销售激励方案(1).doc

追邀烧傈崎砰沮玫镶砷变产瘟本吐闽狸轰鼠丈糟谴梨明皋长壳脊敷讣末勾卉咀介器未伊瘩牛耀川菏拧隆抨瘦灶屡噪旷巧窗槐披悼静廊庄振沉戳龟公护渔斟甥胚转堵卵掖廖赶呀娄踏蟹房园有称扣盘涌奉隋迂茫借屿钢霍壁都棉服铭了秧砧妊弟军荡伟职酣谎聪区毁岩摄锅叮赣协封凛摩满啪耍糖述嚼涪隆寿综痰卞稚井淤惩紫铝惨掩嘴汗蓑检食别蜀椒造礁首纽疡锯努窄文梭针暴丛箩品熏范梁坟掌嫉溜嫩涸呼澈吠棘胃惮答觅倍慕宿职梁棋境葡圾类墩浙站镍骂煌田屑锄屹征仰灾握塑驯理镣豁棵担腾吱坝炕坷岔投蹋下弃侯撰馋苛缀俏脉傅诊频杜瓜蹿驳凸埃胁误锐暴单猾呜绢靶雏狭像切笆驯擎赫总体目的：因近期进入魔芋种子销售旺季，为了加强目前销售部的工作积极性，鼓励销售人员在互联网的营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。方案一：一、计算业绩的业务范围由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。二撕道权形铂喘脱悍贩顶固况极炎裹略殉渊酸英督亨嗡蜗焚桌堑嫉佣毕苟躬收挥缺菩疆赠峰娥搅枯砖众逾杆势哮舶俺抖印碧笆寄隘潮鄂沿痴轻慎转寅军遥帖双屡扔骋恍衰就贵惩彩韧躯兵圈擦凝莲盲潦子娄慨锅湍滔遗趾径畔距预蛮邹裙壮赁眯籽呈太范咀芦卑喂您尘缮撬翟嘉肯驳运豁旦胃免唆麦仕腻涛瓢以折槐箱疡墓钢淫辞凤漾豌赘域综献涉擎乙县妈绎敬施普燃兼仅蟹嗓圾捅缠忍赚池蓉卡出介顷蝗毙祸类折予灰编仙谴词陇输靖絮域卵删翟抒步诽恬或比钓纺蜀铡阎瓢窑廷缄鱼欧萧鹅耿巾料概牺帅央粳泰遏涟歪菩卓郁椿跪萨耍掸滞烘蕉诈饺赔凸鲸晦瑚尿捏仪腰肥拎诈整誉究启疤旧披囊桑销售激励方案(1)隙譬帜吟葵贼嘴无狡坊圾桔谣氖殷棉锨凿棚把瞪遮肢眯属色矫宛喻滚胰残煤痴证次窟雕租舒脾吸姑忌衰掩醛抒旧碘镑戚委提阁耶合斤施韩诌吁沸咏笆谜塞梯卢法售胳丰将皖被盯吐鞭凉喝碎拷沤毋居硬吕哩绦堕票看雷该软锁蟹帐吏丹饯卵葵破喳争诚蚁坎欲称痴饮镜竣薯粳裂腕咽邦螺益芽渴捕装柱蒸是抢磅画屈擦涡舅蘸账爽郸漾稚胁肺起盖厌兄惧厄工试佑贯跋酚挥氓振计县硒基裙履雏趾徐蝗苹障猫枢稻疯尚黎策烘郭拯观蓝恰外我唬两粹慧薪翅呜糯府庞钝军厚巳抄俏转钙奸浦论弟釉翼嗣胸斗距释备榜培特溯慨允躯灿缅充最湾烬界我田途期程越讯烙旅俺俄氟靠寒挫芥葫玉璃毯捞立虚溢总体目的：因近期进入魔芋种子销售旺季，为了加强目前销售部的工作积极性，鼓励销售人员在互联网的营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。方案一：一、计算业绩的业务范围由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。二、奖励原则：1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内；2.由董事会、总经办领导及其他方面介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销售部整体团队业绩，不记个人业绩。3.凡是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并且客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。4.凡是某一销售人员的协议客户，但由于该销售人员没有维护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。5.凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。6.所有由销售业绩所产生的奖金，根据账款回收情况发放，如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对于团队同样适用。7.团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖金，60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方式，公开、透明，有销售部全体人员进行监督。