2021年千瓜奥运营销数据报告（小红书平台）.pdf

千 瓜 数 据www.qian-2021 千瓜奥运营销数据报告（小红书平台）小红书用户的生活方式小红书用户的生活方式1小红书奥运生活季小红书奥运生活季23目目录录 Directory千 瓜 数 据www.qian-4小红书品牌在行动小红书品牌在行动小红书双十一内容营销建议小红书双十一内容营销建议用户画像、在线生活用户画像、在线生活全场景覆盖全场景覆盖、立体人设、短视频、立体人设、短视频国货品牌：安踏、优时颜国货品牌：安踏、优时颜新趋势、新玩法新趋势、新玩法小红书用户 千 瓜 数 据www.qian-4.5亿注册用户，小红书男性用户占比达到30%，从美妆、时尚到母婴育儿、美食、家居家装、教育、生活经验等内容的兴起。小红书成为联结线上线下生活载体，引领新的生活风尚。小红书RED red RedRED red Red使用人群使用人群 占比占比男女使用人群使用人群 分布分布使用人群使用人群分布分布2534 岁 44 岁3544 岁上海市北京市江苏省浙江省11.05%9.09%8.11%6.58%四川省4.94%千 瓜 数 据www.qian-用户画像0.77%3.73%12.54%36.73%数据统计周期：截至2021年6月30日小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-7月1日-8月10日期间，小红书平台“奥运”相关性较高的影视娱乐笔记互动量大幅增长，并引发用户对教育、生活经验的广泛热议。美食、彩妆、家居家装、旅行住宿、时尚等热门行业紧随其后。小红书用户都在看小红书用户都在看 小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-小红书用户小红书用户 从真实体验、线上线下种草、到线上分享，再到口碑传播，小红书成为用户线上生活的载体。图文、短视频、直播，不同内容形式在小红书找到了自己定位，成为小红书当下流行的生活分享形式。满足多样的信息需求获取热门商品信息69.8%34.3%32.1%27.9%43.9%44.5%关注喜欢的达人动态当搜索引擎使用寻找志同道合的伙伴知识或技能学习观看感兴趣的内容小红书 千 瓜 数 据www.qian-运动不只是比赛，也是每个人的生活方式。小红书先是入局奥运形成广泛地大众认知，以“奥运模仿帝、高能知识局、奥运新体验、萌宠看奥运”精准触达不同人群、圈层的小红书用户，再通过“参与奥运的1000种方式”实现奥运相关全场景覆盖。小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-运动不只是比赛，也是 彩妆护肤洗护香氛母婴育儿美食饮品服饰穿搭鞋靴箱包珠宝配饰时尚教育家居家装健身减肥科技数码动漫萌宠动物影音娱乐情感两性星座情感出行工具婚嫁美甲旅行住宿摄影医疗养生民生资讯游戏应用生活经验其他7月1日-8月10日“奥运”相关笔记互动量分布图从7月1日-8月10日期间，运动不仅仅是比赛，也可以是每个人的生活方式。除了赛事相关（占比59%）外，教育、影音娱乐、美食饮品、生活教育、健身减肥、动漫、母婴育儿、萌宠动物行业均有较高程度的参与，小红书用户以个性化的方式体验奥运精神，享受生活。注：不包括“赛事”分类样本笔记篇数30,856样本笔记互动量12,797,858 奥运生活季是巾帼英雄，也是普通女孩是巾帼英雄，也是普通女孩2016年7月16日，孙一文在小红书上发布了自己的第一篇种草笔记；2021年7月24日，孙一文在东京奥运会一剑封喉，飒爽夺冠。击剑运动员 孙一文自用好物分享从金牌选手到立体人设人生AB面在小红书上展现自我，爱美妆、爱街拍，不止有颜值，更有实力。表达情绪的方式夺冠之后，激动的在小红书分享自己的获奖心路历程。用户分享欲和所有年轻人一样，奥运冠军也在小红书上找到生活方式的入口。千 瓜 数 据www.qian-夺冠笔记互动笔记笔记点赞增长171.33%笔记收藏增长155.19%笔记评论增长188.25%笔记分享增长88.67%评论热词TOP1“姐姐”评论热词TOP2“原图”评论热词TOP3“喜欢”评论热词TOP4“好看”奥运生活季奥运生活季夺冠后夺冠后，孙一文小红书粉丝总量从1千多增长到9.4万，越来越多的用户关注到赛场之外的她。