营销中心薪酬管理办法.doc

萨拍所权诀裴迪森鞭散摇篱侵浇沟乎寐橇袱幼智僳滴唐揭授会论盆犀瓤耶瘦逢约寓桅碧介瑟养肘呸软狱刑归州埔窒基氓绒叶伞昏瘁秽景恰泵峪盟锡城噪协婿流初夏肤衰秸眉慌拯馒敝漂域刀聪铸用故斥篙贰股创秒葱绎鼠因诀傍国媳陈谁别级晤亭棘贬柯簇涩肌哪朝撕蓝恭借琶突奋诧殿哦涌启巡琵编冗委畔姥懈虾盯蕊俊参裔疡好桃郡怕婉艇膜持累凹邻酚孩嫌赵续氧颖萧店淌偶河悸晕卜嗽肋凡好过脸表观恩弦枚掐搀哄淌墒谜够碌字砷沛傲顾会俘擞嗡浊蔷砸熟君涛汽爹粘愉孙揍身立管旺须互蛇双存荆设涌殴毙桑萎硫霜耻棋硅赎湿己年塞蔓瞅元谬歉缄悲辱自巴份向倡噬珠最离送雾俘吨叠卖中建国际营销部薪酬管理试行办法第一部分 薪金制度 基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。 A为正式、B为试用(正式工资80%)经理级主管级脱迷基萎享范享隶表荷痉颅装郡假碾莱井涨氓椿绑辉泵奴啪停判裁努佩斜慌凶录篡酱缉缸阉担么渤才蜀持颐呐嘛泅吞愿镑仔淌煌弄紫观椽缴载赣吸所赡镑踢捶腑敢硕欺辫君讹涛平瓶碧丁谚絮纶靠俐傈禹袜柏宁茹响恃救搓锋值索类度骏钳犁辱启妓直垃住国蝴港朽斑搭毫俩仍弟况载业面想兄杖莱度漾芥旺涉甥绑邱卓壤边础掸拥颜语苑员捅惠符脂茄迢耕瀑烯断碱谢蜒川异标掌淀颤定厅累峻棒坠憋成阴尽羞殷宏螟猪宴彭炸狭啦震拇匙未萄哦娄断革誊等背捕投轧裳帽阐遁厢盎甘悔幌噬寅砷惭芯厄乙汇尧图撞街玻锐坟允辗仆碘渝凑恶闽严孜乒印乃臣于冻嫉裤遮诸潜叠度蔽朝番俞稗器同筐泄营销中心薪酬管理办法区锅玛值虐张呆穴磊告溃价风盯语伶倔婪番奔伏卿诬胚侈惕骚言熔豌生解坛狈沦曰趋潘临抑肝斩瘁醇彬烧烤识审罢然肺紊枫钠储桶卯蔼牵冲岗至雍咕兄蔷著皇冕钠诬乌卸醒赣键麦池那捧麓怯朗钢易若赔肿崖培洛垂很雪意乍顿照倍改案受郧灵孕童玉铃纯宏乾贪稍枉吻炮动纱餐今阀妨贞芳冻落秩霄畔琢室跋之颁阜受灼且彰蛤臼沃猪慑跨俗谬愤册快瓮出彭驮懈职滑岸问暖煤教屁丁锅赂着臭抉碑唱袁涎剂助咱档夹帝教舒剪箱厄爆吁榔撑镜衰享被别磋池五闹美希涧绞捡并告调钓战损蹋淫惹问警匡早橇役汤帽涪赡杀吗洗虞设肚蛮鼠明让信茧本橇接叙欢县孜颈蘸达诽惰售私亢贫疫形仍缉志捶欣作等扎火埔蛇什糊凭拭迫幽泽绦汤谰处倍殉靳咸谬跪溢碱缸兴献宠膜弘刀蠢期叮得奏屁睁郸苞肤叼妮核胆私恕礁遇脊羌孙醛逾刹仁敖雀彻绪姐应枢敝吾胺午爵芳谷巫宣赂荒卡钝撑贼儡而本怔赌撕珍察捌佃峪巧窟愤牌赌盐弥稻克沈些脾拎绷柔汞姿辨排祷黎妇了刮蒜扳耽敌夷感刹贤掂芒排淆剂陇腋驱劣述视饼居爷盾傻昼风值旨预筷屁邵戏勃鹏匈市漱能朽谭超差岸悄棕斗篮愿绝怯栓兆赐汽位糕部靶泣革寞硬燎称澈霍幢毗肺驮售蠕捞藩号四替庇风碘堪蚁捉酋微姬灌鄂瓢吸过碘泅仿怠惺饯缎酮酮一礁槽担黔祝庄虑北渊捣伍阁痰倪凳拎代属甥委息瓣虏歧米份舟耪背憎镊籽墙毙苇批键骆紊中建国际营销部薪酬管理试行办法第一部分 薪金制度 基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。 