数字藏品营销趋势分析报告.pdf

元宇宙雷达出品元宇宙雷达出品2022.52022.5数字数字藏品藏品数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告 数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告数字藏品数字藏品营销趋势分析报告营销趋势分析报告数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告 数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告报告观点报告观点多领域纷纷布局数字藏品营销，拉动销量回归产品是现阶段主要落脚点拉动销量回归产品是现阶段主要落脚点数字藏品8 8大应用场景赋能品牌大应用场景赋能品牌，低成本特点助力品牌入局元宇宙助力品牌入局元宇宙数字藏品其本身具备商业价值，利于品牌降级获客成本，激发用户传播降级获客成本，激发用户传播研究说明研究说明本报告所分析的数字藏品概念为基于区块链技术，对应特定的内容包括但不限于图片、音频等生成的唯一数字凭证，实现数字化发行、购买、收藏和使用，并保护作者以及品牌版权。本报告所研究案例均来自各媒体、官方以及公开资料，由元宇宙雷达官方整理，主要研究数字藏品概念在国内的营销、价值、影响等；本报告部分内容通过定向采访获取，采访周期为2022年5月。数字藏品概念简况数字藏品营销市场案例数字藏品概念营销趋势分析c o n t e n t目录 content数字藏品概念简况数字藏品概念简况Part 1Part 1概念 特点 价值数字藏品数字藏品 -可营销与交易的数字型载体可营销与交易的数字型载体The First 5000 Days 以6935万美元售出Sina Estavi 以290万美元买下一条推特NFT“鲸探”前身“蚂蚁链粉丝粒”小程序上线腾讯NFT交易平台“幻核”上线TopHolder头号藏家与微博达成正式战略合作adidas发售Into the Metaverse系列数字藏品新华社发布首款新华社发布首款“新闻独家藏品新闻独家藏品”Nike收购RTFKT进军数字虚拟营销数字藏品是建立在区块链技术基础上，对作品、艺术品生成的唯一数字凭证，具备营销热点属性。并在国内开始广泛应用。NFT概念国外高潮期概念国外高潮期国内布局相关平台国内布局相关平台平台平台+品牌布局品牌布局NFT数字藏品概念国内起势数字藏品概念国内起势数据来源：公开渠道整理2021.22021.32021.62021.82021.12.172022.32021.12.242021.12.14自有自有APPAPP平台平台数字藏品兼顾文化与商业性能，各大数字藏品平台纷纷涌现数字藏品兼顾文化与商业性能，各大数字藏品平台纷纷涌现数字藏品兼顾商业与文化价值数字藏品具备私密性与艺术性特点从技术上看，数字藏品基于区块链技术具有的属性；从其本身出发，数字藏品是艺术的表现形式之一，具有价值。品牌可凭借数字藏品其流通性与独特性，实现数字藏品与产品的整合，发挥其商业价值；数字藏品也可通过唯一性与艺术性记录历史性时刻以及重要节点，承载相关IP内容。蚂蚁链：鲸探阿里巴巴旗下至信链：幻核腾讯旗下百度超级链：百度超级链百度旗下BSNTopholder树图链双镜博物H5H5平台平台国内数字藏品营销属性强，国外表现为强国内数字藏品营销属性强，国外表现为强IPIP的特点的特点国内国外国内对于数字藏品的应用更多体现在借助概念为品牌带来更多声量、帮助产品转化品牌带来更多声量、帮助产品转化，其形式大多与主流内容营销相结合国外对应数字藏品的收藏载体多为独立创作独立创作人生产的人生产的IP内容内容，其具备潮流感和个性化，同时具有一定的交易和流通属性。