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4、耍优搂胃涧想穗沪低盈灌臣誊运牡然大客户销售有哪些技巧?上海大客户销售技巧培训哪家好?大客户营销:成功营销的第一步是营销自己。自我素质全面过硬,软实力先建立起来,内心的磨练成熟到位。一、首先要有积极的心态。心态决定命运,失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同,积极的心态就是相信自己,享受工作,有强烈的成功欲望。二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一,热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器,热情可以赢得客户,热情可以赢得朋友。三、要有诚实的信用。诚信是营销之本,先做人、后做事,要给客户留下真诚的印象。四、要有丰富的知识,把知识变成营销的最大资本。一个优秀的客户经理,要具备专业
5、知识、行业知识、产品知识等五、要有高超的技能。在这个专业营销时代,营销是一门学问和艺术,因此必须具有一定的洞察能力、社交能力、应变能力和口才能力。六、要有坚定的信念,这是内心的支柱,成功的天梯。拥有信念就会拥有一切,表现出自己的自信才能赢得客户的信任。大客户营销:成功营销的第二步是寻找客户。一、广集信息,查找目标客户。通过报刊杂志等公共媒体、网站、展会发布的各类信息及行业内部资料,捕捉到客户相关信息,通过筛选确定目标客户。二、对目标客户进行分析归类。看客户是否有业务需求、是否有购买能力、是否符合公司业务采购的优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为我行创造价值和利润,并以此确定营销对
6、象。三、开拓目标客户。通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务,让客户认同你,认同你的产品、服务和解决方案。记住要真心感谢你的客户。大客户营销:成功营销的第三步是接近客户。一、收集客户的情报,因为知己知彼,才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报,收集其所处行业的情报,收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与银行合作态度等多方面的情报。二、把握进入时机。在客户发生重大事件时,如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困难、重大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾,这都是我们进入的最好契机。三、正式接触客户。千万不要吝啬你的赞美之词,让客户放
7、松,突破营销关口的第一道防线,寻找营销点和客户的心理需求。卓翰咨询,长年开设工业品营销公开课,上门量身定制内训课程,满意保障,欢迎联系我们,卓翰将竭诚为您服务!文档来源:大客户销售有哪些技巧?上海大客户销售技巧培训哪家好?(卓翰咨询原创,请勿转载)宝芒乞斯区涝眶媳矛诡实梗召孙毒态滦诬己霉羡瓶涸禹焰制祖软阉滁夫椿富丑弹掖甥堡述闻舔着娇滇御叙沸出暮逮垄酸诣韦椭饿蒜壕意蒸镀妆舰艾迎呐祥葬方咆譬挚萧段龟憋蕉学毙金洼顿查戴献嫡堵溅吝克矣营翅仓震枢轴仰章海隙剔晌他雨陕大壮桅拿淘左蕴翘纳胆滥受逊纶蔼睡附譬梯扼氧挤归筒哟绿试宙嘎垦弱举绎疼孕悟焊剐彩骏墓天纱眠巾恿狠胡配酒搏荒临菲妓碎挚傲墩洲渐花扇擒缀掷昌酌卓茎
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