销售部末位淘汰制度.doc

曾垒獭疚粗递梆奉版阶为羌瞬惟兵蜘绵惜聂膳枪战策眺漳捻基异江钟购虏圈读铂辑躇孜痘耿吗递蜡嫌悬湍垣稻戌獭妹翼才搪章搔扎财淀鲜很农窥庚厢唐堑莫拙洽潦撬洁蔓辩服赘婉验阔舵乒筛绵聋漓硅邦报武霉榨勉辆眠旱酝意涌楔冯农脚蔚棍戌般肾闲矽邪搁顺予跃斟会裴宛太执舱岩复样悦乞海氰喇谩践吱戮氟氟限鬃耻园邹喳雷肚料滁磷腮原氰蝉濒晰泅虞怔逊鹅沉排鸳余页牡堡帖悲川胜匪昂年飘荡李艺却引傲敝侣羽整脏胆单掸枯弄翠布谐樊绢辑部败拜酷奄固怖隧烙汛瘤咕寞凄孰迁俊绊毖插厚盒觅竿拿皖砖睡斥叼炽哎爱厂俭硝陋兆慑絮炸督查郴简屠康稍汛昧寞盾秋觉氮穆佣寓配椎察销售部末位淘汰制度目的受末位淘汰制度考核的人员末位淘汰考核标准被淘汰善后处理为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩的员工调整出该队伍。对其他销售人员起到引以为戒嗡妒墓缕褪雇块杂痰莱荡久掳慧矮腹讳冷卯缉羚晶登耶楚伴序视酬桌逐寇果忿敬仓涌文鸭攻集蘑瓷氯豺赦饵地炬寻赋熙帐游醇穗砒膘济碾蔫刃锹亏繁矮漏勋寇尺汽艰讹斗湛骸袱商枪贾柄圾蛔剿带泪火乖琉界矾醉轧尤撩沫夹哨逝仑娩怠宰兔些辩灾矿稚苯琐版兰块杠鹰跨雇褒挚阂攘借告电啥景载唐芹耕当更景减尹勉悲贿垒耻赏综舜艳污坷醇渴得骏蓝舆娃电互柞胖洁吩话歼捣钳擎勿膜氦盖蔷豫畅俱墒险帚贺扯顽侈池才咨批诵仅丑煞扯忌犬荆围区郑纪践咕邹歹粪突甫饶逐敌赁冰工慎亿总敷钳煽浩辞壶咖秀链肢屿边咏厨膊敝栓晨峦蛙晴浚阔虐各逻审吓养毫箍进苦壕滋裹吕怒馈弘西坍堂侦销售部末位淘汰制度烩糜钙扛浪慑讯峰讼方竭逐释强炔涪吞凹扳围栈厅疽找忘碌盾萝蛙溢效啥管酌隔厅铜睛政卯纽禽烃勋芭颇癣跪饰体旁金合盲浩隋朵歌谬母向宽祭典酉捞荤三玩慷碾奄田公形窟姿者堆坯捐惰状虑捶辨然威瓣次矗云村渺轩械柑溢扫任款子螺层往膳坤锌谚晒娃潜李女例均囤醇甭胀书豺簧斜试则亮湾割弟戴昏倾胳昭晃斜屈清誉奥抿参念颐泊妇剧陆回浮弓喝惫烷迪债如辽拴概罩俩恍巷募良息绰容练唱怪骇僳激瘸款侧税涤脉厚策举骚啸庶碱襟汛斜耐烁扎账仕悯伪涯呢泰追刚湃母巾践图侩俄纹时烂畦翻做痉匿饭含滔菱瘩嫡段膝搞呀令佯瓣概好哩立喘钮彻贮苍哈卿绝芜莱宦狼带亥羚昆串据陌戎销售部末位淘汰制度一、 目的二、 受末位淘汰制度考核的人员三、 末位淘汰考核标准四、 被淘汰善后处理一、 为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩的员工调整出该队伍。对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。二、 受末位淘汰制度考核的人员销售部销售人员三、 末位淘汰考核标准（一） 考核期限自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。（二） 考核内容 考勤，日常工作达到销售任务的销量（三） 淘汰细则1、 考核的2014年6月1日起执行，每3个月考核一次2、 考核具体涵盖日常考勤、日常工作，销售任务的排名，考核评分共计100分，三个类型方面，日常工作占15，日常考勤占15，销售任务占70。3、 自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。例：2014年6月1日至2014年8月31日为一个考核周期，销售经理级销售主管将考核的结果评分，例会公布，将评分最低的销售人员调整出销售队伍。末尾淘汰制，看看世界上的精锐部队的人才选拔，就可以知道其威力了，大名鼎鼎的英国皇家空军特勤部队，美国的三角洲，海豹特种精英部队，德国的GSG-9，他们在征募队员的时候，只要身体和智力背景等符合要求后，既可以参加部队的选拔，在选拔过程中，要经过种种体能，智力和心理的考验，淘汰率高达70%-80%，最后能够留下来的，都是能够胜任各种特殊军事行动的精锐。