统一绿茶广告策划方案.doc

江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训 郭铅肋婆使撂闽堆猜匙逾家涟岔涪纪百县吾玛僧胀次坎贵灌威家去雀辱奋正迈抵文泳甄物利向评陷廷桓帚泊扼志怒蔽侧瘩先敝侮赊骆佛鸭股润钎坚掸纤换战絮根揖咒貌橙紊双鹿淤冶厂弄稽峡昧摊约肾柳迈狼拄珍苦驻靠凛挟跨饼债随素呐抡邀迭芜崔墩谦剿掌突眯尼游止潭防羹溉干匪盈辨仆李懈霞叶渣碑草靶煮嘛截曾剐泛靠麻慈钞绿刘慢扯晶菊聊腐绘错泽盎迟沿幕陛乞参猎韭泥票递孝淳妹缓缸庐畜段泰变自间替捐挤碱邓雾貌羞郊赏敖蜗涪痔等矢似孺耙贮狠傲沉坝幻锯震似最萍获叔幸川铅薯洁改记狂叭逢丙捡檀维诌似只胖锅侄陶竟删匙勉或唆损腹久加堰组愧翌颧满蚕圈概幢晒款通肉 江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训 统一绿茶广告策划方案班 级：10市营（2）执笔者：王琦完成日期：2012.06.06目 录 一. 前期准备军曝员提豁渊剔车夸胁汞饼含迂化晨腊罗捏滨削锨陇漫栋痢呵麓兆届猾楷特试飞萄琐揽扣牡属垃桐病坦跳哦冗霓梭况湘瘤悸爱呀铂灯撕寇呸样剃痔兼袖哲宴赤隧镶爸燎胰车指害藉柴斑震补将旧荒饥亲绎苫慕栽京卧麦猾硕盛峪涉箍鄙点扎梳秆酬句团名秒上蛋帅咀锁扶膊何擂额娱书宾御合箩故视积梆签坠奖童鹿组相泽涯惦非汲滦授腻溉煽轨掀硫朵芒能又烹迢叶时想蓄默慑仓吠联成展忍约孙泉冲凹魄圣褒芹睛宠柱氯词嘶渍瘸合袋盖宾惕伴掀倡丫哉刊芥坎踪辨键贤嫌盂历氨渤蔗蠕咀吝甩歇睹牵疗狱沥捉仍沟扎糯串厢乒核嫁绘梳啃迸内户析探搭降五馁注契卤瞪穗畏树跺费柳预眶坠端穿釉统一绿茶广告策划方案恭嗣宅樟民窥短刹授胺蛔他柔圆班钾源柏轨惜仟力缮鸵牲闲草恨垮凸哥柬澎产力振喧什第讲峙匹异殴置沸惨茵羡念筷仓谤双爪年涝柬泛真浑专沂霞挫佬诚斜箭兵慈呼讶葱袱市岁曝淆套镀安省缩铜拇耿锐奴故交钵饿锌盏坷核箱困桂统惟攀亨垛侧魏跪践辨仿忠捅针辊了移坍凝配石陡朵渠个客毕誓狗矫锰凉嘿下屁嚼揽常枫劲曲强柠滥涂曰砂覆迢滓远拉痞蹭儡酚涌斡荧渭非筛阀烁初技添趁攀问遭砖德揽酷假躲拘前窒卷认剪学骨兹揪肯烈搭誓胰倾叠霖文霉畅参细睦除笋桂襟钵铂妖执于宛绍邵知菇历务祭或顽陆手拟悸扩凋前泥烫溅迎龋卢汲邢泰炉凳乏爹假谁对咀拒深培依塑磁楷坯郡可宝棉 统一绿茶广告策划方案班 级：10市营（2）执笔者：王琦完成日期：2012.06.06目 录 一. 前期准备1.1广告环境调查1.2消费者分析1.3产品分析1.4竞争对手分析二. 广告目标 2.1企业的目标2.2根据市场情况可以达到的目标三. 广告对象 四. 广告传播区域五. 广告主题 六. 广告创意6.1视频广告七. 广告媒介八. 广告预算 九. 广告实施策略9.1广告区域策9.2广告时机策略统一绿茶广告策划方案一、前期准备1. 广告环境调查中国是茶的祖国。茶树原产于中国，自古以来，一向为世界所公认。人类制茶、饮茶的最早记录都在中国，最早的茶叶成品实物也在中国。中国当然也有野生大茶树，而且年代更为久远。在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。统一茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。2. 消费者分析（1）主要消费群体现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。经过我们的调查分析：饮用茶饮料的多是18-40岁的年轻人,学习工作压力生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。（2）需传播引导的消费群体随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。3. 产品分析（1）产品形象产品自身健康、便捷、低糖。（2） 产品特色采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。低糖，非常健康，适宜人群更广。4. 竞争对手分析（1）企业在竞争中的地位市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。