIF价格条件成交，出口金额为70万元美元，运费占发票金额的20%，保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求得FOB净价为基数的佣金。n其计算方法是：70（7020%）-（703%）4%=（70142.1）4%=2.156（万美元），那么应付的佣金是2.156（万美元）。n而折扣则是指卖方在一定条件下给予买方的价格减让。因而，对于“C5%”或“D5%”，虽然金额相同，但是在内容上却有着本质的区别。（五）装运条款（五）装运条款1、运输方式运输方式国际贸易中的运输方式：（1）海洋运输（采用最多）（2）铁路运输 （3）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道运输 （5）集装箱运输 （6）国际多式运输和大陆桥运输（1）海洋运输）海洋运输说明：1）海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式2）海洋运输特点：运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制海运船舶营运方式海运船舶营运方式 可分为：班轮运输和租船运输A.班轮运输 liner transport 1 定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。2 特点：“四定一负责”航线、停靠港口、船期、运费率固定 承运人负责装和卸3 采用班轮运输的优点：承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。B.租船运输租船运输1 定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。2 特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。3 租船方式的主要种类：1)定程租船（程租船或航次租船）定义：是根据船舶完成一定的航程来租赁的。船舶所有人负责提供一艘船舶，在指定的港口之间进行一个航次或数航次指定货物的运输。分类：单航次、来回航次、连续单航次和连续来回航次。特点：船舶由船舶所有人调度、包括燃料费、港口费等营运费由船方支付。2)定期租船（期租船）定义：是指按一定期限租赁船舶。船期可和可短，从数月到几年。特点：有租船期间，船舶交由租船人管理、调度和使用。货物的装配配载、理货等由租船人负担 3）光船租船（净租船）定义是指租船期内船舶所有人只提供船舶的一种类似财产租赁的租船形式。租金按时间计算。租船期间，租船人有船舶的占有权。外贸企业使用较多的租船方式是程租船，主要用于运输量较大的大宗初级产品，如粮食、油料、工业原料等。（二）海洋运输费用班轮运输费用班轮运输费用 1 班轮运费是按照班轮运价表的规定计算的运价表分为：航运公会运价表、班轮公司运价表、双边运价表、货方运价表。班轮运价表的计费形式：A 单项商品费率运价表 B 等级费率表 2班轮运费=基本运费+附加费用3 基本运费的计算标准：（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M）（3）按货物的FOB总值（A.V.)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/M plus A.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/M plus A.V.)（7）按每件货物作为一个计费单位收费 （8）临时议定运价4 班轮附加费（1）计收方式：一般以基本运费的一定百分率计收,也有以运费吨计收。（2）常见的班轮附加费：燃油附加费 超重附加费 超长附加费 港口附加费等5 班轮运费的计算方法班轮运费的计算方法 （1）临时议定（基本运费采用临时议定方式时）（2）采用单项费率运价表时：按表费率计算基本费率 （3）采用等级费率表时：基本步骤：A 先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和计算标准；B 再从航线费率表中查出有关货物的基本费率；C 然后加上各项须支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费 D 最后乘以计费重量吨或尺码吨 （4）从价运费：FOB货值乘以规定的百分率程租船运输费用程租船运输费用程租船费用主要包括程租船运费和装卸费。另外还有速遣费、滞期费等。1 程租船运费 定义：指货物从装运港至目的港的海上基本运费。计算方法：（1）按运费率 （2）整船包价2 装卸费 规定装卸费由租船人还是船东承担的方法：（1）船方负担装卸费用，称班轮条件 （2）船方管装不管卸（F.O.）（3）船方管卸不管装（F.I.）（4）船方不管装和卸（F.I.O.）必要时应规定（F.I.O.S.T.）3 装卸时间、滞期费和速遣费装卸时间、滞期费和速遣费（1）装卸时间（装卸期限）：定义：指租船人承诺在一定期限内完成装卸作业，它是程租船合同的一项重要内容。计算方法：A 按日或连续日或时 B 按工作日（通常订明节假日除外）C 按晴天工作日 D 连续24小时晴天工作日（2）滞期费（demurrage)：定义：在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。（3）速遣费(dispatch money):定义：如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。（相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半）说明：1 装卸时间、滞期费和速遣费的规定是在程租船的运输方式下才采用的。在班轮运输方式下，不需要这三方面的规定。2 负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注 意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。