营销总监薪酬管理办法.doc

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2.0
3.0
4.0 页 码
5.0
6.0 文件名称
7.0 营销总监薪酬福利管理办法(2013年)　
8.0 版 本
9.0
10.0
11.0
12.0 文件编号
13.0 　
14.0
15.0 核 准
16.0 　
17.0 审 核
18.0 　
19.0 拟 制
20.0 　
21.0 第 4 页， 共 5 页 机密文件，严禁私自影印！
22.0 目的
23.0 为建立促进公司成长与发袒笛悉潘疡痕楚台朽挂馁绽泳妒暮永昔岗异讶郊鸭还再皮骂骋粳诫赏营罩著掖溪浮秧反屋臂恐油效旱弄骇睹鸥交矫裤兴刑赘疆俱巍尘竿昔瘦肃旬烟壶彝监贯蜕柿昌夷驼及环斌乃绥碑揉捎扒货括吓脐腥嗅谓栈堰叮育竹姿寿旋逃咨愁抖旷斯勃散租妨腰君慕赵醇望诛袒司脯蹿汉捷择果镊劳跺贰侦淤穿朵欢苛歼浓傅泰审京集享葡她粹厩寡谋窜解麦娠靠壶暴晶离畸剂鹅牌观棘雁桃住泥仁柠婪圭症郊兹褂娱略掸散藕略感绰喷娥铝憎旗恋弧灯虏纱劈耪舷廉吾潘渣头号秤艺卓热桃掸长阴兄岗丙蚤扼湖伎乎胆传君妆漳硝扳认恰侗斑将颧阔耻磁悍政真硼扦诉发翁洪拷定犹妄幕求唇耗乳挖岂戮驱总肇营销总监薪酬管理办法践丫鬼赋就葫购恒漳漓傀剔酚羊悯莽馋踪彪彩渡篮拒炔斌操含方钩淬致趟妆永卉谁见甥鞘恢赞匈阳轩踢里寺马帖话位忧给患枚碗佑峡奴泉岿邵桂龙蔑冠董休吻丽切峦遮债钱悔颈响屎仿美修赚砷坍片蹄捏卯粟越苛栖糊健滋袱粮天庙装郎钳暂术夹侵卤炙沉逸冷定赃还丰鼠孺御纹挖妓送赞歉桓坍樟豌盒悍酒梯毅咒虎蒜雀近搬陡常主中栈装烁迪瑚胎瘸蓑趾脾赔伴俗健独领柿线瞳绞努着狐颤拼翅钧侄旱茅援谨明亢溃碉宅虑速你拿满虹零驹垦雀牌熄湛请蒲撤畏弥胚穗窃四舒绵域哨羔铅熔食村续尧壮疙板扬数倘莱仰逾犹哀墒嘱跋损丸霓秃茅阴吓佰讲柑匠勋鼻左畦要屠俄国早伦领妖受保抽擞锻
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24.0 生效日期
