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来电登记表日期：年月日姓名性别认知途径现居住地区域几口之家对价格的反映需求面积及户型是否看过其他社区电话记录人报纸电视广播公交车户外路过其他高能接受客户来访登记表来访时间：年月日姓名性别年龄家庭结构电话交通工具现居住地工作单位职务单位性质客户类型 □第一次来□回头客来客类别 □单独来□夫妻来□全家来 □与朋友来□与部分家人来客户等级 □A很有希望□B有希望□C一般希望□D希望渺茫外貌特性认知途径 □报纸□电视□电台□户外广告□朋友介绍□公交车 □DM□房展会□过路□网络□其他地理位置 □认可□一般□不认可房型需求面积需求楼层需求车位配套设施购房动机 □一次置业□改善住房□投资□其他价格反映 □过高□尚能接受□钱不是问题月供反映 □过高□能接受□便宜付款方式 □一次性付款□商业贷款□公积金贷款□其他考虑因素 □区域□位置□户型□价格□付款方式□月供□车位□工期□交通 □学校□规划□环境□配套□建材□景观□使用率物业□其他未购因素成交因素备注楼价表号楼单元室项目楼层 01室 02室 03室面积单价总价面积单价总价面积单价总价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总面积：平方米单价：元/平米销售情况月报表（记录）日期：年月日时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月累计备注接听电话留有电话接待来访客户其中合计 A B C 销售情况单位面积协议金额回收金额售楼部物料准备序号内容项目具体内容 1 工地包装外立面售楼处外立面包装设计初稿 2 售楼处外立面包装设计定稿 3 售楼处外立面开始包装 4 工地围挡吊旗设计初稿 5 吊旗设计定稿 6 吊旗制作完毕 7 工地围挡形象墙设计初稿 8 工地围挡形象墙设计定稿 9 工地围挡形象墙制作完毕 10 指示系统易拉宝设计初稿 11 易拉宝设计定稿 12 易拉宝制作完毕 13 室外指示牌设计初稿 14 室外指示牌设计定稿 15 室外指示牌制作完毕 16 标记牌（各区域）设计初稿 17 标记牌（各区域）设计定稿 18 标记牌制作完毕 19 细节用品及其它设计初稿 20 细节用品及其它设计定稿 21 细节用品及其它设计制作完毕 22 售楼处内部装修售楼处内部装修方案设计初稿 23 售楼处内部装修方案设计定稿 24 售楼处进行内部装修 25 样板间装修方案设计初稿 26 样板间装修方案设计定稿 27 出具装饰品等采买清单 28 装饰品等采买 29 样板间装修/装饰设计完毕 30 沙盘制作前期资料的准备景观设计图纸 31 总规划平面图（绿化布置图） 32 每幢建筑的平、立、剖面图（不同户型） 33 拟定的户型平面图 34 效果图（附色卡或由地产公司及设计院现场定色） 35 制作尺寸、数量及标准 36 制作公司遴选 37 制作公司费用预算 38 制作公司比价/协议签订 39 制作完毕 40 销售工具的准备建筑立面/户型单页设计方案初稿 41 设计方案定稿 42 户型单页印刷完毕 43 DM单 DM单张设计初稿 44 DM单张设计定稿 45 隆重开馆/内部认购DM单印刷完毕 46 折页折页设计初稿 47 折页设计定稿 48 折页的印刷 49 统一口径文字稿初稿 50 文字稿定稿 51 效果图区域鸟瞰图 52 立面效果图 53 底商及公共部分功能效果图 54 会所效果图 55 宣传海报宣传海报设计初稿 56 宣传海报设计定稿 57 宣传海报设计与印刷 58 楼书前期资料的准备项目简介 59 区域综述 60 发展商背景 61 文化内涵 62 形象推广 63 户型图 64 景观园林设计 65 产品设计 66 市政配套 67 智能化设施 68 楼书设计楼书设计初稿 69 楼书设计定稿 70 楼书印刷 71 销售道具认购书认购书的设计初稿 72 认购书的设计定稿 73 认购书印刷成品 74 办公用品宣传片光碟/电子楼书 75 请柬及信封 76 手提袋 77 客户通讯 78 文献夹 79 签字笔 80 购房协议（刻配公司公章） 81 名片 82 房源手册 83 房源看板 84 房价总表 85 文献柜 86 员工牌 87 工装（男/女） 88 数码摄相机（营销部专用） 89 纸杯（3000个） 90 饮料/茶叶/咖啡等冲饮 91 水晶烟灰缸 92 激光笔（配电池） 93 太阳能、电池两用计算器 94 复印机 95 彩色打印机 96 传真机 97 公共区域固定资产饮水机 98 咖啡壶 99 办公桌/椅 100 资料索取架 101 DVD 102 背投液晶电视 103 音响 104 更衣柜 105 室内指示系统标记牌（各区域）设计初稿 106 标记牌（各区域）设计定稿 107 标记牌制作完毕 108 看楼车看楼车包装设计 109 看楼车包装设计 110 看楼车购买及车身包装 111 财务需备购房发票/收据 112 保险柜 113 公司协议章 114 协议/协议柜 115 验钞机 116 刷卡机 117 审批单 118 物业保洁用品（或用保洁公司） 119 入场销售人员进场 120 开盘开市锣 121 彩虹门 122 彩旗 123 宣传条幅 124 花篮 125 礼炮 126 红地毯认购权协议书卖方（以下简称甲方）：____________ 　　公司地址：________________________ 　　联系电话：________________________ 　　买方（以下简称乙方）姓名：________ 　　地址：____________________________ 　　联系电话：________________________ 　　双方根据有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方对甲方商品房之认购权，达成如下协议：　　一、乙方认购甲方建设的商品房（以下简称该商品房）现定名为“____________”，属____________建筑，____________结构。　　