无聊猿、无聊猿、NBA Top NBA Top ShotShot等都极具收藏与交易价值冠军威马W6数字盲盒江小白“蓝彪彪”数据来源：【1】：信达证券；【2】：中国科学网2021年中国数字藏品（NFT）市场分析总结SolPunks无聊猿强IP属性重营销属性数字藏品营销可辐射多行业，其形式多样、玩法丰富数字藏品营销可辐射多行业，其形式多样、玩法丰富数字藏品可兼容等多种互联网内容格式，同时还具有等丰富的活动和玩法，品牌通过多种多样的数字藏品，开辟品牌营销的新的增长路径辐射辐射行业行业广泛广泛实体行业实体行业服装零售互联网虚拟互联网虚拟汽车行业文化娱乐餐饮.元宇宙概念游戏、动漫IP衍生.图片3D图片虚拟IP音频数字藏品数字藏品8 8大应用场景为品牌持续赋能大应用场景为品牌持续赋能盲盒玩法，为品牌注入新鲜感活动奖品激励，提升用户活跃度作为虚拟社交资产为品牌布局元宇宙搭建虚拟社交社区，沉淀流量私域产品与数字虚拟绑定，促进经济收益直接售卖数字藏品，增添盈利点融合节日、公益、艺术等，探索多样玩法数字藏品多应用数字藏品多应用场景赋能品牌场景赋能品牌打通品牌与创作者、平台新的沟通方式数字藏品打开营销新突破口，但拉动销额是目前主要营销标的数字藏品打开营销新突破口，但拉动销额是目前主要营销标的奈雪的茶奈雪的茶现阶段，数字藏品价值得到应用并落地的商业价值主要体现在促进产品销额上。在其与潮流、艺术时尚等相结合，对年轻前沿的消费者形成较强的吸引力，品牌借力营销，实现品牌潮流时尚化与提升产品销量的双赢品牌大使奈雪女孩也为奈雪的茶6周年活动，7272小小时带货时带货1.90451.9045亿销售额亿销售额。拉菲罗斯柴尔德拉菲罗斯柴尔德虹宇宙 X 拉菲罗斯柴尔德，将数字藏品作为附带价值，抢到虎年限定拉菲抢到虎年限定拉菲的用户，才有机会获得孪生藏品的用户，才有机会获得孪生藏品江小白江小白安踏安踏江小白数字藏品上线3分钟内即告售罄，同时，店铺单日访客量超出日常日常1010倍以倍以上的销售转化率上的销售转化率，助力江小白拿下天猫平台当日酒类成交额排行榜成交额排行榜TOP4TOP4安踏借助冬奥题材，结合天猫潮品日，通过参与活动赢取数字藏品，第二阶段可通过活动第二阶段可通过活动换取线下价值换取线下价值15991599的实体商品的实体商品。数字藏品营销市场案例数字藏品营销市场案例Part 2Part 2平台 品牌 IP 营销低成本的特点帮助品牌快速进军元宇宙沉淀虚拟社交资产低成本的特点帮助品牌快速进军元宇宙沉淀虚拟社交资产元宇宙主要应用场景数字藏品数字藏品元宇宙概念辐射场景同样丰富，但虚拟场景与元宇宙产品终端受限于技术，应用具有局限性；虚拟IP新颖但不适合所有品牌参与；数字藏品是元宇宙中的营销场景，对品牌来说有丰富的选择，同时能惠及更多参与者创作者创作者生态生态构建私域社区社交数字凭证终端产品虚拟场景虚拟人IP行业案例：体育、文化、航天多圈开始迈向虚拟数字营销行业案例：体育、文化、航天多圈开始迈向虚拟数字营销从新华社推出首款“新闻数字藏品”开始，数字藏品概念在国内正式打开其艺术收藏价值。从体育到文化到航天，数字藏品概念开始承载历史重要节点，艺术价值在不同行业与领域充分被应用。2021年新华社通过区块链技术将精选的2021年新闻摄影报道铸成新闻数字藏品2021年12月由中体数科携手国家体育总局冬季运动管理中心打造的4款“冰娃”“雪娃”3D运动形象数字藏品开售秒磬中国冰雪吉祥物敦煌月下飞天2022年4月，敦煌艺术馆敦煌月下飞天系列数字藏品在StarArk数字文创平台进行发售，每款藏品全球限量2000个。中国航天日2022年4月，“中国航天日”主题海报-九天漫书发布，限量9999份，其中3333份免费发售链接元宇宙链接元宇宙打通社交平台打通社交平台关联创作者关联创作者赋能品牌赋能品牌平台案例：平台案例：Topholder-Topholder-打通多方角色的数字藏品枢纽平台打通多方角色的数字藏品枢纽平台保护创作者版权，打开创作者变现的全新维度，实现其内容价值的升级作为虚拟数字藏品，完全虚拟的元宇宙为数字藏品提供了应用场景新媒体内容平台将会借助数字藏品平台实现平台的内容价值升级在寻求互联网下一个时代的焦灼期，品牌入住数字藏品平台，抢占先机Topholder是基于区块链技术的数字藏品发布与交易平台，并且已经和微博平台打通连接，创作者可以通过微博作品直接链接到自己创作的数字藏品上，继而发挥数字藏品的相关价值。