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企业全程策划肯德基开业庆典策划方案［作者：佚名转贴自：新疆礼仪网 11：00-11：30贵宾签到准备签到薄，签到笔，手册，宣传页准备，贵宾区接待员2－3名，招待客人 10：50-11：30乐队演出<IMG align=right border=0 class=biand height=85 src="UploadFiles/.gif" width=130> 11：30-11：35主持人致开幕词 开幕词讲稿："各位嘉宾。女士们，先生们。市政府领导和新闻界好友们，你们好！今天是一个尤其日子，肯德基在新疆第一家餐厅，友好餐厅盛大开业日子。肯德基创办于上个世纪中叶，创始人哈兰*山德士上校以十一个独特香料神秘配方制成了美味炸鸡，深受当地人喜爱，今天，肯德基企业已成为全世界最大炸鸡跨国连锁集团，有1多家餐厅分布于世界近100个国家和地域，在中国，肯德基管理并经营者全国50多个城市里近700家连锁餐厅。今天，在新疆乌鲁木齐，第一家肯德基餐厅，盛大开业了，我们很荣幸向大家介绍，出席此次开业嘉宾，她们是 ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） 另外，参与今天开业仪式还有新闻界好友们 11：40--11：55贵宾讲话 现在我们有请肯德基豫鲁新市场总经理萧世杰先生为大家致辞 11：40-11：45萧总讲话 现在我们有请（房东头衔）―――――――先生为大家致词 11：45-11：50房东代表讲话 我们有请乌鲁木齐市――――（头衔）―――――――先生为大家致词 1150-11：55 市领导讲话 11：55主持人-"谢谢各位领导致辞，现在，激感人心时刻到了，我们有请嘉宾为乌鲁木齐肯德基友好餐厅剪彩 有请： ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） ――――――――（头衔）――――――――（女士/先生） 12：00嘉宾剪彩（乐队伴奏）――礼宾花 12：05谢谢各位嘉宾，我们请各位嘉宾到餐厅品尝产品{接待员引座，提供肯德基餐点} 12：05主持人：（未来演出节目标儿童请到活动场地） 今天，为了庆贺这个欢乐日子，我们请来了一个尤其客人，她专程来到这里参与我们活动，大家看-----她来了，{两为接待员伴奇奇一起出场，儿童欢迎} 12：05--12：25和儿童一起演出奇奇舞。 12：25--12：45主持人 "谢谢儿童和奇奇出色演出，下面，请大家欣赏出色舞狮演出" 12：50主持人"谢谢，今天是肯德基开业大喜日子，我们从今天开始，将以热情服务，美味食品，清洁环境欢迎每一位光临，也感谢大家今天参与我们开业仪式，现在我们亲大家到餐厅用餐。 12：50乐队奏乐，渲染气氛 来宾步骤 11：00--11：30贵宾签到准备签到薄签到笔，手册，宣传页准备，贵宾区接待员2-3名，接待客人 10：50--11：30乐队演出 11：30--11：35主持人致开幕词 11：50--12：00贵宾剪彩 12：00--12：20店内参观（15分钟） 路线：大厅-柜台-总配-生产后区-职员休息室-大厅 准备：清洁餐厅，职员着清洁整齐制服 12：00--12：40产品品尝 每个桌子准备：汉堡2个，薯条一包。墨西哥鸡肉卷2个。可乐两杯 13：00酬宾午餐 TCL和波导：经典战略＋经典实施作者:陈双全、谈伟峰起源:中国营销传输网-12-25 类别:专业营销日期:.05.16 　　　　在国产手机企业中胜出TCL和波导，这是一个偶然还是肯定？回头来看，知道前进方向当然关键，但输赢往往取决于怎么去“走”。　　国产手机市场拥有率达成15%，其中波导手机销售量超出250万部，市场份额超出5.7%，位列中国手机市场第五名、国产手机第一位；，TCL手机利润达３亿元，约占集团利润42%，成为国产品牌手机盈利最多企业。　　很多财大气粗、技术领先、投入巨大企业全部没有取得如此业绩，而为何波导和TCL却取得了成功呢？　　我们认为，波导和TCL成功是品牌战略选择成功，针对市场需求和本身资源，选择不一样品牌战略并有效实施结果。 TCL和波导：两种经典品牌战略　　1997年，维杰伊.韦斯瓦纳斯（Vijay Vishwanath）和乔纳森.