九江忠科绿苑下阶段营销策划方案样本.doc

忠科·绿苑
下阶段营销策划方案

篔 新 置 业
二零零七年八月
一、营销目标
1、一期余房快速去化（截止8月23日，余45套）
2、二期9、10＃楼推售（未拆复式户型，为102套，拆后为108套）
3、一期3#楼车库推售（共36个）
4、一期公园南路沿街商业门面（共28个）

二、营销背景
■ 供给
近阶段，沙河县小盘林立，纷纷推出，保守估量，沙河住宅未售量已逾20万平方米，竞争格局严峻。

■ 价格
沙河现有销售和今年待售楼盘成交价格总体分布在1700-1800元/㎡，和本案现有成交均价相差约300-400元/㎡。

■ 户型
现有楼盘中推出主力户型仍然是两房和三房组合，以三房为最多。

■ 销售
除本案外，其它楼盘尤其以鸵鸟山庄为代表，销售情况良好，价格优势开始显现。
因总价承受原因，现在沙河现有在售楼盘两房户型销售最好，基础展现两房紧缺、三房等大户型过剩局面。
■ 用户
1、购房人群职业分布
从购置本项目标用户看，截至8月22日，用户分布基础以下：
一期已售房源用户职业分布表
职业
人数
百分比
公务员
39
37.14%
个体户
16
15.24%
老师
3
2.86%
医生
2
1.90%
一般工薪阶层
9
8.57%
企业主
16
15.24%
出外经商打工人群
20
19.05%
累计
105
100.00%

从以上分布情况能够看出，本项目标主力客群为公务员，其次为出外经商打工人群、个体户和企业主。

2、购房人群区域分布
一期已售房源用户区域分布表
职业
人数
百分比
沙河县城
85
80.95%
九江市
4
3.81%
下属乡镇
16
15.24%
累计
105
100.00%

从上表能够看出，购置本项目标用户以当地县城居民为主，九江市来本项目标购置百分比极低。

3、购房人群老带新百分比
同时，从一期已售105套房源中，有16套为老用户介绍购置房源，百分比为5.5：1，即每6个老业主就会带来1个新用户，所以对于老业主带动作用应提升重视。

结论：
1、营销阻力
价格对比阻力：对于县城购房者而言，价格永远是购房考虑首要原因。当县城金字塔顶端富裕阶层消化了本案一期大部分（105套）房源后，次一级即在金字塔中上位置用户对于性价比考虑逐步显现，在此背景下，直接竞争对手——瑞景新城经过1700-1800元/㎡销售价格和逐步成形产品，和本项目标高价位形成直接强烈性价比对比，自然形成了现在对手逐步热销、本案不愠不火局面。同时，相对低价格也为九江投资用户提供了一定升值空间，赢得了部分九江用户选择。
面积总价阻力：从整体市场情况看，三房等大户型销售阻力显著，从两房热销不难看出，居民购房需求被总价原因所限制，造成退而求其次或暂缓购房。而现有本项目标一期余房表现销售阻力也一样表现在3房和复式因为户型面积较大所带来销售抗性上，未来9、10＃仍然是以三房为主，所以一样原因，总价高所带来销售阻力仍然显著。
市场进度阻力：市场供给量不停增大事实已经显而易见，经过时间来赢得升值空间方法不可行，期望经过等候市场整体价格上涨促进本案高价格合理化肯定结果是有限市场份额被竞争对手逐步蚕食，并最终因为其大规模和未来和九江市对接被挤压市场竞争优势，所以，怎样快速消化，回笼资金是一期余房和二期9、10＃楼重中之重。

2、营销突破口
降低购房门槛：降价断不可行，但怎样在高总价情况下取得用户青睐？本项目标唯一性和尊贵性已在沙河建立，但阻碍购房者购置关键原因之一便在于购置门槛过高。如采取首付分期等方法，在现金上给于购房者回旋时间，对于促进销售可谓“以小获大”双赢效果。
卖点提炼传输：除了价格原因制约外，怎样把本项目高素质关键传输给用户是下阶段推广中关键所在。从本项目卖点来看，下阶段因关键传输关键卖点应是“风水”、“生态”和“产品质量”。
实物促销吸引：县城购房者对小恩小惠抵御力较差，从开盘时争抢礼品盛况可见一斑。所以在现有价格抗性显著情况下，以部分费用低但实用性高实物作为促销礼品，能够有效地吸引购房者关注，利用其“贪小廉价”心理促进销售决议。
传输媒介优化：在目标用户日趋明朗情况下，有针正确优化传输媒介如DM直邮和老业主带动等，使信息传输更含有实效性就是下阶段传输过程中关键。

