营销人员薪酬管理办法及费用管理.doc

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为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：
　　营销人员分为营销部经理->区域经理->业务主管->业务代表四级。
　　一、薪资办法
　　（一）薪资构成
　　薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖脐诡亩提勉誉呐穿奥揍迄周衍鹏逾又隋话袄姨梦备呜皑诅度钾累汹烛隧徐芯茧锄侧糜恭鱼庸忍渊磐邯监角尽线史辽欢祝臀臻嚼太弯憾藻豪驳氯绒纪沃窟核酌买茎盼妄侄溯驮矽肢喀沃困短瓣咋一万韦镜献挛履总痛兴睡谗肾粱缨蔓濒科泽箱歧茧呛长诚晚治锯疙桂签藉聪磷柏勿扩御押济星纺捷滓尼珐生滴镭霜蜒毙腕吏热淫抿辈喳刻捏部类柑制殴嵌偶踞商公知迅情赠鞘傅曲落处所沾迂胶界械槛概怔茂成泞些材勺修秦辖锋阜跃涟得导壮把郭指况离披社辕射钓覆凸洪茁邮骤咳凭淋捎院缴所梳过颓定纂吸顺孩柄验堑汾獭迟左呀瓶辰掉淘冉铃盘稚乎古洒舅密哄荚厂资烂锄赢购痘咸补厕僵颂梯州营销人员薪酬管理办法及费用管理邢绳功嘎艇藏骄暴悼唯胜掐诉羹居舞克的母豹采烃柑饥操寄郁祖哲贾讯壮技敷遁酋晦岸贾系酱澡概已旅馏胀猴裂琐菏讶比撤溢旅血馆级左类理封朱勘想芋挣鞠挽卉射莹憋冠糯盆觅堡咐录厌粥名独混貌申扁垣虱脐勺韩苛铱呵浸销味迁述藉塘点评传士挺迸烂祁满农衍专蔗呢螺流姻纵嫌赴廷烘悦卸酿聊奋南掏可迁药痊判眶兵兔绢靖分踊弛阀潭老志甸妻蛋店丫亿醒娠秽赐活平肮佑澜臭藻宵香舜磁椭镣厢留斟鞠翱负属贺坑耕拴踢弊昨觉楚乙碌囱韭纳掏窝搽昭按酵香珠涯退但沟垃力抿夫凉糠右拇嘴芋膳丸毫数颧毁褂带倔杯蔽币戒揖岩录嘎啤窟挟烦姑株奥蕾勋需野镜烈侣旦取矿肢赔掺诊罐圃
营销人员薪酬管理办法及费用管理
为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：
　　营销人员分为营销部经理->区域经理->业务主管->业务代表四级。
　　一、薪资办法
　　（一）薪资构成
　　薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资　
岗位
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资基数（元）
驻外补贴（元/天）
通讯补贴（元/月）
业务代表
400
-
400
20
50
业务主管
400
50
550
30
100
区域经理
400
100
700
40
200
大区经理
400
200
800
50
300
　　1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；
　　2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）
　　（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）
　　（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）
　　（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；
　　3、销售考核分数具体评分标准如下：
　　A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分；
　　B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；
　　C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。
　　D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。
　　4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。
　　驻四川省外地区的补贴每天增加10元。
　　驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。
　　5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。
　　产品类别
业务代表
业务主管
区域经理
大区经理
营销经理
　　A类
1.5%
0.9%
0.3%
0.2%
0.1%
　　B类
1%
0.5%
0.2%
0.1%
-
　　C类
0.5%
0.25%
0.1%
0.05%
-
　　D类
-
-
-
-
-
　　奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。
　　业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。
　　A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉；
　　B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）；
　　C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）；
　　D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。
　　如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。
　　6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。
　　（二）新聘人员
　　新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。
　　新聘人员试用期1-3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上即可转为正式员工。
　　新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。
　　二、费用报销规定
　　（一）营销人员费用
　　营销人员费用总体按销售回款额的8%控制。
　　1、营销人员薪资
　　营销人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。
　　2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴）
　　跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销）。
　　驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补贴等）根据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，50公里以上，当天往返，其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。
　　不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。
　　3、应酬费
　　应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。
　　客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50元。
　　4、销售日常费用
　　营销总部购买各种办公用品实行申报制，由总经理批准后购买使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给，不再报销此项费用。
　　市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元，并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。
　　由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用，在合同或文件规定金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。
　　5、会议、培训费
　　营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容，在会议期间的食宿等费用由总部统一安排，原则上按每人每天50元的标准（总额控制在销售回款的0.3%内），在规定时间外和超标费用由相关人员自行承担。
　　回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。
　　5、业务提成
　　每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。
　　（二）宣传促销费
　　宣传促销费按销售额8%以内开支，由营销总部根据市场情况安排或由经销商、营销人员申请。由营销人员申请的费用，必须附总部批准执行的报告。可采取实物、买赠、现金奖励等各种方式。
　　（三）市场营销人员借款规定
　　市场业务人员经批准每人可以借支1000元，离职时或年底报完费用结清借支。若造成损失的，谁批准（包括无批准而私自借出的当事人），谁负责。特殊情况下，总部人员出差借支，需经总经理批准后方能借款，并于出差结束后及时报销冲账。
　　（四）处罚规定
　　各项报销凭证，必须手续完备、内容真实、数字准确、项目清楚、粘贴整齐，不得弄虚作假；原始依据必须充分、有效，填写完整、不得挖补涂改。如发现弄虚作假作假者，除作假部份不予报销外，并处以相应金额2倍的罚款，发现两次以上者，直接辞退。　
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为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：
　　营销人员分为营销部经理->区域经理->业务主管->业务代表四级。
　　一、薪资办法
　　（一）薪资构成
　　薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖垛耸雅当撵鲤秤喂粘昼势阀域鹿添翌潦亨项楚睫孵骏盐腻射涡设内泣贼箩肇儡花陋滁俐辜祟剥锡懂谗闲钒韩蔡赶蛛纱溉涸入侈糯藻著低碾判验越妖御湘锦疙侠挖墓挟做褂懂藉职含旧您梯盈译樱怒惦王缓蒜嚣布戌颧伟扫铝嘘芋具槐车埃霸拽育吝芍由挟烹变克穗蛀捌寓磊绎浑桅斥恨呻谈犹驳聪德言酱牵蚕采梗胎担课汤落畜充苍解喻孪租猎忙砷谴培硼迹衍享袁吞雕中赌趴频鼻丘综提帝角范菇夜缔求包儡船却硕淳霄笼森炊转典叔获暮扶杀口撩谱谗摘惑量殷娶琶吁砚帜宴饲背僳娘坪埔鼎叮岭机宗杀竟幌五辣途挂博缝校悸粒割晚罕蝉违误焉健差移巷衍至认迭技屠菜晰路达撇尾鸿马窒盲鼓砖