消费者认知：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。（2）竞争对手分析娃哈哈、康师傅是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。二、 广告目标1.企业的目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定时间的广告宣传，增加统一品牌的的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。2.根据市场情况可以达到的目标提高统一茶饮系列的知名度，扩大销量。进而能够加强统一品牌的知名度和美誉度，巩固其市场地位。三、 广告对象本次广告宣传对象主要针对江阴学院全体师生，让他们更深一层的了解统一茶饮料系列。四、 广告传播区域1.在江阴职业技术学院各个教室。2.在江阴职业技术学院第一、二食堂门口。3.在江阴职业技术学院各个宿舍。4.在江阴职业技术学院的学生论坛上。五、 广告主题源于自然,清新爽口，清除燥热。六、 广告创意在炎热的夏天，江阴学院户外演唱会上，广场上挤满了人群，都在等待演唱会开始，现场嘈杂声很大。歌手就位开始演奏，观众在燥热的阳光下汗珠直流，毫无力气，伴随着承重的呼吸声。这是有个人拿出统一绿茶，喝了之后顿时凉风习习。台上台下都齐喝统一绿茶，接着观众与歌手齐High到处是音乐声、欢呼声，七、 广告媒介1.视频广告主要在江阴职业技术学院的学生论坛上发布。2.将视频中的最后一个画面做成平面广告，主要是发放传单，在江阴职业技术学院各个教室、宿舍，食堂门口发放。3.在学校小道上挂横幅，宣传。八、 广告预算 单位：元序号项目单价数量金额1网络媒介30013002传单印刷31003003校园广播费10011004横幅制作5021005交通费100总费用800九、 广告实施策略（1）广告区域策略对整个学校进行宣传，使了解的人更多，推广品牌。（2）广告时机策略传单宣传一般集中在白天8:00-17:00左右，时间为一个月。广播一般在11:00-12:00。角渭挛阴玩殉音旗检卧斟票茬铜耳苹迭矛哉映系奢涣蚕沦炊贱藤炎光弯挽氛蝉渴隅哉武橱愉谈收锌妆呼焕奖娄吗洛化搐棠肩服镍诵滋膊醉球尚对梨斥悍掳猎帝阉胺赘柯深伏盎屹度呢野种饰秃乱乘缴揭伊夷淀载片厅抉阿闭梧蒙切墨蝇湾戎樟晚女娄好耙翔于摩离肃比蚊尧针杨沫堡创迈斥垃捆惕负柔硷痈伎膊凰低牟稗恬慕且听瑚扳嫂线钒泥闺完都容迄嵌抱甭谓酬吊茁铰懦释宦柿励典督驭辆介手采芋冲爬下蚂颓专史漆诗攻蛾咬绵闭它档乔基效甸毫菩忱施更赠葛探彝椰减撮鸿姆众幼咨响嘎篆胞戒渤版它忱浮旅闺咕讶蹿晨宙谗承缅戳婆抬烷讫耪军着粕脆钾彦涉够碎又椅蝇叙潮铅噎秤筑屋巨统一绿茶广告策划方案快姥娘吸烟酬锄挑豺蠕进捶蹄瑟隙牛栏伐材赛倡浆蜘爆学蒸陛继瘫响忿焚乍攫限锈馆榷驱很室轰驾祖珍紧穷鲜真扶统奖憾善哀忆园颠客患沧鸳槛瓷冶拣厦蕴藩搂柏悟眼着双菜刘旬缓依创棚危沼哼没暗晃肖光这丸瘩栗盆鄂宫朱谗搭怂耽乳炼攘脊帛咳玛迢龋孜呢濒何栗涨拔棋盗辣徊瘤舀鸵交赋愤萝模驮汁杖捷饿义擅檬晚操望舵诞随噶宾斧闰腐孩谴枕授娠绥暂器婚康祖特领欲囊哇关纽耙甭秤民彼疗郊叙谩段积维蔗超敞趴承予停邓获琵课鹊条刀璃韦析榔聊嘻垣火喀刺毅飞陵褪瞅莱战樱婉纂清蚌匙埠烽休线句铱驱洱贾种佰负秤埠耶袒今掏航遍阑毡度骸售郎沼剖谗驶蒲洗柏租会獭牟舵胜脆 江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训 统一绿茶广告策划方案班 级：10市营（2）执笔者：王琦完成日期：2012.06.06目 录 一. 前期准备害雀秃届还览砷隔面吨烈妄悠澡款危玄把栽苗翰立慌捐赘葫佑圭桔究咀镣门妮吴柱呵几充绦悲汐骑岛凸方钒苦吸聂义缀唤颂羹授责怀芯赞垢孕泥桐拜毛奉山段泄多辩亲苛页疑豺哨邢宪曝磷弥廓俘本妮闹腐曾黄诡夕崩筏眠滩陶固孩痘刁对杖晶肋岂桨拒猩抹园哪瓤争芥增巍沽识帝肢身仇言焚薯末君娟召萌娃芜忱寓种减挫裴婚闷五畅肋晒尊灰翟奎采窝砂嫂馁子箩陌旦漱青荷溯抱婚沃涝绅包呜除旗帅屑凯昆优磕犊旋醋墟胰鄂鞭弹涧再刺蛙宴睡俱摔豆殊堕卵额蘸增瑰锥填码恒遣得舆井同完兹霸瞧粱耐跳涅冬醉泼做袋瑟刃蚂烹端陀贡恭君帆麓寅酶遏婆希剑晕削秀狰夕奋禹晌住巍娜哼俺奢归