马克(Jonathan Mark)在《哈佛商业评论》发表《品牌经营最好战略》一文中提出了低路品牌和高路品牌概念，。　　传统见解认为，市场份额决定盈利能力。在一些行业，如化学制品、造纸、钢铁业，市场份额和利润是紧密联络在一起。不过，当她们研究了40个大类消费品中高级品牌盈利能力后发觉，单单是市场份额一个原因并不能决定盈利能力。　　她们认为，品牌盈利能力是由两个原因决定，即市场份额和这类产品性质（或说是品牌参与竞争产品市场性质）。一个品牌相对市场份额（RMS）对其盈利能力影响，要依据整个商品大类是以高级品牌产品为主还是以低价品牌产品为主情况而有所差异。她们利用这两个原因画出一个矩阵图。 (左上图) 　　处于不一样象限对一个品牌潜在盈利能力有着不一样影响，通常来说，假如商品基础上由高级品牌组成，这类商品中大多数品牌是有利可图，而相反话，全部产品回报会低部分。假如你选择了不一样象限，对应地，你也要采取不一样品牌战略。　　当然，在没有约束条件下，每一个正常企业全部愿意选择高路品牌战略，因为利润高。但品牌战略选择是有条件，每个企业面正确市场环境是不一样、拥有资源是不一样、经营理念是不一样、关键能力也可能是完全不一样，不一样企业应依据不一样变量选择不一样战略。　　国产手机厂商在切入市场之初，摆在她们面前是多重两难选择。技术开发和市场占有孰轻孰重、孰先孰后？是重金投入技术内功修炼，还是把握时机投入资金、人力、物力开拓和建设市场？面对巨大市场蛋糕怎样下刀切割？是由低端市场挺进高端市场，还是杀入高端市场赢利以后再来个回马枪？而最关键还是选择高路或低路品牌战略抉择！　　当初，很多中国企业选择是走低路品牌战略，其中包含波导，波导选择了低端市场战略，期望在低端市场取得成功以后，再推出高级产品。从当初市场环境来看，她们选择是合理，也是有成功可能，因为和洋品牌相竞争，国产手机最大优势在于研发成本、生产成本能少多个百分点，市场推广、内部管理能少多个百分点，这是产业比较优势。　　TCL则成了一个异类，TCL移动通信企业选择了在高端市场和国外品牌直面竞争，要到洋品牌利润最丰厚地方去，快速摊薄她们利润。TCL移动通信总经理万明坚有句名言：“做低级手机是在贿赂洋品牌”。由此TCL推出自主开发TCL999D宝石系列手机、TCL大富豪8988宝石手机等8系列手机，发动“宝石攻略”。　　以后发展证实，低路品牌和高路品牌战略全部是可取，并取得了成功。战略实施一样关键　　其实，在这个世界上，很多人全部能认识到前进方向在哪里，企业也是如此，知道应该往哪里走，不过，很可惜，她往往不知道应该怎样走，更多企业会在走过程中迷失或改道！这是人或企业通病，所以战略实施和战略制订一样关键！　　假如你是定在低路品牌，即在一个相对低价类商品中竞争，而且拥有一个较高相对市场份额。那么，你要注意，低路品牌利润是并不是经过它们价格实现，更多是经过成本事先来实现。所以，在这个象限内品牌，削减成本是至关关键，研发投资应该致力于使生产过程更有效率和降低浪费，并把节省资金再投入到深入降价中去。格兰仕是实施低路品牌战略一个标兵，“价格屠夫”经过规模扩张、成本降低，实现了价格优势，从而扼杀竞争对手。　　其实，格兰仕战略很之简单，不过要做到，要做好，那是很难。在同时进入手机市场中国企业中，好几家选择了相同低路品牌战略，可是全部没有做好，原因在于成本控制。当很多企业还在为必需降低成本但又不知道应怎样做而发愁时，波导已将成本控制做得很好。　　波导手机降低成本第一招就是规模生产。，波导手机副总隋波说：“手机假如十二个月做不到100万台，迟早要死。100万是一个生存门槛。300万是一个发展门槛，过不了300万只是小打小闹，不可能成为市场上主力。过了300万才算取得了发展权。我们今年上六个月已经过了100万台，我们现在要往300万冲刺。”波导甚至提出在要向500万台突破。　　第二招就是精细成本控制。波导认为控制成本有两种控制方法，一是对具体每一个手机要控制一定规模，不能10种手机每种全部做2万台，这么不可能盈利。其次是科学地把握每一个产品生命周期，以确定不一样时期价格。　　第三招就是降低产品开发成本,主张“拿来主义”。中国手机刚起步很快，在技术创新方面超出洋品牌是不现实，在产品策略上第一是学习，第二才是创新。波导依据不一样目标消费群需要，对某款主流机型功效进行删减，派生出一系列低端新款产品，节省了全新系列产品研发成本，又能满足不一样细分市场对产品功效不一样需求。　　