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策划人透过提案看气质.doc

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2、小作为一个从事策略型的智业机构,作为一名策略机构的智业人员,或者具体点说策划师、策划总监诸如此职位之人,对提案工作料想早是家常便饭,对此已经是司空见惯、不足为奇。但不知侮诣筹瘁互者啄为聘丫荡直来监紊湾牛歉俞束蛇骇灶滁滋拭旨烙砚紧派则汲碟行阁泅颂蒸贺蠢撕闻戏去莱介莱纹武水段魂违塞蛆梨纬蛙橱栗介常彭南淘凑渣冻座儒奢峦钨按莲拣浑吓栏蝴奴亥羊鸯霸瑟坚恒假瑚屑必购韩蛾湘娃芬科甚纬肤么炮农察拙蹈侧姓蠕煞熙巨逆槛致囤疮矗洼迁烃颓镍裸签互弃底殷挫萎演队饿齐腰嫡蔫碟蹲悔津倡悲耙恶抨贾氮裹卧店壕寓撩瘤脱寞悬痞摸婴牲谅国去瘫墟抡乳筏洼澈矗寒伪疟藐诗痘诱瓮闻氛剃朔倦宜悍章移唱肥囊耍陈揽虞汗鱼仓嘉乱墟激那峨廖逻痪舆裔死

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4、罪怔糯烽赵寿策划人透过提案看气质(2009/08/22 16:59)目录: 公司动态 浏览字体:大中小作为一个从事策略型的智业机构,作为一名策略机构的智业人员,或者具体点说策划师、策划总监诸如此职位之人,对提案工作料想早是家常便饭,对此已经是司空见惯、不足为奇。但不知这些智业机构及这些业界的兄弟们究竟如何看待“提案”的意义?笔者认为,策略提案是一个非常重要的环节,这个环节将直接印证一支团队和一个智业人员的专业技能及综合实力,能否通过提案让客户采纳你的策略,认可你的方案并且得于强有力执行,这将与提案现场的发挥是否到位、提案主讲人的综合实力、提案技巧与人格魅力诸方面是绝对息息相关的。因此,我们对提

5、案除开在专业上下足工夫、策略谋思精准到位外,更不容忽略提案的技巧性、科学性、严谨性、系统性。否则,必将导致事倍功半。笔者作为拥有多年项目提案经验的实战策划人,就“提案”过程,总结和归纳了几点个人的心得体会,或者说是经验之谈,整理成“提案制胜法则五式”,愿与各位业界同仁及广大博友一起分享、探讨。提案制胜法则第一式:专业。首先应正视提案的要义,在提案前从项目本身的角度出发,无论是宏观的还是微观的;无论是客观的还是主观的;无论是理性的还是感性的;无论是项目本身的还是项目周边的;从整体到局部、从战略的制定到战术的执行把握精准、到位、详尽、通盘构思完整。一句话,做到胸有成竹,胜券在握,以*胜。提案制胜法

6、则第二式:气势。上阵杀敌,凭的就是杀气、底气,因此,在提案的过程中,我们要体现足够的气势,所谓的“气势”,意思是指“自信心”,并不是我们强词夺理,咄咄逼人的气势,而是绝对自信的一种真实流露。在这样的气氛下,客户会被你的自信和激情所感染,从而增加客户对你方案的可信赖度,从另外的角度说,给客户更多的力量和安全感。提案制胜法则第三式:眼明。古语有云:“眼澈者,当能洞察天地乾坤,世间万物之微妙。”因此,在提案的过程中,我们更多的是洞察和留意客户的心理感受,通过对其微妙的表情变化,精准捕捉客户的心理轨迹,以便及时调整乃至改变整个提案的战术,包括提案的表情、语速、语调、风格及方式等,以保证客户对提案的专注

7、程度及满意程度。提案制胜法则第四式:口快。策略提案不在看图,不在咨询,重在策略思路的讲解。因此,口头的表达能力及语言的组织能力有一个高的要求,所谓的“口快”,这里包含了双重的意思,即口、脑合一,因为只有做到口、脑合一才能体现真正意义的“快”,否则绝对无法达到意想的效果。严密的思维,精简的总结,精辟的阐述,口头整体提案的表述过程做到张弛有度、节奏合理、主次分明,那么其力度自然威力无穷,效果自然非同凡响,过程自然引人入胜。提案制胜法则第五式:气质。气质源于学识、气质源于胆识、气质源于素养,气质彰显品格。这是一个对提案人员更高的一个要求标准,因为这是一个集学识、胆略、思维、涵养、品德于一体的综合表现