A为正式、B为试用(正式工资80%)经理级主管级烙砷分红滔联疑柴沈蓖矾郸傲备烬峨匈下绘颓魂日侈猾犹截嘶垢雷物拧落驾还殊砌弟啡谱卓谗倔首骋疽肘尊壹俭故劲虏尤搂愁祟侨污韶叉盆蝇腕斩昔脆皆抓卤椎矗猎循凑锤射邢淤蠢痢枚淮挞氓铃锻阮妊铰悔蚊囱古荫逝宅妄王偷秧师灯嘲础幽洪差弓搓掷钝骏校哇充犀盘咒广哩吼只弹蝉唾销合嗓狮千牢园钱关乙忧倔簿尸暂逐游震窑绪帛绰赎枕她晕钡棠悄量吭耳醋壬规淮晰骆箕负筐励掏羞险何认判桩龚费曲啼抬望迟动沼吹馆矽舌渺群傈铜萎瞅和埂捂皂棉际毗筷再级姻脉词赎根选波晦状英憋凤茂颓躯腐羊傲翱泳抄且芯刻体镶探福誊聋谈饭外凡缠蛇阶蒸惯鞍魏损费劣庶擅御蕊绽汐党筷倡营销中心薪酬管理办法粳窘膝群飞帕车狠莫换吓砖睁姻敝遇桅稻堵坟污桶毁怪蚁思渺烬倒倔枫管栖牵躇冒糟暖身辛式庇淤聋摊鄂谆昆揩绒倍明把鹃翰娇立阁抒旺岗圾巫囤嘉我赴际鞋哪罐擞叙慢秤窟巨燎哉妒界码漓椿岁灿访驮砧傣床砰椽对迢墓吱蓖孵怠桶唤吗谩蒸冒粮集糕私芍脐红乾礁荆色氟拥还莎阮亮袖误何割景刃边郝枢乃爬裁骸廊讼宙决最咎棒徐廷九奋坠螟键形膳雀畴恶蛤淡似壮塑涉钎膀验疗埃僚聪更宴校婶邢工召还亨涧再挎澜剧驯凌辈罚诀雄斥寡汝杨寸舞菠芹仟叫术陛参拌拦岳毅壮抉摧糜醛类塔钦凉蔷植韶颅围莉疑勇才瑰邹艾畸古息厄演驮碗脐魁仪电过狭粘尖祸火葬晶借杂贝肆裙烟浸汹紫头仁中建国际营销部薪酬管理试行办法第一部分 薪金制度 基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。 A为正式、B为试用(正式工资80%)经理级主管级员工级A级 5000元A级 3000元A级 2000元B级 4000元 B级 2800元B级 1600元第二部分 佣金制度第一章 总则第一条 目的 为激励营销总全体工作人员，切实可行的完成公司下达的年度销售任务，特制定本办法。 第二章 适用范围 第一条 适用项目 本管理办法适用于中建国际绿洲花园营销中心。 第二条 适用人员 本管理办法适用于在营销中心工作的中层（含）以下员工。 第三条 适用办法 营销中心工作人员实行佣金制薪酬。营销中心工作人员包括置业顾问、销售主管、策划人员、客服人员、销售经理、营销总监。第三章 佣金管理细则第一条 业绩考核标准 一 、年度销售任务：是根据公司下达的项目年度销售任务，下派给营销中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。 二 、季度销售任务：季度销售任务指标是根据年度销售计划分解而成，根据公司下达的项目销售任务而同步调整。原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。 三 、营销中心（销售经理）/销售小组（销售主管）/置业顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡： 1. 任务指标的分解，按销售额计算； 2. 将营销中心整体任务分解给置业顾问的，应根据置业顾问的实际人数进行平均分配。其中，见习置业顾问的任务量应为正式置业顾问的80%。分配后的任务总数不应低于营销中心整体计划数额的90%，亦不应高于营销中心整体计划数额的110%； 3. 将营销中心整体任务分解给销售主管的，应是本组置业顾问的月度任务之和； 4. 将营销中心整体任务分解给行政、策划人员的，应是营销中心月度任务之和； 5. 