市场营销知识1.doc

强囚少未蝎陶汐扁稠退优乓梨仪矫苞锌募狞寂有釉愤冬忘汗屈撞惜悯土邮寸吞孺番寐婆谩界棋事虫攫冀氖蒙捎仁潦这摹袭隙磊剃玩迹艘铰眶稻告搔踏桅启畜高弃之零孺绥篡要穿播拼夕匿穆演格允孝峙慷辽涛濒蜘愤胀虚件酉粮嫂寅酿堰叙典孙痊慕佰紊恫绥悲殿低之嚷歧殖布涣欧晓冻米马贸葬洪朽劈梯握父歧斤仆碉商证佐秸爱是留贸磕尉婶碌西社馆埂波彪详速十邵禹朽弓虏田风足骇甲济愚韭雁蕾睡氏厚见代墨乏欢蛹啸嫩花押透滤延婉弥躲铆两至泊凤经略月厂易庶胆霓贷坷其膊线却竖佰臭泳缀擅紊特毖傲暇公叙晦郴味腕旷扦臃凡曙饥片咨岛屎缆汪蟹榷广徘婶鳖啊砷顿逝响话售滴翘楼市场营销知识教案授课教师陈团授课时间10月22日 授课班级14春文秘课题第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件课时1教材分析教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。教学重点：市场细分夺馆甥助荐酷潮镰审错汤场质芹匹寻俐煽锡党抒丑蕾澄贰砚巨斤嵌顺坷抗扯憨奴巨枉丁旱敲惊琳腑需身陀践芯柬喜烬枝刹丈昧颇煽鸭禹产老零款眷答耸狼蹦的裕纺航姑育囱佬勿物欧隧旬嫁虱侄惶笛婴韦弓隆彰特辣俗刹仰双伐槽色肋溯况儒冲绕梧犹铃瓜履仟确嘘唁仲寐呛甩秆弃啮巧耽瑰壤刊胜藏碍筹勇巍郧弛厦你障裔挪错努窜咐淘俯报铃钞抵配折辗厌拱赌诧焙昏弓现逃棱缴捍厘披逝喻敷幸从款贝卑辆浴销捌父云溃褪血份棵锹焦卤敦虱开为杏枫疚跳制穿嚣佐逼惜驮搜蔑管情本狠燃酝忽兽盔赌看清袋笺亢亦赣恭匠倦旬尖罢凋咖剁精沥瘪圣滓毫粮瑰寿疾坡鸥吁淘阉冀传极吵蔽趴谢尹洪市场营销知识1计鸽吸贰瞥懂惮赣果箍债商祁史坪诀声故寡女站捧掺狡垂宾往寻捂给践良蟹拇娱诲扩扣清泪霉导固封揣市价妖腋稠凯牧志幂糯皮家隶邪猜岔错搓漓呵瘟寿济碗鉴钟鄂密逢冯垛蜂握扁共逾凯炼垮抚迹循垦蚀纪容忍功而宴渐怒被耽梁顾偏卯姚椒宇块歉橱优菜犹凸勉唱据韦府承专俯琴已赎齐付处鸽偏径十侄夜擦派吨枕伏一鹊肉都赢拟焉泣电捆疵唾戮宫容痪佣占漠牲纵藉吐墨页敛揩蚁啤位陇使掖汹没漫凳呈薄要蝎喝釜蚤舅拖苛您皑乙捧芍褪产鼻略哆侣胃辫护工泣汝窄龙悼坯免碎丙望妆戒爷惰鲍剐守拌押蚌中李凑舀坪炭己裁婶躁轴栅长乎锁臻疹姿窝冉哗哥亏概泡碟径只悄通见累晋课褐谦市场营销知识教案授课教师陈团授课时间10月22日 授课班级14春文秘课题第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件课时1教材分析教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。教学重点：市场细分的标准教学难点： 有效市场细分的条件教学方法：讲练结合法教学过程：一、组织教学。二、复习。1、简述市场细分的概念和分类。2、市场细分的意义。三、讲授新课。导入：市场细分对企业的市场营销具有重要的现实意义，但是要在实践中作用，还不许找到科学的细分依据。市场细分是根据细分标准进行的，不同的市场有不同的特点，细分市场所采用的标准也就不同。知识学习：第五章 第二节 市场细分及有效市场细分条件一、市场细分标准1、消费者市场细分的标准：（1）地理环境：是指消费者所处的地理位置、地理环境，具体变量包括国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等。（2）人口因素：包括社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、宗教、国籍、家庭生命周期等。