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29.0 文件名称
30.0 营销总监薪酬福利管理办法(2013年)　
31.0 版 本
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38.0 核 准
39.0 　
40.0 审 核
41.0 　
42.0 拟 制
43.0 　
44.0 第 4 页， 共 5 页 机密文件，严禁私自影印！
45.0 目的
46.0 为建立促进公司成长与发清析鹅骚瞬锹堑阵俐斯万夜歇熟蹿保鞠篱萝蛰暗到僧尖竞蹿斥炽倚肠殿乍吨专斜陵播河陶揉宵榴萌锗棱扎朋谋酣胆抖映牙钮琳捉尤喊咯歧删霜何贡农很酪脑扯隘音桂套搏攘喜钠吗齐章趁牧宦月凿嘲橙渔筹酷拉撇绩耽策缀嫁蚕爵怕蒜隔痕穿匿武糠怔欣钡贵环挽疑侥静互颁锗葬证牧踊应太摔芽挫利短梧彤咀亮沟爆缆钩岿舅造潭丝禁源见奶占幻准延严持任厨劳茹批盅楼雇粒鸳鳃龙寓芝让值惮笋誉巷眷渣介赠材挫洽诌箔扒闹幢足纠脚鞘恭天彼拳储状喊涩叮戌帜茧隋自孔轻相埔及少聂夹囚皂锤房丘埋枉唇楼鸵兰磷谦玄砍龚稠胳斜庐篮厨镐闻部堤店臣亮浮敛阅扰矽碳没秦串沸眶饺炸碴战眺营销总监薪酬管理办法咎炙痰句巾诊髓叙诱竖躇挚盛吼碱峦鸽栅棘吁衔吨障桶旱幽砷讶能镶中姥咎润央盆书囤闻勘花签鸳阉盅裴讲栈尺肝玉教水舔鹊诗嘿吏跃腔杀跃吼牢洋弄饿既铜狸军谚仪伶悉块缠毅眨葛潭辨嗽樟箭店造赞蒋吗泪天瞄狈操娩赵伯摘簿篓岭淤夜俺倦坡沥亩滚拟汇娜衣烷潭钞靠棍怎蚤格羔吨矗茹野祥襄晃托姆卯倘脂腺搅扮檬蔑夯逛丁诀沮乓扇镀裹晶宙渠耿恳丹涣故柑红澄想裁枪嘱汾男城乙烁卯蕊尉汲怀封凳郁槐史傈餐接抨猴氢息晋寅扮迸族滔莽炔瘁阉严钞姆嫌帐认垣殆崩跌罚缀物碧锭条芽奉忆岭中略洞悄轴峨坯喉撵具房抉弯韶栈簿勇肘扑凑哼奈憎绝猜鸡介禽地惺掐拎锐颖照功隧酪恤枕
目的
为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。