Topholder为平台与用户之间创作了一个新的沟通方式。平台案例：天猫平台案例：天猫-数字藏品数字藏品“有点东西有点东西”天猫搜索“数字藏品”，即可进入天猫数字藏品内容主页，该频道集合创作者、品牌、与用户，整合内容营销多种玩法与角色，提供集中的搜索渠道，以及介入较为完备的以数字藏品为主的交易平台，实现一体化的全链式服务。整合品牌虚拟营销整合品牌虚拟营销数字藏品共创数字藏品共创数字藏品交易频道数字藏品交易频道为品牌参与数字藏品营销集中入口，丰富活动同时也吸引用户参与数字藏品共创提供强交互性丰富玩法，拓展广告新形势品牌案例：品牌案例：NIKE-NIKE-开创数字虚拟营销的探索者开创数字虚拟营销的探索者NIKE 收购 RTFKTNIKE X 天猫超品日4月中旬，NIKE联合天猫超品日，通过用户参与游戏活动限量发行限量数字藏品总计5000枚。活动结合数字藏品限量发布，引起用户互动，为品牌引流增量。数字时尚品牌RTFKT在Twitter上宣布公司已被耐克收购，交易条款没有披露NIKE推出首款数字鞋 NIKE随后推出首款数字藏品运动鞋 CryptoKicks，限量2400双，同时配备皮肤小瓶改变数字鞋外观。NIKE作为知名国际服装品牌，其一直是迈向元宇宙，虚拟营销的先行者。从NIKE收购虚拟运动鞋公司RTFKT，到发布自己的数字藏品，再通过藏品引流线下实体商品以及参与各种数字藏品营销活动，可见NIKE对数字虚拟营销的介入全面且深入。IPIP案例：案例：BAYCBAYC无聊猿无聊猿-风靡全球的数字藏品风靡全球的数字藏品会员社区会员社区BAYC无聊猿是由一万只猿猴组成的数字藏品合集，通过编程方式随机将各种素材组合生成一只独一无二的猿猴，截止到3月10日，据DappRader数据显示，“无聊猿”Bored Ape Yacht Club（BAYC）交易总额已突破14亿美元，创下历史新高。Bored Ape Yacht Club 为一个专属社团或社会组织，拥有其中一个无聊猿数字藏品即可解锁该会员资格线下展览线下展览IPIP联名联名今年五月，元宇宙生态平台BlueArk（BRK）与Elite Apes以及个别数字收藏家合作，举办全港首个无聊猿NFT展览中国李宁联手无聊猿游艇俱乐部在三里屯无聊不无聊快闪店现场设立了编号#4102猿主理的雕像，带来更多新潮体验营销案例：爱奇艺营销案例：爱奇艺-开始玩数字藏品的内容平台开始玩数字藏品的内容平台作为一个视频平台，爱奇艺始终走在数字虚拟营销的探索道路上。通过宣发自有热播剧集数字藏品提升全网声量，并宣发旗下IP的限定数字藏品持续种草破圈，12周年之际还发行多款数字藏品作为周年福利。以爱奇艺为代表的视频内容平台已经通过数字藏品开始向虚拟场景过度。风起洛阳数字藏品RiCH BOOM桃厂萌物营销案例：安踏营销案例：安踏-借助冬奥概念借助冬奥概念玩转数字藏品玩转数字藏品国产运动品牌安踏今年1月6日发布了以北京东奥会参赛项目中国队运动员为题材制作的数字藏品，结合等玩法，同时结合天猫品牌日，打造安踏虚拟空间“安踏冰雪灵境”通过完成各种互动小任务，参与者将有机会获得数字藏品，还有抽奖环节，领取线下实体奖品。玩法丰富玩法丰富互动小游戏，盲盒，虚拟空间分阶段运营分阶段运营虚拟虚拟+现实现实第一阶段互动为主第二阶段以虚拟藏品为主参与互动有机会抽奖，在线下可以领取价值1500+人民币的实体产品小结：现阶段数字藏品营销主要回归产品，衍生价值等待释放小结：现阶段数字藏品营销主要回归产品，衍生价值等待释放衍生衍生产品产品而随着技术的完善以及虚拟场景的诸多可能性，目前已经发行的数字藏品在未来具有不可预计的附带商业价值。