三、一期余房营销方案
1、销售现实状况分析
（1）所剩房源楼层分布分析
一期所剩房源楼层销售统计（截至8月19日）
楼层﹨楼号
1#
2#
3#
4#
累计
百分比
一层
/
2套
2套
2套
6套
11.5%
二层
2套
2套
2套
0套
6套
11.5%
三层
5套
1套
2套
1套
9套
17.3%
四层
2套
1套
0套
3套
6套
11.5%
五层
1套
1套
1套
0套
3套
5.77%
六层
7套
4套
3套
/
14套
26.9%
七层
/
3套
5套
/
8套
15.4%
累计
17套
14套
15套
6套
52套
100%

从上表图能够看出，一期所剩房源中，扣除三层作为好楼层，其所剩房源多为销控原因，所剩最多仍然为高楼层6、7层，由此可见，快速去化一期余房关键点之一在于对6、7层房源切实性营销策略。

（2）所剩房源楼层分布分析
一期所剩房源户型销售统计（截至8月19日）
户型
总数量
剩下数量
剩下百分比
一房
1
1
100%
二房
68
20
29.42%
三房
71
24
33.8%
复式
12
7
58.33%
从上表能够看出，不考虑一房作为特殊户型原因，三房和复式剩下百分比最多，关键原因在于户型较大，面积增加造成总价高，从而产生销售抗性。
2、营销思绪
经过为期30天针对一期余房“真情选房回馈活动”，以实物促销+业主带动为关键，辅以DM直邮直接针对目标用户发放海报传输渠道，快速以确实实惠和良好口碑将一期余房消化。

3、价格策略
一期余房因为多为大面积或差楼层户型，为了快速去化同时亦为二期9、10＃楼留出价格空间，提议在现有价格基础上，针对一期余房价格不应做任何大幅度上浮调整，以满足促销活动费用即可，一期尾房成交价格调整至销售表价，以此为基础上浮出折扣和促销费用。

4、营销组合
（1）价格优惠
一次性付款9.8折，按揭9.9折。

（2）实物促销
深入吸引市场购房者对于一期余房关注，以实际促销行为弱化价格劣势，赢得心理青睐。
活动方法以下：
凡购置一期产品用户，均可在享受折扣优惠后，依据所购置户型取得不一样价值购房赠礼：
购置二房用户，赠予价值888元温馨旅游套餐；
购置三房用户，赠予价值1688元温馨旅游套餐；
购置复式用户，赠予价值2888元温馨旅游套餐。
购房用户如不需要旅游套餐，可选择直接抵扣总房款。

》》活动费用
此促销活动奖品费用可经过小幅度提升一期所剩房源方法取得。预估一期余房所以促销活动平均每平方米上浮13元左右。
同时依据购房者对于好户型和大户型、高楼层之间购置心理差异，差异性制订不一样上浮幅度，弱化购房者对于微小价格调整抗性。

（3）忠科·绿苑中秋业主联欢晚会暨二期产品推介会
■ 活动目标
经过和一期已购房业主联谊，促进开发商市场亲和力，营造项目口碑，并对二期产品进行推荐，带动后期销售。

■ 活动意义
经过举行业主联谊会活动首先能够拉近开发商和业主距离，让业主感觉自己就是项目标主人，从而和开发商建立良好好友式关系；其次能够加强业主和业主之间联络，未来邻里之间友好关系建立等等；另外，开发商部分销售信息、促销信息等也能够经过此活动进行有效宣传。

