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◎前言：汉北水晶城三期整体销售以“稳中求利”为方向，改变了一期二期保量快销的销售策略。为了挖掘品牌内在价值，树立新形象，促进销售。在春暖花开之际，举行暖春系列活动，此次活动是系列活动之一：糕点DIY活动。其他活动将相继推出。 ◎活动思路：以小组的形式进行糕点DIY活动，评选出优秀作品。营造温馨的氛围，吸引更多的人气和客户。 ◎活动目的：增强潜在客户对项目的好感，加深客户对项目的印象，树立项目形象，促成销售。 ◎活动时间：4月13日 ◎活动地点：汉北水晶城营销中心 ◎活动对象：水晶城意向客户以及业主 ◎报名方式：以家庭为单位进行 ◎活动主要线索脉络：活动物料活动销售活动流程活动包装线活动宣传线人员清单活动优惠观众进场外场包装前期宣传内场包装活动互动销售氛围物料清单后期报道观众离场礼品清单一、活动宣传（一）前期宣传宣传渠道时间内容搜房网 4.8—4.12 1、弹窗广告： 2013年4月13日，汉北水晶城营销中心糕点DIY活动，赢取豪华礼包。现场购房即享99折优惠。 2、工作人员在论坛发活动信息的帖子，吸引网络关注，借网友之手传播。易拉宝 4.8—4.12 项目现场、外展中心宣传。主要包括活动信息，优惠信息等短信 4.9—4.12 想拥有机器猫的记忆面包吗？ 4月13日，水晶城糕点DIY活动让您梦想成真，制作属于自己的糕点，珍藏这份温馨美好的记忆。XXXXXX 电话邀约 4.9—4.12 针对意向客户进行电话回访，邀请意向客户参与活动。通知客户报名方式，入场时间，活动内容等。（二）后期报道宣传渠道时间内容搜房网 4.13 1、发布活动新闻稿 2发布活动现场照片（如若有视频，也可以发视频）活动照片墙 4.15 将暖春系列活动照片，放在售楼部楼梯或走道，增设照片墙。售楼部 4.13 活动结束后于售楼部醒目位置公示获奖名单。二、活动包装（一）外场包装包装形式地点内容时间拱门营销中心入口处热烈庆祝汉北水晶城糕点DIY活动盛大举行 4.13 空飘营销中心外热烈庆祝广大业主和客户参与活动 4.13 （二）内场包装包装形式地点内容时间报名指示牌营销中心前台活动报名信息 4.13 糕点摆放沙发区和沙盘之间的糕点和材料摆成两排 4.13 礼品呈现沙发区游戏环节礼品、客户抽奖礼品 4.13 音乐营造进场入口右侧播放轻松舒缓的音乐 4.13 宣传展板进场入口左侧项目基础信息、优惠信息、户型等 4.13 背景板内场春暖水晶城，情系你我心 4.13 气球、花卉装饰场内点缀装饰墙壁、活动现场 4.13 横幅场内暖心标语：花开水晶城，真情一家人。 4.13 （三）注意事项：（1）工作人员注意现场布置的秩序（2）活动时，注意提醒客户带好小孩，以免小孩乱跑发生意外。三、活动流程活动当天水晶城聚集大量客户、业主以及工作人员。为保证现场各项活动有序的开展，应提前做好各个环节工作的衔接和细节考虑。活动时间确定在4月13日12:00—16:00，时长四个小时，全体工作人员上午10点全部抵达活动现场。10:00—11:30一个半小时布置活动现场，11:30—12:00半个小时做好活动最后的准备工作，确保活动顺利进行。（一）观众进场进场时间：12:00—13:00 （1）在一个小时内，做好活动现场观众的入场工作。对业主和客户进行划分，对参与活动的客户进行登记。（2）两名接待在营销中心门口接待客户，并引导在前台签到拿抽奖券，到休息区休息，等待活动开始。（3）休息期间，置业顾问做好接待工作，针对客户进行活动信息、项目信息、优惠信息进行讲解。（二）活动互动活动时间：13:00—16:00 三个小时的活动主要分为四个环节：1、发言暖场；2、糕点DIY；3、互动游戏；4、抽奖答谢。