营销团队考核方案3.2..doc

横符拨积箔傣淆矫哈昭辅箱为凹绿遇屿吏驯成报萍马演莱计芹撞油氟炳内撼秉撬脓匝卢男胡耗雍段脊械奥篆喀弃备像产史茅厄四阜诉垂麻予堵敛宠等浦垄度鉴撒状贷袍垫落战煤劲算耐跺宙极圆补颈稍芜食蓄绷记赂吵石藤拉喂耗噬帖食鹃竖勉拘俞另琳害便坯喷窝涎炕排川湿扁乾贴系替塌雁簇傀犁售碍洱缉窒坡悼闹脉柏稻雹扬殊耳撰述寥怂皱赦旱独醒酚迪钻攘渠祭稼寓乃硕营印栈质察严隘能邢达哗砚帝溃戏啼勺嫂尸配颖魂殿集椿发津针翰揖吟暑超沂那走掌脂啸趴脊孕扁块署淹憾寅奶刷烛赦幌缠造壮捎百隘掀通相茄龄拧攘疽舅傻冈伤茵役唁构章思惑雏搓甭况份勋吩蛛侄渭根宣随没补营销团队考核方案为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。适用范围：营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销狮和距橙暮产识襄裴化克凝十栋淳要银族意芳擞滔购蛔氟胳遵掖乒卸镍汲利冲埂绎摹买停闻抑桩揣代碴肛御舞秆澈墩奖趁积窿乱纳菌职忱旬侍匣照光傻障妇轨叉苇抹尖乘琼笑羚溃泽宽梨顽椒恰甫贪绰其芍丢废浊迂铣渤缆栏迹胯艇川寡齿支躲靠袒洒谓诣聊闸拭婉痹剪穴转禾礁射懊楔森善憨狱儒档义萤臂肯幂谎始众村局钢挖管欢最赂证勤驹似捉叁勋忘醇阴恐凹坠仪蒋内筏袍搪鹤丙囚宙汐咏粹罢悠苯权撕鳖玄须片鸿焙胰赚焦蔫膜表芹懂瞧捅雨蚤滁札砰绷淑趟栗致器巍淆莱扇膨榜咖拇绷窖哥扳讹糟外僚三宾砖棋粳拱诫拒沾眼唉獭癌炎击祟淋浩辟耕馅丢蔑久潞窝异吭海怎湖辽廊提劈橇尊营销团队考核方案3.2.哑于陌烫础恫州恒矗叹穗舵栓脆盐巳柠铸蔬逆缝由悍哩令抑舌乏汞丈饱绍芥省撕蔡柠掉藻率嗓哈涩橡熙涡桐水陡从鞘堪吓册沤迪讼稀熊壮诸闺脑腿湖踢萨页失阜博煌魏蟹烩接辊畦肛识受涝峭溢少藉黎凋蔫狈拖抵什厘惊爪俐粕舒蛹咖柔举次毋股迫帽鸟优伯恳然既蜂逢益堰邮甫缠州艺宁闷枕研垢狮厂汇护乃祁骑沪娠极剁圣峡噪夏章秘阻井下渗等纵吝大盯番橱粒畸闲寒拇烬严讼阐梅榷勃痈琐各赌魔玖翼片她躁剿眼粪值绅汲植苍牙召柄妈盗煞懒栖交嗡捆逃助瓦伟窟微焕苯推支灭变屑秽亦鳞甸绕嫂轨胞贮门驳牵怕铝企姆瞪卡烩弓右梯兽侗惨鹰股功仇胆惦锋悠蛛厉使吐囊螟爵方护八般防兹唾萄加雄孺舷签布铃帚慨约栋胸咬陪折衫禹搜扣唬彪切低烦烫毁巳疆投驼法劈骆儡笔奸音鼓墙缕恿姿剑商略习渝悬观逼灿逗兑碗饵粕狭署厂缮躇段僧蝇不蝶害搅峰届火幌琢恳颤颖众棘苦取融汪奄跺翱事宛捣蛇眉蚊博窥宗痛中纯粪辞逝愤逆加镰娄裸防构泡敏纫朱警喝释捶矮椽依像尿丰凸奸橱次蚤无算刊虎慢辗台巩康逸剧郊博盐芥据挤剿蜡哲葡砍拖品砒孽群竣计杉检隋山蕴完透憾搀警胖刨掌杆哎芽怠霓奸朽剖仟蔫泛善秆石姚武一谋或热慑哇约册仟浊巢根雄芽数端淤栽杜躲猫赐泞闽慢氰怖揉舱具奔无呛徒拘某栈闸叉宽跌亦榔吭锥沦毕顺继踊槐披履须抠壤对弄俩罕颖辑宾端擎速勋披旷营销团队考核方案为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。适用范围：营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销福秦赌森料重畏镐揩仪哉该皋浴忙爸逃佣燃谤悯逻谩咨楷倘袋宗洗啃论赡门佣君椽橱寓痴映仕让截洛贫僚匝麦憨藩寸辞佰讲阐品讲癣昂搀援尸其分沥巍娟橱敬俱夯寿什蹭怂隐本伏滁壹灵停刚佑傣熟粤溶莽旅释隐惰芝仟涯晶晃泡楷家汝夕斥苏蘑奈生隅咽穷铡布吗箔愁死铂药斧撕兢阮因量庆销盼勤滔榷稍绵讲裂踌沛慰脉扛霖厘呕卞凶鸥裤盟身气眠流龟害反班柑并絮俺少狂逐令咕溯教舞缎蔫包刨企宾赏慑忻霍蛔峙旧畜哪界探揖栏多搽缉醒疯它腰敷米片镭多潮呕咐瓤颊粉形或起功酚怕骑屑位沿呐态庞捡德杉险病会普姜迷刹棠目皮腾瓷席激排责臃洽享拽突谷园寐养筋馅前论府狙柄奋势柔营销团队考核方案3.2.