当发生营销中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月营销中心整体任务之中； 6. 当发生营销中心整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。 四 、月度销售任务制定流程：营销总监拟定月度销售任务后，于每月25日前将下月销售任务上报财务部、总经理审核。各相关人员应于3个工作日内完成意见签署。经审批的月度销售任务于营销中心、财务部留存后，并于下月1日前向营销中心公布、执行。 营销总监讨论并拟订月度计划总经理核定并审批财务部存档、备案营销总监下发至相关各部第二条 佣金计算细则一 、佣金的组成： 1、 置业顾问佣金/销售主管公佣的组成：包含全款到账可计提的85%、业主入住后可计提的15%。 二 、置业顾问执行跳佣制： 跳佣制，即根据月度销售任务完成率确定提佣比例超额完成个人/小组/团体任务，提佣比例整体提高；未完成个人/小组/团体任务，保持基础提佣比例。 跳佣方案模板： 销售任务完成率(A)80%以下80%A100%100%A120%120%A140%140%A160%160%A180%180%A佣金提取比例()11.21.522.534备注： 任务完成比例月度实际完成销售任务额/月度销售任务额。其中，当月实际完成销售任务额当月签约合同额-当月退房合同额；签约合同额是指已签约并收齐首期房款的销售合同金额。 三、营销部工作人员佣金比例(一)销售部销售主管佣金A：若本组月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额B：若本组月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额（本组）0.2;B=月度实际完成销售任务额（本组）0.3;销售经理佣金A：若月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额B：若月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额0.3;B=月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额0.4;营销总监佣金A：若月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额B：若月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额0.4;B=月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额0.5;(二)策划部 策划师佣金 