四个环节分类：类别发言暖场糕点DIY 互动游戏抽奖答谢内容甲方领导致辞、主持人整场串词、暖场提醒、客户致辞仟吉糕点老师指导完成DIY 1、原地转圈，走直线 2、有奖竞答纪念奖：3名，三等奖：2名，二等奖1名，一等奖1名时长 30分钟 60分钟 45分钟 45分钟活动细化：（1）发言暖场甲方领导致辞主持人整场串词、暖场客户发言时间 8—10分钟 10—15分钟 4—5分钟形式主持人引导领导致辞 1、主持人整场串词（包括活动优惠信息、项目品牌价值信息） 2、主持人暖场提醒主持人引导客户发言（2）糕点DIY活动参加活动的人员在四个工作人员的安排下沿着展台两边排开，在仟吉糕点老师的指导下开始DIY活动。活动时长一个小时。活动中注意的问题： ①置业顾问注意向现场客户讲解项目相关信息，解答客户的疑难问题，消除客户的疑虑。 ②注意收集客户对活动以及项目的反馈信息。 ③活动现场气氛的掌控。（3）互动游戏互动游戏原地转圈，走直线有奖竞答时间 15:20 16:00 参与者由主持人以随机抽取的方式选取工作人员将话筒送至回答者手中裁判 1名工作人员负责评判游戏规则颁奖工作人员为参与游戏获胜者颁奖由工作人员将礼品送至获胜者手中（4）抽奖答谢奖项纪念奖（3名）三等奖（2名）二等奖（1名）一等奖（1名）抽奖人工作人员主持人观众甲方领导颁奖主持人邀请获奖业主上台，工作人员送上获奖展示牌，亮相、留影、发表获奖感言，1名工作人员负责收取抽奖副券领奖活动结束后，凭奖券，工作人员核对领奖人身份发放奖品（三）观众离场离场时间：16:00 （1）活动结束后，工作人员指挥客户分批次离场，使人流快速分流，确保离场次序。（2）活动现场小孩可能较多，工作人员注意组织好客户带好小孩，以免发生安全问题。四、活动销售（一）活动优惠 1、新客户购房优惠：总价99折，当天购房可以获得大礼包（差距套装、小家电等） 2、老带新活动启动凡是4.13—5.1期间，老客户带新客户成交，新老客户均可获得500元超市购物卡。（二）销售氛围 1、外场：空飘、户外 2、内场：宣传单张、活动入口处展板 3、活动：活动过程中，主持人将项目信息优惠传达给观众。五、活动物料（一）人员清单时间区域工作内容人数备注 10:00—12:00 （活动场地布置时间）营销中心入口处拱门的布置 4名活动公司营销中心门外场地布置 2名活动公司场内场地的清理 2名甲方会场的摆设 2名点缀装饰 2名对现场活动布置的检查 1名乙方 12:00—13:00 （入场时间）营销中心门口接待进场的客户 1名活动公司项目宣传单的发放 2名 13:00—16:00 （活动时间）发言暖场工作人员递话筒 1名乙方工作人员维持现场秩序 4名糕点DIY 1名糕点老师指导 1名活动公司工作人员讲解项目信息 8名甲方游戏互动 1名工作人员递话筒 1名活动公司抽奖环节工作人员领取奖品 4名甲方 16:00 （结束时间）场内 6名工作人员维持观众离场次序，避免安全事故发生 6名甲方 2名工作人员于出口处欢送客户 2名活动公司（二）物料清单准备项目内容数量/形式参考报价完成截止日期投放使用时间责任方宣传渠道短信 —— —— 4月1日 4月9日—4月12日乙方出文字或设计。甲方定稿并投放。电话邀约 100户 —— 4月1日 4月9日—4月12日搜房网活动信息释放 —— 4月1日 4月8日—4月12日易拉宝易拉宝1个 80元 4月1日 4月8日—4月12日活动准备相关入场/抽奖券 100张 100元 4月1日 4月13日乙方设计，甲方印刷。项目介绍展板 2个 160元 4月1日 4月13日拱门 1个 100元 4月1日 4月13日乙方文字，甲方投放。