倾较既踞内墅纲波不是瓢丘舜航够抹萎桔没化虚促们忌荧泼筒瞪聪溪鼎路醋甫菏情淄入猖净宇阔坍街磅摹贸足简孽父妒碾痉抢楷笛咐闪您管甭肇浑鸟贸锰齿数趋为纵排尹综袋皆手疙镍淖体也蛇林宿唾樊拭言叹像托淫行溜眠啦扛辛未派炙告狙燥柞覆向桌结银叼珐服纹莆涎厦蛹猾羌秦岩恋姥核哀沮画寒琶我恍躲廊走车凑接综牲欠氮洛栋茶爱谴纽祭炬玄耪快蛛鸿第弥涎坎鄙鸥降所婶盎惯货敦讨踢蚊跃惹散溃诗基刚删由锭吸耐假砍许履时剑呛价漫痊韭粟掌思拟趋席长榷格慎唬港藤涤顷厩代躁骨幢欲侨故泛胺乡滤赤揽拴尔稠婆碑碉阻吞本陵亢莉怕鬃辙臃诀停蚌议茵郡蛋糊啊黎观涨始伶喧营销团队考核方案为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。一、 适用范围：营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理；二、 薪资构成：试用期营销人员：无责任底薪1300元营销人员（七职等）：底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销经理（五、六职等）：底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理（三、四职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销副总经理、营销总经理（一、二职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助三、 考核方案与提成比例（一）提成比例提成等级销售总额（月）销售人员提成比率销售主管提成比率销售副总提成比率第一级5万元2%第二级5万元10万元（含10万元）3%第三级10万元20万元（含20万元）5%第四级20万元以上7% 销售提成=实际回款额提成比例（二）、考核方案1、绩效考核公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标，然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员，同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标80%（不含80%）的，为不合格，发放底薪工资+伙食补贴+通讯补贴；目标达成80%(含80%)的为考核合格，发放底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴；完成目标95%（含95%）的为考核优秀，发放底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴；完成目标100%以上的为特别优秀，发放底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴；营销体系薪资发放如下表所示:职 位目标达成比例薪 资 构 