二、该商品房为“____________”____期中的第____号楼____单元____室，用途为____。　　三、该商品房建筑面积（含公摊）约________平方米，地下室面积约________平方米。　　四、该商品房为内销期房。该商品房单价为（人民币）每平方米____元，该商品房总价款为（人民币）大写____百 ____拾____万____千____百____拾____元整。地下室单价为（人民币）每平方米____元，该地下室总价款为（人民币）大写____拾____万____千____百____拾____元整。合计金额为：（人民币）大写____百____ 拾____万____千____百____拾____元整。　　五、乙方签署本认购权协议的同时，交纳定金人民币________万元整给甲方（此后在甲、乙双方签订正式协议时，抵冲房款），取得该商品房的认购权，并批准在签署本认购权协议后，自接到甲方告知之日起三日内，到甲方办公处正式签署《商品房买卖协议》、交付协议款项、并履行协议条款。　　六、甲方签署本认购权协议并收到乙方的定金后，为乙方保存该商品房认购权至本《认购权协议书》签署之日起至甲方正式告知乙方签署《商品房买卖协议》后三日内。　　七、协议解除及违约责任　　1．甲、乙双方签署本协议后，甲方若不出售本协议项下之商品房给乙方（即不与乙方签署正式《商品房买卖协议》），被视为违约，甲方应双倍返还乙方所交定金。　　2．甲、乙双方签署本认购协议后，乙方若不向甲方购买本协议项下之商品房（即不与甲方签署正式《商品房买卖协议》），被视为违约，所交定金不再退还，同时，乙方认购权消失，甲方有权处置该商品房。　　3．在违约方违约情况产生后，本协议自行终止。　　八、其他未尽事宜，双方按正式《商品房买卖协议》中协议执行。正式《商品房买卖协议》签署后，本认购权协议自行终止。　　九、本认购权协议一式两份，双方签字盖章后即刻生效，甲、乙双方各持一份，具有同等效力。　　十、本协议并非房屋销售协议，若本协议与《商品房买卖协议》不符，以《商品房买卖协议》为准。　　甲方（签章）：_______________ 乙方（署名）： ______________ 　　盖章： _______年________月_______日　 _______年________月______日房地产开发公司应收账款控制表年月日工作单位销售人员签订协议时间交付首期时间、金额应支付余款时间备注销控表 1号楼单元 1 2 3 建筑面积楼层户型 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销售情况周报表时间：年月第周星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计接听电话记录接待客户 A B C 合计销售情况面积单位协议金额订金数额销售工作计划表序号项目内容具体内容备注 1 物料准备 2 销售人员驻场时间 3 销售人员培训公司简介及内容发展历程及理念 4 公司组织构架及各部门职能 5 公司规章制度及职业操守 6 员工职业道德及职业操守 7 销售部管理制度及规定销售部人员守则 8 销售部罚则 9 销售人员仪表及礼仪 10 房地产基本知识房地产常用术语 11 房地产面积计算范围及方法 12 商贷的规定及计算方法 13 公积金贷款的规定 14 商品房预定及地产交易的规定 15 销售流程及技巧销售员是谁 16 客户是谁 17 销售心态 18 接待流程 19 客户类型分析及应对要领 20 销售技巧 21 成交的方法 22 公司楼盘简介及市调市调方法及规定 23 公司代理楼盘简介 24 平顶山房地产现状简介 25 安排市调 26 考核售楼部筹备物料与采购制作清单所有物料完毕时间为：2023年月日前。项目数量备注地毯 2块放置入口处接待桌 3套放置接待区接待椅 12张放置接待区接待吧台 1 接待区平板液晶电视 1台放置售楼大厅项目灯箱展板 3块放置售楼大厅展板展座 3套内容：集团品牌、集团系列项目巡礼、项目介绍等易拉宝 3个购房流程、优惠政策等沙盘 1套设计制作宣传折页 10000份设计印刷纸杯 10000个设计制作项目楼书 3000份设计印刷销售软件明源软件销售人员每人一个账号，策划一个，客服两个，高管待定。销售人员服装 6套公司统一制定（定编以后拟定实际数量）项目理解、销售说辞、接待流程、答客问 1套销售人员每人一套客户调查表 2023份设计印刷资料架、报价 2套奖牌/杯展示架 1套现场来访登记表 2023份设计印刷名片 10盒每名销售员10盒垃圾桶 5个档案柜 1组销售物料的保管、促藏电话机 5部销售热线传真机 1个台式电脑 2台用于销售办公笔记本电脑 1台激光打印机 1台彩色A3打印机 1台饮水机 2台烟灰缸 8个空调系统 1套激光指示笔 8支硬抄笔记本 10个软抄笔记本 20个复写纸 1盒印泥 2盒计算器 8个订书机 2个排号协议书 2023份购房协议 2023份补充协议 2023份销售图纸若干销售人员每人1套固体胶 5根橡皮擦 10个茶叶 5斤咖啡 5盒咖啡杯 10个果珍杯+果珍 10个消毒柜 1个雨伞架 1个雨伞 30把服务器一台 1台高配无线路由器一台 1台笔记本电脑根据销售员人数拟定，低配置机柜 1个

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