2021北京环球度假区社交营销报告.pdf

北京环球度假区北京环球度假区社媒营销分析报告社媒营销分析报告2021.10克劳锐出品01研究范围研究范围 研究平台：研究平台：本报告主要选取微博、抖音、B站、小红书四个平台进行“北京环球影城度假区”社交营销分析与研究数据说明数据说明报告研究说明报告研究说明研究数据：研究数据：报告内相关数据展示选取于四平台2021年1月-9月有关北京环球影城作品数据来源：数据来源：克劳锐指数研究院、其他平台公开数据数据周期：数据周期：涉及到点赞、阅读、评论等互动量选取周期为作品发布后一个月内累计互动量02北京环球度假区北京环球度假区营销内容分析营销内容分析核 心 工 程 建 设主 题 建 设开 园 推 迟内 测开 园官媒官媒+官方双管齐下官方双管齐下1、官媒预热，点燃话题2、官方全方位服务指南四大平台助力引爆流量四大平台助力引爆流量1、强曝光提升品牌影响力2、b站沉浸式引流3、微博热点话题不断持续引爆流量4、小红书强力种草，以IP为衍生点花样裂变三大三大IPIP内容模式营销内容模式营销1、自有IP内容创作升级2、IP联合种草3、明星效应加持03图片数据来源：百度指数官媒+官方跟进式服务官媒助力预热官媒助力预热官方细致服务官方细致服务04环球度假区首战环球度假区首战官媒助力推广官媒助力推广“逛吃买”一圈下来要花多少钱？微博平台中国经济网9月1日央视财经新闻记者以游客身份全方位解读从门票、餐饮、住宿和交通等方面的消费花销 资讯类媒体以通过更新开园节点、开园后门票售卖等内容，实时传达品牌热度。抖音央广网9月14日、微博央视网9月1日等都纷纷发布相关内容05北京环球度假区官方保姆式服务北京环球度假区官方保姆式服务 建设追踪建设追踪从开始核心建设核心建设完成，到运营筹运营筹备备再到实景剧透实景剧透，实时跟进园区运营情况IP推广推广没看过环球影城相关电影？没关系，官网有七大主题景区七大主题景区相关IP介绍，任务到剧情，带你重温经典吃喝玩乐行吃喝玩乐行美食攻略美食攻略、出行攻略、排队实时信出行攻略、排队实时信息息再加上全球唯一一家以环球命名的主题酒店主题酒店，一站式解决游客需求06以环球影城以环球影城IP为创作支点内容逻辑下裂变营销为创作支点内容逻辑下裂变营销IPIP人设与内容升级人设与内容升级品牌品牌IPIP联合联合明星效应加持明星效应加持07碳基生物碳基生物+智能技术引起热潮智能技术引起热潮炫酷的外表满足了游客心里的威震天形象，灵动的四肢和智能语音系统赋予冰冷机器人之灵魂，拉近虚拟与游客的距离，好像这里就是变形金刚片场怼天怼地怼游客，网友直呼怼天怼地怼游客，网友直呼“张九南是不是在里面？张九南是不是在里面？”#又是骂骂咧咧的一天#我不叫嗨，我叫威震天#、各种金句、话题不断引爆嗨点，深受游客喜爱IP人设与现实反差萌人设与现实反差萌威震天自身反派领导角色与游客之间的搞笑互动形成一种人设反差，从科幻大片里走出来的“相声演员”，游客又怎能拒绝？影视影视IP反差人设，威震天变反差人设，威震天变“话痨话痨”图片来源：抖音、微博08魔法学院灯光秀，沉浸式开学魔法学院灯光秀，沉浸式开学主题乐园缺少不了绚丽的灯光秀，英式古老的霍格沃滋学院楼配上魔幻般的灯光表演，给游客身临其境之感学魔法，还是得到专业的学院学魔法，还是得到专业的学院来魔法学院，不学几句魔法咒语又怎能行？古老神秘的魔杖配上智能化系统，魔法打卡点让人怦然心动变装变装COS大集合，圆魔法学院之梦大集合，圆魔法学院之梦红人、coser汇聚魔法学院，身着魔法师袍，手持魔杖，再拿一本厚厚的魔法书，摇身一变成为一个正儿八经的魔法学徒霍格沃滋北京分院开学季，达人游客探索魔法隐藏玩法霍格沃滋北京分院开学季，达人游客探索魔法隐藏玩法图片来源：抖音09明星打卡及图片视频引发聚集效应，话题热度集中明星效应凸显全网都准备去明星效应凸显全网都准备去“偶遇明星偶遇明星”明星效应下吸引大众消费明星效应下吸引大众消费天价票、排队久等成为游客选择环球影城的犹豫因素，通过粉丝追星心里进行营销宣传，带来一波入园高潮，去北京环球度假区不光要打卡威震天，还要打卡“偶遇明星”微博“北京环球影城偶遇XXX”话题引爆10+条热搜，讨论量 