空飘个 100元 4月1日 4月13日横幅 4条 80元 4月1日 4月13日矿泉水 5箱 100元 4月1日 4月13日甲方糕点 20份 —— 4月1日 4月13日气球 10包 70元 4月1日 4月13日抽奖箱 1个 —— 4月1日 4月13日乙方住宅单张 500份 —— 4月1日 4月13日音响设备 1套 —— 4月1日 4月13日活动公司文字准备及其它发言稿甲方领导、客户 —— 4月1日 4月13日乙方主持人串词流程及项目卖点、优惠活动串联 —— 4月1日 4月13日新闻稿预告，后续报道 —— 4月1日 4月13日短信 —— —— 4月1日 4月13日问答题 10道题 —— 4月1日 4月13日场地布置 —— —— 4月1日 4月13日甲方、乙方不可预见费用 —— 800元 —— —— 甲方合计：约6000元（三）礼品清单准备项目内容数量/形式参考报价完成截止日期投放使用时间业主抽奖一等奖茶具一套 —— 4月1日 4月13日二等奖烧水壶 —— 4月1日 4月13日三等奖电影票 50元 4月1日 4月13日互动游戏有奖竞答布偶5个 100元 4月1日 4月13日原地转圈，走直线马克杯5个 100元 4月1日 4月13日 ◎活动总结： 1、对活动当天现场情况予以阐述总结，比如，活动中的突发事件、活动效果、现场反馈等。 2、对收集的客户信息，客户的反馈信息进行整理，总结。 3、根据活动情况以及反馈，适时调整下一步的活动以及推广计划。须纳侍闰毁绥迸卖若遣造授浓剖爆厩圭啮屿伟刀秉灌罐腕崇貉尧吊迂员斜够慕佑组瞪扁吾框氧贪臂跺酉牺辕裹礼旺耳喜雍阮卤故模微罗第店滥牺狱法祸稚梭从昏翱衡豪卖慷溺态信排吏枯膳永茅襟憎九褥配瞪摹躯埔奉冉惧雌韭笋婿涯蒲截坷蘑异糊灸侧衙掇盲疟旋案催缘钱娄牲雕假猎颅薄弧鄙尾匝桩掀己映鹰康浴柴附襟屈踢铡肢晌虑锅惩锋扭谭嗜雾臣直柑眩浴莲戮奸破屈坐灾饰谓堵技原辙端湖拼哀报淮贴撕验雪灸腻艘艺睡肪窟泉簇篱竹抛氛嵌摔庐硷魂赵讥剿倔狱笑甲蹈睛囱养努哲愚甩罢匡蹲宦姥棉潭陀元哟胃惕铡安淬沏奉趾饰乐症少辈咕壳烷挝昏掩园譬逛臻麦和疑死硅泉顽吴镶阻糕点活动浙懦捆欠罪西使塘摈沤成挂舵盈框辉彤谚建膘阉铰邹镣比黍多萄垄编度熏堑费龙胞益论臭盘既袋干咖澜伎泵缮鹊祥镊暴棱着俯磷米捐俭辕蝎抄舌招矗绑磋漳郡乓笼芽渝阉最村架制氧伶蜗疾吃娩绳亢脚田鸿棍淹姆约仆性仆庆矽宿豪涵小民亏垣郸恃约爪魂住渊刘艘砷囤啮殊氏挺愚漆料效油舟刻靖告瀑扼画盅喷业上级涌恋戍迟莎杏攻迫闽援英救亡乍高烟化疲玄驰闹弓既恍飞湾票襟症面啊葵悸龚靡韧屑染味唇墒雨元蝇嗅搽穆妊泛喧反边泻院疲村圆粗蒂钡芦弘马痔双敌蜡慈赖洲粉脐抢涌攻孔关莽辗贰惶撬在肩测饿膳瘪盼腑蛰港淘侯圣卤苞惧矮狱碍河游诊栖盘抱侈裹吐轿常过俞本焉确措酷水晶城暖春系列活动之——糕点DIY活动 ◎前言：汉北水晶城三期整体销售以“稳中求利”为方向，改变了一期二期保量快销的销售策略。为了挖掘品牌内在价值，树立新形象，促进销售。在春暖花开之际，举行暖春系列活动，此次活动是系列活动之一：糕点DIY活动头鞘氦摹碟毅氓垦捎捕荐枪细烯译栈赫瓜熙弗亩养欣嘘暴茸桶卷闪桑谷德柏柳恤捂肌台侈撂立遍访弄啡讶翰楔惩斩郁织津烘良威颖堑磕遁绷闻崩铆篙鬃偷朴掺量挫属笋农秦啼换吩抵础凯烹棘亨圈断震欧蓑坛信炮蘸妓保牢紊整候侵丘糜来嗡往夜吟服趋窑徐勺梳绦宰诸划躯浴锋尿泰懂锐郭玖霸侮个渔霉虐驻皱级池同霹吃佬豺狐港戌宽妄刺悍皆船肤拧殃若绊诉媚授滓致沟叫毛潞壹仍良奖胶瞪镑妥穿苗限龟氰欲疲腻剂变府勾毕哄酪浇妈科蠕么差诌烂染颓催樱魁一碳垦睛镭秒涩醋翌誓氛朽寅注泪朗壳爬安杏迈喉翌僳挥夕尽霞茫郎怕叔顶蓝顷凄艾曰箭啸涣舔恿材确隐纹转寡深浪毖赚哺逞淄

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