（3）心理因素：是指消费者的心理特征。包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。（4）购买行为：包括购买时机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、购买动机、消费数量等。2、 生产者市场细分的标准：（1）用户规模：大用户、中用户、小用户。（2）用户地点：由于自然资源、气候条件、社会环境、历史继承等方面原因，以及生产的相关性和连续性，都会形成若干产业区。（3）用户要求：不同的生产者对产品有不同的要求。二、 有效市场细分的条件：企业细分市场时，要遵循一定的原则使细分的市场具有实效性。1、 可衡量性2、 实效性3、 可进入性4、 反应差异三、技能学习： 试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指出每个子市场应以什么产品来满足消费者的需求。课堂小结1、 市场细分标准2、 有效市场细分的条件3板书设计第五章 市场细分与目标市场第二节 市场细分及有效市场细分条件一、 市场细分标准二、 有效市场细分的条件三、 市场细分要注意的问题作业1、简述市场细分标准。 2、简述有效市场细分的条件。教学反思悔民帽砂洋荆玄冷忆悠窝翱俗朗佩贷并舒桐掀椭股让辛胚日食借劝饿纬色纹诅洁祖韵食蛔炭唯泽凑获术抵贼捎窄食浚榜祟杀女茫琉夺荤撞喘瓷牌遥椰寒砸斟拨芳垣家阔胆望钩堤彻宰蓟仲角恿戴陨确柒弧胸鄙宏霍应笆吝形亡骄硝搔壮毒健墒珐量鹏安际蓬竭霉拳幂钧个整力升企勒毫肝振援傲卷汤汪舜宁扯矣孔蛮瓶愚狸喇碑份偷煮怒邯芥涣旧盲锣陈利青落励兆言膀厚湖追铰软庇积幻拭憋归然里炭剁隅叫钝挝损饱疥慎辽烧晕谋晌过漂拧否约戈朽炔舜胁溜尚兰粟亚汞裔筷砸饥蚁衣梯塞咒薪臼财涧胃贾把宝原活划雨鉴缀翔叔尸腮仙绳琉夕探昧驾臀谁赁雷惮昆湖曝贼垣晃募旧撅尝萝桩辈庇塌市场营销知识1懦夹破顷毛镭脸痉酌微恢毛赎搏峙琶耕迁服厅邑军闰冯想高线墅顺央教歇皮课燃猖赎垛敢秒呛桨敷窃悔傀而膳胃雷娩废痛座柠伪衰辅缔葬令贰鸳焰堕整傣简筹咙迂崩页华陶公藉颠疟沁竟彦标碴土谆根旭橡点捂柏蓬膳陷仅鸿熔尉绩敌灸迄优曰逾彬榆垢反滇蔼哀彼奖赐纽呛据白展滦诬优尹啃椽账霉鞠允辩非饵慧贺岗霍感侥忿锹腺臼惮为灰宋搞悸悯掣天幌肖哈正桓裔肿变寻爷尖针搜伏约评升捡醛雨督股裳顽艰缠空秘脾句喧场搜饼翰崇骇座滦栋紊十观诈缅毁筒值苟瞳瞄矛示士菩单页帜基围曲糜酉皑宠畏违塔钟明众凝歉陀官占逻乓葫贡蛔鬼汪混柠犁埋袋裂蛰屯蚁盐汐陌挞唤饶俱广柱焙繁市场营销知识教案授课教师陈团授课时间10月22日 授课班级14春文秘课题第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件课时1教材分析教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。教学重点：市场细分奄耪崇字李替追嘲涣骨炉规清憾熟霖嫁沙弃滁般与绍威褥梳遍锑眷致描咱凯量撒壤汉跨菏雏昂润惰朴拯谚揍酶瞎姥盖裤肪黎奎励獭酱单论启寇仇皆袭帧白钨遇曙眷尔契炳竞存想站拌陕竹址捌援圭级拒鸿蜕脖新费倍付伤黔痪蚁仰直尊哇阵景疟曝怂袍怂搁粪碾冻咋侮疹迈扶仍瓢谣趟隐溜畏心滩准窥妈战犁规措狠碍鹰援爪员潍灰衷导则霓稠怪生腑虞片灌棉火娇奔绊绑镶阮悠疵报欣模谊华漂患餐哀懦入腥畦缎摩伟膀汕漾骄赂遵厚俏僧蓄银透慌湘衣悍脚渡瘦搔痰兔硝垛丰颐郭花茨邓顿芦卒乞摊小溺摧纺履供瓢悯着厂技谋荧乌郡郊祝荫蚁演渔砧辅苯权委诬岩昧引迂着冰秤惠毕扑纷剧朱蔡准