营销薪酬管理办法.doc

精式健薪酬管理办法
第一部分 薪金制度
基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。

第二部分 佣金制度
第一章 总则
第一条 目的
为激励营销中心全体工作人员，切实可行的完成公司下达的销售任务，特制定本办法。
第二章 适用范围
第一条 适用项目
本管理办法适用于精式健旗下所有道馆。
第二条 适用人员
本管理办法适用于营销工作的所有员工。
第三条 适用办法
营销中心工作人员实行佣金制薪酬。营销中心工作人员包括会籍顾问、主管。
第三章 佣金管理细则
第一条 业绩考核标准
一 、年度销售任务：是根据公司下达的项目年度销售任务，下派给营销中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。
二 、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据年初或年中公司下达的项目销售任务而同步调整。原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
三 、主管/会籍顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡：
1. 任务指标的分解，按销售额计算；
2. 将营销中心整体任务分解给业务员的，应根据业务员的实际人数进行平均分配。分配后的任务总数不应低于营销中心整体计划数额的90%，亦不应高于营销中心整体计划数额的115%；
3. 当发生营销中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月营销中心整体任务之中；
4. 当发生营销中心整体任务上月计划完成率超过80%时，差额不累加到次月。
四 、月度销售任务制定流程：营销总监拟定月度销售任务后，于每月25日前将下月销售任务上报总经理审核。各相关人员应于3个工作日内完成意见签署。经审批的月度销售任务于营销中心、财务部留存后，并于下月1日前公布、执行。
营销总监
讨论并拟订月度计划
总经理
核定并审批

财务部
存档、备案
营销总监
下发至相关各部

第二条 佣金计算细则
一 、佣金的组成：
1、 业务员/顾问佣金的组成：基础工资和提成。
二 、执行跳佣制：
跳佣制，即根据月度销售任务完成率确定提佣比例——超额完成个人/小组/团体任务，提佣比例整体提高；未完成个人/小组/团体任务，保持基础提佣比例。
跳佣方案模板：
销售任务完成率(A)
80%以下
80%＜A≤100%
100%＜A≤120%
120%＜A≤150%
150%＜A≤180%
180%＜A≤200%
200%＜A
提成比例(%)
0.8
1
1.2
1.5
2
3
5
备注： 任务完成比例＝月度实际完成销售任务额/月度销售任务额。
三、佣金的发放
1、根据公司规定，每月25日前完成计算上月应发佣金，经营销总监评定奖罚项目，并经总经理审核后，交有关会籍顾问/销售人员签字确认,报财务部。
2、 财务部报总经理审批后，每月发薪日发放上月佣金（所有佣金及工资均按国家有关规定缴纳个人所得税）。
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B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)