小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-奥运生活季奥运生活季#舌尖上的奥运会创作者巧妙构思，用切片饼干做出了一个奥运五环。#奥运模仿帝假设奥运会有播音项目，通过模仿体育解说来参与话题活动。主打“竞技在赛场，运动在生活”的理念，打破大众对小红书“女性社区”的固有印象，升级自身品牌调性。上线“参与奥运的1000种方式”等话题，将用户兴趣点和奥运完美嫁接。20亿+奥运相关话题笔记浏览总量20万+奥运相关话题笔记数量2300万+奥运相关话题笔记声量总量数据统计周期：2021年7月23日2021年8月23日#奥运艺术家用简笔画形式描绘出女子篮球运动员“杨舒予”的生动形象。#高能知识局笔记创作的角度刁钻，从不一样的视角向用户传达奥运冷知识。小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-数据统计周期：2021年7月1日2021年8月10日#奥运模仿帝#2057万笔记浏览总量38.99%46.95%97.96%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%全部笔记“奥运”相关笔记“奥运模仿帝”相关笔记短视频笔记类型分布趋势图视频图文碎片化和急促感的短视频成为奥运传播的巨大助力，许多精彩瞬间和感动时刻，都是先通过短视频传播。奥运生活季奥运生活季小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-#东京奥运会#4.69亿笔记浏览总量#东京奥运会话题参与者性别分布东京奥运会话题参与者性别分布#东京奥运会话题互动用户性别分布东京奥运会话题互动用户性别分布小红书男性用户占比已达30%，但用户参与积极并不高，19.78%的男性用户参与话题（发布笔记），11.51%的男性用户参与互动（点赞、收藏、评论）。小红书男性市场种草较浅，具有较大的市场空间亟待挖掘。男性19.78%男性11.51%奥运生活季奥运生活季数据统计周期：2021年7月23日2021年8月8日小红书 在行动 千 瓜 数 据www.qian-小红书平台向我们展示了奥运的魅力，更是展示了小红书的魅力。对于品牌而言，更是一种塑造用户心智的打法。那么，小红书品牌又是如何借势营销的呢？小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian- 行业种草数据行业种草数据 近年来，消费者对国货认同感增强，东京奥运会更是推动了爱国意识的进一步觉醒。2021年7月23日-2021年8月8日期间，小红书上关于国货的热门种草笔记有1.93万篇，互动总量超600万，多个国货品牌参与借势营销，势头凶猛。鞋 靴 箱 包鞋 靴 箱 包相关笔记：2723篇相关互动增量：114万彩 妆彩 妆相关笔记：3121篇相关互动增量：100万护 肤护 肤相关笔记：4223篇相关互动增量：78万热 门 行 业热 门 行 业数据统计周期：2021年7月23日2021年8月8日彩妆护肤洗护香氛 母婴育儿 美食饮品 服饰穿搭 鞋靴箱包时尚家居家装 民生资讯小红书“国货”种草笔记前十行业小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-数据统计周期：2021年7月23日2021年8月8日 行业种草行业种草数据数据 热 门 品 牌热 门 品 牌时尚家居家装鞋靴箱包母婴育儿洗护香氛彩妆服饰穿搭护肤30%9%5%4%2%1%1%5%安踏种草笔记：1296篇相关互动增量：26.19万优时颜种草笔记：1104篇相关互动增量：21.95万INTO YOU种草笔记：1237篇相关互动增量：59.09万小红书“国货”报备笔记热门行业01000002000003000004000005000006000007000008000002020年08月2020年09月2020年10月2020年11月2020年12月2021年01月2021年02月2021年03月2021年04月2021年05月2021年06月2021年07月2020年8月-2021年7月安踏品牌相关笔记互动量数据趋势图4月29日，安踏官宣王一博成为安踏全球首席代言人5月18日，中国运动品牌安踏宣布正式签约中国国家游泳队。