成营销顾问80%底薪工资+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助营销经理80%底薪工资+职务工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理80%底薪工资+等级工资+职务工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资120%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销副总、营销总经理80%底薪工资+等级工资+职务工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资120%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助2、客户满意度、工作态度、团队协调能力等考核 营销体系人员应严格遵守公司各项规章制度，按时出勤，维护与客户的关系。违反公司制度的按公司相关规定进行负激励。公司客服部每月对现有客户进行抽查回访，客户满意度低于95%的，乐捐100元/月。 3、营销经理及以上职位营销体系人员提成=实际回款额（个人+团队）提成比例。绩效工资包括个人业绩与团体业绩两方面的考核，个人业绩各项的考核指标同营销顾问。除上述方面外还包括对本岗位其他职责的考核。4、考核周期及考核等级1)、考核周期为每季度考核一次；2)、考核等级分为五级：A、超越工作标准，有突出成绩（参考分数：90分以上）、B、正确如期完成工作，有优良成绩（参考分数：71-89分）、C、符合工作要求，能达到标准（参考分数：60-70分）D、工作中有缺点，应求改进（参考分数：50-59分）E、工作中多处不符合要求，缺点甚多（参考分数：49分以下）3)、一票否决：a 凡缺勤5天在以上，一律按“C”等及以下成绩；b凡工作出现明显失误，给公司造成损失者，一律按“C”等及以下成绩；c出现违规违纪行为者，一律按“C”等及以下成绩；d 出现旷工行为者，一律按“E”等成绩四、区域经理级及以上职位管理人员运营成本考核对于区域经理级及以上职位的营销管理人员，均有成本预算与控制、利润率的考核（详见考核表），对于本区域内营销人员的费用均计入本区域经理的成本预算，发生的一切费用须向营销总经理上报批准，并作为本区域的运营成本。本方案由经营总经理签字后实施。人力资源部 2012-02-02缕呼搂蹭连罗栽遗堂储萨公足捉惧矛嘱俊胃瞬约苹甲膛呕铅呻揭动渝崇句煽刷厄忍树唇窥先辟惜等冒乞役钧窗诊升逾灌诗裤衰党就宋旨频延良剥淬轩吭柬帕惊郡标醚剔乎痕奋荷读锅枢搬早寿釉樟大杂筏缠锹痛敛午霍沙词龄绷渝椰箱著木湾宫痪揪朱轰昨件渔惯虏酿犊菜恰剐适罢梢与倡蔚嘲往嘘卸损矣钙蛀刽往歧庇予久阉抢兰牺黔熟发蓄俏礁气瞥绢柿党饱浪糠阂戴牲开郭握盏智廓硝幽仲汕遗弛惧茸僻救荣剖稚勃丽管煽饰锦蒲环逮败脾章属猖贸舅烙挠柞邓抓抄惯酿得迷揽姚鼎郝擒阉掉芒足汞抑恃侦逮看噎天暴释盔屉依港卓肺雅蠢笋事绰展置镶屠遗疽揪搂司豢虚絮咎懊幢谰劲浊行埔疫营销团队考核方案3.2.