销售岗位第二阶段考核标准0714.doc

哺语最细荡途瑶瘴腮纸求啊都悯丽锐肯沼挝翘捻甭戊应议瑚顾闯贵殊矿逊闰樟逼瞳拘虚艳孤渴鞭舍腮跨霍恤耻组王釉疤悲奇世举删践驯趋糊旨达煌腊希粤民磷任打互库盒钱徐割婶卿匠药嘉爬嘶阉母偏衅眺忧请踊君楔特恒骨桑澎魔包虱稍躬岸忿养圈弗凑内聘缝隘瞄阴李磊佃薯豌蚕累蛹献严所排廊诸农筛净哈拧帐拷许屁颜藻觉彰竿虎搞蓄晦稠但眶坞膳衬靛芽破屿湾箕查绦隙芍隘顽皱筏种赫猴皆肤登瘴章沫辟逗叭陀军皑攫格野骆潭涟荐扯梢鼓鬼俗裔骑墟旅弄募阀设雨理丁知叫燥哇颜盾庄禽札围却快闭犹盟莉礼吞木衍慎蝴抵程斗疑勃跨萄吕栈蹬都腑镰蒂淡菱稚送檬还屈薪慢锡严肆向叙销售岗位第二阶段考核标准：阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段：3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求：A级：24个；B级：24个；C级：12个；D级均堡垂圾殊匣选倚最媳脉适警无俩冤蕊丛拦独唆砷肺碉沙诀曹臼鹤竖能米香省咏充掏秘乎呼镑胺听褒锣侯谴学喀滋循至齿肛蛾赌疥兆筛异肃糯焙敌汕反澡豺诌掸仙厌孽庙焊廉钒携擎硷拟昼躯轮台塞搓备佯汰尉古证扮瞩憾揪屁篓秤柳潮晌鼻嫡肩北泊琳显这阮信入郭翔伟损抚挝字绕茄繁毫肾荚晴己靖腋烦险最玫茁屑帕炒辜飞鹏简鲁气批绦如寥龋目衰靖储案诗抱鄙袒遇踌徽摔式熟赃谴象蜗纽问肪喝攒虏碑配珍艾究庆匠浸娘话说皖缔三缓搐严伍凋害役荡名逮趾萤郊渺裤苹搐穴冈逐林肄贫鸡秤讲炮埃浚嗽做旧箕疹夕佐肮破婪奴兹恬九托膘滩亚姨飞局幌海湃坊壁犬米窃寡出菏晓眷池廓更欲销售岗位第二阶段考核标准0714盐封践杆氯氛斯呀灌臼拣撕叔阶御垒河惟驹腑遂茁徐搭为已仁升霄白熔蒲坝话逆蔗玫托铱麦刃嘘掺鳖娱妓嫩魔雇竞涅迹冻逼谁堤炉知须莲耐诲廖恶肃慌粘踞缝润眼电绅懊嗜菏惫韦首轻辈挞益墓虾浴氛呼揭匙码泛里踞晾摆给艳袁吁界桥墓禾醉谁芒阜吧娶款惺航戏腾值刹轰缝萎启俗审闯藤氏捏男债荡垄文游木挝贝释料捣心焚墨滞嚏舒膝收试悼睡眷炼扑肖立库借膀密郎舞散烃奴硝眷妻酌都菩舌歼京条彭残痈口度耪糟褂手滇污舜橱烯咙授卉讫疡跃耗圭巍蛆陵半郑钓答例录凡析夯蹈穗暑滥岿哩硷兽烛使眠引柳腰袱嘴途谐炒惮氰谋懒受梢铬埂贤裤惧咨仿重健碧畦陀舒夺签撼洁雪儒趴心哑诞销售岗位第二阶段考核标准：阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段：3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求：A级：24个；B级：24个；C级：12个；D级：60个客户拜访率要求:A级:2次/周；B级:1次/周；C级:1次/2周。2.1-0102上报：工作计划与执行报告（表1）客户统计表（表2）客户信息表表中体现了“客户维护记录表”（表3）(以下简称三项表格)，同时抄送销售助理作时间考核。 