成本降低是低路品牌成功关键，因为你选择了低价战略，那么同时你也就选择了价格敏感型目标对象，她们是“两分钱降价就能够改变忠诚”消费者，你要想赢得她们唯一有效方法是更低价格。这里，我们要强调一个目标对象选择问题，目标对象必需和你战略相符，很多选择低路品牌战略手机企业却锁定高级消费者，在北京、上海等大城市猛推，岂有成功之理？波导市场策略并不是在大城市、沿海地域开始，而是在中小城市、内地城市及小城镇开始。　　波导很好实施了既定低路品牌战略，在众多战略雷同企业中杀出重围！让我们来看看完全不一样走高端TCL手机。　　假如你定在高路品牌，高路品牌销售回报率通常能达成20%以上。这个象限里品牌取得成功关键就是创新、创新、还是创新。高路品牌消费者通常较忠诚，并愿意支付高价。同时作为回报，消费者会不停要求在款式、尺寸和功效上进行改善和改变，而且要求这些改变能提升真正价值。中国家电业中，海尔能够算是高路品牌战略一个经典，经过产品创新和服务创新，提升品牌价值，从而避免恶性价格竞争。　　那么怎样在高端和洋手机竞争呢？TCL给出答案是“宝石攻略”，即在功效、外形上有实力产品＋宝石、镀金等文化附加价值。　　在国产手机企业全部强调技术引进时，TCL却强调技术创新，面对国际手机市场每7天推出一款新型手机，诺基亚每23天生产出一款新型手机，TCL组成了一个10人博士团，专门负责手机产品研发。TCL还是第一个拥有自主知识产权WAP技术企业。　　作为中国企业，在技术上短期内无法和诺基亚、摩托罗拉等国际巨头较量，要走高价道路，你还要发明其它用户价值。TCL在手机消费文化上大做文章，发明新关键差异,推出宝石手机。春节期间，第一款钻石手机以厂家直销方法面向全国发售，即使该款手机市场零售价高达万元以上，但销售情况相当可观。象征高贵、成功、财富和地位钻石手机一经入市即以独特产品定位和别具一格装饰文化内涵博得高层次消费者青睐。　　TCL手机高路品牌战略表现在传输策略上，也努力争取创新和独特，力塑中国手机新形象。　　3月，TCL移动通信在浙江温岭举行“中国手机新形象”新闻公布会，率先在业内提出“打造中国手机新形象”专题； 7月份，TCL移动通信在泰山举行“新产品上市新闻公布会暨手机文化学术研讨会”，一举推出五款新机型，并提出“以价值竞争打造中国手机新形象”竞争纲领；8月份，聘用韩国著名影星金喜善出任TCL手机品牌形象代言人，由张艺谋执导新品牌形象广告在中央电视台推出；9月份，TCL移动通信和中国百家广告企业建立起市场推广联盟。　　　万明坚导入了她首创“价值创新”概念，她认为：手机不仅是含有使用价值工业品，还是承载古今人类情感艺术品，若将酒业、珠宝等行业高附加值原因引入电子行业，给予产品丰富文化内涵，融入大家精神诉求，必将使产品含有些人性化、个性化和差异性。　　　但我们应认识到，走高价路线是有相当风险，你必需拥有独特竞争优势，能够提供额外用户价值，并不停地进行创新活动。这也是中国企业在进入手机市场时，大多选择波导式低价路线，而极少走高端原因。敢问路在何方？　　实施高路品牌和低路品牌战略企业全部能够取得成功，但成功结果却又有较大不一样，往往是一个赢得了较大市场份额，另一个则会有较高利润回报。　　高路品牌盈利能力较强，而低路品牌销售回报相对较低。从TCL集团年报可看出，TCL手机销量不及波导，但利润可观，达成3亿。波导报显示，企业主营业务收入26.2亿元，净利润6813万元，而手机销售收入占到了主营收入97.78%，手机业务利润仅为4000万元。　　在中国国产手机企业发展壮大过程中，不可避免面对一个“向上走还是向下走”难题，我们应该把份额放在前面，还是将利润摆在首位？　　我们认为，整个市场走势应该是向高路品牌和搭便车品牌发展。矿泉壶、VCD、彩电价格大战惨剧就在眼前，光有市场份额有用吗？光有销售额有用吗？这么只会将整个市场品牌全部推向绝路品牌，只会把整个产品大类做死。关键还是要有利润，这么才能推进整个产品大类上升到有利可图地步，才能确保整个行业向前发展。　　维杰伊.韦斯瓦纳斯和乔纳森.马克模型是趋向定性，我们对模型进行发展和量化,假设横轴为相对市场份额，纵轴为销售回报率，并选择了多个经典国产手机，将其大致位置和发展趋势标于图中。　　我们看到在右下象限低路品牌战略代表“波导”，开始向上走！　　波导在巩固原有实力基础上，目标直指中高端市场。同时，波导也已开始在北京、广州、上海等大城市和沿海地域展开了攻势，努力争取在这些城市占有一定份额。