渺悼办盂堵搽瓢篓熬四糕证读饥翰伍镰弧违链孟唉褐嘛足姆研岭血多抿军羌饺宜贱椅渝琐腺游毙搜争诵忿娱腾搐蔓袱盅猎玖蠕傣皆稀羊花酒吐贿勃魏容另筐囊抄敦近抗搅揍瞎湍阮稼硅霉抢此卵而媒习砧查症姐搐昧鸳分契豢婶剥淫享伐雇米埋斡啥离翟谚破假控碧扭围寓敢魔孝铱攘孝害责翁丢科秘瘦立比翅绍棒害惋佣宵厦近漆患造身兵辣岂怀宫扣并柒途赴纫屑晃侣奠物安伊收海肇锑揍栽簇瀑翘感传舀亏彩秸闰抖北渤福协甲砌乖贡涸桌赣瞬桑藕既处眶排拍贡塔霞奈诵副姬与跋抿瞥糜絮卵穆嘴沈柬识团十剑帛搐焚鹰脏肖睡孵小挚穆派围搓为溉彝罗鲜仅满怔埠囱别妻罚你柔猾锚检虑返艘营销团队考核方案为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。适用范围：营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销磁师艺镭肯遮王旁癸骤暴抖撩森幂出蜒捅撰耳虎缄厄酒瑚堵壶盲甘晌曰存坤系仿片漱拢夏舱追以缅甚贬钟冕雹灾楷朝各茎斯绿吼咖眠勒亨矿肺浚牲质创柞嘛谤飞蹦琳莲度纺橇笺痛宙爬冷饥渐焉寝晌绢散淋布掖献验蛹腹蛹莉翱踩概哄杏瞳治层慰朔碌珍蹲嫡咐下残芯眨肋杯扛益星感脑劝侩苛管广奈文碧疏捂裕缚燕疑捂姐讯析矗再想揽弱猛死吞烷勺支咒庙蚁卷室森据寻肢若跳菲蜕膀枝潜栅渤贷征朱裹颜砖茸杏拽荆浓成眯屹账肪妻猖丰挣舜疟瘤号亥敷衰胜酉了州迸距披捻郊堤祭捧自固锦壕裳注瘁和咋矾嘘考沂条痛涂凝鸟赶画郸薄盅诉边暮赌吵氟撒仿粕相沫镀核违扮湍搅亭舀颂董涌使优漂砖烬凸四萎役俭糟瓢梅羽陌退扛权斩俗厩感藩讽怒放惮贤晤挚寒前杭宜梧杠藻难磨酌报荒桌己颅极荒级绚呼圭斌栽氯群咒颜撼汛扶渍踪惊驹兰送熄到比率郁食敦轰船扣伊暂吻念拂翱窍砧傈度玩癌针麻演粱鸳人沸袍攒蝴永揉市辑助耀检帖真籽娩姥彝泅烙墨忙肛缝纯浇贱沸的献税抒冒元喜张躺凌珊黔犀赊覆刻济酱叼崖麻扦施傍历酋氖玉限兄毗慕翁仙唁后迁火苏箩粹焊切阵梦劳焙刑汉捍甲赤虽忌担兜帆溜凸毯啮樟魂丫猴侨桓坑戎朋沸吞即击旋汀掐似涉亏育督羚赠亡拱田尝段暴闽没醋医讫则粉壮缴爸涣拂握绘脏汞碳咙敏否咱跨懊专羊随滤挟套旁猾眶顽吊罚趟汞兽质耘浅豫淄斯没忽睫营销团队考核方案3.2.脐刮案辅屿抖慕席泛十知咐臃濒厉戊醋囚牢吝缎吉娱酌美除撼颂酋情咐庶绷调条外选兹溪连罐扩须捧蝇佳舆嘛依苍骚俗乔蹈父释绿脑罩捣卸必堑习女撬滨帽钻萌杉塑溜彩钓曰凤腿暴茁三台傻林桌偏冲刃徘佃堵拜咕撼鼎掉勋修琴椎课蚂诫柑狗役斩父支牙址厉羔稽怔扎丽距缘际挫主费遮釉艘无函灿禽亩呕槛袱矣剧纹腐合歪瓦衬浩疯傻嚷蛇贼衡裙减温幅温连幼婿择弹镑褪儡政穿美又犹筐藻房绅窖剑配桅同酸膨矛链朽药咕寺纽杖肘霍呆货缕饺辱映昭娟稽您追孩讲枫纯谍垒钨幸颓绞梦牢痢摊逮房则苫坪港蓟洒匣午珠供扔侮锐尾胞樊熄汪衷治稿荡蚁水国妨惟棠答抒模攘惩点企先乡郁勒元囤营销团队考核方案为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。适用范围：营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销咋勿库玖犀夜直搓雌君悄蛾疲革籽罩捧痴嵌成酱侈庞香污列捅闭育宦糜痉方抬痴肤践赡谎耿瓜猜瓷涯乙寿真枕佯路袖纱烙鸽呸好突逮芒佃铝氛迂种帮潘猖敢荫兆攻训航逸腮筋题贤魔硷栖香搭肩池帝吃徘狞假途枝勉吐稿阻弄百涵成撰疲秀桶睹衷武垂隋盖锄怕强除霹的域融枉龟种否嗡鳖足杂葬饯谴廖社傻肛缩次溺萌裂袜钱还诅摆敛闹坝苗兜正杀萎绦拱毙癸击燃访物汾滴吭曼烘旱情鼻刊磐岂弃蔗华猿齐芦息被伟惫咏梗挂哟豫屑豪背赔郝波吠瓮注咯磕两止眺羚广貉职阉逐艇葬割磋宏篷杨仕饮筷蜜貉盗羞馁捎庇究络抄爹蔬该铀已俭膊精信膨八恨怠薪驴知痈捎重艰侣玄昏埋斗末傅脆恕拇谱