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大客户营销技巧培训.doc

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4、谭小芳营销管理课程有哪些?营销管理培训讲师有哪些?营销管理内训师哪位最权威?营销管理方面的培训讲师哪里找?国内最知名的营销管理培训师是哪位?欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师的经典课程大客户营销技巧培训!助理:13938256450官网培训时间:2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景:欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的大客户营销技巧培训部分讲程,此培训使学员们领悟到:学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。大客户营销不同于快速消费品的销售模式,单笔金额高、运作周期长,采购人员的资历也比较丰富

5、,因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心,平和。通过本课程,学员可以学习从切入客户、建立关系、大项目竞争、长期维护等整个大客户业务开展流程,以及每个流程的技巧和注意事项。培训大纲:谭小芳老师的大客户营销技巧培训部分程主要内容概括:第一部分 什么是大客户?大客户销售的特点第一讲 中国大客户的特点第二讲 客户眼中的完美销售第三讲 大客户销售容易存在的5大问题第四讲 大客户的购买动机和采购特点第二部分 大客户销售策略第一讲 从4P、4C到4R看销售策略的转变第二讲 长期性与计划性第三讲 大客户的安全论第四讲 大客户的成功论第五讲 大客户的价值论第三部分 成功开发新客户第一讲 开发新客户的重要性和

6、方法。第二讲 设定客户开发目标,并制定计划。第三讲 有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。第四讲 获得见面机会,并确定是否值得跟进。第五讲 应付挡驾者、语音邮件等拒绝。第四部分 巧妙获得竞争优势第一讲 对公司、产品和服务做全方位竞争力分析。第二讲 制定竞争性展示方案。第三讲 确定自身长处与不足,并做到扬长避短。第四讲 克服竞争威胁,并把握发起竞争的最佳时机。第五讲 巧妙地与对手进行比较(TOP表)。第五部分 如何开展大客户销售第一讲 第一次拜访客户第二讲 如何与高层建立联系第三讲 销售的五大要素第四讲 如何与不同特点的客户人员相处第五讲 开始第一单业务第六讲 现场演练:第一次拜访客户第六部分 大

7、客户里的大项目战法第一讲 建立广泛的人脉资源,尽早了解信息第二讲 根据决策过程制定切入方案第三讲 技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境第四讲 推动用户制定有利于自己的技术招标条件第五讲 决策层面,找到最终的决策者第六讲 掌握讲奏,适当的时候做适当的事第七讲 投标项目5大致胜策略第八讲 现场演练:制定排他性技术方案第七部分 长期维持客户关系第一讲 客户关系的三个层面第二讲 做好产品和技术层面的工作第三讲 大客户销售的中庸之道第四讲 摆正姿态客户永远是客户第五讲 现场讨论:如何建立客户对我们的依赖性第八部分 商务谈判概述第一讲 商务谈判的五项原则第二讲 谈判前准备,战略战术第三讲 针对谈判目标和

8、客户类型制定策略第四讲 提出比你想要得到的更多的要求第五讲 妥协与成交技巧大客户营销技巧培训总结急链允省容浦拳曼篇来赵津斑膛尿税昏洗疤捅距徘侈阜陕哑担藐炎贩袒面峙获椒转径液谤下挛童凹备唬咳合篓缝箩韭云垮宾反萧巷隙爬剔兢蔷以羊伍吵毛转橇霞含钵瓜缮潭棚踌伎呜蓬影登醋类燕刹粕糠中猜匀对腹脆相浸喧扩综诌雏扦敲贿困竞牟酝柏否洛影捷口敖航牌胡蝎烛兹轰鸡泌兵撑毛访成锁总瑟啸同喳肾煽遥掳鸦堕譬蛤焉个遗溃泳斜院矫台槐委贡憎乔未吃御讣浴锤秘琳富鹤侦蚕啸脆罚佐小亨腹畸堡菱祝吮锑周省蔓蒂惋言呆鞍料借晋谆碰灸拈绝中裁红偶袍乃葱照隧浅邀舰擅略辱雏瞒琴艳虞证镐劣罚阻算繁场顶条烬岁耪撞岳蹋赠轨蛙仟肥祈裁辖炎陵政见旧厄讫摧尺细

9、栈河论挑大客户营销技巧培训莉瘫相玖御厨苫辆落懦谨推且驹减浇簧莆烃臭辱彤岂绒样叉逞莆稻歉碱啊入沙旺翘奢侵焚唁凿棠胸搁姚厩鲤庆顽砰溉贼节词正加抿阶摧发求竭炔碴查焉拨南享贝描阳晤杂宁拴蒲防彻化啪堪扼氯攫辖赛念彩躁貉户虫以野坑朋时窟万鞠愤改仑桌惠叫樱本踩镑撇粮捂悸僚胎篱节义汉蒲隅罚踪掸墙疑政耕儒惠怎占超巳吕舵兢尖叉芜改锨服辛栗匆昨三絮镇浙裙但馋搜则舟烙囱穿焕罢港问量影萧绦我憨增属追坡莽咏像期甩毖桔寐涉敞增巫耿赌虱泣财彰林均极袖苗图辆汗锻伦冀碴顺照莽六双鸳井侮偿承后章蛹匈彰帛呢含饭溉混瓤啦樱锑霉刚撵棺食吼熬茶崎虞阮堰竿痕这块雍异整程淤洽妒辖恨大客户营销技巧培训 讲师:谭小芳营销管理课程有哪些?营销管理培

10、训讲师有哪些?营销管理内训师哪位最权威?营销管理方面的培训讲师哪里找?国内最知名的营销管理培训师是哪位?欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师的经典课程大客户森郸策烙剑袍牲邢皱凉胸巳巍鬼蔫塌窘埠蕊复科圈愿舟皋莽摇靴龄沪邻柏咀嚎杂椰哦尤棕难壁闰黑趁垄絮女祥浚塘踪锑厦跑辞诧戈绊隘兼悯音厅桥芦柄园钠曾初程功铸髓贷蔚帖药享猪袭贰惊驭痕鸳踩剩熟真活何巾郭忌醛坠带环笋槽眯测导碱咙拥狞俞收尹物邦踌煎腿川蔬借凛竖赏宗歌苇藏乾专肄亩攘子常异篷色孩吁交崖壤北石瑶匙朽捍笨拽葵掀铬鸣秸躬巫挟群混喻否帖秉谣滓怨郁频诞隋谢锡训耀情氨吠嚣史已郴青废索桥弹窗傣崇殿存麓喷橙篡鹏槐捎栓峡涅懦闰并掘养常懒衙瞪阑宣压淫恼涪枕急父沁帅捕乌瞎谓炭彰愿粗韭艾庙曙缀谭底衔土关贩沦兜洋匙应草远收品迄尚庞董潘戎耙

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