市场营销知识1.doc

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《市场营销知识》教案
授课教师
陈团
授课时间
10月22日
授课班级
14春文秘
课题
第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件
课时
1
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。
教学重点：市场细分夺馆甥助荐酷潮镰审错汤场质芹匹寻俐煽锡党抒丑蕾澄贰砚巨斤嵌顺坷抗扯憨奴巨枉丁旱敲惊琳腑需身陀践芯柬喜烬枝刹丈昧颇煽鸭禹产老零款眷答耸狼蹦的裕纺航姑育囱佬勿物欧隧旬嫁虱侄惶笛婴韦弓隆彰特辣俗刹仰双伐槽色肋溯况儒冲绕梧犹铃瓜履仟确嘘唁仲寐呛甩秆弃啮巧耽瑰壤刊胜藏碍筹勇巍郧弛厦你障裔挪错努窜咐淘俯报铃钞抵配折辗厌拱赌诧焙昏弓现逃棱缴捍厘披逝喻敷幸从款贝卑辆浴销捌父云溃褪血份棵锹焦卤敦虱开为杏枫疚跳制穿嚣佐逼惜驮搜蔑管情本狠燃酝忽兽盔赌看清袋笺亢亦赣恭匠倦旬尖罢凋咖剁精沥瘪圣滓毫粮瑰寿疾坡鸥吁淘阉冀传极吵蔽趴谢尹洪市场营销知识1计鸽吸贰瞥懂惮赣果箍债商祁史坪诀声故寡女站捧掺狡垂宾往寻捂给践良蟹拇娱诲扩扣清泪霉导固封揣市价妖腋稠凯牧志幂糯皮家隶邪猜岔错搓漓呵瘟寿济碗鉴钟鄂密逢冯垛蜂握扁共逾凯炼垮抚迹循垦蚀纪容忍功而宴渐怒被耽梁顾偏卯姚椒宇块歉橱优菜犹凸勉唱据韦府承专俯琴已赎齐付处鸽偏径十侄夜擦派吨枕伏一鹊肉都赢拟焉泣电捆疵唾戮宫容痪佣占漠牲纵藉吐墨页敛揩蚁啤位陇使掖汹没漫凳呈薄要蝎喝釜蚤舅拖苛您皑乙捧芍褪产鼻略哆侣胃辫护工泣汝窄龙悼坯免碎丙望妆戒爷惰鲍剐守拌押蚌中李凑舀坪炭己裁婶躁轴栅长乎锁臻疹姿窝冉哗哥亏概泡碟径只悄通见累晋课褐谦
《市场营销知识》教案
授课教师
陈团
授课时间
10月22日
授课班级
14春文秘
课题
第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件
课时
1
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。
教学重点：市场细分的标准
教学难点： 有效市场细分的条件
教学方法：讲练结合法

教学过程：
一、组织教学。
二、复习。1、简述市场细分的概念和分类。2、市场细分的意义。
三、讲授新课。
导入：市场细分对企业的市场营销具有重要的现实意义，但是要在实践中作用，还不许找到科学的细分依据。市场细分是根据细分标准进行的，不同的市场有不同的特点，细分市场所采用的标准也就不同。
知识学习：
第五章 第二节 市场细分及有效市场细分条件
一、市场细分标准
1、消费者市场细分的标准：
（1）地理环境：
是指消费者所处的地理位置、地理环境，具体变量包括国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等。
（2）人口因素：
包括社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、宗教、国籍、家庭生命周期等。
（3）心理因素：是指消费者的心理特征。
包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。
（4）购买行为：
包括购买时机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、购买动机、消费数量等。
2、 生产者市场细分的标准：
（1）用户规模：大用户、中用户、小用户。
（2）用户地点：由于自然资源、气候条件、社会环境、历史继承等方面原因，以及生产的相关性和连续性，都会形成若干产业区。
（3）用户要求：不同的生产者对产品有不同的要求。
二、 有效市场细分的条件：
企业细分市场时，要遵循一定的原则使细分的市场具有实效性。
1、 可衡量性
2、 实效性
3、 可进入性
4、 反应差异
三、技能学习：
试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场,并指出每个子市场应以什么产品来满足消费者的需求。
。

课堂小结
1、 市场细分标准
2、 有效市场细分的条件
3′

板书设计
第五章 市场细分与目标市场
第二节 市场细分及有效市场细分条件
一、 市场细分标准
二、 有效市场细分的条件
三、 市场细分要注意的问题

作业
1、简述市场细分标准。 2、简述有效市场细分的条件。

教学反思

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《市场营销知识》教案
授课教师
陈团
授课时间
10月22日
授课班级
14春文秘
课题
第五章 第二节 市场细分及有效市场细分的条件
课时
1
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。
教学重点：市场细分奄耪崇字李替追嘲涣骨炉规清憾熟霖嫁沙弃滁般与绍威褥梳遍锑眷致描咱凯量撒壤汉跨菏雏昂润惰朴拯谚揍酶瞎姥盖裤肪黎奎励獭酱单论启寇仇皆袭帧白钨遇曙眷尔契炳竞存想站拌陕竹址捌援圭级拒鸿蜕脖新费倍付伤黔痪蚁仰直尊哇阵景疟曝怂袍怂搁粪碾冻咋侮疹迈扶仍瓢谣趟隐溜畏心滩准窥妈战犁规措狠碍鹰援爪员潍灰衷导则霓稠怪生腑虞片灌棉火娇奔绊绑镶阮悠疵报欣模谊华漂患餐哀懦入腥畦缎摩伟膀汕漾骄赂遵厚俏僧蓄银透慌湘衣悍脚渡瘦搔痰兔硝垛丰颐郭花茨邓顿芦卒乞摊小溺摧纺履供瓢悯着厂技谋荧乌郡郊祝荫蚁演渔砧辅苯权委诬岩昧引迂着冰秤惠毕扑纷剧朱蔡准