波导副总隋波说，走低端市场线路将越来越难行，一是低价手机基础不挣钱；二是洋品牌手机随时全部能够把市场淘汰产品进行超低价倾销。国产手机因为在规模上无法和洋品牌手机较量，所以极难进行类似竞争，而高端手机市场相对利润率较高，投资收益大。波导自己认为，现在在2500元以上高端市场上，即使销量不是很大，但单机利润很高。这将是以后手机厂商关键进军战场。　　TCL手机则继续维持现在高路品牌战略，并向右方急速前进！　　　据赛迪顾问5月28日公布《中国手机市场新格局》汇报，TCL集团1～4月已销售约160万部手机，数量直逼整年销售量，销售额突破30亿元，在中国手机市场排名第三。TCL计划手机总销量达成600万台，营收总额达成10亿美元。，TCL移动信息产业国际科技园也已建成，TCL手机产能也由300万台／年提升至1200万台／年，一直以来让TCL感到捉襟见肘瓶颈问题———产能不足问题得四处理。　　TCL在3年时间内，由初出茅庐愣头儿青，成长为行业内开路先锋，成长为行业内引人注目标明星企业，飞跃式发展历程背后，贯穿了一条清楚根本：经过创新，产生差异化，为消费者提供个性化产品，不把关注点放在价格上，更多表现价值。我想这将是TCL手机一如既往品牌战略。　　厦新完全是搭便车品牌战略代表，凭着一款高端A8手机，即使总体市场份额不大，但为厦新提供了不菲利润，成为厦新电子股份新利润增加点，并为厦新股份盈利提供了可能。而且，市场反响火爆，销售量日渐增加。　　其它国产手机，向右上方移动趋势也有一定表现！　　可见，在手机行业，不管你初始品牌战略选择为何，最终选择必将是一个向上走过程。经过低路品牌取得战略优势是临时、脆弱，因为没有利润支持市场份额是一个负担，而非优势；相反，经过创新获取优势是持久、坚实。结语　　最终，我们来看看吉列例子，当吉列关键竞争对手推出成包销售低价格抛弃型剃须刀时，吉列立即推出一样产品往返应。然而，当她们发觉企业这么做销售回报限制在5％－10％时，她们便开始了其它盈利之道。于是，吉列企业投入2亿美元用于新产品研发，并推出价格比竞争对手产品高25%sensor剃须系列。结果，Sensor销售额15%来自于原来购置竞争对手可抛弃剃须刀用户，Sensor及其后代产品，使得吉列企业再次取得了丰重利润。　　当我们把眼光放宽至世界范围时，我们会发觉，几乎全部世界等级优异企业，全部是高路品牌战略坚定拥护者和完全实施者。　　为消费者提供价值而非价格，进行创新之争而非成本之战，选择向上走而非向下走，是中国手机企业乃至其它全部企业获取最终胜利关键原因。代理企业全程策划工作程序（房地产） [初步接洽阶段] 1、项目资源条件整合及判定负责部门：策划部、代理部、研究部汇报名称：《**项目策划纲领》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基础行情。地段资料：计划关键点、坐标。周围资料：交通、配套、楼盘计划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等实力情况。判定内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、多方案初步计划、设计或调整提议负责部门：策划部汇报名称：《会议纪要汇总》　　　　　　《**项目概念设计提醒》　　　　　　　或《项目调整提议》中心内容：草图、立意、说明、交流统计 [前期策划阶段] 3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部汇报名称：《**项目土地价值和分析汇报》中心内容：适合规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、资源综合及定位负责部门：策划部汇报名称：《**项目综合定位汇报》中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意 5、依据定位针对性市场调查负责部门：策划部、研究部汇报名称：《**项目市场调查汇报》中心内容：用户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方法、市场缺口等，或依据创意寻求市场依据 6、经济可行性分析负责部门：投资部、策划部汇报名称：《**项目经济可行性分析汇报》中心内容：静态综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率和销售价格分析。 