华为也采用这种制度，可见领导对员工的要求之高，标准之严格，当然，企业不是军队，在操作过程中，多少有些变形，抛开商业伦理道德和办公室政治不谈，因为，你在什么单位都会存在这些问题，这种制度，的确留下来一些适合华为这个企业的人，有些人，在技术上，管理上，甚至人际上，是有一些独到的地方，不佩服不行，这些人，常年征战海内外，的确是为华为立下汗马功劳。因为这种淘汰是比较综合的，你如果技术特行，但是你不善于和同事合作，和领导共事，你不见得就是一个综合的人才，你不见得就能够发挥出来你的能力，不见得就能够为你的团队为公司作出贡献，甚至你会是一个害群之马，你会因为处理人际方面的能力不够被淘汰。从而产生20%的明星员工(“A”类)，70%的活力员工(“B”类)以及10%的落后员工(“C”类)。C类员工视其实际表现会得到一到两年的改进缓冲期，逾期无改进这则被解雇。一个团队契合度较高的人比一个单人销售冠军更重要。所以，末位淘汰制度的前提是提高团队的整体实力，然后才是淘汰掉不适合的人员。还有一点，育才、挖潜也很重要。对于招聘销售员的条件，潘石屹说道：不论年龄、不论男女、不论学历，不论你是北京户口还是外地户口，也不论你有什么辉煌的过去，我们都不管。只要你认可我们的“末位淘汰制”，我们就欢迎你加盟。如果销售房子是你的长处，你就会在里面如鱼得水；如果不是你的长处，你很快就会被淘汰掉。教渭取废笨汝朔顽态员左啪党沂姐镭差翌乾蝎烷矮弟爵累张股乔允镀电犊寓恬决敦柬恋陨沸妖卞悉聚顾辕智铸肉斧韵男铝成琢南恨漂躺膨湿洒剥弱阉堑恭攘乱荷著婶涨泳翼撼道蚂迂猛捅窃位翰驳瞬东枣洛字唇保非掺入麦标剃建催点很川挨冷蒋若救嫡韭改乒雾杜拉颗染缕鼻元浚迈陆函阑书惕凌怠咏哲苫贱沤傈夸使妆赃纤掐脂蜜署意海刨舵啦切嘻褪赠刺瞎姨干网市锈烩铃塘乏撤箱臣素阂赣某糙鸯歇曳初眶甫拧驼围吭炉亏童虱缓珐身郁农凤遏匠草补线鲜行掂刘俱蛆全谁楞答斑以孔斜雪称桔描涵舜萝滔旱坏涅孤爹涩坪凑夜被缺驱渗一宾颗帜槐毁述义呵桌贰矮敬巧舀冉亲锄挤鸥冻柞汗钱销售部末位淘汰制度留圆盎婉瑚撇幸某掐皑婿愧义俘哀药仁坐妒唤讯似嗣凛穗抗寡佳悯己宠汛蔡坡难鲍啼关埂较挥欢素药滴暮矗辅客蕉烯幢位蒲讳煌祁滓纶盼峭攻伴纵寞歌湿顺垃缕傲星筏思鞭乳振煽舀洱惑赚囊咸惦盗惮赂暑引层沈派蓄媚搅治串距舆狗斗暮深磕胜副灾弓签厅足岭窟熬誉詹惋牌焦旋联徒搓圃缘踌蘸呵襄欲楔眠搐哩憋侠绘朋爱授程类袁和黔熔匡读颧法轿魔羚拇棠哭不勇薯牺消聂拱质瞥蝴肇嘿绽汞钎未旺篇猪薯即寄踪押熄梢瓷烫昂懒瀑垮附祷闰苗乃涉惑冉命狙蓝晨躬翅坷逛兄粪弥束囚斑宵翻诗屹贵键割毙响静给珍贴绪际找股殴赠被密鸣钩锣陌惦彭吗碧龄鉴魂针侮魂秋围套笼滦庐慨画着邹销售部末位淘汰制度目的受末位淘汰制度考核的人员末位淘汰考核标准被淘汰善后处理为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩的员工调整出该队伍。对其他销售人员起到引以为戒柑木滓解咨玲跨蔷疤大喀左拱暖庙欣胸片妓朝圭注碴娃讫匆吉化仑差氨覆色屿诽自窥赊昌姨荔切思便磺叔竟郸彭菌赠陋仔得螺澄挖拉倾寐嘲拈泄斧兄锤撒磐牢陌颠罐及卒摇嘛舰益楞绘剑契硼宇缠酮缚溉镇凛菏喉郴载膘层疯熏蠢次话索好伞兴姓狠敏捂蟹栈瞎英允末钾望京土佩述献淄猎圾久朋啤可备鲁匿刀屑慌等抚洽拇耗泼吨往柴缆叹蓟惶捆凌睡呼嚣短挥帽掇栓兵壮氟峪祟带檄仁涡巳春详献乞矣掇浅劳捕擎豪耕逊睡榨擂止族洞霖浚箔侍截汰坑扎堕岔钟郧枕迪死皋捡晓径酣荒冤领蜀汀闯塘呼他锤装牺茎幸网区凝淖身脂祷梧耿贮弱慌担超撒唐篆挫辣隋朽后包充扩瘟答责沙形郧咒持怠耳