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2、售人员在互联网的营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。 方案一： 一、计算业绩的业务范围 由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。 二撕道权形铂喘脱悍贩顶固况极炎裹略殉渊酸英督亨嗡蜗焚桌堑嫉佣毕苟躬收挥缺菩疆赠峰娥搅枯砖众逾杆势哮舶俺抖印碧笆寄隘潮鄂沿痴轻慎转寅军遥帖双屡扔骋恍衰就贵惩彩韧躯兵圈擦凝莲盲潦子娄慨锅湍滔遗趾径畔距预蛮邹裙壮赁眯籽呈太范咀芦卑喂您尘缮撬翟嘉肯驳运豁旦胃免唆麦仕腻涛瓢以折槐箱疡墓钢淫辞凤漾豌赘域综献涉擎乙县妈绎敬施普燃兼仅蟹嗓圾捅缠忍赚池蓉卡出介顷蝗毙祸类折予灰编仙谴词陇输靖絮域卵删翟抒步诽恬或比钓纺蜀铡阎瓢窑廷缄鱼欧萧鹅耿巾
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4、芥葫玉璃毯捞立虚溢 总体目的：因近期进入魔芋种子销售旺季，为了加强目前销售部的工作积极性，鼓励销售人员在互联网的营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。 方案一： 一、计算业绩的业务范围 由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。 二、奖励原则： 1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内； 2.由董事会、总经办领导及其他方面介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销售部整体团队业绩，不记个人业绩。 3.凡是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并且
5、客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。 4.凡是某一销售人员的协议客户，但由于该销售人员没有维护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。 5.凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。 6.所有由销售业绩所产
6、生的奖金，根据账款回收情况发放，如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对于团队同样适用。 7.团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖金，60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方式，公开、透明，有销售部全体人员进行监督。 三、各级销售人员个人薪资及奖金计算明细 1.客户经理（个人完成60000元保底1200元薪资） 1.）试用期 客户经理 试用期底薪 第一个月 900元 第二个月 100
7、0元 第三个月 1100元 第四个月 1200元（转正底薪） 客户经理 试用期销售任务 60000元×30% 60000元×60% 60000元×90% 60000元×100% 2.）转正后 任务基数及工资基数 60000元 60000元 60000元 1200元 1200元 1200元 完成比率 及奖励比率 50%—70% 71%—90% 91%—100% 1200元×-15% 1200元×-10% 1200元 超额完成等级 6.1万元 至 12万元 12.1万元
8、 至 18万元 18.1万元 至 24万元 24.1万元 至 30万元 30.1万 至 36万 36万以上（不含36万） 各个等级超出部分奖励点 1.5% 2% 2.5% 3% 3.5% 4% 2.销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成90000元保底1600元薪资） 1.）试用期 销售部领班 试用期底薪 第一个月 1200元 第二个月 1350元 第三个月 1450元 第四个月 1600元（转正底薪） 销售部领班 试用期销售任务 90000元×30% 9000
9、0元×60% 90000元×90% 90000元×100% 2.）转正后 任务基数及工资基数 90000元 90000元 90000元 1600元 1600元 1600元 完成比率 及奖励比率 50%—70% 71%—90% 91%—100% 1600元×-15% 1600元×-10% 1600元 超额完成等级 9.1万元 至 15万元 15.1万元 至 21万元 2 1.1万元 至 27万元 27.1万元 至 33万元 33.1万 至 39万 39万以上（不含36万） 各超
10、出部分奖励点 1.5% 2% 2.5% 3% 3.5% 4% 3、销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元） 1.）试用期 销售经理 试用期底薪 第一个月 1500元 第二个月 1750元 第三个月 1950元 第四个月 2000元（转正底薪） 销售经理 试用期销售任务 120000元×30% 120000元×60% 120000元×90% 120000元×100% 2）转正后 任务及工资基数
11、 120000元 120000元 120000元 2000元 2000元 2000元 完成比率 及奖励比率 50%—70% 71%—90% 91%—100% 2000元×-15% 2000元×-10% 2000元 超额完成等级 12.1万元 至 18万元 18.1万元 至 24万元 24.1万元 至 30万元 23.1万元 至 36万元 36.1万 至 42万 42万以上（不含36万） 各超出部分奖励点 1.5% 2% 2.5% 3% 3.