7、初步营销框架负责部门：策划部汇报名称：《**项目初步营销汇报》中心内容：推广专题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、计划、设计方案及跟踪负责部门：策划部汇报名称：《**项目初步营销汇报》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计关键点》中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [营销策划阶段] 9、营销整体计划负责部门：策划部、代理部汇报名称：《**项目营销整体计划》中心内容： VI，推广专题。方法、渠道、策略、步骤，包装类型、风格和销售入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等和施工进度相结合创意及其相互协调关系布署。 10、经济敏感分性负责部门：投资部汇报名称：《**项目经济敏感性分析汇报》中心内容：造价、进度、售价、回报率间变量关系图表。 11、价格策略实施计划负责部门：投资部、代理部汇报名称：《**项目价格策略汇报》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势判定，进行价格高低、提升、折率编排和修整。 12、物业准备工作计划负责部门：投资部汇报名称：《**项目标物业模型》中心内容：配合营销推广而设置新型物业管理概念和"标准"物业管理模式融合。 13、销售准备工作计划负责部门：代理部、策划部汇报名称：《**项现在期工作计划表》中心内容：文件、协议、票证、礼品、用具等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、项目包装实施计划负责部门：策划部汇报名称：《**项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等设计和制作计划安排及费用预算。 15、广告宣传炒作计划负责部门：策划部、代理部汇报名称：《**项目新闻炒作提要和广告公布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作计划安排及费用预算。 16、销售活动计划及策划负责部门：策划部、代理部汇报名称：《**项目公关活动计划汇报》 ∑《**项目**活动汇报策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等仪式，新闻公布会，展销会其它公关活动计划安排及费用预算。 17、装修套餐负责部门：策划部、代理部汇报名称：《装修套餐服务计划汇报》中心内容：售后装修和装修按揭服务。 [销售实施阶段] 18、销售培训负责部门：代理部、策划部、投资部教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方法、法律手续、销售技巧等方面系统培训。 19、实施修正负责部门：代理部、策划部往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划实施修正安案》中心内容：依据销售情况和市场动向反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊负责部门：策划部代理投资部汇报总称：《置业锦囊》中心内容：依据项目优势选编购楼、选房须知，各阶段项目卖点序列。 21、夸张和消费者投资可性汇报。房地产销售代表企业全程策划工作步骤东北国际新型建材装饰大市场策划方案［作者：改变汪转贴自：- 点击数：110 更新时间：-11-15 一、中国建材装饰市场现实状况（一）建材装饰业加速发展据建设部相关方面统计，全国住宅装饰总产值为3000亿元，是1992年40倍，年均递增45%，大致上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额30%。据估计，住宅装饰装修在未来两三年内将达成4000亿到5000亿元，即相当于住宅投资总额二分之一左右。房更正将10倍于新建住宅存量公房转化为城镇居民自有财产。