期租船租金期租船租金 取决于船舶的装载能力和租期长短。一般规定按月每载重吨若干金额计算或整船每天若干金额计算计算题：n出口商品到科威特1000箱，每箱体积为40X30X20CM毛重为30公斤，查船公司运价表，该商品运费计算标准为M/W，等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级，商品按每吨收费222港元，燃油附加费26%，部该批商品的运费为多少？解题：n按题意M/W是按重量或体积收费，即在重量或体积之间，按较高的一种收费计算。商品重量=1000X30=30吨商品总体积=1000X(40X30X20)=24米3根据公式：运费=重量吨(或尺码吨)X等级运费率(1+附加费率)n运费=30X222X(1+26%)=8391.6(港元)二铁路运输二铁路运输我国外贸铁路运输的两个组成部分：（一）国际铁路货物联运1 定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票货物的铁路运送。2 有关国际铁路联运的国际条约：（1）国际货约（参与国为欧洲主要国家）（2）国际货协（我国为国际货协的成员国之一）3 国际铁路联运的范围：A 参加国际货协国家之间的货物运送；B 向未参加国际货协铁路间的货物运输；C 通过参加国际货协国的港口向其他国家运送货物。4国际铁路货物联运的运输费用 发运国段，按发运国铁路的国内运价计算；到达国段，按到达国铁路的国内运价计算；过境国段，按国际货协统一过境运价计算。（二）对香港的铁路货物运输全过程由内地段铁路运输和港段铁路运输两段组成。三航空运输三航空运输航空运输的优点：具有交货迅速，节省包装，减少保险和储存费用，保证运输质量且不受地面条件限制等优点。适合于易腐商品、鲜活商品和季节性强的商品运输。（一）国际空运货物的运输方式（一）国际空运货物的运输方式v班机运输v包机运输v集中托运方式v航空急件传送方式（最快捷的运输方式，也称桌到桌运输）（二）航空运输的承运人（二）航空运输的承运人v航空运输公司（实际承运人）v航空货运代理公司（货主和/或航空公司的代理）（三）航空运价（三）航空运价 一般按照货物的实际重量（公斤）和体积重量（以6000立方厘米或366立方英寸体积折合一公斤）两者之中较高者为准。四公路、内河、邮政和管道运输四公路、内河、邮政和管道运输（一）公路运输（一）公路运输特点：1 机动灵活，简捷方便，是港口、车站等集散货物的重要手段。2 门到门运输方式下必不可少的运输手段。3 为我国边疆地区与邻国以及港澳地区贸易运输的主要方式。（二）内河运输（二）内河运输 特点：1 是连接内陆地区与沿海港口的主要运输方式之一。2 是我国与邻国通过国际河流的主要运输方式之一。（三）邮政运输邮政运输需要各国邮政部门之间订有协定和公约。我国万国邮政同盟（Universal Postal Union)成员五集装箱运输五集装箱运输n（一）概念集装箱（Container)又称“货柜”或“货箱”是一种柜形容器，可以把货物集中装入内。货物装入集装箱内进行运输，称作集装箱运输。n规格：20尺箱、40尺箱和40尺高箱。n种类：1）铝合金集装箱、钢制集装箱、玻璃集装箱n2）干货集装箱、罐式集装箱、冷藏集装箱等。（二）集装箱的托运方式可分为整箱货（FCL）和拼箱货（LCL）集装箱堆场（CY）：是收集、分发、堆放、运转整箱货的场所，通常设在集装箱码头或其附近。集装箱货运站（CFS）：是拼箱货的集散场所。（三）集装箱的交接方式1整箱接、整箱交（FCL/FCL）门到门、场到场、门到场、场到门。2拼箱交接（LCL/LCL）站到站3整箱接，拆箱交（FCL/LCL）场到站、门到站。4拼箱接，整箱交（LCL/FCL）站到门、站到场六 国际多式联运n1980年联合国贸发会议通过国际多式联运公约。n定义：（International Multimodel Transport)是指按照多式联运合同,以至少两种不同的运输方式,由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物地点的一种运输方式.构成国际多式联运的条件构成国际多式联运的条件n1.必须有一个多式联运合同.n2.必须使用一分包括合程的多式联运单据n3.必须至少使用两种不同运输方式的连贯运输.n4.必须是国际间的运输n5.必须由一个多式联运经营人对全程运输总负责.n6.必须是全程单一的运费费率.国际多式联运经营人国际多式联运经营人n可以是实际承运人,也可以不是,而是将运输工作再委托别的承运人来完成.n我国从1980年由中外运总公司开始承办.装运条款规定装运条款规定n一一.交货时间和地点交货时间和地点说明：1 交货时间：卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。2 交货时间是买卖合同的主要交易条件。3 公约规定：（1）卖方必须在合同规定的日期或一段时间内交付货物；如合同未规定日期或一段交货时间，则应在订立合同后一段合理时间内交货。（2）如卖方在合同规定的时间以前交货，或者迟延交货，买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物，也可宣告合同无效。4交货地点：卖方按买卖合同规定 将货物交付给买方或承运人的地点。交货时间交货时间在实际业务中，规定交货时间的方法：（1）规定某月装运 例如：Shipment during March 2002 （2）规定跨月装运 例如：Shipment during Feb./Mar.2002 （3）规定在某月月底或某日前装运 例如：Shipment at or before the end of May 2002 Shipment on or before July 15th 2002（4）规定在收到信用证后若干天内装运 例如：Shipment within 45 days after receipt of L/C 注意：在采用这种装运期规定时，必须同时规定有关信用证开到的期限。