6月25日,发布了本届奥运会中国代表团的领奖服装。小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian- 品牌营销案例品牌营销案例 样本笔记篇数7,591样本笔记互动量3,015,8512020年8月-2021年2月，安踏在小红书一直保持低烈度的日常化种草营销，3月开始进行大量种草，618营销节点以及4月-6月三次大的营销事件的到来，笔记互动量明显增长，一度涨幅高达900%（2月-3月）。且618过去的7月互动量稳步回升，为7月23日-8月8日的奥运营销做最后铺垫。小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-小 红 书 营 销 分 析小 红 书 营 销 分 析7月23日-8月8日期间，安踏小红书相关笔记1296篇，笔记增长130.60%，互动总量增长33.27%，营销种草趋势加强。1千-5千的优质素人（粉丝量300-5千）投放占比22.98%，初级达人（粉丝量5千-5万）和腰部达人（粉丝量5万-50万）占比40.96%。初级达人和腰部达人为主的投放策略。数据统计周期：2021年7月23日2021年8月8日 品牌营销案例品牌营销案例 小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-0%10%20%30%40%50%60%70%80%品类词版型风格功能功效款式上身效果7月23日-8月8日安踏笔记内容关键词TOP50奥运期间，安踏种草笔记的内容关键词TOP50主要集中在品类词：鞋子、t恤、裤子、短裤等。其次是风格：中国风、时尚等等。评论热词中，品牌词安踏TOP1，国货、支持国货紧随其后，小红书用户具有强烈地爱国情绪。好看、好好看、喜欢、加油、支持等意向词也排在前列；作为本次奥运的中国队“冠军龙服”的提供方，安踏受到国人的普遍认可。7月23日-8月8日安踏笔记评论词云TOP100数据统计周期：2021年7月23日2021年8月8日 品牌营销案例品牌营销案例 小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-小 红 书 营 销 分 析小 红 书 营 销 分 析7月23日-8月8日期间，国货护肤品牌优时颜小红书相关笔记1104篇，笔记增长148.65%，互动总量增长270.87%，营销种草趋势加强。1千-5千的优质素人（粉丝量300-5千）投放占比45.54%，初级达人（粉丝量5千-5万）占比43.02%。以素人和初级达人为主要投放中心。数据统计周期：2021年7月23日2021年8月8日 品牌营销案例品牌营销案例 小红书RED red RedRED red Red千 瓜 数 据www.qian-基于抗老需求的年轻化，国货护肤品牌优时颜以微笑眼霜为主打产品切入市场，成功打造品牌爆品，并在今年8月初升级第二代眼霜，笔记内容关键词云和评论词云中“眼霜”、“精华”等品类词，以及“不错”、“好用”、“种草”、“喜欢”等意向词居多，可见优时颜精准捕获了用户心智，实现深入种草。笔记评论词云TOP100数据统计周期：2021年7月23日2021年8月8日 品牌营销案例品牌营销案例 笔记内容关键词TOP6小红书千 瓜 数 据www.qian-一、小红书多元化趋势加强，以奥运为引，全场景塑造用户的奥运生活季。二、正处于流量风口短视频成为引爆奥运相关内容的传播媒介。三、男性用户占比30%，但互动参与度较低，女性依然是小红书品牌心智种草的主阵地。内容趋势二、通过投放头腰部达人，充分发挥短视频流量优势和对用户碎片化时间强大影响力。三、男性内容营销处于蓝海阶段，这不仅是男性品牌机会，也是女性品牌心智种草的增量市场。一、从广泛种草到精准触达，再到全场景覆盖，小红书奥运生活季是一场品牌营销的生动案例。内容内容营销建议营销建议四、国人爱国意识进一步觉醒，安踏等国货品牌受到广泛关注。支持国货成为一种新的消费潮流。五、安踏等品牌营销具有鲜明的投放节奏，通过层层递进的方式不断渗透用户心智。五、蓄水-冲刺-拔草-返场是小红书投放节奏的四大阶段，9月蓄水先行，为双十一营销进行铺垫。四、国货品牌可以顺应爱国潮流，输出真正爱国的品牌理念和系列产品。内容趋势 内容内容营销建议营销建议