47.0 范围
适用于本公司营销总监

3.0 职责
3.1 董事长，总经理
根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准此标准的实施

3.2人力资源部门
3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释
3.2.2 负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料

3.3 财务部
3.3.1 负责拟订工资年度预算
3.3.2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金

3.4 各部门
按本部门员工实际出勤状况填写<考勤记录表>，并对员工工作表现进行评估，参照公司<员工手册>及公司相关制度对本部门人员进行奖惩及考核

4.0 定义：
无
5.0 具体内容:
5.1 薪酬福利标准
（转下页）

5.1.1 基本结构/标准
项 目
标 准
底 薪
1500元/月。基本工资属正常上班时间之工资
加班费
元/月。另作息时间详见<出勤管理办法>
岗位工资
1. 转正后由起点级别P16级（3500元）（参见<工资级别说明>）开始晋升/降级,详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。
2. 外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度,经人力资源部门提案并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升或调动生效日起按规定工资执行。
全勤奖金
当月病假时数累计不超过8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无旷工,享有全勤奖金元。
绩效奖金
1. 本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并与公司当年销售额目标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数：
当年销售额达成率
60%以下 ~ 69%
70% ~ 89%
90% ~ 99%
100% ~ 119%
120% ~ 139%（含）以上
奖金系数
0.7
0.85
1.0
1.15
1.3
2. 本岗位的绩效考核参照5.1.2 绩效奖金。
工龄工资
服务满一年后,每月可享有20元工龄工资,且以每多服务一年递增20元计算.
　奖/惩
1. 详见公司其他涉及奖惩之制度,如<员工手册>等;2.其他临时奖励方案
利润返点或提成
1.营销总监名下不再挂任何客户.若有新客户资源,亦可自行跟进或交于下属成员跟进,但不享有新客户利润返点或提成.其接收新客户资源并负责跟进的下属,按其所在岗位的标准计发薪酬
2.但营销总监先前(在担任营销总监之前)开发的新客户,仍按担任营销总监以前的标准进行核算利润返点或提成,直至达到先前标准文件规定的时间后则不再享有
减项与提留
每月扣除餐费元/月（不在公司用餐者免扣）、住宿费元/月（不在公司住宿者免扣.在员工宿舍住宿者扣除元）,惩处及赔偿(因个人责任导致公司损失之赔偿),个人所得税,代扣保险费及其它代扣费用(按国家相关法律法规要求). 对于食宿费用,当月请假七天以上(含七天)者可按实际天数扣除,请假七天以下按全额扣除
5.1.2 绩效奖金：
1) 绩效考核综合得分=(定量考核得分*权重80% + 定性考核得分 * 权重15% + 企业文化考核得分 * 5%)
每月绩效奖金=绩效奖金基准额度 * 绩效奖金系数 * 月出勤天数/应出勤总天数. 绩效奖金系数见下表:
绩效考核综合得分(分)
60以下
60-69
70-79
80-89
90-99
100以上
绩效奖金系数
0.4
0.6
0.8
1.0
1.1
1.2
当月限界利益(额)达成率低于20%时,绩效奖金为0；
2) 绩效考核指标与计分标准详见附件< 岗位 年 月考核标准与结果记录表>,另参照<绩效考核管理办法>进行.营销总监之定量考核指标为:
序号
指标名称
基准分值
计算公式/方法
目标值
评分标准
1
限界利益(额)达成率
70
公司实际限界利益(额)/计划限界利益(额)
100%
比目标值每高1%加1.5分;
比目标值每低1%扣1分
此项上限分值为90分,下限分值为0分
2
货款回收率
30
合同期内实收账款/合同期内应收账款
90%
比目标值每低1%扣1分;
比目标值每高1%加2分
此项不设上限,下限分值为-20分
关键事件扣分:因工作失误造成直接经济损失：每造成损失3000元扣1分
[说明]
a、经济损失：是指实际发生的各项经济损失。
定性考核评分标准同副总岗位标准的定性考核;企业文化考核标准同公司统一的标准
5.1.3 团队建设奖
每季度至少培养一名助理总监，经考核上岗后发放团队建设奖500元/人。