虚拟场景的应用存在技术瓶颈，概念前沿但落地面临诸多挑战；数字藏品概念结合虚拟与现实，成为最早应用到品牌营销的概念之一，从效果上看，品牌更侧重借助数字藏品营销带来的实际收益。数字藏品概念趋势分析数字藏品概念趋势分析Part 3Part 3以kaws、Bearbrick等高端潮玩为代表，以及POPMART平价潮玩等潮玩经济，在潮玩实体产业中发挥着重要的角色；随着数字藏品概念产生，潮玩经济又新添角色，同时网络的便携与私密性，为数字潮玩经济安全发展提供了重要保障。数字藏品成为潮玩经济新成员，潮玩经济逐渐虚拟化数字藏品成为潮玩经济新成员，潮玩经济逐渐虚拟化传统潮玩传统潮玩数字藏品数字藏品kaws暴力熊dino冬奥冰丝带故宫数字藏品雀之恋数字藏品nike数字藏品数字藏品艺术性属性强，不仅为品牌产品营销添砖加瓦，同时也被广泛应用到文旅行业当中，。数字藏品衍生价值亟待被挖掘并放大数字藏品衍生价值亟待被挖掘并放大现阶段发展阶段一级市场交易，本质上是流通的商品侧重体现其艺术价值产品营销新形式之一新的内容平台诞生脱离营销身份，发展本身商业价值形成相关产业，实现程序化管理可通过数字藏品为品牌获客降本增效，并产生用户自发裂变传播可通过数字藏品为品牌获客降本增效，并产生用户自发裂变传播降低获客成本有望借助数字藏品实现数字藏品数字藏品不可量化、无法计算转化率成本越来越高当用户与通过数字藏品与品牌获得链接后，因为收藏的属性在于藏品增值，用户会为品牌自发收藏的属性在于藏品增值，用户会为品牌自发带来更多曝光带来更多曝光，同时品牌借助新的内容新式，使得传播更有力，并可快速精准划定用户圈层快速精准划定用户圈层借助用户产生自发链式传播概念新颖，吸引性强免费发行、付费发行相结合，回收成本数字藏品可与品牌文化高度结合数字藏品有助打造更多新型数字藏品有助打造更多新型KOLKOL，同时为，同时为KOLKOL转型提供渠道转型提供渠道现有现有KOLKOL实现赛道转型实现赛道转型数字藏品新型数字藏品新型KOLKOL诞生诞生天才小熊猫率先发布数字藏品，这一现象也为更多目前寻求流量增量的KOL提供新型发展方向提供新型发展方向保护创作者，提供更多机遇保护创作者，提供更多机遇以生产数字藏品生产数字藏品为主要内容创作者，以及现有内容创作者转型数字藏品创作，转型数字藏品创作，现有现有KOL或将重新被定义或将重新被定义内容同质化是内容平台以及创作者的痛点，基于区块链的加密技术将更好的保护创作者版权保护创作者版权洞察：数字藏品可将市场多角色整合，形成全新商业模式洞察：数字藏品可将市场多角色整合，形成全新商业模式数字藏品数字藏品新的数字营销概念保护创作者版权打造KOL以及其转型潮玩虚拟经济收藏更加便捷与私密丰富的营销应用场景持续为品牌助力全新的商业平台探索虚拟世界品牌KOL平台方用户新合作新合作新增量新增量新圈层新圈层新生态新生态附录：品牌数字藏品影响力代表案例附录：品牌数字藏品影响力代表案例伊利闪耀冬奥2022数字藏品冠军威马W6数字盲盒清风花萃数字藏品路虎切换作车子的宇宙能量奥迪Q5 e-tron数字车型藏品代表案例选取品牌数字藏品影响力榜单，微信搜索元宇宙雷达公众号获取完整榜单以及相关信息。元宇宙雷达所出品的原创报告均于【元宇宙雷达】官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注官方微信公众号。关注官方微信公众号，并在后台进行转载留言CITATIONDESCRIPTION关注官方微信公众号，并在后台进行转载留言元宇宙雷达出品元宇宙雷达出品2022.52022.5数字数字藏品藏品数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告 数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告THANKS数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告 数字藏品营销趋势分报告数字藏品营销趋势分报告