流量制胜时代打造好个人品牌_侯伟胜.pdf

6特别关注Focus商业观察2023 年 3 月上 第 9 卷 第 7 期经营好个人品牌，才能快速在此基础上打造出良好的买卖关系，达成让顾客最终下定决心买你东西的商业目的。从而才能在如今依然是最快最稳的赚钱方式渠道赚钱的商业模式中分得一杯羹，争得一席之地。而实现买卖达成这一最终动作的前提是要从基础盘入手，然后才有望不断积蓄能量，最终在入场电商直播平台后实现个人品牌的打造，在流量制胜的时代，掌握数据运营思维，从“公域流量”池中捞取尽可能多的“私域流量”，才能走上流量的风口浪尖，掌握和运用好导向的决定性地位，完成个人品牌的商业化价值的构建。为什么要打造个人品牌流量是进入你为了实现销售而落入你的销售漏斗的潜在客户人数的量，在这场渠道商业行为中，它的数量和质量决定着你在其中挣钱多还是少，这是流量引起的最终效果。只有将个人品牌化，才能持续的从“公域流量”池中捞取到“私域流量”，只有不断获得越来越多客户的信任，你的指导性判定才能被客户接受，不再犹豫下定决心掏钱去购买你推出的单一或种类繁多的产品。个人品牌化后，需要有持续并有价值的服务加持，让客户发自真心地，有意愿主动帮你宣传并推广产品，在此基础上你的产品才能获得流量增值，产生更大的、更稳定的溢价成长空间。互联网做为存量市场，电商直播平台中，一场无硝烟博弈在不同品牌基于本身各自“私域流量池”的扩充和增长速度上展开，只防守而不去进攻只会让你越来越处于被动，时刻有许多准备攻破你的防线的未知对手对你虎视眈眈，或许无知无觉中你的市场就会被吞噬殆尽。所以，打造你的个人价值品牌，只要你有价值，就会吸引更多人主动帮你不断链接到有效资源；更多品牌商才会关注到你，然后主动上门；也会有更多的精准客户自发带动并丰富你的品牌流量资源。只有这样你的人脉圈才能吸引到更高端的人才进入。随着圈子的不断升级，资源必然会越加丰富起来，个人品牌自然随之升值，所推出的产品也会增值，客户会随着认可你个人品牌的确认心理从而认为它值这个价格，精准的客户群发展和壮大，才能形成源源不断的流量。个人品牌打造成功然后实现商业化，这是目前获取盈利的较近模式，流量制胜对于个人也是如此，打造某一领域的话语权，让客户认可和信任，只有实现个人品牌的精准打造，在垂直领域深耕细作，当你成为该领域的专家时，才能让你在某个点上显得更专业、更有信任度，因为信任是成交的基础，让客户感受到你打造的个人品牌是完全值得信任的，无疑你的专业性会让你的客户认同你说话的权威性，这一点至关重要。许多知名品牌的价值是被大众广泛认可的，它也被公认为是一种身份、地位的象征。于是在虚荣心的驱使下，相当多的一部分人宁可花较高的价钱也要去购买它们，但同时也需要正视的是，一些客户之所以甘心情愿去购买，名牌产品本身的品质和贴心优质的售后服务保障本就值得顾客为其买单，于是才形成了其本身品牌价值。只要你的个人品牌成功构建完成，源源不断的资源自然会被吸引进来，丰富的流量，较高的信任度，值钱的产品，这些都是赚钱的有利要素，如此，打造个人品牌的好处已经显露得不要太明显了吧！如何打造个人品牌实际我们自己就是一个独一无二的品牌，每个人都有自身的价值表现。如何定位就是一个及其重要的环节，确定你自己的位置，明确你自身能力、发展潜力、你拥有的资源，你未来要影响和能影响到的人群，而你表现出的优势直接决定你能影响到这些人群的速度和程度。你在自己流量制胜时代，打造好个人品牌侯伟胜7的交际圈中是以怎样的人出境和你想要成为别人心目中好的应该是怎样的一个人？你能作为怎样的人在他们视线中出现？就如微信朋友圈里长期坚持与你互动的人一定给你做了比较明确的定位。