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大客户销售有哪些技巧?上海大客户销售技巧培训哪家好?.doc

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4、耍优搂胃涧想穗沪低盈灌臣誊运牡然大客户销售有哪些技巧?上海大客户销售技巧培训哪家好?大客户营销:成功营销的第一步是营销自己。自我素质全面过硬,软实力先建立起来,内心的磨练成熟到位。一、首先要有积极的心态。心态决定命运,失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同,积极的心态就是相信自己,享受工作,有强烈的成功欲望。二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一,热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器,热情可以赢得客户,热情可以赢得朋友。三、要有诚实的信用。诚信是营销之本,先做人、后做事,要给客户留下真诚的印象。四、要有丰富的知识,把知识变成营销的最大资本。一个优秀的客户经理,要具备专业

5、知识、行业知识、产品知识等五、要有高超的技能。在这个专业营销时代,营销是一门学问和艺术,因此必须具有一定的洞察能力、社交能力、应变能力和口才能力。六、要有坚定的信念,这是内心的支柱,成功的天梯。拥有信念就会拥有一切,表现出自己的自信才能赢得客户的信任。大客户营销:成功营销的第二步是寻找客户。一、广集信息,查找目标客户。通过报刊杂志等公共媒体、网站、展会发布的各类信息及行业内部资料,捕捉到客户相关信息,通过筛选确定目标客户。二、对目标客户进行分析归类。看客户是否有业务需求、是否有购买能力、是否符合公司业务采购的优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为我行创造价值和利润,并以此确定营销对

6、象。三、开拓目标客户。通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务,让客户认同你,认同你的产品、服务和解决方案。记住要真心感谢你的客户。大客户营销:成功营销的第三步是接近客户。一、收集客户的情报,因为知己知彼,才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报,收集其所处行业的情报,收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与银行合作态度等多方面的情报。二、把握进入时机。在客户发生重大事件时,如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困难、重大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾,这都是我们进入的最好契机。三、正式接触客户。千万不要吝啬你的赞美之词,让客户放

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