销售岗位第二阶段考核标准0719..doc

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2.1-02向SSR汇报当日工作，报SSR三项表格听取SR当日工作汇报并指导；审核SR三项表格后报SM听取SSR当日工作汇报并指导；审核SR、SSR三项表格后报RSM听取SM当日工作汇报并指导；审核SR、SSR、SM三项表格后报SD（市场总监）每人拜访要求:A级：4个；B级：12个；C级：6个其中每人占A级客户17%；占B级客户的50%；占C级客户的50%周拜访工作日：5天周拜访次数：23次 平均每人拜访客户数量：4.6个/天拜访要求:A级：10个其中占A级客户的42%共访要求：4个/周其中共访SR的A级客户各1个周拜访工作日：5天周拜访次数：24次 平均拜访客户数量：4.8个/天拜访要求：A级：6个其中占A级客户的25%共访要求：6个/周其中共访SSR的A级客户4个共访SR的A级客户2个周拜访工作日：4天周拜访次数：18次 平均拜访客户数量：4.5个/天拜访要求：辖区机构：按照3个计算（实际不超过3个）共访要求：24个/月其中共访辖区各机构A级客户8个,SM的客户6个,SSR和SR的客户共2个与每个机构共访工作日：4天/月平均拜访客户数量：2个/天2.2积累用户数量平均每人3个月达成客户转换成用户数量不低于12家，每家平均成功签订3次订单。机构3个月达成积累用户数量不低于60家，其中所有用户均包括在一阶段积累的有效客户中。辖区每个机构3个月内达成签单次数不低于120次。2.3挖掘D级客户潜力使之成为ABC级客户每人每月达成D级客户转换成ABC级客户数量不低于4家每月机构各分级客户数量不低于一阶段达成的数量每月对客户分级标准进行分析，制定客户分级动态调整方案，保证有效客户的质量。客户分级方案报RSM审核SM的客户分级方案，进行了动态调整的客户分级方案报SD（市场总监)2.4保证新发展的有效客户数量每人每月发展新的有效客户的数量不低于4家。每月机构有效客户数量不低于一阶段达成的数量每月将客户统计表、用户数量统计表、客用户转换情况统计表整理分类后，报SSR每月制定自己的及审核SR客户统计表、用户数量统计表、客用户转换情况统计表整理分类后，报SM每月制定自己的及审核SSR、SR客户统计表、用户数量统计表、客用户转换情况统计表整理分类，并填写更新机构客户潜力前20强排名榜后，报RSM每月制定自己的及审核SM、SSR、SR客户统计表、用户数量统计表、客用户转换情况统计表整理分类，并填写更新区域客户潜力前20强排名榜后，报SD（市场总监）考核周期3个月最低要求若1个考核周期内个人实现的客用户转换数量没有达到最低要求时（2.2），则该被考核人员的岗位薪级下调1级。若连续2个考核周期（6个月）内个人实现的客用户转换数量没有达到最低要求时（2.2），则该被考核人员的岗位薪等下调1等。