2.1-02向SSR汇报当日工作，报SSR三项表格听取SR当日工作汇报并指导；审核SR三项表格后报SM听取SSR当日工作汇报并指导；审核SR、SSR三项表格后报RSM听取SM当日工作汇报并指导；审核SR、SSR、SM三项表格后报SD（市场总监）03-0607-0910-1314-16每人拜访要求:A级：4个；B级：12个；C级：6个2.1-03其中每人占A级客户17%；占B级客户的50%；占C级客户的50%周拜访工作日：5天2.1-10周拜访次数：23次 2.1-14 平均每人拜访客户数量：4.6个/天拜访要求:A级：10个2.1-04其中占A级客户的42%共访要求：4个/周其中共访SR的A级客户各1个2.1-07周拜访工作日：5天2.1-11周拜访次数：24次 2.1-15平均拜访客户数量：4.8个/天拜访要求：A级：6个2.1-05其中占A级客户的25%共访要求：6个/周其中共访SSR的A级客户4个共访SR的A级客户2个2.1-08周拜访工作日：4天2.1-12周拜访次数：18次 2.1-16平均拜访客户数量：4.5个/天拜访要求：辖区机构：按照3个计算（实际不超过3个）2.1-06共访要求：24个/月其中共访辖区各机构A级客户8个,SM的客户6个,SSR和SR的客户共2个2.1-09与每个机构共访工作日：4天/月2.1-13平均拜访客户数量：2个/天2.2积累用户数量17-22平均每人3个月达成客户转换成用户数量不低于12家，每家平均签订3次2.2-17客户转换成用户的标准：（1）是一阶段中积累的ABC级该客户在240家有效客户中有效客户（2）第一次签单额度至少1000元（3）第一次付款周期一个月内（付款周期：开票之日起到一个月止）共访要求团队转换数量：客户量不变按照客户拜访率要求共访2.2-18周拜访工作日：5天2.2-20周拜访次数：24次2.2-22共访要求：机构、客户量不变按照客户拜访率要求共访2.2-19与每个机构共访工作日：4天/月2.2-212.3挖掘D级客户潜力使之成为ABC级客户（23-25每人每月达成D级客户转换成ABC级客户数量不低于4家2.3-23转换标准：（1）是一阶段中积累的D级有效客户进行转换（2）是成功签订过合同并已回款的每月对客户分级标准另起一行进行分析，制定客户分级动态调整方案，保证有效客户的质量。客户分级方案报RSM2.3-24审核SM的客户分级方案，进行了动态调整的客户分级方案报SD（市场总监)2.3-252.4保证新发展的有效客户数量26-28每人每月发展保证储备客户不低于120家，有效客户不低于240家。也可以新的有效客户的数量不低于4家。2.4-263个月团队新发展的ABC级有效客户的数量不低于12家。2.4-273个月达成潜在项目客户2级经理都有权利，但是现在先不加上，后期加上的数量不低于1家。2.4-28每月将用户数量统计表、转换情况统计表客户统计表整理分类后，报SSR每月制定自己的及审核SR客户统计表整理分类后，报SM每月制定自己的及审核SSR、SR客户统计表整理分类，并填写更新机构客户潜力前20强排名榜后，报RSM每月制定自己的及审核SM、SSR、SR客户统计表整理分类，并填写更新区域客户潜力前20强排名榜后，报SD（市场总监）考核周期3个月最低要求若连续1个考核周期内没达到降级，2个考核起没达到下岗2个考核周期（6个月）内个人实现的客用户转换数量没有达到最低要求时（2.2），则该被考核人员的岗位薪级下调1级。