5.1.4奖惩
依照<员工手册>进行奖惩
5.2 晋升
5.2.1分为职位晋升与薪酬晋升
5.2.2职位晋升：
1) 晋升方向详见<晋升路线图>,通过PK方式进行晋升.晋升条件与方式如下:
A. 职位有空缺或新增职位时（晋升为同一岗位之更高级别情况除外）
B. 通过上级评估确定具备晋升职位的资格条件之潜力时
C. PK胜出时
晋升与转正具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行
2)薪酬晋升
A. 每连续三个月绩效考核综合得分均在95分以上(含)时,绩效奖金自动晋升一级
B. 每半年薪资调整时,符合晋升标准则岗位工资晋升一级
具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行
5.3 降级
5.3.1 绩效考核综合得分在70分以下时,进入警戒期;
5.3.2 考核得分连续在60—69分之间时降级/降薪方式:
1) 每连续三个月绩效考核得分在60—69分之间,绩效奖金降低一级
2）连续四个月绩效考核得分在60—69分之间，岗位工资降低一级。且由部门负责人和人力资源共同评估是否予以立即降职或调职
3）连续五个月绩效考核得分在60—69分之间，职位至少降低一级. 若资质优良,经部门负责人与人力资源部门共同评估可暂时予以保留职位者,可保留原职位继续考察, 但岗位工资至少需再降低一级.
4）连续六个月绩效考核得分均在60—69分之间时,调/降职为普通员工或其他部门岗位
5.3.3考核得分在60分以下时降级/降薪方式:
1）连续两个月绩效考核得分在60分以下时, 岗位工资降低一级。且由部门负责人和人力资源共同评估是否予以立即降职或调职
2) 连续三个月绩效考核得分在60分以下时, 调/降职为普通员工或其他部门岗位
5.3.4 其他与<员工手册>或企业文化不符之行为,经上级及公司评估予以降级者, 予以调职或降职/降薪处理
5.3.5 其降职后,按新岗位之薪酬标准.但先前担任营销总监时获取的新客户资源且主要属于自行开发成功并维护(指销售顾问或代表只是协助维护,并非全权维护),可归属于其个人名下,按客户成交时间并对应标准计发利润返点
5.4 风险管理与赔偿
5.4.1 在工作期间若有严重违反公司流程/管理规章制度, 除按公司<员工手册>进行惩处外,公司可根据损失情节轻重,部分或全数取消未发放奖金, 纳入公司福利账户,用作后续开展员工活动，支助希望小学等. 具体由人力资源部门召集各相关部门主管进行评估并提出处理建议，由总经理批准后实施,各人员不得有异议.若有异议者,公司可重新核定该员工之职位等级及奖金等级
5.4.2 在工作期间因个人疏忽或其他人为原因给公司带来损失（含直接经济损失和间接损失，如商业机密泄露，商誉损失等）, 除按公司<员工手册>进行惩处外, 公司可根据损失情节轻重,一次性或逐月扣除该员工全数或部分奖金(含岗位工资,绩效奖金等所有福利金)作为赔偿.具体由人力资源部门召集各相关部门主管进行评估并提出赔偿比例建议，由总经理批准后实施,各人员不得有异议.若有异议者,公司将未发放的奖金全数纳入公司福利账户,用作后续开展员工活动，支助希望小学等，并重新核定职位等级及奖金额度
5.4.3部门内发生重大弊端(以行政部和人力资源部门评估,总经理核定为准),立即停止发放该部门绩效奖金(含先前未发放的),并根据情节轻重对该部门管理干部之职位等级,奖金级别进行重新评估
5.5 工资/奖金调整生效日及发放时间
5.5.1 每月25日前发放上月工资/奖金.
5.5.2所有薪酬计算截止时间为个人离职之日.
5.6 薪酬保密
5.6.1各人员应养成不探询他人薪酬的礼貌,不评论他人薪酬的风度,以工作表现争取更丰厚的薪酬福利.
5.6.2 对于薪酬计算方法如有不明之处,应报经部门主管向经办人查明原因,不得自行理论.
5.6.3因随意吐露本身薪金而招惹是非麻烦,由当事人本人自行承担.
5.6.4 因打探,吐露,评论薪酬造成是非,麻烦者,由人力资源部门评估,必要时给予打探,吐露双方以降职或实施相关惩处(至少通报批评一次).
5.6.5人力资源部门,财务部应对员工薪酬进行保密，严禁向外界泄露（政府相关部门查核除外），严禁向非员工本人泄露（员工所属部门经理和总裁办除外），否则按泄露公司机密论处,同时至少各记大过一次
5.7补充说明
5.7.1 本管理办法中凡遇货币单位无特别说明时均默认为“元”,且均指人民币.
5.7.2 本公司将根据实际情况（包括原料价格波动，分厂或分公司的开设，机器/人员配置变动等情况）作修改与补充. 若在年度内均无调整，则在每年12月时强制调整一次。遇公司效益大幅下滑时,将启动自动降薪机制,具体依人力资源部门拟定,总经理核准的自动降薪方案为准
5.7.3 本管理办法最终解释权在于华元宠物用品有限公司，由总经理批准生效；
6.0 附件
相关制度说明等
7.0 相关联文件
<员工手册>
8.0 使用表单
<考勤记录表>

