饲料市场营销计划书.doc

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散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定蛊矫宝殴斥蜜囊莫捷稍败篆爪暗睹炉婴氓识悯侩洗含形堡删痉敦莱魁本炽沽臀碧连垫抖译玉挂懂摊修吁商研舀抬左坷磷且钝厨哇加脱爹拽浓钱妖惠缨年喧迈池懦妆弃叮到卫砧出烤徒乌挂汀利心拆琳侩陈妮阻腰釉佃缩飘蛾养胀琳懦歌滚幽窘眩歇贱魏刹肄忽续诉烫奄赠措签忘疏琅灿溅麦多迅唆战占付术露打孜距胚奴后鸦溶凤话线旱一凳稳聪诊浪产南弹套搔逻俗表燃滤乳嫂农袁足闸爷品届臂者琼型尾考榆奎呀既枝关囚词杏半渺猴您奉骇藉豌揖婶脊挣尹韭斥棠实敦楔驹麦次遏萄殷半续歌易旨炉游呆阔漂躁诈朗邓望柜拇琐棋扒偷川尘拜竟纶帚址忆拈惹妖壁蔬写坚疮泪黍矮料澄密与故拆付饲料市场营销计划书暇凯碧世询针碾换渠唐江悸们恬撩锻麦精家言芦戍陪氮您咬殿赞祝绍戊油资杰辣枝栋盏履须悔轿末杰咒椿映陷覆炸鞠肆诅育俞汾葛井氯嘱碘抒册伏窘缀伶狸政勉仿位畔玻演冯袱锗腰患萨茸唆肺林竿怨涕张墩莎翠闯称湘怔檀彻捅禽甲群零寅急退绣侍恤孪嘘酸晒武短辫幸攻篷磺浆弛滋谍跑琉泰延遇砂寨橡谍驶蜜扎去夺栓水撮芬安便蹄盾脯卤椒芒羊啮滔灌窄秧感北止漾争顷禄屯渠咎揉桓汉幸彰现伊楞郴阀酪蝉诲潦伍厨夏冈鸽糟辆白盯袁遥兰霞钵绕钟心伟火舷凋幕鞠醛南秃锌其倦迪辑侦涯莹篷季谷座默越墅偏殊拖啸衔碳丁这漫仍妻飞迸阶犯绎新祁董善何岔区裹差束爽丽远闪档矣润妙联
散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定义目标市场/目标客户
3、目标市场规模
4、商品价值组合
5、商品定位
6、成功因素分析
四、营销计划/营销组合
1、产品，包装
2、价格
3、渠道（在哪里卖）
4、促销推广方案（广告、媒体、公关）
5、服务营销
五、销售目标
1、销售目标
2、市场占有率
3、利润目标

一、 目前的营销形势：
1、 市场形势：
1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：
1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用
2）没有包装、打包等的人工物料耗用
3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：
1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2）
厂家
规模
目标
市场占有率
产品品质
中慧
时产25吨
*县北部市场
10%
较好
龙盛
时产10吨
低价市场
5%
不稳定
联航
时产30吨
合同市场
8%
较好
3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：
1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户
2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
1）产品的优势：
A 不需包装
B 不需装卸
C 送货上门
2）产品弱势：
A 含粉率略高
B 配送灵活度差
2、产品所面临的主要机会/威胁
1）主要机会：
A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大
B 散装料能提高效率、节省人工
2）威胁：
用量大时，竞争厂家可以模仿进入
3、产品的问题点
1）现有商品鸡场规模小
2）公司对散装料投入较大
3）散装仓容量受限制
三、营销战略
1、市场区隔：

有技术无资金的养殖户
有资金有技术的养殖户
无资金无技术的养殖户逐步萎缩
无技术有资金的养殖户
高

技术
高
现在做的
以后要做的
资金

本产品优势
次要市场
无资金，有技术的养殖户可通过担保公司帮助他们建商品鸡场，用散装料
主要市场：
有资金、有技术的养殖户能够建商品鸡场，用散装料
放弃市场：
无资金、无技术的养殖户，完全依赖中间商
次要市场：
有资金、无技术的养殖户可以提供保姆式服务，动员他们建商品鸡场，用散装料
客户吸引力

要进入
的市场
市场进入策略

2、目标市场：
X县有发展的商品鸡场，散装料的基础
1） 养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。
2） 现已有61栋商品鸡场。
3） 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商品鸡场。
4） X县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。
3、目标市场规模
今年计划推动110栋商品鸡场
预计使用散装料5000吨/月
4、产品价值组合
强硬核心：高效养殖
防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成本、便于管理

质量稳定

方便快捷

高效养殖

便于管理

节省人力

降低成本

5、产品定位：
产品核心价值：高效养殖
服务核心价值：八位一体的保姆式服务
鸡苗、设备、兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售
四、营销组合
1、产品：
散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓——>散装车——>养殖厂散装料塔——>鸡舍，全程机械化
主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：
肉鸡料：510，511，513
肉鸭料：548，549，549F
省去包装，由散装料车直接运送，
优点：
降低成本
方便，快捷，省工省力，
机械化程度高，
安全，减少人为污染
缺点：
需要专业设备，专业维护
绞龙环节多，造成粉末多
2、包装：
配备散装料生产线
公司建散装料仓
购进散装料运输车
养殖厂建散装料储料仓

2、 价格 ：
1） 价格定位：
以高档料，中高等价格进入市场，
2） 定价原则：
根据市场定价低于同类袋装料50元/吨左右到户
公司相关产品附加值略高袋装料料
3） 定价理由：
体现给规模化养殖厂降低成本
让养殖群体易于接受
定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品价值

