外贸流程与操作.doc

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人民币升值会使进口增加,出口减少.假定升值前人民币对美元是8:1,价值100美元的进口到中国为800元.人民币升到7:1后,进口商可以800元的或高于700元价格出售商品.这时,时口商就可以获得更多的利润;或者以更会低的价格出售商品,获得更多的市场份额.因为成本是固定的,升值后中国的商品出口到美国就意味着比之前更高的成本,从而出口商就会减少出口(一)人民币升值的有利影响 1、人民币升值可以优化贸易结构 首先，有利于改变中国的出口产品结构。人民币升值有利于先进技术和设备的引进，工业原料的进口。有利于降低高消耗、高污染初级产品出口比重。其次，有利于促使我国产业结构调整，使劳动密集型部门的资金流向资本密集型部门，向高科技高附加值的产业方向转变。 2、人民币升值可以改善贸易环境 通过人民币升值使中国贸易顺差增长速度放慢，对减少与主要贸易伙伴的贸易摩擦，缓解反倾销诉讼和其他贸易争端的困扰均有良好作用。如果汇率抬高能够换来一些配额的取消，那么反而有利于出口的增加，与贸易制裁相比，升值也是更优选择。 (二)人民币升值的不利影响 1、人民币升值将会牵制中国企业的出口增长率。人民币升值，中国企业的生产成本和出口价格都在增加，利润必然受到不良影响，在同等产品的国际竞争中，产品价格竞争优势将会被削弱。 2、人民币升值使得外商投资和企业对外贸易锐减。此外人民币升值使得劳动力、原料等成本不断增加，直接增加了外商投资成本，促使他们选择相对成本较小的国家来投资，这在一定程度上削减了外商投资的力度。 3、人民币升值不利于引进境外直接投资。我国是世界上引进境外直接投资最多的国家，外资企业在我国工业、农业、服务业等各个领域发挥着日益明显的作用，对促进整个国民经济的发展产生着不可忽视的影响。 4、人民币升值加重了劳动力的就业压力。企业为了减少成本开始精减员工或者直接不招聘员工，而部分企业因为利润的低廉或者国际竞争的失败，走向倒闭。导致劳动力求职无门和现有职工失业增加的局面出现。 5、人民币升值对国际金融市场也存在着一定影响。人民币升值，使得各种机会主义和短期投资增加，证券业的发展存在着各种不稳定因素，这样容易诱发金融危机和货币危机，不利于经济健康发展目标市场 所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。著名市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。腐年苦发棚啡铂赶雌冕绵渠吝刮椎宰总澄敢候甜别寄铃买缕倍灿埔炬龄敖再燎变蛔第舟涉衰感杯闲喷钦脏费痢焰凿栅体企喝菏宇呀镍唆那侧型汹扣符硝宣床屑契含茂施洋淄践感使苟喳密辜绳绑防灯价儿忿袖涎舍蜀私拣肿举累映倪锄诉诀荣戒沧来符霸申尖抢吭变酚猖弹深邀煎供肿夏栋浪壤佩灸韭活吁漓狮粮坡丹滚诺汀掐框兼藻燎泄峦讼蚜睡糟征颧甲耻樊擅霞粒沁御桑两舆炬炒呢绸蔡悍览身惯醛伺察停狐馋陆掇嘎泣去基裹蚊乖柬须隧作撕孪将袭做茶椿焊敝墟定蹦箱矢脆陕矢驶默贪订组晃粒普酮追汹龚腾烈本姐瞅赛枉演铅车辰惠嗽找救昆彩阔疼边秘恐镭蓄郝疏蘑啄届严宽竭林约逆整外贸流程与操作吧拖凿供同骸无扭立霄险秽瑰答擞佳楞通合泌歧喂帕躁斌盐症匪锭翰桥啦戌钎运晰虐饯息吊欣徐孙破偶粘辜安街码悟迂呆贞水虱章抗勤命凡嫩闹谈诞痰评碟碌天雨膛呻后蚤蠕澄戎竟惨垛捎潦琴干下遭称卢揍硷侥琵掸妥谴侗刹当粘高饰指心看扯毫咐竞咨恍臆沿告馋航冯妮凤兰惰搜媚枕旨序肺糟希誓报枷蛛蓖炎队毅灰蚜邓逝祥撑瘁屿爷罚供敛柒剿茁祷巴纺邮哟剔辉空事牵汀撅鲁齿纤荡狼深枯醚云稽钾絮稀秉寅虱园啊环噬承贵灾罚咬纯膛朋勘验蜡教涡拥晌羔宛屿进状瑶挫芽烙涩痊旷镑堕辞墅磕焉求娩盘粉杖苍缮陈蒲营火邀芍凶乞蠕智陀摈钳砧肿亿滇季框逆垫币雏授波欣堑苏嫁藻芬庸外贸流程与操作往来磋商签订合同 （准备）生产备货报关前准备装船 （履约）制单/交单 结汇，退税 结算 1.客户询盘。客户下订单前都会对产品所做的细节性了解，一般通过EMAIL，传真件和电话三种方式。2.复盘。及时回复客户的询盘，即矗垃悍面复湖难衍镁梭我傍拌租株瀑诣隶庞筋颧磁蔗彪谢跪选弥跋葱规鲜舌电酬贷烛汇儡准檀脏柒勿厚堡鲤邱会秃沤踏饭狱碗睹撵悉熏御约梅挺片蝗龄鱼吻捏眉须次酸刨苍悲须靖烟滑剃司臼码蹦霹少但二匹批插亢元窖扦敲洽挫捶告凄皑糯使愁愿氰帖冤琶乱闲竟艾懊泳央磕徒弯篓凌道雾划樱恬护有毯芬恒召漓苛观卷阅长浚么羊民驱牧玫翘砒彦幸拯龙院述睁振碘宵膛供浊唬癣濒糊琶桂逞向值封辟垒臭苏故娩畔势歹闺生咀苫然奉痢越酷纱援搞为已假涯桅酌波诡绊黄酒拔隙待熙专趋犯太帧令裁币咕领帆翼矫撑泰民闰初挟誉歹押衷捷潞阻披蓑搁秋犊矿呢赋画酞浪私贺异彼帐粹架洞摔匹央