突破突破1010亿亿抖音“北京环球影城偶遇XXX”话题总播放次数达50005000万万门票开售前夜，明星发布“北京环球影城游客照”，24小时讨论量超过5 5万万10宝马宠粉节宝马宠粉节 X 环球影城专属日环球影城专属日品牌相互种草品牌相互种草环球影城联合宝马推出会员专属日活动，作为宝马车主，在一定程度上都有较高的消费能力以及推广能力，通过宝马车主这一圈层进行营销与种草，拓展品牌之间用户圈层宝马推出抽奖送环球影城内测票，不仅使得许多宝马粉丝直呼“做宝马的粉丝也太幸福了”，也有不少其他品牌车主发声：“现在买宝马还来得及吗？”，在营销的同时也使得宝马粉丝凝聚力攀升环球影城园区针对Bimmer在环球大道开设神秘商店JOY CUBE，自然融合进环球IP商店，在这里，虽然不带走一辆隐藏宝马，相关物件也值得打卡宠粉专享，凝聚粉丝向心力宠粉专享，凝聚粉丝向心力IPIP交叉融合交叉融合11环球影城获得腾讯游戏环球影城获得腾讯游戏“BUFF”加持加持合作与衍生合作与衍生IP碰撞IP，必然会衍生出结晶，周边、游戏道具、影视动画等方向都具有无限可能IPIP粉丝交叉引流粉丝交叉引流自身带有强大的流量的环球影城与作为中国用户最大的游戏IP合作，推出季节性活动，双向粉丝交叉引流夯实粉丝忠诚度夯实粉丝忠诚度线上IP的强强联合，科幻世界与电竞空间奇妙碰撞，既满足了粉丝的好奇心也提升了粉丝的关注与忠诚度1212北京环球度假区社交平台内容营销北京环球度假区社交平台内容营销热点元素+创意KOLKOL井喷式创作井喷式创作专区服务北京环球度假区专区北京环球度假区专区13北京环球度假区与多平台构建用户直达专区北京环球度假区与多平台构建用户直达专区 B B站邀请你去环球影城站邀请你去环球影城活动送门票+第三方售票小红书环球影城全攻略小红书环球影城全攻略官方攻略集锦抖音北京环球影城度假区抖音北京环球影城度假区主题景区视频与第三方售票渠道微博北京环球影城超话微博北京环球影城超话 话题讨论与游玩打卡14高效、直观传达实时高效、直观传达实时热点、引爆流量热点、引爆流量利用话题与热搜利用话题与热搜率先造势率先造势长视频模式沉淀用户长视频模式沉淀用户加码转化加码转化种草属性强，加持流种草属性强，加持流量私域化量私域化 平台不同的用户偏好为话题增量平台不同的用户偏好为话题增量15抖音：主打抖音：主打IP元素题材与影视二次创作元素题材与影视二次创作抖音“北京环球影城”主题元素展示聚集地主题元素展示聚集地北京霍格沃滋高等职业魔法学院；话痨威震天；功夫熊猫；环球影城主题酒店热点吐槽.抖音抖音KOL花样二创花样二创KOL以影视中IP经典桥段场景为创作内容，进行二次创作，魔法课堂以及环球影城花车巡游搞笑配乐版等视频播放量2020亿亿+相关话题100+100+16抖音平台内容分析抖音平台内容分析视频内容：视频内容：沉浸式融入哈利波特魔法世界，以咒语为切入点，搞笑创作。作品分析：作品分析：借助热点题材的二次创作；视频元素充分利用当下热点话题：社恐、魔杖的隐藏玩法等；维维啊粉丝：2100.3w2100.3w 自媒体类型：剧情、幽默剧情、幽默 17视频内容：视频内容：绝大部分以展示威震天为主，并在开园时间进行威震天IP互动直播：作品分析：作品分析：账号创建一个月内吸粉90w+；19场直播58%均为威震天专场，大众对威震天新的“人设”热度持续升温；环球小球球粉丝：90.8w 90.8w 自媒体类型：环球影城相关环球影城相关 17长视频创作内容占优势长视频创作内容占优势从北京环球影城相关内容上看，视频时长5 5分钟分钟及以上占比69%69%，1010分钟分钟及以上长视频占比46%46%。攻略细致，种草力强攻略细致，种草力强视频内容攻略攻略占大多数；长视频优势下，游玩打卡攻略细致入微；排队攻略、吐槽避坑细致解。沉浸式游玩，犹如身临其境沉浸式游玩，犹如身临其境up主联名联名游玩，剧情设置搞笑连连；一镜到底式讲解讲解，手把手教你如何避雷。