公司促销管理规范样本.doc

某
公
司
促
销
管
理
（暂行）
规
范

一、 本管理规范目标：
1． 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争有力武器，提升促销策略运作水平。
2． 加强管理和控制，提升促销资源使用效率和促销整体协同性，以确保企业整体市场目标达成。
3． 实现步骤化管理，为市场人员提供服务，提升促销策略市场响应速度，提升促销组织和实施效率，增强其市场效果。
二、促销类型
A类促销：
由企业统一计划全国性大型促销，关键目标为配合企业品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标达成。由企业企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。
B类促销：
关键是快速响应社会上短期突发性焦点新闻，或企业忽然公众危机和应对竞争对手进攻等突发事件反应式促销。由企业企划部和事发区域市场办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：
关键是各区域市场针对行销中部分常常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举行日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部帮助策划，由市场人员决定和安排实施，企业内部提供“促销套餐”计划支持。
三、多种促销类型费用起源及百分比（待确定）
促销类型
费用起源
费用总额（百分比）
直接使用者
A
企业广促费预算
销售额0.7%
营销中心
B
企业广促费预算
销售额0.1%
营销中心
C
区域广促费预算
销售额1.5%
区域（办事处）经理
四、促销管理步骤
A类促销管理步骤：
年度促销计划
年度促销预算
企划部
促销具体方案
促销同意
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评定
区域办事处
企划部

B类促销管理步骤：

三天内组织实施

一天内做出方案并特批
突发事件反馈
企划部
促销具体方案
促销决议
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评定
区域办事处
企划部
区域办事处

C类促销管理步骤：
19日
下月套餐计划
企划部
20日
促销申请表
21日
促销方案

营销副总
区域办事处
22日
促销同意
28日以后
促销实施
企划部
财务部
促销评定
总结表
区域办事处
区域办事处
促销安排表

促销品申请表

企划部
区域办事处
22日
促销准备
促销品发放表
采购部
物流部
下月19日
新套餐计划
企划部
企划部

五：相关各部门在促销管理中责任
营销副总：
负责对各类促销方案审核和同意，对促销总体效果负责。
办事处（区域经理）：
负责C类促销决议和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内实施各类促销，对促销区域性效果负责。
企划部：
1、 负责制订年度促销计划和预算。
2、 企划A、B类促销活动，并制订实施计划。
3、 每个月帮助各区域选定C类促销方案和实施计划，帮助促销品设计、选购和配给。
4、 负责对各类促销活动评定和总结分析，搜集相关资料，不停开发和丰富促销方案和工具。
采购部：
负责依据各类促销品采购计划进行按时保质保量采购，加强供给商管理，不停反馈新促销品信息。
财务部：
负责依据同意促销预算计划，立即办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
物流部：
负责根据同意促销品发放单，立即正确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
六：C类促销特殊要求
1时间上分配：
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8
为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8
第三、第四季数值按前六个月销售情况会作出部分调整
每十二个月未用完部分不记入下十二个月度。每三个月不能够超标使用费用，但上一季度未用完部分能够累计至本季度。单月费用最低为0，最高为季度总额50%。
2地域内分配：
每个月最少有二分之一以上地级市参与，每一地级市在季度内最少参与一次促销。
3 C类促销费用专款专用，不得挪做她用。

附件：《C类促销申请表》
《C类促销安排表》
《C类促销物品申请表》
《C类促销品发放反馈表》
《C类促销总结表》
***
年 月 日

C类促销申请表 制表人：
区域

月份

估计费用

占本季费用百分比

本季预算总额

已使用费用

促销点数目/有资格促销点总数

促销地级市/地级市总数

促销形式（ABCD）

促销目标：
C类促销安排表
区域 月 制表人：
促销点
所在地
店主
促销类型
促销时间

区域 月份C类促销物品申请表
制表日期：
品名
单位
单价
订购数
金额（元）
备注

合 计 金 额

区域经理： 企划部： 同意：
区域 月份C类促销品发放反馈表
制表日期：
品名
单位
单价
原申请数
实发数
金额
备注

合 计 金 额

制表人： 区域经理：
C类促销总结表
1促销专题及广告专题
印像度：
喜好度：
关联度：
5促销时间及地点

6海报文案
述说清楚：
简练易懂：
文字张力：
新奇度：
7促销用具及用途
不受欢迎项目：
喜爱项目：
价格：
百分比和级差设计合理程度：
8气氛部署要求
醒目：
形象：
9促销品对奖方法
犯错：
不方便：
10物品控制出现问题及改善提议

11监控方法出现问题及改善提议

12效果及效率
每元效率：促销点销量/总费用=
覆盖面：促销城市/城市总数=
促销点数/资格网点总数=
消费者满意度：
经销商满意度：
广告效果：
13其它