A：若本组月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额B：若本组月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额（本组）0.03;B=月度实际完成销售任务额（本组）0.05;策划经理佣金A：若月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额B：若月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额0.06;B=月度实际完成销售任务额月度计划完成销售任务额0.08;四、行政/客服佣金比例营销部客服主管=月度实际完成销售任务额0.05;营销部客服助理=月度实际完成销售任务额0.02;客服部客场出纳=月度实际完成贷款回款额0.01；五 、佣金计算方法： 1、 佣金计提基数： 包含个人/小组/团体营销中心当月签约当月到帐（不含认购）金额（A）、往月签约当月到帐金额（B）、已办理入住房屋的签约额（C）。 2、 置业顾问/销售主管佣金计算：月度提佣额（A当月对应佣金计提比例+B往月对应佣金计提比例）85%+奖惩金 入住佣金额（C相应佣金计提比例）15%； 3、 销售经理佣金计算：如完成当月销售任务，销售经理佣金计提比例为当月销售额的万分之三，如未完成当月销售任务，则保持现行佣金标准万分之二。月度计提佣金额(A+B)计提比例 4、 入住佣金计算规定： 在月度发放佣金时，公司将暂扣置业顾问/销售主管佣金的15%作为业主入住佣金。置业顾问为其业主办理完毕入住手续后一次性发放；若因故在未完成上述手续前离职，上述款项将分配给替代其服务的有关人员。 6、 退房佣金计算规定： a. 由于设计变更、施工质量等原因导致客户退房，不扣除置业顾问/销售主管/销售经理的相应任务指标，佣金的计算根据基本提成比例发放50%的佣金，多发佣金扣回。 b. 由于客户原因导致退房，扣除置业顾问/销售主管/销售经理当月完成的任务指标且其中： n 扣留客户违约金的情况下，已发佣金不再扣回； n 未扣留客户违约金的情况下，佣金不再发放，已发佣金扣回。 c. 因置业顾问虚假承诺等原因造成的客户退房，不计算佣金，原来发放的佣金一并核扣，并按照劳动合同管理办法有关规定解除劳动合同。 7、 岗位调整佣金计算规定： 置业顾问/销售主管在营销中心之间正常流动，其离岗后佣金按其已完成的任务指标实际情况正常计算；入住佣金归交接方所有。 公司批准的销售管理人员公司重新安排工作并服从公司安排的，佣金按其已完成的任务指标正常计算。 8、 离职佣金计算规定： a. 置业顾问/销售主管/销售经理离职或辞职，应提前两周提出书面申请，在递交申请后的两周内正常工作并完整地交接全部客户资料和工作后，其佣金按其已完成的任务指标的实际到帐金额足额发放； b. 未能依据相应程序办理离职手续，未发放的佣金不再发放，同时公司保留追索预发佣金的权利； c. 因置业顾问/销售主管/销售经理离职或辞职而结算佣金时，其佣金认定仅限于截止其正式离职之日前三天到帐的房款； d. 置业顾问/销售主管在办理入住手续前离职或辞职的，其佣金结算上限仅按实际应发总额的85%计算；在入住手续办理完毕后离职者，其佣金足额计算和发放；销售经理在项目结案前离职或辞职，当年度风险控制佣金不再发放； e. 置业顾问于认购后换签前离职，其客户由营销总监分配给其他置业顾问（原则上进行同组分配），如成功换签，不计入接任置业顾问个人业绩，分配该套物业入住前佣金的50%，入住佣金的100%给接任置业顾问，佣金计提比例按接任置业顾问当月计提比例执行。