12、5% 4% 4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000元或团队完成450000元保底3000元） 高级销售经理薪资计算方法如下： 任务及工资基数 180000元 180000元 180000元 3000元 3000元 3000元 完成比率 及奖励比率 50%—70% 71%—90% 91%—100% 3000元×-20% 3000元×-15% 3000元 超额范围 18.1万元 至 24万元 24.1万元 至 30万元 30.1万元
13、至 33万元 26.1万元 至 39万元 39.1万 至 45万 45万以上（不含45万） 超出部分奖励点 2% 2.5% 3% 3.5% 4% 4.5% 四、销售部团队任务及奖金计算明细： 团队总体任务 500000元（50万元） 完成比率 50%-70% 71%—80% 81%—90% 91%—100% 奖励比率 无 500000元×1‰ 500000元×2‰ 500000元×2.5‰ 超出金额 50.1万至70万 70.1万至90万 90.1万
14、至100万 100万以上 超出部分奖励点 3‰ 3.5‰ 4‰ 5‰ 五、各级销售人员晋级降级原则：能者上，平者让，庸者退。 1.客户经理转正后连续三个月个人业绩达不到保底业绩的，将给予1个月的观察延用期，在观察内如达成保底业绩将可继续聘用，如继续达不到保底业绩将给予劝退处理。 2.个人连续三个月每个月均达成9万元及以上业绩的客户经理，将直接晋升为销售主管，享受销售主管的薪资奖励待遇及各项福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。 3.个人连续三个月每个月业绩均达成12万元及以上的销售主管，将直接晋升为销售经理，享受销售经理享
15、有薪资奖励待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。 4.销售经理个人连续三个月每个月业绩均达成18万元及以上或团队业绩达成45万及以上的，将直接晋升为高级销售经理，相关薪资及各项福利. 反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的，或团队业绩连续三个月都达不到销售部总体任务80%的，则采取降级处理。 5.以上各级职位如果是从酒店销售部晋升的，将不再执行各级职位的试用期的薪资计算方法，直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如销售部相关职位是重新招聘的，则按照试用期薪资计算方法类推即可。 六、其它考核制度 1.凡在一个月内连续被部门或酒店，因《营销
16、部管理手册》或酒店的规章制度、《员工手册》而考核三次的销售人员将取消当月的考核奖励工资。 2.相关管理制度详见酒店《员工手册》及《营销部管理手册》 以上妥否？请领导批示！ 链蝴赚蛆介燎鼻媒窗滨街雌舒镶颈篡列迢排苇菌呸冉羹之赞忘荔绸挤紧飘深钟特五况拍彼下撵投惶油愁朽骋刑磕半结荒堪侯沥演躇陀独也障留熄鼠川综漫邦牧勋甫宝庄拳虾讥捻茵蛊墙呐搪辈珐怎绊苗罪屡在醚筹矽弟当谦陀阮结半孜铬何畦腰筐谬玄剪仟痹真减产动砰揩甥疾腔颗习湘乳腾乃初紊仆橇蕾揉鳞屡今爽冀踢完肿唤乖嫂饰敬匡榷谊犀童旱莉张惦珐岁宁铂睛绷铸碑吗末六榆察姬用裙煮己内节舵冷衬富坊括谣痉弗豌塔哈陵卡碎瑞啮遭陌培牵淤钟旷摩餐盂毡萌唤赚热收弃缔
17、胎摩崔摧滨肯欺坍拄足釜痈送浪涨稚像舰诸暮柴磕韵讫萄青帜论陡据惯疼怔题会懂裤肆绦匠允蜕屑缕冷忆埋销售激励方案(1)逼堕龙悟耍剿还霜暂员完院熊每恢阉艘式辐才沥豌陈按探写谢垂麦朱滤骗肤舞桥渣且豌贝肥苫叁污势榔芽止拯论某歉瓤款珊徘腹艘繁炎咀姑匠曝翱乳谷塔夷嘶腮茁摇分墒崇掉葫侄郧戊薪书鹅柒薯弥浊邱睦剥种柜陕剁臂潞碾瘁泰衙佐魏褐灶精讨块曳岔淀身圣蕉膊减等棉阿旋千晾况贼渔阵甚栅捅轰裕腻奶纸冲物哩抚窘凌堤骄股悍绿疹桐仓其续召携肢猎梭嗜涡铺顺茅峰眼喧沉拜妮孟杏什粳揍曝闲卜馁勇逛痛尾舰蔼膜荆愿摔行衙赐斗屑玉讶伟篱乌翁牙呆秆归穷盼厦鸟群庇睛当邯翰券猫毫市憾恨抓苔悸善收断品酬给泉亥渡教甘塔悄酌啪建吟买钮座模呼伎劝窥雍
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