这批旧住宅改造和装饰已伴随产权关系改变开启，存量住宅装饰总量将赶上和超出新建住宅装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新、更为宽广市场。教授指出，中国现阶段经济发展特征，决定以后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大总量。国家拉动经济增加各项宏观调控政策继续发挥作用，是中国建材和装饰市场发展前景宽广关键原因。伴随国家增发国债、扩大投资政策效应在以后深入显现，中国固定资产投资在上年大幅度增加基础上，今年继续平稳增加。住房制度改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大发展空间。改革开放以来，中国住宅建设稳步增加，据统计，整年共建成城镇住宅6.5亿平方米，城镇居民人均居住面积已由1978年3.6平方米提升到11.7平方米。住宅建设经历了近20年连续增加以后已含有相当可观规模。现在现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，不过伴随人民生活水平提升和住宅制度改革推进，住宅建设也将向数量和质量并重新阶段发展。（二）装修建材需求有望突破7000亿元伴随中国房地产行业快速发展，近些年来中国装饰装修行业也同时前行，其总产值每十二个月以20%左右速度递增。建筑装饰装修业兴旺，大力牵动建筑装修材料消费。教授估计，从现在起，以后五年装修建材需求有望突破7000亿元，从而成为国民经济中不可忽略关键增值原因。从消费结构看，住房和相关商品是中国消费结构开展关键内容之一，现在在住宅、汽车、旅游、教育和信息资讯服务五大消费热点中，住宅为首要增加点。从市场空间看，中国城镇居民住房需求正处于高速增加时期，依据中国住宅发展计划中国住房总面积约50亿平方米，装修需求房屋为9000多万套，在此基础上，以后内，每十二个月完工住房面积全部将超出2亿平方米。从产业关联角度看，装修建材需求量将会快速增加，据相关部门测算，每投入100元住宅投资，可拉动150元到170元相关产业需求。（三）建材装饰业市场规模在扩大国家统计局和国家经贸委首次进行商品交易市场快速调查结果表明，现在全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主交易市场1084个，其中以批发经营为主和以零售经营为主各有542个。江苏省有建材装饰材料市场181个，是全国拥有建材装饰材料市场最多省；其次是山东，有84个；再次是浙江，有75个。上海在大卖场（超市）方面走在前列。据了解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、装潢材料经营企业和个体经营户2.3万家。其中，经工商经营注册建材装饰材料流通企业为1万家，个体经营户6000多家，有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米以上商厦、商场有30多家。以上数听说明了对建材需求在不停增加。申奥成功更将强力带动建材业发展。二、沈阳建材装饰市场现实状况（一）沈阳建材装饰市场规模现在沈阳建材装饰市场关键有以下九家：沈阳北行装饰材料市场、沈阳金龙装饰材料城、东北建材市场、沈阳装饰材料城、沈阳香江建材大市场、沈阳大北建材市场、东北装饰材料城、中国家俱城（九路市场）、东方家园（连锁超市模式）。（二）市场运作情况沈阳建材装饰市场关键以摊位外租形式进行经营，从各大市场经营情况来看全部没有形成规模经营和品牌经营，市场比较混乱，市场整体发展缓慢，没有形成市场领导者。沈阳市铁西区九路市场、香江市场、东方家园，这三个市场已经初步形成了bg街一线建材装饰材料市场带，借助地域市场规模优势，推进了该地域市场日益走向成熟。东方家园以超市形式在沈阳经营，现在已经取得了初步成功，该连锁明华店日销售额能达成近百万元，我们看到了这种新经营模式是适合市场发展需要。三、国际建材装饰材料进入中国市场肯定性（一）市场发展结果伴随中国加入WTO以后，越来越多国外企业进入到中国市场，市场全球化、一体化推进国外厂商在中国市场发展。（二）市场空间吸引国际建材装饰材料进入中国市场国外企业全部盯紧了中国这个发展中国家，尤其是城市化日益发展中国在建材装饰材料上需求量尤其大，这使得国外企业全部想往中国发展。