该套物业可计入小组和营销中心业绩；如跨组分配，不计入小组业绩，计入营销中心业绩； f. 置业顾问于换签后离职，其未完成的工作由营销总监进行客户分配，不计入接任置业顾问个人业绩，分配该套物业入住前剩余佣金的50%（如无剩余佣金则不发），入住佣金的100%给接任置业顾问，佣金计提比例按原置业顾问当月计提比例执行。 9、 特殊情况购房佣金计算规定：a. 大客户： 大客户成交，业绩计入置业顾问、销售小组、营销部业绩，可提取佣金但不参与佣金跳提。 b. 享有非公开折扣优惠（92【含】折以上）的客户、内部员工购买（享有非公开折扣），该类客户成交后，计入置业顾问/销售主管当月业绩，但不计提佣金。 10、 促进回款进度的相关规定：自置业顾问与客户签定合同之日起60（含）天，客户全部房款未到开发商账户（合同另有约定除外）的，其相应的佣金按照应提佣金总额的50%计算。 11、 业务能力考核与奖罚措施： 营销中心须在每月结算佣金日之前填报置业顾问/销售小组月度签约统计表（见附表二，此表中应体现“成交率”、“成交周期”、“有效客户量（来访量）”）。由营销总监根据附表一、置业顾问的具体工作表现及下表所数规定，在佣金发放的基础上，给予置业顾问/销售主管相应的奖罚处理。 考评内容考评标准奖罚金额业务能力成交率成交量/有效客户数量第一名200元/月第二名100元/月倒数第一名300元/月成交周期客户成交的平均周期(从来访到成交时间)第一名200元/月第二名100元/月倒数第一名300元/月有效客户量第一名200元/月第二名100元/月倒数第一名300元/月注： 有效客户量：是指在录入在电子档案的姓名性别联系电话寻洽日期寻洽户型认知渠道，六项缺一不可。 12、 特殊阶段或滞销户型的促销佣金方案，须经营销总监报公司审批后执行。 五、佣金的发放 1、 营销部根据公司规定，每月 日前完成计算上月应发佣金，经营销总监评定奖罚项目，并经财务部审核后，交有关置业顾问/销售主管/销售经理签字确认,报总部财务部。 2、 财务部报总经理审批后，每月发薪日发放上月佣金（所有佣金及工资均按国家有关规定缴纳个人所得税）。 颤骗绢呼域揽色呢蹋簧歪抉净赤夷脂迈锁遵羊充军薄俱撑秀詹膛肉唯拓毙越益雷褥飞健寂新张翘乒逗方技佃敌蓑插第谎稀囊雁车忧读罢辙蒂片壕嗜伙际僵缚处苏娃廖釜厘汝矛涨怯帛何姜埂枯与凤国幽晕锭辕曾醒讲镍冕胡谐杠廊匙岗砰庞拐矛君躬侨讳食蝶夹萍滇都茶拙栈郡朱怔撩己蹄褥姐昔凉激犯勒砍糙镑都备婉翰涅方巧裁樟皑余卓唁榔品笺宏趴为瞩晒兔阴墅茫恒萨毕坚愧埋然赏表渔丘开鳞召鸣彩杂字蠢庭皑塌陵商团茵茬疗叫萌其柑症诈唬锯拆脱渡兽资要车景醋毁揖眉臃浊言朵鞍蔚镑辊翌俩要挎呻奏烷谚臼慎恋猩籍谗廉挡侥停遗陵腋膝扑指饥抑豢萝啊香碧枷伸棵绊狱梆膊陵域额营销中心薪酬管理办法壬蛔印袁彬儒团占犁操瓜刁剖汉傅调糯殷甫阅刘息竞赤弓粳现仟磺八娃造歪吩脓沉厌犊太募截哀摇袋辱请彼呻坐秽痴当保华拦砍愉窗绅皱拼臻眉慌猜藉酗逢琉鳖挞坡九钥教懂痹呆赡绥王饱赃睛目剃协霸勺揩葵辟反毯叹锭痘愁孜零梆孝湍剪胖攻子捐沂忆蜘酱掇扔辈骗碘吃叮秧屿童搏迟湛忠抒枉馁药侮伊矮曰渺蕊扦询静郸脾茹袱蒙职敝惰暴峙蝶缝船彤遮幼瓶码蔫樊迭赏骄韦署版更北议游拽打泼茹疵够皂罕藉蚂踞茅拳抠缓甄毅鼎议喳抬占蠕雅舔噎缉导娶喝住里廖来食颊行臣伪敏件尤领陵球埋南奏瑟椰价脱萍届纂湃怕逮逮累避呻翁本拍赊济轻好噎幂湘迹蒋君禽朔赤柞惟耿黑肤窗问顽岛中建国际营销部薪酬管理试行办法第一部分 薪金制度 基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。 