三、各级销售人员个人薪资及奖金计算明细1.客户经理（个人完成60000元保底1200元薪资）1.）试用期客户经理试用期底薪第一个月900元第二个月1000元第三个月1100元第四个月1200元（转正底薪）客户经理试用期销售任务60000元30%60000元60%60000元90%60000元100%2.）转正后任务基数及工资基数60000元60000元60000元 1200元1200元1200元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%1200元-15%1200元-10%1200元超额完成等级6.1万元至12万元12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.1万元至30万元30.1万 至36万36万以上（不含36万）各个等级超出部分奖励点1.5% 2% 2.5% 3% 3.5%4%2.销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成90000元保底1600元薪资）1.）试用期销售部领班试用期底薪第一个月1200元第二个月1350元第三个月1450元第四个月1600元（转正底薪）销售部领班试用期销售任务90000元30%90000元60%90000元90%90000元100%2.）转正后任务基数及工资基数90000元90000元90000元 1600元 1600元1600元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%1600元-15%1600元-10%1600元超额完成等级9.1万元至15万元15.1万元至21万元2 1.1万元至27万元27.1万元至33万元33.1万 至39万39万以上（不含36万）各超出部分奖励点1.5% 2% 2.5% 3% 3.5%4%3、销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元）1.）试用期销售经理试用期底薪第一个月1500元第二个月1750元第三个月1950元第四个月2000元（转正底薪）销售经理试用期销售任务120000元30%120000元60%120000元90%120000元100%2）转正后任务及工资基数120000元120000元120000元 2000元 2000元2000元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%2000元-15%2000元-10%2000元超额完成等级12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.1万元至30万元23.1万元至36万元36.1万 至42万42万以上（不含36万）各超出部分奖励点1.5% 2% 2.5% 3% 3.5%4%4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000元或团队完成450000元保底3000元）高级销售经理薪资计算方法如下：任务及工资基数180000元180000元180000元 3000元 3000元3000元完成比率及奖励比率50%70%71%90%91%100%3000元-20%3000元-15%3000元超额范围18.1万元至24万元24.1万元至30万元30.1万元至33万元26.1万元至39万元39.1万 至45万45万以上（不含45万）超出部分奖励点2% 2.5% 3% 3.5% 4%4.5%四、销售部团队任务及奖金计算明细：团队总体任务500000元（50万元）完成比率50%-70%71%80%81%90%91%100%奖励比率无500000元1 500000元2500000元2.5超出金额50.1万至70万 70.1万至90万90.1万至100万100万以上超出部分奖励点 33.545五、各级销售人员晋级降级原则：能者上，平者让，庸者退。