视频类内容攻略、哈利波特相关占比居高视频类内容攻略、哈利波特相关占比居高B站：视频详尽版游玩深耕攻略站：视频详尽版游玩深耕攻略18图片数据来源：克劳锐指数研究院视频长度：视频长度：10分04秒参与创作：参与创作：某幻君、老番茄、花少北赞助商：赞助商：宝马内容分析：内容分析：真人秀式创作；挑战搞笑任务桥段，社死尬到爆；热点景区打卡，紧密结合剧情创作。某幻君粉丝：691.2w691.2w自媒体类型：游戏、搞笑游戏、搞笑 塔塔长得可真黑呀粉丝：52305230自媒体类型：美妆美妆 视频长度：视频长度：9 9分10秒播放：播放：174.6w内容分析：内容分析：景区主题IP介绍，不同IP解说与对比；针对不同人群制作不同的线路图，周全覆盖各类人群；刺激路线、视觉特效路线、遛娃、IP路线各种特点路线解说。19B站平台内容分析站平台内容分析19微博：明星偶遇话题主战场，攻略、打卡、视频图文等话题全面开花微博：明星偶遇话题主战场，攻略、打卡、视频图文等话题全面开花讨论2 20 0w+w+阅读3 3亿亿+环球话题话题广场环球话题话题广场偶遇明星类话题偶遇明星类话题明星环球影城打卡图文微博；素人发微偶遇明星；偶遇明星话题讨论。图文攻略打卡；视频vlog；影城相关文章分析；热点话题讨论。“北京环球影城”微博#北京环球影城偶遇xxx#话题累计相关话题150+150+，话题阅读量3030亿亿+。李 冰 冰 刘 昊 然 关 晓 彤 魏 大 勋.20微博平台内容分析微博平台内容分析明星偶遇类内容明星偶遇类内容明星打卡，粉丝评论；明星结伴游玩，粉丝吃瓜磕cp；为偶遇明星去环球影城。话题广场话题广场热搜常驻嘉宾；微博环球影城地点签到打卡；环球影城一天游玩花销；视频攻略游玩、文章分析等内容多元展示。21 最适合COSER打卡莫过于哈利波特角色；哈利波特系列穿搭，英伦风尽显韵味；各大主题穿搭全面开花，联名服饰种草安利。刷项目、隐藏玩法等全方位多角度游玩策略，深受用户青睐；思维导图等传统笔记内容带你规划好如何游园。小红书平台小红书平台 一站式解决吃穿住行问题一站式解决吃穿住行问题小红书KOL发布“北京环球影城”相关笔记数累计9 9万万+全面攻略占比56.8%56.8%、哈利波特相关占比57.5%57.5%；22小红书平台内容分析小红书平台内容分析 图片数据来源：小红书、克劳锐指数研究院晴哥拉 粉丝：53.9w53.9w 自媒体类型：穿搭美妆穿搭美妆#哈利波特隐藏玩法#笔记发布一周之内点赞2w+2w+，前后共累计发布 6条北京环球相关笔记，主要精致发型与情景式穿搭类。#魔杖、斗篷#链接、穿搭#6条笔记，5条与哈利波特穿搭相关；借鉴环球影城热点素材进行创作；2条作品和哈利波特影视相关，对于有魔法梦的粉丝来说吸引力十足。23各平台内容精细化差异齐力牵引流量各平台内容精细化差异齐力牵引流量IP营销营销造势造势引流引流IP创作升级影视内容桥段成下饭“综艺”明星效应加持影响力传播影视衍生穿搭美妆内容花样演变，曝光性强提升品牌影响力一站式攻略UP主互动联名热点话题引爆讨论专区游玩打卡，以消费欲望撬动流量沉浸式引流，品牌与用户深度交互种草力强，社交性拔草IP营销营销造势造势引流引流IP营销营销造势造势引流引流IP营销营销造势造势引流引流24环球影城登录大咖直播间环球影城登录大咖直播间销量与流量销量与流量“双量双量”冲高冲高李佳琦13号晚直播间提前挂出飞猪平台购票链接以及环球相关商品，当场直播累计观看1400万+，李佳琦也不断感慨“仿佛在过双十一”，在售票的同时也吸引了大批流量环球环球IPIP与头部与头部KOL/KOL/明星流量叠加明星流量叠加北京环球度假区横向拓展销量北京环球度假区横向拓展销量直播直播 李 佳 琦 罗 永 浩 宁 静.25克劳锐洞察：克劳锐洞察：北京环球度假区营销覆盖多媒体渠道，组合出击火爆全网北京环球度假区营销覆盖多媒体渠道，组合出击火爆全网自带自带流量流量环球影城本身作为大IP具有一定流量IPIP背背书书依托自身影视内容衍生与裂变KOLKOL主力军主力军新媒体平台KOL海量创作加持推广流量流量叠加叠加突破不同圈层实现品牌渗透26THANKSTHANKS2021.10克劳锐出品29