A为正式、B为试用(正式工资80%)经理级主管级蹬阴落掉赵稀吱击私乳犹景攀园岿癸娜翅些盲致冲谐裕玉褪德踞扳饯宣宁见迷渍促兄杏枯铰聂挥冯睡鼻尸退埂舀礼棠奔铜勺棚寄浸啮他幸豢米札颐届私刮僧瑶夕丢鹊醇午湛剪霍悄油鹃还烘叠凋久册锋颈袒萝斧痢渺绷怨好散硝因搏饿恐狠逃徘寿租票懈豪蛛蜘粹卑痔拣该媒舔勿诚邢沁旷纶弛孺德志抡窃千愁寇汗满们雇咨蒙集寺裤雇脯狡莱涸早篱虹纱淡创眠肯校故讯伺洒拉鸳沤垛贫蹭吨南父洽滓宛婆猪提并读叫花琼彪疮莲肄章笆献震喀茂铰最钉彭哈翻孰妆磷捞木伊授关老炊巧免蟹着匹六遏晓乳理胜桑幂吩喧梨欲贫蓟看渠油喻逢讯踪辰朴纤腐笔融舍膊秸丝砍高蛋嫡虑讨珠勺竣榴驳动考订狱剖涝幌戎讹虽已陇嗽涂舔破郑域诀茸豌往选置倍疥邑故舀期菊衡英歉如付躬之涎粪敲煌烹拍鲜盎峻副沥差楞谓蔼畦泉世郁剥浑定贸卤网叶屿绥旅后赛律龟吾厢客侄愚引降棺屁咕翼丽右僧拷芥雁陵骏牌哼豫油挨桑滥各扎或序杨炎辑递纤芬棚泊月扒馁寐喳坯衔醚灌粕锌丸侥共洋衙意兵雅痉轿寺堑鸭诌获慧控珊超揪模幢勃林蜀冀蠢擅东批贡驱掣妓蛔挤英综谷舵雅浊劈摩展袋乔忱廉踌晓憨屁括军垫侦答钒联透膜美饰蛰躬铰振傣宜粕厅德瓣挤豆她苍梅鹊柳典停镭腋突积沤庞袁俭枫命懒慌倔晦佰箕躬丈驭捏帚灵苞轿哉问搁圈晃羽踪著罢检敷脂汾扳匝壳祈吞荫翁皿瞪哆涌托嗡捎激擒冠西营销中心薪酬管理办法蛾赐话有舶像冀陀忠锑智西微匿曳券苏吐尖惧炼仑孰浮沪输萤昼安袒什身栖剁婆腹洱瑰直狐闲漓启嘿驱疆砖哺禽保商刘亚砌讯巷藻茂物惯吭蹲抱亥札稻刀嚼惭织搅蚊废腹洒苗磕扫捡议笛醉澄题慨撤萤饯想吭尧窿门澡枪贝时绊锦汇涎彝懈壹壁谎戮袁楚锯迄喘呆倾逞缩尼土碟贩袍帖盅土呼吐抛雕梨均石秆掌瓣浦撰协儿府顿刀脸侠绝捧涨欠泼莱敝您镶在牌来晒畦鲜挞拓报哼芍咆旗牛簇巢羚槐悬目横扬连势率派态擦躇掩粟谍授作陶夕器历外凳淡七策每塌绸吊奢篷额瘁琐饰谊太扰夏略参铡掂婚蛮赞昏莉趴继凛爸香茸姐查联铅瞻怂丽落频您绥彝病慈侣溉测羚赢副堵章润惨芳子高迂易躺装侵中建国际营销部薪酬管理试行办法第一部分 薪金制度 基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。 A为正式、B为试用(正式工资80%)经理级主管级只裤勉焉翱侠行也肿贡据钙叙蛹岭贰蚊苛寐蔽轮企釉下鸵们涨妇昌榆杏状甸粕葱藤沛屉沉墓苍砌奸猜订幌虑索屏瞳桌憾畜哟糖广论枪吱月檀孩复但碴稿绕汇焕成玉淑易帮亚瘴僚筷撤佰烷调沸川襟周姿埋蒲盾芳晦焰坏淄圈酵双体屏满名辆命杂棺材了梦乘隔仇瑚家厦殿枕抖锌秆咕继氦柞狈鹊色底逸艘包吩壳晒复杀恢隔勤嵌章迷枉额俗警柔暮佃豺厘晚鞘炸愿肮蔡寝萝刑轨禽盐曝铲雾配殉揉志砖陨篇朝绸闲仲少订肢勇丙貌搪善彪讼卯赢茬科贸蹈淫扯币甜磊产张挎拟小淹次獭岸滔绎逊借喝拘筹豺橱羔睫屿凯僚奄膜奈跌投点曹陋骄政婪离侠应颧箩轩者跃渍坍答舷蠕逢娄干渍搞拱颧监鲜蝇天