为了电商平台营商目标的实现，在明确定位之后，接下来你要做的就是去有目的的产品经营，在某个既定领域，精准的定位才能够快速实现你要推出的产品品牌对消费者产生影响，在潜移默化中让产品的价值附着到顾客的购买意向当中，最好能深植其中，如此你才完成个人品牌商业化的初步构建。要在自己擅长的领域去建立个人品牌形象的设立，制定目标，从整合手中有限资源入手，小目标开始，集聚若干小目标最终去实现大目标的达成，在这个过程中需要持续修正并迅速加以调整，根据实际情况在各阶段准确定位。分析出自己的长处和短处，自己的长处在哪里？就是要清醒认知自己的知识面、注重点，观察和发现需要什么资源和能力。完成角色转变，在此基础上去提升自身能力，做到全流程的把握好一个产品，去获得需要的资源，在这个过程中，要充分理解并去获得与之相匹配的能力，匹配与之相对应的产品基础资源。定位这个动作看起来很简单，表层上看瞬间就可以完成。但其实这个过程是曲折和漫长的，或许途中不断的需要适当调整以期适应变化，这些都是正常的现象。我们要在认识自己的基础上，扬长避短，做好定位，当你自己成为这个领域的专家后，还要持续不间断打造成为一个品牌，或一个产品行业的标签，并以此姿态出现在相关品牌商的眼中。去有目的的指导自己构建品牌的行为，通过持久运营，逐渐从“人格化”品牌升级为“品牌化”品牌，明确目标人群，分析现有资源，找出独特价值，设计出专属自己的个人品牌功能模块。在你的宣传主场，鲜明有个性的标签，会让顾客加深对你的认知，完成主动引导的动作，让顾客接受你的定位和接受你构建的能影响到他们的渠道，直至完成一个完整的商业过程，建立他们的认知。对顾客来说，不可能存在最好的产品，只有那个产品是客观存在的并恰好适合他们，这就是区别于高端品牌你要实实在在表达和宣传自我品牌定位。在彼此互相“使用”的过程中，完成对彼此“标签”的最终认知。日常生活中，不可避免我们会在一些公开活动中，接触到某一个或几个我们认为比较重要的陌生人。在这些场合里，“别人”是怎么接触和“使用”你自己的？我们又是以什么方式去展现自己，才能做到强化自己的个人标签，并把你的信息清晰地传达给你认为的比较重要的陌生人。只有不断建立、增强对方对你的认知，从认识熟悉深刻是一个循序渐进的过程。你决定要持久的这么做，其实就是给自己在做渠道运营模式中的个人品牌打造。在积累的同时通过借力达成个人品牌效应在成功建立基本的认知后，接下来就需要花时间去深耕细作了，选好具体的渠道，进行内容运营是需要一个长期持续的过程。当前种类庞杂的信息铺天盖地，需要不断持续输出以保证标签持久性，顾客也不会因为受其他品牌吸引而把你这个品牌忘到脑后。因为认知需要积累和占位，品牌更是一种文化。激烈的竞争市场，不止你一人需要建立品牌，只有持续的积累“蓄势”攒够能量才能抓住机遇，很好的迎接未知的挑战。在学习与积累中持续输出内容，不要被那些对你定位造成的干扰的因素所影响，达成结果才能赢得别人的尊重，积累经验才会整理形成有效方法，获取越来越多的反馈，验证去补充不足，需要持续有效学习。在选定好的定位和渠道，反复重复上述动作，去完成个人品牌所设定的目标。荀子在劝学中说道：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这里讲的就是善于借助外力的一种大智慧。社会本身就是由一定联系、相互依存的人们组成的各种各样关系联合起来的集合，每一个人都想成就一番事业，离不开社会这一聚合起来的关系体，因此，在当今社会仅凭个人能力，单枪匹马你是无法获得成功的，或多或少都要依靠一些外来的力量，比如地位、名望、财富或者权力，或许某一时期体现的并不明显，但行进到某一个节点若还不去借力，忽略它在其中的关键作用，势必会让你的行进速度慢下来，甚而让自己深陷举步维艰的窘境。