说明：说明：1 在实践中，也有规定在某一特定日期装运、具备某一条件后确定装运期以及使用近期装运术语等做法。但较少采用。2 在合同中，应尽量避免采用近期 装运的表示方式，如 迅速装运 prompt shipment、立即装运immediate shipment、尽快装运shipment as soon as possible等。3 在出口业务中，除非确有必要，一般不能接受对方提出 的在合同中既规定装运时间又规定到达时间的做法。二二装运港（地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地）说明：在采用F组、C组贸易术语时，在合同交货地点条款中往往既规定装运港（地）又规定目的港（地）。（一）（一）装运港或装运地装运港或装运地出口业务中出口业务中 1 使用FOB、CFR和CIF术语时，应选择海轮能直接进 入载运货物的港口为装运港。2 在采用多式运输的情况下，一般应以有多式运输经营 人收货站的地方作为装运地点。3 如交易数量较大或货物来源分散，集中在一个地点有 困难的时候，则可争取在两个或两个以上的地点装运。进口业务中进口业务中 必须考虑到我国的贸易政策 以及我方接货的可能性。具体的规定方式具体的规定方式1 只规定一个装运港（地）例 Port of shipment:Shanghai 2 规定两个或两个以上的装运港（地）例 Port of shipment:Qingdao and Shanghai 3 笼统规定 例 Port of shipment:China ports说明：说明：1 当采用第2、第3种规定方式时，如卖方负责安排运输，则卖方可在范围之内任选；2 如买方安排运输，则卖方必须在合同规定的装运时限或装运时间前一段时间将最终选定的装运港（地）的详细信息通知买方。（二）目的港或目的地二）目的港或目的地规定目的港（地）的方法：规定目的港（地）的方法：1 只规定一个目的港（地）例 port of destination:New York 2 规定两个或两个以上的目的港（地）例 port of destination:London/Liverpool 3 笼统规定 例 port of destination:U.K.ports 注意：注意：出口业务中，考虑是否能够接受买方提出的目的港/地应考虑的方面：1 贯彻我国有关的贸易政策2 对目的港/地的规定，应力求明确具体（在特殊情况下，可选择性地接受，但必须要考虑到港口条件及对方确定目的港的最后时限。3 在我方负责运输的情况下，如运往目的港无直达班轮或航次较少，合同中应规定允许转运。4 目的港必须是船舶可以安全停泊的港口。5 对内陆国家的交易，如选用CFR、CIF应选择距离该目的地最近的，我方能够安排船舶的港口为目的港。除非多式联运承运人能够接受全程运输，一般不接受以内陆城市为目的地。6 规定的目的港和目的地如在世界范围内有重名，应明确国别与所处方位。7 正确使用选择港。选择港选择港 1 定义 即允许收货人在预先提出的两个 或两个以上的卸货港中，在货轮驶抵第一个备选港口前，按船公司规定的时间，将最后确定的卸货港通知船公司或其代理人，船方负责按通知的卸货港卸货。按一般航运惯例，如果货方未在规定时间将选定的卸货港通知船方，船方有权在任何一个备选港口卸货。2 采用选择港应注意的问题：采用选择港应注意的问题：（1）合同中规定的选择港的数目一般不超过3个；（2）备选港口在同一条班轮航线上，而且是班轮公司的船只都能停靠的港口；（3）在核定价格和计算运费时，应按备选港口中最高的费率加上选港附加费计算。（4）在合同中应明确规定因选择港而增加的运费、附加费均由买方负担。3 选择港实例：(1)CIF London/Hamburg/Rotterdam optional (2)CIF London,optional Hamburg/Rotterdam.Optional additionals for buyers account三三.分批装运和转运分批装运和转运n分批装运分批装运n1 定义：是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。2 适用场合：在国际贸易中，有的交易因为数量较大，或是由于备货、运输条件、市场需要或资金的限制，有必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批装运条款。3 合同中规定分批装运的方法：（1）只规定允许分批装运，未规定分批的具体时间、批次及数量。（2）既规定允许分批装运，又规定分批的具体时间、批次及数量。4 说明：（1）在合同中如没有规定允许分批装运，不同国家的法律有不同的 解释。所以应在合同中明确规定。（2）根据跟单信用证统一惯例，除非信用证明示除非信用证明示不准分批装运，卖方即有权分批装运。不准分批装运，卖方即有权分批装运。（3）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。（4）按惯例：运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港、接 受监管地或发运地，将不视作分批装运。转运转运1 定义：从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重装，包括从一运输工具或船只移至另一同类运输方式的运输工具或船只，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为2 跟单信用证统一惯例中的禁止转运，实际上仅是禁止海运港至港除集装箱以外的货物运输的转运。但该解释仅适用于信用证业务的处理而不涉及买卖合同条款的解释。3 进口商如果要禁止任何形式的转运，在申请开证时也应明确列明禁止转运的条款。实例：（1）Shipment during Oct./Nov./Dec.2002,with partial shipments and transhipment allowed（2）During Mar./Apr.in two shipme