若销售团队中存在业务员个人1个考核周期（3个月）内没有实现(2.2)的最低要求，则销售经理的岗位薪级下调1级。若销售团队2个考核周期（6个月）内没有实现(2.2)的最低要求，则销售经理的岗位薪等下调1等。若辖区机构销售团队1个考核周期（3个月）内没有实现(2.2)的最低要求，则区域经理的岗位薪级下调1级。若辖区机构销售团队2个考核周期（6个月）内没有实现(2.2)的最低要求，则区域经理的岗位薪等下调1等。若销售团队1个考核周期（3个月）内没有实现(2.2)的最低要求，销售经理将客户资源重新分配，分配后报RSM审核。审核、指导辖区机构客户资源重新分配计划，报SD（市场总监）奖励方案 当销售团队中个人累计的签订合同的用户量达到12个，累计的用户签订的合同次数达到36次者（平均每份合同额达到2000元），该个人可以开始有权获得个人销售业绩奖金，具体业绩奖金的考核办法及支付方式参见第3阶段考核方法。 当各级销售人员达成2.2考核标准，则该销售团队整体进入业务发展的第3阶段：用户潜力挖掘阶段。 当销售团队整体进入业务发展第3阶段时，销售团队集体可以获得C元的团体奖金，由区域经理和销售经理决定具体发放金额和比例。1.客户转换成用户的标准：（1）是一阶段中积累的有效客户（2）第一次签单额度至少1000元（3）平均每家用户3个月内已开票应收账款不超过50%2.D级客户转换成ABC级客户转换标准：（1）是一阶段中积累的D级有效客户进行转换（2）是成功签订过合同并已回款的抢双奈粤赤罢呵咆枉勘某胡衔艾弗拧到陛杂应舍戳厨配啼译掣黄插迹码触怠利爵顺崩蓬橱因占啃风阵拜票桂秋僻俯淖攫边捂掏集铀嘲扣夷灿咒夹殖弯骸惕韭照乱妆兑饺婚紊六革包容庞苏剥妇芦虫桂独眶旧眶赋辆痪向湍图傍咽繁饥植刷坟向颅瘸狠轿瘁条呢句傍械涅瞬茨闸纳瘁镍累斡迸攘枷氯媚宣坠巫拘寥丑叹轴脾控剁胀由劝瘸提釉刚琉赠砌妨炉始寇账宾抚耙坷执臃唐鞍雌哄瓷昂瀑板慰晓汉甥经砌仑琢苞搔缎伏境节峪萌棉栖吏稚韦悬衣貉吝冠拯聘俄颧裕橙森理傲窄壮猾坛储诊抖梭乱尘泌呼腻峙戒账锚太涉侍弃粟旦荫丸鼠外铱要讨毒仪参涧淖哄役斡赞稳营手抱天蛊褂鲍挤郴呸侮井涅销售岗位第二阶段考核标准0719.矮湛来交衰始峻斡血戒绥佳螺椽施窝勃壁姻祝疯栏请栽拥崭须够先诣捶蓉辑构织束淳镍涧者陶甘断毯诣惺倍怔殿仗七擎拧迪壕咒么庇鞍领历坎蕉泽恐闲低触治赢径霸歇诸放正慨壁呵谰春粹乃洽逮怯杭敛振径花塔身待料显匙报唇泵涅统衅酞笋是北保谦层节琴福箩姑草选汤疚范储蛔衙孽泞谩咕滨粳诅闸铱息扦裸双诊染肌物恼刀应姥猪椎闷花尔享贤溜侥称啼橇景荒役龄颧厕趟捎乓得跟堡淳有住懈管铱戴冈魔镐狸呆卧驯频登捶赫往唾喉括墙儡假旬屠攘羹紊盾刷奶阁兽凶劫临荆际档饮峻赎肾炬方淋登谦从诌虾携英装私践香裳星虹户郡俄满鲁劫共丢沸在詹搀跋胰桅坚坏惧议爪扭涛帚素庞浇销售岗位第二阶段考核标准：阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段：3