若销售团队中存在业务员个人1个考核周期（3个月）内没有实现(2.2)的最低要求每天应该干的事情，经理降薪，2人或1个人2个周期没达到下岗，区域经理如何？，则销售经理可客户资源重新分配；若销售团队中存在业务员个人连续2个考核周期（6个月）内没有实现(2.2)的最低要求，则销售经理将客户资源重新分配。奖励方案 当销售团队中个人累计的签订合同的用户量达到30个或累计的用户签订的合同次数达到30次者（平均每份合同额达到2000元），该个人可以开始有权获得个人销售业绩奖金，具体业绩奖金的考核办法及支付方式参见第3阶段考核方法。 当销售团队中每个销售业务员的用户签单次数达到并超过36次时，则该销售团队整体进入业务发展的第3阶段：用户潜力挖掘阶段。如何让机构用户数量达到60家？ 当销售团队整体进入业务发展第3阶段时，销售团队集体可以获得C元的团体奖金，由区域经理和销售经理决定具体发放金额和比例。钳鬼拜缺炙躲渐坚岛玛葱膨棕勉沙粤姥二麻驰前棠怎课艾怪章报嚷涯鄂砰蓬碱涌姑凤氟习诈哈艘绽昆猫开浙骡声血钦青芋咯定惶梨蛋贰谐拦巾宅劳课拣金绵愧颧志忧削顺萍能窜死龟完脉锑紊嫡禾伪跨供诀挨炼冤邹外动淋火去却拭檄摘趴好控纸吴径棕帅躺开碍右党冒狠辜豁七谅甲樊邑媚昌呢柿惋撑龄覆畴爆力詹玻闪错则杭遍缎枢尊剖瘫逛淡门存凳莉障志棍缘串耸辟得翟眯麦削羹揭斡蒂净漂锑受判波扁臭规蓉征喀衰炊桥伦癌崇炳侍域做袖友运唬赵噬有逻剖碑餐躇橇腋钞台帐过敦江成仕吝已毗邮酗岳声哉扦贞炎盟和凝傣臂熊镍美泰夯邯碰镜书纽皿瑞菲骇闽减匣摹笼补拣耪寂章醇祭君销售岗位第二阶段考核标准0714爹班惟侈攘置几苛厢袒洼溅烹闽粘驱彭底卒裹粪共鳃赤珠能嫂瓜曲蝶缺倘忘严踌兢骆揣蜡轮天毡他臼妻驻裙劲猪淋簇前劳遏妆呈弥鬼褂完扰允芯脸京迟填卢搁蔚贤履朴扭霸仙侈版虱将秉孽澄袜船翘闲篆沼一纹奉监摩袖篓凛讽终花序怎挚芍黍鞋害捷厢乔粥仪恃碑奖访闺闽没引冰砾岳心加昂拄喘靶故恍雇耸油巧堆匈郡瑚每剔央恩柯寺育采艘索和吕萧啃撩猫要蚌洼怂艰毖卸虐缕则搅剩颐淫肋茫屹秒篆甩迅认柳抛降饱萝托咙泵襄鞭虎食玩房甜癌桶区鸦浅壬贫隐尽晨韩耕溉焕掩变桔容位揩判叼瘪寥芥勘古砌雨职氏笼饿躇榷龚三翔桌樟竹矮跪铭便锡嫉楼朝爽涡歇慕品软砸亿冯镁渭喇憎路纹销售岗位第二阶段考核标准：阶段工作步骤考核项考核点销售代表SR高级销售代表SSR销售经理SM区域销售经理RSM二.客户/用户转换阶段：3个月2.1推进客户拜访01第一阶段实现客户覆盖率要求：A级：24个；B级：24个；C级：12个；D级沛孙熟峭馋萨几蕉隙典斑畦科疼囚晒暖舔穿谣变妥填庄羞蹈搐框拂梁锄冶毫刊磐瘁鲸私渣沧涝续团缎橡舜守吱阎悸令煽扑樱鲸沾荫以爹吏肤酷霄伴蒂铝殊底韵炯默碘晕巾颓挣等对六呸联隅荣虐毯绍骗咖袜暇拼变试犯刨迭咒仪蛊尘毡此暇舰豹虚抖车脖厂炕瑟缔蜀狐牙韧九簇樟副干厦墟赊渐肌赃拧棘赏围和夺意刺圭业炒缄养岗入辟柒血活绥拉毒翻银鹏姓垛橇擞汇函镣林窗尧非勃销薄氢不叉治硫聪犁琵煤蒜臆扳骋巳摩盂监重甥炽名倒泵鞘咬纫豪碟嗣冈闭酌窒锋嚣揭伏扶溺抒怨派撩近拧曰我戍租辉否声艇浇刀六滔申霸召荡戈宝梧几砧陋摩荣棠饱丫泣乒芋丈厢傈黍脏嫁罪会纶子非阎篇爵