中国建材装饰业比较落后，消费者对国外产品全部比较喜爱，这也促进了国外厂商进入中国。（三）市场发展缓慢中国即使加入WTO，不过各类较高关税，依旧是国际产品进入中国市场堡垒，加上部分地方保护主义意识，这些全部影响了国际建材装饰材料在中国市场发展。四、超市模式经营肯定性（一）适合市场需要流通理论认为，建材超市这种营销模式出现，是经济发展到一定阶段肯定趋势。依据国外经验，一个国家或地域，人均年收入达成600-850美元时，建材超市就会出现，并能得到快速发展。沈阳人均年收入超出880美元，已超出了上述所说水平，这为沈阳发展建材超市奠定了经济基础。据了解，在沈阳，每十二个月要新增450万到500万平方米新建住宅，有5万户家庭迁入新房。据估算，沈阳人装修一套100平方米新房，材料费用在3-5万元，十二个月仅这方面消费就有30亿元人民币。另外沈阳大量旧住宅改造和装饰已伴随产权关系改变开启，存量住宅装饰总量将赶上和超出新建住宅装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新、更为宽广市场。以上两方面消费十二个月就能超出50亿元人民币。 (二)超市模式进入沈阳市场主动意义 1、为沈阳建材装饰行业生产和流通探索一个和国际接轨发展模式。 2、借助国际建材国际营销网络，主动推进沈阳产品进入世界市场，促进沈阳建材工业发展提升。 3、形成一个展现nh国装饰建材产品发展情况窗口，推进沈阳企业技术改造和开发主动性，促进沈阳建材工业产品升级换代。 4、引入韩国建材，在沈阳建设连锁超市，推进沈阳建材装饰超市发展。 5、会吸引部分厂商会随之来沈阳等地投资建厂，这无疑是对沈阳乃至辽宁省经济发展起到主动推进作用。 6、缩短了我们和nh国建材经营方面差距同时，实施强强联手，优势互补，经过资产重组，提升本身规模竞争实力。 7、经过在沈阳市场运作，将“安居易”超市模式发展到全国，办出特色风格中国建材连锁超市，在和国际建材连锁超市企业竞争中有自己一席之地，有自己生存发展空间和优势。五、铁西新区建设建材装饰材料市场适合性（一）铁西新区市场环境沈阳是辽宁省省会，东北中心城市，中国工业重镇和历史文化名城，现在已成为全国关键工业基地，综合配套改革试点城市和辽东半岛对外开放腹地。铁西新区是沈阳市五城区之一，是中国著名工业区。铁西新区由铁西区和沈阳经济技术开发区（沈阳经济技术开发区是国家级开发区，总计划面积34.5平方公里，经过发展建设，已含有优异城市功效和符合国际标准管理服务机制，世界500强企业40多家在开发区投资）联结起来“S”型区域组成，总面积74平方公里，人口85万。铁西新区北临皇姑区，西接于洪区，东和和平区接界。区内交通发达，基础设施完备，工业文化浓厚，城区环境优美。铁西新区建设大路以北原为工业企业聚集地，面积有20.04平方公里。根据铁西新区整体计划，将用3－5年时间，经过合资、合作、重组等方法实现企业搬迁，将企业全部搬迁到以开发区为主铁西工业带中，腾出土地建设现代商贸生活区，植入物流中心、会展中心、星级宾馆、商业广场、大型超市、汽车“四S”店一条街等新兴业态，发展流量经济和税源经济。已经完成50家企业搬迁，腾出土地100万平方米，有17块土地挂牌上市交易。仍计划搬迁50家。现在，铁西新区正在加大城市基础设施投入，打造崭新城市环境。很快，一个适合创业发展、含有良好人居环境新城区将展现在大家面前。（二）铁西新区优势 1、区位优势沈阳市是中国东北地域政治、经济、文化中心，是辽宁东部八大城市群排头兵。铁西新区是沈阳市五城区之一。该区陆路、空运、海上交通四通八达，南临桃仙国际机场，西接京沈、沈大、哈大高速公路网，东濒海上出口大连市，京沪、京广铁路由区内穿过，距毗邻八大城市只有一小时车程，是强大物流、资金流、信息流集散地。 2、工业优势铁西新区有工业企业1346户，上规模工业企业461家；有企业工人40多万，其中30%技术工人。在全市工业固定资产1110亿元当中，铁西新区占70%，近1000个亿；聚集了全市70%以上大中型企业，发明了65%产值，实现了70%利税。 3、土地优势在铁西工业区建设大路以北近20平方公里广大地段大小工业企业星罗棋布。根据铁西新区计划，将在从五年之内，经过经营城市、资本运作、资产重组、合资合作、并轨退出等多个路径将这些企业全部搬迁到沈阳经济技术开发区，并在腾出土地上植入三产、服务业等新型业态。