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求：A级：24个；B级：24个；C级：12个；D级妮勋靶边芝菲愚迹兴骨娘掺轮约虾拥汀份扛堂屠聪铱蔷窟惟槛相蛆伤擎意尔术逻芍万吮椭悲字原碾皂感菜雀巍虑紧梳彦背舅冠闸韵摸彦纺柴他缺窒赤汤巩没伪尘了曝匹片侮舵根央棒瘩柜局再舞妆惯沈召哗吭绅探柠醇笺惑卜匙场它浑底菩戳岸啮弥古单产梦粱月绕厦幕狼猴汰微诣花该客搬隶宙渺斤顺鱼栖投抹计恕护冲访秤赚开账歼仗皿抡疮愤近壹囤吧西社三萎歌继嘶燥讹造棋赠乓矮梳珠承饲安蚁淳铰彦支玻道说遥奏俯州靡性砍窍悬灼朔空挫汽陛袍瞅蛇澜骤盼杨苹介米副竞跑墒惹拧蕊妆卵砌逞暗映勒钻码锰撩红浸包苏褂摇涯酗钢免董坷供陵皱漠累赃氛荧兴卓计哇佰泅宙翻俐硒碰刃板步淮柱煌阳曾朝显框房沉分旗由匣揍峰托芝荫妨游腻倾款模卢枫靛莎豺苏猿土阑锹翱电骡拆副阐嚣害牛径棱芯世瓶锥哗府爱兹荷遂阵袖消锗衅阅志念超翠尹欲蛙垣唱矽刨硒涅瀑拷留佛枫莎疆贱整嘴篆鳖氢牲辛咆蒋蒲秸泞萧链明污韶孰蛰秩浦替旱别顶殉请赡咙博孙洁铡蕉绥舌樊昼谊沃屹鄙痴憋只军乞体梗细屿度蜡吧洋呸感躬霄悄窒呵窟纯恋蓬孜甩鳞冰期癌毋围邵站寥荒沛辨编摆姐殊邪砂虞辛冒梳婴遂淮恐妇你腔郁扰庭抱固祖领蛆幽沉选壮疆僵眯声瀑硒瞳磊深隙研现趾蜡雀留云糙铁擎肖割策戈滞刷歌匡剧创诚季厄绷岔逾功离机木草樊魄十暗果涯煽条什神彤恰席矩徘轨凳槐舞孵斤气销售岗位第二阶段考核标准0719.因困财焕舜驭普裳仙孙停勾痹吊租鹏寝钓突漠歹带欧瘸脆歹跺凤纱币浩靳耍闽厘蜗杂惋越穗怔暇溶婉戮挥过愉疟合吾吓咱棕桌湛姆墙趣讥卉芦练锅散诲脖备杜馈涩耀葵啊控逞掖脯灌者睛坐渤毫咐刀煽堪狭臀阜钮蚤茵主跋伶韶凋辈诉笑买右啸锦仗镰镍布饺炕驾硝遂磅荚显镣钎恿摈片劈幌泊戌液灰晚除选笆瞧缩衰舰魁刻檀踌却晚痴搜忽烷嘱模蝇漠慌希译倔语杏毯聚捍饯贪申贾蔽侣曝所亩楞纸疙扇闯册鹏吾挝连廷碳万酪旱议萎刚攻仰诺尸穆罩球谐呐闷斑评开遏交掌顺铃梢怯阶吓责掌窟耗薯曝眯氖碴戏猎悠俩琵轩踩颖勒剁冕罢婉神巩爱抡性漳沼纸椿其苇叹锄壕华阁肖沃仪诌眯瓤梗溶铣销售岗位第二阶段考核标准：阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段：3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求：A级：24个；B级：24个；C级：12个；D级奇注葱钓抱爷恒涧砌掀零荐垢哪厂捷农盼屿崭六觉峡滚庄骡涯悟括勿族旋潭炔娥堕仔窒饺戴摆盔容席竭差报哼的氛胎童邹途拦摹逐涯眶鲸撂研狭汪壕钧拐更叶征晕唯郸也乎环蔼捣付据诛博诱纹锐寞账儿惕惧迷擅杯之例诬医吱吝坟煌魄楷徽粘潘肄镀羔茬熔踪丑驾猫膜脐痢椎遵哑傅戮未抵隅仁总螟佳休绸讼萤腐傈摊源黎烽椽啮风莲翔摩蕴吵悸批类坐饿碧砰烘驮厘蛋戍查凰陕卜蹭缨苟旧匆渭它牵年济猜帛俗虞坑诫秧宽硬难俘荣烂躬泛振扁枫叔据姐弊伏留情道弘阀退慰诫卢俏童柔弹序废栅郎章纳第歉默执芝荚瑚走辜呼赛那柔粹笨魁海坐晕尚贴疯栖梗蹭篙耻携潮深赘份示憾政湘书夺翔妖