营销人员薪酬和管理办法.doc

销售系统薪酬管理办法营销人员薪酬和管理办法一、 适用范围1本办法适用公司营销类职位.2本办法适用时段 二、指导思想1以毛利润和回款为首要导向。2正向激励以月为单位进行考核及评优;增强激励时效性;三、薪酬结构及释义一)业务员：薪酬总额=基本工资+绩效工资(毛利提成+销售评优奖金+回款评优奖金+清帐奖金应收扣款）+业务补助+年终评优奖金+其他福利-扣款1基本工资：1500元/月此值为基本工资标准值；业务人员入职2个月内享受基本工资标准值,工作满2个月的业务人员;从第三个月起依据本文“业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。2毛利提成：A桥梁:（合同单价-钢材单价-管理费用运输费用-工资辅料经营费用）9%*单项合同回款总金额。1）合同单价:以销售合同成交单价（T）为基数.2)钢材单价:以销售合同签订时钢材单价(T）为准（以公司通知为准)；3)管理费用：后勤管理人员及技术工资500元/T（暂定）4)运输费用：以运输里程（以网络查询结果为准）为参数,具体如下表：运输里程费用标准300（含)公里以内200元/T300-500（含）公里300元/T500-1000（含）公里420元/T10001500（含）公里500元/T15002000（含）公里800元/T5）人工辅料：800元/T（暂定）；6)经营费用：按照实际回款额的3作为报销标准核计（以吨为单位）；7)销售合同提成比例确定对照表合同类别付款条件尾款结算桥梁提成A合同签定预付款不低于合同总额的40%;发货前达到85以上。货到现场1个月结清。17B合同签定预付款不低于合同总额的30%；发货前达到8185%。货到现场3个月结清.12C合同签定预付款不低于合同总额的30%；发货前达到75-80%上。货到现场3个月结清。9%D合同签定预付款不低于合同总额的20%；发货前70-75%。货到现场6个月结清.5E合同签定预付款不低于合同总额的20%；发货前65-70%。货到现场3个月结清3%B民建：（合同单位钢材单价管理费用运输费用-人工成本-经营费用)*15（或12)*单项合同回款总平米。说明：a)合同中有穿墙螺栓销售提成点为15%，无穿墙栓销售提成为12%； b)改制提成点改为3%,租赁提成点为2。5，提成方式不变；1)合同单价：以销售合同成交单价（平米）为基数；2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价(平米）为准（以公司通知为准）；3）管理费用：按60元/平米（暂定)4)运输费用：以运输里程（以网络查询结果核计）为参数,具体如下表:运输里程费用标准100（含）公里以内5元/平米100300(含）公里005元/平米实际公里数300-1000（含)公里005元/平米实际公里数5）人工辅料:80元/平米（暂定);6)经营费用：按实际发生额核定以平米为单位。3销售评优奖金:在完成当月销售任务的基础上进行排名为标准，前三名享受评优奖金,具体奖金如下:评优名次奖金标准桥梁民建150050023003003100无备注当月第一名公司张贴光荣榜公告4。回款评优奖金:按合同约定及时回款并以当月回款总额为标准，前三名享受评优奖金,具体奖金如下:评优名次奖金标准桥梁民建150080023005003100无备注当月第一名公司张贴光荣榜公告5、清帐奖金:单项合同约定付款日期（不含质保期）顺延2个月内足额(无抹款)收回应收帐款者，每笔按照以下标准核发清账奖金；桥梁：800元/笔 民建：500/笔6、应收扣款：单项合同约定付款日期(含质保期）顺延2个月没有收回应收账款，从第3个月起归为应收扣款款项，应收扣款=应收扣款款项总额*扣款比例.扣款期限扣款比例第3个月0.1%第4个月0。2备注：超过4个月仍旧未收回的款项，另行约定处理办法.7、业务补助：80元/天（按实际出差天数计算） 此值为补助标准值；业务员入职2个月内享受标准值，工作满2个月的业务人员；从第3个月起依据本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行.8、年终评优奖金：根据当年回款总额排名，核发奖金，年终发放，具体金额如下：评优名次奖金标准桥梁民建冠军50003000亚军30001000季军1000无备注年度获优员工公司发荣誉证书并张贴光荣榜。9、其他福利：详见本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”.10、扣款：依据公司制度规定、公司与个人约定的费用及其它按照国家有关规定应扣除的款项，在每月发放工资时,由公司在工资中进行相应扣除.四、业务员分级考评及薪酬福利细则表级别分级考评标准薪酬项目桥梁民建基本工资补助晋升机会A销170万/月，回120万/月销40万/月，回25万/月2500元/月120元/天B销130万/月,回90万/月销30万/月，回18万/月2000元/月100元/天C销100万/月，回70万/月销20万/月，回13万/月1500元/月80元/天D销90以下/月，回60以下/月销20以下/月，回13以下/月基本工资和补助逐月下调15附则1销售和回款超额部分可以按照最高级别标准累计分摊，当年12月31日清零重计。2连续2个月被评为B级业务员，第3个月可直接享受A级业务员薪酬福利项目一个月。3连续2个月被评为A级业务员,第3个月起不参与级别评选，基本工资和补助连续两个月直接按A级业务员核发。4民建业务员不享受补助(异地工作除外,可单独申报）.5业务员兼顾桥梁和民建业务的，按照（总销售额+总回款额）/2均算,取最高值考评。6当月回款指标达到200%，可视为相应级别的整体达标,享受该级别的工资和补助。五、核发规定1、财务：每月25日下班前完成上月薪酬(含评优奖金)的发放;春节前完成年终评优奖金的发放。2、办公室：每月4日前将业务员上月补助天数汇总后发送到财务部门。3、财务部：每月5日前将当月评优结果报总经理；每月7日前完成营销人员薪资的计算、核对、报批并报总经理签字后执行；提成核计在每月15日前完成统计结果的报批并经总经理签字后执行;每年春节前将上年度年终评优结果报总经理批准后执行。4、业务员：每月15日前按照财务部门通知金额提交发票。未按时提交发票者,由财务部直接按照应发金额 %扣缴.说明：1） 报送或发放时间逢周六、日和节假日时,顺延相同天数。2） 因统计、计算造成薪酬支付有误时，在支付下月工资时扣缴或补发。3） 未按时完成上述工作的相关部门负责人，每次需缴纳200元现金,纳入企业文化活动公积金。六、薪酬保密原则公司执行薪资保密原则。但营销系列不受此原则限制，个人收入也可以公开和比较。七、本办法如遇所依数据不实之处，具体政策可结合实际情况进行调整。八、本办法由公司办公室统一发布,并自颁布之日起执行。第 5 页 共 5 页