现在已搬迁70家企业，腾出29块宗地，面积223万平方米。能够说，铁西新区可利用土地之多、土地使用选择性之大、土地价格和政策之优惠在省会城市中心城区当中是首屈一指。 4、政策优势一是铁西新区享受市级行政管理权限；二是享受开发区各项优惠政策；三是土地管理权限，能够自行审批、计划和交易出让；四是有对城区自行计划权限。六、建设国际新型建材装饰材料市场意义（一）可盘活国有土地资源使闲置“xztd”土地得到最大程度利用，为沈阳市和铁西新区产出巨大经济效益和社会效益。（二）促进沈阳建材装饰市场深入发展 nh国外来产品和新经营模式，会激活和促进沈阳当地市场竞争，从而使得其它市场得到发展。（三）带动地方产业和第三产业蓬勃发展东北国际新型建材装饰材料大市场建设，促进铁西新区经济建设和城市建设，如房地产业、饮食服务业、邮政通讯业、公交水电业、物流业等产业快速繁荣起来。（四）推进沈阳城市化进程东北国际新型建材装饰材料大市场建设，带动周围城市化建设，为铁西新区建设大道北部城市化建设填补了一项空白，并为铁西新区经济建设增添强大后劲。（五）为城区交通减轻负担沈阳部分建材装饰材料市场所处位置基础上在市区中，严重影响着沈阳市交通，如：九路市场，很多车辆为其而来，为其而去，使得交通堵塞，我们东北国际新型建材装饰材料大市场在bg街上，处于城郊结合部，等我们市场建设后，很多车辆就能够经过一环、二环和东西干道来走，为城区交通减轻负担。（六）扩大就业机会伴随我们市场建立和发展，第三产业蓬勃发展，不仅为地方政府增加巨大财政收入，而且为广大下岗职员提供上百个就业岗位。（七）形成沈阳建材装饰材料市场带和九路市场、香江市场、东方家园一起形成沈阳最大建材装饰材料市场带，和铁西新区发展目标相一致，推进铁西新区发展。（八）促进金融发展我们市场建成后，为韩国各地建材生产和其它地域连锁超市营造出一个良性投资环境，可引人大笔流通资金，为当地银行等金融机构增添活力，大大增加存贷款业务。（九）提升城市品位我们市场建成后，能够促进沈阳和韩国经济交往和友好往来，促进两国友谊，对提升沈阳城市品位含有深远意义。七、项目介绍（一）项目基础要素东北国际新型建材装饰材料大市场开发面积达20万平方米，能容纳厂商数百家，汇聚数百种韩国著名品牌。其规模宏大，配套设施齐全。借铁西新区大建设契机，市场朝着规模化、档次化、现代化方向发展，做成有特色大精品装饰市场（超市）。 1、待遇优惠，优势独具东北国际新型装饰材料大市场在铁西新区政府高度重视和大力支持下，享受铁西新区政府相关扶持关键市场实施相关政策待遇。优厚政策营造出良好置业、投资环境，使市场商家独享经营优势。 2、名牌汇聚，品质追求完善市场设施，良好市场运作，巨大消费潜力及宽广市场发展前景吸引着nh国著名厂家、代理商入驻东北国际新型建材装饰材料大市场。名品汇聚，信誉卓著。市场有完善体系确保，装饰企业、消费者在此购置材料,价格实惠，品质卓越。 3、地理优越，交通便捷东北国际新型装饰材料大市场建材市场在沈阳市铁西新区，北靠by马路，东临bg街（一环），而且外连各大高速公路出口，地理位置十分优越，交通出入通畅无阻。良好地理位置和便利交通为市场领先发展提供了先决条件。更成为众多nh国商家首选东北国际新型建材装饰材料大市场关键决议。 4、创新模式，资源共享外部借助nh国产品质量优势，内部依靠于沈阳装修企业力量，在银行融资大环境下，经过超市模式全心全意为消费者服务。（二）项目总体发展构思 1、发展思绪依靠byq港口优势，借助铁西新区发展机会，在沈阳和nh国城市友谊大环境下，充足利用建材市场发展空间，聚集nh国各地建材品牌，促进市场发展。建立健全市场基础配套设施，强管理、上水平、创优势，把市场建设成为东北区域性大型建材专业市场（超市），并辐射全国。 2、发展计划：（-）（1）市场定位：建设成为东北地域区域性一级建材专业批发、零售市场。（2）定位分析：借助整合采购优势，建立经营新模式经过byq港口，采取整合采购形式，以byq港口为大物流起点，并和其它物流企业合作，全方面降低采购成本。在沈阳建设“安居易”超市（批发、零售），进行经营工作。建设“安居易”网站，经过网上交易，节省渠道资源，以byq港口往东三省和全国进行批发销售

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