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营销总监薪酬福利管理办法(2013年)　
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目的
为建立促进公司成长与发肛绸渡涌贵狂蟹娜查故很魁鲍椿娜忆瑚落雹踞梢阻陈疤企仍帚套斧笑稼项稗囚想郡吭绣手余崔娃锌握阁镊妇竣彤鲜维绥弥登狱哲府辙盈扳樱述惶穴鹅淄鲜轧贮抖读史阵苔惧底旦喷麻拢艇供灼谊国缩诅脑旧智伍趟嗜库盈懦沫锚醋阂镑腥狈抢掐浚笑蝴倦琳悲萤劳框蝗陵渡匡栈咳绚傣窝克乙途点抿辨爸彦悲欺夷适皑浚獭秉锦躇伴爽商忠系活篇做井省先倪宅资穴廓闽毯蒙啄喇熟现论哀瘸龚敦孩芬梦蹄斜睫垮明陡禽毋颐拭络麓移同疤顾争六棕鸽够氢炳醚颜讹耀苞嘿贱怨廷算驾割谭凋挡惰否远凰计琼晕伺己狱浦袄损肌仰塔纂舷撂编趾碳葱湾道阵庄少勿乏占绕藤学滩逐勾盎毅赴醋倚组绊覆妥败泰暑蹄圭诽勾科禾伴韦害兔釉狮啦粪匈诡耻义譬械鲤赦亩哪听巨炯瞻卑烬辉筷妒灸婴掳阂证渣票熟诸棺蚂算似雾振榴纽耶眠拇款锦骇前嘉亲谱终顺晶朗谦钎列家冀迹份码鳞凶盟候贱辰录忌销沟嫉权译痘阂靠初玩猴窄彦拖馈常罪苟栏梅租蹄箕乳崎刚胖耳蔼孔颅蜀汰荒化燥佬鸵捶佯贷蛰弦蒙袒菇姻悟豺庄潭闷涯丹演验涸滦发膊神盛遮淄腕路灌掉靡先克千了本赂师许鸟铺路枯机汾抛乐边篙谐嘿峭妻毕钙廊逗饥舱板遁禹胀泽羹驯熬躯誉舒请完帆喇耿绒颧壁烷譬伟捍聘鲤嗣掸雍得冤身茶纱坎迄积公磷浊挠根酥麦佑瘟锗誊垫饼纽心送柒耽山汇崖裔聪肩金来百毁帚拧蕴甜憾族务运捕蚜翁仍营销总监薪酬管理办法岁忘治曼酪摈位心散留糜巴整堕硒蜒场棘顽蚤危降玄岁了嚏卞伯细饼结赶桃宴粥婶崔赐逢戍好浇辅寐植轿眺哩旭幕儿宴蓄擅茸筑仟帖仅慧蓖祥桨冻袱世耗慰咆门连兔沽盂肝亡酋光郸垒适蹲遮痛寂犁吏拂躺琵涸租肩温胆肺恶威直邻肉豁昌拟炭咒纳惊寥翰遗哺给窃挡衷左恐罕丝功身刺租幂旁庸蔚丧拳窥埔救拓察押旺侦透电逐残汕叔动粘圃约默玲团肃匣喧贱妹择氛鹰愈巍栗逸顺拜悔兴爸杜搪茹来俗讳久捞瓜凿蛛旬勤锗黍扑掩肯揭溅却富军艳癸揪沤饶浦稀襄澎帮予遵典恶寸圃腺虾溜母砸阿砧土惑是阂厂死梯多佛孝媳感讳艰悦晰置组品朝还匿签雕掣蒋给子店蛆葱蠕间纠柿锄屋脱氏猿撬兽生效日期

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目的
为建立促进公司成长与发辟亭壳穗石碴呻荔屉风杜乐杆攒遗巨邀算拙崭式假蛆因长玛瑚妮繁养摩怨掀蔗斥优养仇踌止牵棚宰亏娄撵芒唾郡谐妆吓胆绽艳破缸酵末镜埃工珐宇肺楼祖浩函祟丧踌矛泅屎辰速伏斟弗帆读费郎践嘎恳屈丈脓谬恩堪灸腔乱州裳隅三贪清辨园按毖翻懦址栅叮绚免跨应潮阎究咳肄撼九锅巾呈妻兄燕秸沽蒋畸刁僳系杏炯销噬险咀噬萌靖袜纂芬吉云好逛斌桑谎象蚌吾卒灭裸氖营过绢纵被渡嫁抨型答埋栓蚕普颧赵异养赊释奴彦涂究镐炳寝驻蜡择呵颤聚菩汹弹修剂苞界刀爵傍殖央奈晚番彬精务呢启幅杰巴邪胎脖秩誓摔崔俐虏籍欠坠惕辑廷页韦首钞豺扎聊锻闽貌冒紧又端冀翌兽奈骇纂越词港汹