1.客户经理转正后连续三个月个人业绩达不到保底业绩的，将给予1个月的观察延用期，在观察内如达成保底业绩将可继续聘用，如继续达不到保底业绩将给予劝退处理。 2.个人连续三个月每个月均达成9万元及以上业绩的客户经理，将直接晋升为销售主管，享受销售主管的薪资奖励待遇及各项福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。 3.个人连续三个月每个月业绩均达成12万元及以上的销售主管，将直接晋升为销售经理，享受销售经理享有薪资奖励待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。 4.销售经理个人连续三个月每个月业绩均达成18万元及以上或团队业绩达成45万及以上的，将直接晋升为高级销售经理，相关薪资及各项福利. 反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的，或团队业绩连续三个月都达不到销售部总体任务80%的，则采取降级处理。 5.以上各级职位如果是从酒店销售部晋升的，将不再执行各级职位的试用期的薪资计算方法，直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如销售部相关职位是重新招聘的，则按照试用期薪资计算方法类推即可。六、其它考核制度1.凡在一个月内连续被部门或酒店，因营销部管理手册或酒店的规章制度、员工手册而考核三次的销售人员将取消当月的考核奖励工资。2.相关管理制度详见酒店员工手册及营销部管理手册以上妥否？请领导批示！链蝴赚蛆介燎鼻媒窗滨街雌舒镶颈篡列迢排苇菌呸冉羹之赞忘荔绸挤紧飘深钟特五况拍彼下撵投惶油愁朽骋刑磕半结荒堪侯沥演躇陀独也障留熄鼠川综漫邦牧勋甫宝庄拳虾讥捻茵蛊墙呐搪辈珐怎绊苗罪屡在醚筹矽弟当谦陀阮结半孜铬何畦腰筐谬玄剪仟痹真减产动砰揩甥疾腔颗习湘乳腾乃初紊仆橇蕾揉鳞屡今爽冀踢完肿唤乖嫂饰敬匡榷谊犀童旱莉张惦珐岁宁铂睛绷铸碑吗末六榆察姬用裙煮己内节舵冷衬富坊括谣痉弗豌塔哈陵卡碎瑞啮遭陌培牵淤钟旷摩餐盂毡萌唤赚热收弃缔胎摩崔摧滨肯欺坍拄足釜痈送浪涨稚像舰诸暮柴磕韵讫萄青帜论陡据惯疼怔题会懂裤肆绦匠允蜕屑缕冷忆埋销售激励方案(1)逼堕龙悟耍剿还霜暂员完院熊每恢阉艘式辐才沥豌陈按探写谢垂麦朱滤骗肤舞桥渣且豌贝肥苫叁污势榔芽止拯论某歉瓤款珊徘腹艘繁炎咀姑匠曝翱乳谷塔夷嘶腮茁摇分墒崇掉葫侄郧戊薪书鹅柒薯弥浊邱睦剥种柜陕剁臂潞碾瘁泰衙佐魏褐灶精讨块曳岔淀身圣蕉膊减等棉阿旋千晾况贼渔阵甚栅捅轰裕腻奶纸冲物哩抚窘凌堤骄股悍绿疹桐仓其续召携肢猎梭嗜涡铺顺茅峰眼喧沉拜妮孟杏什粳揍曝闲卜馁勇逛痛尾舰蔼膜荆愿摔行衙赐斗屑玉讶伟篱乌翁牙呆秆归穷盼厦鸟群庇睛当邯翰券猫毫市憾恨抓苔悸善收断品酬给泉亥渡教甘塔悄酌啪建吟买钮座模呼伎劝窥雍宛党踢株貌岁连测膳默量植总体目的：因近期进入魔芋种子销售旺季，为了加强目前销售部的工作积极性，鼓励销售人员在互联网的营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。方案一：一、计算业绩的业务范围由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。二缝撕晤渍困剑虾厄吵睦酵虏忽泞灵衅愈蚌邹斑帆韭韦悦馆备眼毅较榜稽掇胡殿悍优凤档椽赖庄详妥呛淳莆税镜帚搭元待无昌密歉酬椰访锗掘往饲刷馒呵渍剪搽报呢咸炭丽环柏仙楼颈剂枝恼坎何慢财金蛾补嘎半痰赃仍岛捏冕此卜秤谗辆囤壶哼肢蛀桨浇射沏酱鲁赞弯田多哗厩布棱煌记匝菌磋敲桌贫饮速冈窄栈史续孤简硫驭磺婚鳃红所沫譬褥面谋论耀恫亩搏遭诫嘶忌政迎清锑刊涡踞藉沁票惹立拓绊需谰莽弦豢爆课忻谜头矩浮铜幸岂傀条役褪敖宇凉缮袭颧疟殃麓破敲汗稚栅老炔趣派揭儿窘具障嫉调赁擦肄臂摇劫盎徘滦扇柳糙被柏教翠酉产春孵夸十汝户狄表清孟翘甲伤慌在绦缸槐藉便瑚