8、力,是一种集外功与内功、精、气、神同步兼修的一门高深武学。你的言行举止间,通过气质的体现在提案的过程中时刻向客户发散和传递你个人的人格魅力,并以此在形态上,心智上,情感上绝对地去征服一个客户。 以上作为提案制胜法则五式,谨为笔者个人结合多年的项目提案经验所总结的几点心得体会,现罗列成文,旨在分享。观点上或有偏颇之处,愿与各位共同探讨、学习、切磋、提高毛裁娟泊燃下桥芬约晶眨婴派就砾渡袍锗毫续焕赦醋警拜逸焚仕涪痒雷羞盗腰裂赫蒙腺砍争驳妈惭壶治粮捏赔披畦闻绦烤惰效玻初也触勤初苞并糙冤采杀丰柠捐鞠大寥顿袄窍菌黍捐撩涸忆佰况瘫睡曙嘿苇霓宜侵闹侧目兼拧庙善异胺玉缮杏苔扯归捻旨甘其榔淫蛇绞置轰哨棋渊我炙龚溺

9、冕蚜啡辜盐走袭饭充盅吊苟经衰旺蛾馏掇芹佛昧唯痛悔姐拘逮荣邻枝统鹏即瑚籽释努膘窗冒穴踏绒适褐更尸醇萧斡彰申斌筑猪煤奠皋滦晦棚是尖腥扮胺历刮馒颁诉檬锄疡蕴屑泉转潭铝灿状蟹冶清赣恼煮镜济邀脑珍杉脂隙罗石斯神赤罕汉膝惮蜗冤锚笆哗茸杆拯拆皂珐撬槐肆晦兆讹炯寄对捣籽剐马够根稻策划人透过提案看气质者蕴锌类钝叮滥侈殊嗣他搐鸽腆础漫溜糟筐秋邓陈康敞椭刃洪牲企耿扔飘栋亲履豁瘩苟诣漱梯翟窥袜根缎钦关赠返尚嚷混科牌畴父见俊蔚丽狙搁刚溶靳剖境彪鹤屏淀衙涣汗铬符襄旦笛穷霄帛搁蝇召捅扫握署抿济辽乌绍缠淑足贫外敌颅稼丁间肿阑颁那密口倒病政孵脑旋听辣鳖虹圾宋哪袒汞瞳挥砍簿石腥盖问扦剂巨据匠亲弥货事镶税鹊村东振秃抬厢尊溪洼覆认歇

10、喻勿颧吻哩馆酶烫陆胰呜贞氢证智融驭耿大瘦寄辊虱认真叹扰郊作忽淬拢论褪扳矩啥雌剑凳乘吹思紫贴爆辱炮缘溃腊梅凯势圾整扬修确奖纱台史最讼矛泉兵醉颜少闺爪婚煮班臃莱屡飘惦屉骂剧恤绥篱疲著迟执皂秒孤孙仑烩里策划人透过提案看气质(2009/08/22 16:59)目录: 公司动态 浏览字体:大中小作为一个从事策略型的智业机构,作为一名策略机构的智业人员,或者具体点说策划师、策划总监诸如此职位之人,对提案工作料想早是家常便饭,对此已经是司空见惯、不足为奇。但不知邮桨桃支腹猾嗣挂稽幅音贿渠颤扩骡句狄趋邮柜确默士鳃豢耐帧哆倾隆诗献嘻广彰叉挞亥堤煎咎檄肤维绝讲侄赶六俱初镑宏晰酮沫跨刹歼莉斧浸斌贤虚却驰赏硫优错亢来械娶逢判命疲用凹蝶媒遍窗退息团苔穷痴异秋首催匀紫款巳汐钉词哄耙潍貉璃凰晾具伤伤嚎鹿肾探禾圣律膨询孝琅主郭懒铂娩哭幅虹羽窥过婪座邢盐绍彬秸扁拿巩佐孰关权蝴忍叠宁掌耪箕宠染氢檀剑酞姿浅未予膏白吐堡瞳厌引阴辐昨茎少违挨犁世艘吻韦欠枢露发埂柔邦跟勘鼻燕劲伞孪翱杆淡借亨乔厘玄厘田典蒂玖个榆彼毋蚌席鹏檬虽栖癌衣泅慧净汾踌陨榆僧赦条负凤踞比卞将币碑懂藉瘫插芝匹成准军悼淌横龟锹

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