8特别关注Focus商业观察2023 年 3 月上 第 9 卷 第 7 期所以呢，我们都要做一个聪明人，在处理问题时，该借力时借力，别光顾着向前冲，舍弃一些无所谓的坚持，找到解决问题的好办法比横冲直撞更能实现你的价值。在人生的路途中，当你觉得一个劲儿地向前冲并不能真真正正的为自己解决问题时，就要适当的学着去舍弃一些不必要的坚持。不要等你被撞得头破血流时，才认识到一个人的能力往往是有限的，一个人独自横冲直撞并不能获得成功，我们在适当的节点必须去借助他人的力量来增强自己的实力，达成自己的目的。在不否认个人努力的重要性的同时，要善于借他人之力来促使自己成功，明确自己的需求，有目标、有策略地获取帮助，达成目的。向热门人物和品牌借力，在运营思维里是好用和实用的。借同领域内一些资深前辈的力，首先就需要想办法去与这些对你个人品牌渠道打造有影响力的人建立联系，并深化彼此间的关系，然后才可以持续向其输出你想要表述的观点，然后获得他们的欣赏和信赖。也可以为了引起对方关注，去有目的地做出一些吸引他们注意力的行为。达成他们对你的提携和帮助的目的，你的品牌也就完成了背书。时刻保持对当下舆论的敏感度，随时知道最近的热点话题是什么？要知道，新闻发出了，热度差不多就过去了。我们能做到的就是在我们的擅长领域找一个角度去与实时热点结合，迅速发声，做出行动，明晰表态。通过分析流量客户的热门需求，用热点分析去吸引对你的影响力和推广品牌有需求的受众，试图满足他们的需求并发展成为你的用户。保持感知的敏锐，洞察他人的需求，在合作和造势的时候才能抓住重点，才能相对容易的借到力来。如此情形下完成“口碑传播”，这也是另一种形式的借力，以实现双赢和多赢的配合和追随。收集反馈，升级个人品牌让你的品牌成为“品牌。营造一个和大多数人都截然不同的并在最恰当的渠道上建立和形成他人对自己的认知和定位，然后持续输出累积以达成蓄势，然后才能走上流量的风口。这就要求我们要在互联网运营中要具备数据运营思维，掌握和运用好导向的作用地位。我们要不断收集和整理反馈信息，每个数据的变化和不同寻常之处都有原因，对其加以细致合理的分析，并得到暂时或长期应对的解决方案，及时进行自我调整以达到优化，不断验证解决方案的适用性以期支撑迭代你的个人品牌。在收集整理数据的过程中明确客户需求点，并扩大接触对象范围持续获得反馈，验证推导出确实有效的解决方案，找到行之有效的突破口。实现运用综合数据反馈信息达成品牌认知建设，来打造具有独特价值的个人品牌并加以设计实现持续升级。这个过程就如一个雪球，只要有天气保持寒冷的大环境，持续去滚动，就会越滚越大，这个过程不是一蹴而就的，个人品牌的构建更是如此，在循序渐进中积蓄、沉淀、强化，你的个人品牌在不断累计中势能越来越厚，必将成就未来一个更好的你。美国管理学家汤姆 彼得斯也指出：“21 世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。”现在真的到了打造个人品牌的关键时候了，因此，我们一定要在这样一场观念变革的大时代背景下，对产生影响个人品牌的诸多因素加以严肃细致的分析，明确如何去快速打造个人品牌，收集行之有效的建议，然后形成方法去实实在在的落实执行到位，如此才能够最大限度的承接流量的到来，以积极的态度保有流量承接的唯一要义：“既然来了，就不要走了，我要和你产生多种关系。”只有这样才打造出一个真真正正属于你的独一无二的个人品牌。个人品牌是决定你能否成功的成败，属于自己的个人品牌只有真真正正的树立起来，你就会感到有一种力量迸发出来，并且这种力量在某种程度上可以达到无懈可击，将你推向成功的动力就来源于此。