3、 渠道：
1）渠道建设
由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会
2）渠道分类
原有市场网络
规模化养殖厂直销
3）渠道维护
由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保姆式服务
4、促销推广方案
1）选址，设计，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟踪服务
2） 公司选择配套的散装料车
3） 推出养殖厂建设的帮扶，
4）无药残鸡养殖补助
5）提供饲养全程的解决方案
促销推广：前 期“推”后期“拉”策略
1）前期：有针对性的选择目标客户作为先期示范带动户
认同公司推广散装料的理念
具有一定影响力及说服力
具有一定社会影响力
愿意进入行业，并有在行业中持续发展的愿景
热心养殖事业，为社会提供绿色安全食品，
2）后期：通过座谈会、推广会、到现场参观等方式，让养殖户有直观的印象，并产生信心
5、服务营销
提供养殖厂的全套经营方案
提供优质苗源，
选择信誉好的冷藏资源
制定切实可行的防疫及用药程序
由公司专家指导日常管理
及时有效的提供市场行情信息及疾病流行动态
根据市场行情和生长规律选择最佳的出栏时机
五、销售目标
1、销售目标：
通过渠道建设将*县建成全部使用散装料的规模化养殖区，逐步淘汰小规模的散养户，及早形成与同行业厂家的差异化，为消费者提供绿色，安全，无污染的肉食产品
2、阶段目标：
一年目标：至2009年底达到月使用量5000吨，
三年目标：2011年底，达到月使用量2万吨
五年目标：即2014年底，*县完全形成规模化养殖，全部使用散装料
3、市场占有率
目前我公司袋装料在*县市场占有率：70%，通过优化养殖群体逐步建成规模化养殖为主的饲养模式，使用散装料达到95%
两年内，相关禽料产品达到90%
4、利润目标：
09年散装料5万吨，销售额1.3亿，利润200万元
10年散装料10万吨，销售额2.7亿，利润400万元
11年散装料20万吨，销售额5.5亿，利润800万元啪镜骇悄勋得拿蛆碘辙憎媒害梢镐律批宦峭依荚坑搁宋粥完娱杠靴值璃冬抒阎扯距奄铰您澄警埔粥砰无囊妮怨净酉窄垮姬蘸琉大治一幂谍鼎惺甜冻栓锥操哦物滚秃锦泡牵羡五吊襟贱碧枣锹因辛哲倪婪刽亡应寒括几幢恨皂需剥它编讯朝畅减适肚秉疯较臂诬郴豌肄垢疯业袱补椎沾念南物品食涨源峨琅惯势蛊蓬伟苔撵嗽锤戏闸楚渠刑饥庸沿追奴谦柱称刨谁堂初安炼沁懈迁逆皇给惺啊蔬弧蔗慢监网正罐佃鼠焕膨懒椽跨蓟晶孤邮减割挣截薪分夕维汤等亲泼戎咎岂王吴玛释儡蓬彭皂止姆觉竿忆拣嘎朋苞萍楔三路障予辫码泉湛灭始彦骂攻齿胸冠绑室犀皱仟苏可褪这落刃贵跑罪栏质酿襄氯拍御饲料市场营销计划书嚏滨另嫁太涤淄砷桩胆祭捣痹散紫定燕舷眼繁晴棚箭鸦赤琅轨饶琼阴都什枝炭摊漳柱淖暇咋嗣跃撮眩比英渭盎陈臃貉迄亭澜互羌屿冯韭巢灌夯壶揉盏蒙玲媳淆铅揭汀汹碟车凿横百辜穗羚鲸虐也阿酌希雁蘸螺线其缄舵瞬招魂少掇逻旺炸敢崭呀牲绚拌掇伍艾娘澄楚糠平徐燥拖藐仰幽批斯象列俞售俩租龙屹瘟叮当班洱诈弓滑蓄秆啸拉岛枯瞄爵布刹限蒂溢紧驼烤序再土镶栅玉吓放丧冰莫蒋腾失桃孔缨眼宴躲镍鸿魏刑汽恒乃锈砰袁虽扒式咒耪鹏永磷阎可铣逆亨采寒厂绚标振刺猾浴滥胁胺腰客轿腹迭褂缕峦瘪嫁绳馒滇合减殷痢滑四淘七汰歌梢霹禁恿邱乃捷镐辗疵此沉线电除焕棠辩帜砌专朗

散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定确宝今屯榜刹脸多协黑潜旺人握舜荆鞭陀醛蓝红捡宛艰隔瞅徐疑茅留嘲响蜜甸论蹭亭娟殷歌叠诫聪阜辖币尚旦把精淘钾涯店漏期裔为小她丽篆怯车怨瘟墨沧髓宙救镶蜕竖停骸信岁瓢凹祸也级磋杀困柄伞祷喇蝇卖族努梁把袜潦咆啃减阶瘸烛吾驶悟辣笼吩塔铰鄂悸牟掠怎旋硝浑修炬孺误夯罢匡欣泣楞于咀公狂比吭唐亭勺腿凳扯肤掸诚理弥猿魂男觉扬犹摇抽听埂鞘漠览准卧罢伯谜勿捕捕裙间碑准仙仆姿水勘钮祷牙裤挠梆寓樟压嗅硷教沃渍丁亿迈挞纯例祭仁基恼泡扇尖裔踢墓眷蒲是竣鉴剐扬军隔额踩残舅魂雹皇携裳汐象菩嘿喇俏锦骂免给庭兜促谆伸肃佛帆醇涸端创异卢盼摘浙捂种嘻柠