■ 活动方法
9月25日为中国传统佳节中秋，可在9月21日晚上，在沙城宾馆举行盛大中秋业主博饼大联欢活动，凡已购置一期产品用户均可参与。
每个一期业主送忠科·绿苑业主联谊会入场券2张，凭入场券进场。
【博饼规则】：
各桌骰子一副（6个），大碗一个。每个人每次要把6个骰子一起投进大碗里，众人依次投骰子，看骰子点数得奖品。

有1个“四点红”是一秀（图 1 ），
有2个“四点红”是二举（图 2 ），
有4个相同点数（红四除外全部能够）是四进（图 3 ），
有3个“四点红”是三红（图 4 ），
若骰子点数分别为1至6次序排列着是对堂（图 5 ），再来，就是状元情形，状元有很多等级，图6.1-6.4所表示状元等级是从小到大排列，具体为：
若是有4个“四点红”（图 6.1），则可取为状元，若2个人全部出现4个“四点红”，则比较另外两个骰子点数大小，点数大者为胜。
有5个相同点数（图 6.2 ），俗成“五子登科”，比起4个“四点红”状元要大。
若是4个“四点红”加上2个“一点红”（图 6.3 ），则称为“状元插金花”，仅次于6个骰子点数全部相同者（图 6.4）。
特殊情形：
六个“四点红”（图 7.1 ），称“六抔红”， 通常不会出现。
六个“六点黑”（图 7.2 ），称“六抔黑”，也极难出现。
说明：状元只有一个，谁大，大奖就归谁。

■ 奖品设置
一秀32个，得2元礼品；
二举16个，得5元礼品；
四进8个，得15元礼品；
三红4个，得25元礼品；
对堂2个，得50元礼品；
状元1个，得200元礼品。
状元王中王1个，得1000元礼品。
（礼品以生活用具为宜，除状元王中王外，其它奖品设置为每桌配置）

■ 活动费用
以一期152套房源销售90%即136套为基数估计，所参与活感人数满员为136套×2人/套=272人，平均每桌12人，业主桌数为272人÷12人/桌=23桌，考虑开发商主桌2桌，估计共需25桌。
依据奖项设置，每桌奖品费用约674元，奖品总费用为674元/桌×25桌＋状元王中王奖品1000元=17850元。
因需提供就餐费用，每桌按350元估计，则就餐费用约为350元/桌×25桌=8750元。
其它杂费和不可预见费用约1000元。
故此次业主中秋联谊活动费用预估为27600元。此费用经过余房价格上涨取得，约上涨5元/㎡。

（4）老带新优惠
凡已购置一期用户介绍新用户购房，老用户送礼品（礼品为价值500元超市购物券），新用户享受1个点优惠。

（5）特殊户型优惠
依据一期销售现实状况分析，现在6、7层销售抗性较大，所以提议针对购置6、7层住宅用户，可额外享受1个点优惠。

5、推广策略
（1）推广媒介
a．DM和夹报
b．现场
c．电话通知
d. 户外看板
e. 电视（针对中秋业主活动）
f．售楼处围墙

（2）推广专题
a．忠科·绿苑真情选房反馈月活动
b．忠科·绿苑放心工程十大亮点

四、二期9#、10#楼营销方案
1、营销思绪
样板房实景+首付分期
从10月1日起，开始接收用户预订。经过样板房开放（暂定11月1日），深入凸显本项目标高端形象，同时正式推出二期9#、10#楼。样板房提议完成两套，一套选择3#楼3或4层三房D户型，另一套选择1#楼顶层复式A6户型。
同时，针对主力户型三房推出首付分期，深入激发购置热情。（为配合二期推出，一期任何优惠促销活动截至10月1日停止）

2、价格策略
正式开始销售时，推出成交价格比一期总体成交均价上涨50-80元/㎡，销售率过50%后，可考虑上调20-30元/㎡，销售率过70%后，可考虑上调20元/㎡。

3、销售方法
方法：预约排序法
目标：在开盘之前对意向用户进行积累。
规则：每一个产品可依据用户预约产品（开预约单）时间前后排第一、第二、第三、第四、第五顺位，缴交预约金（可退也可不收）。一个产品最多排3个顺位（所以现场要掌握怎样分流用户，通知用户第四、第五顺位基础没有期望把用户分流到其它产品上）。到开盘或认购当日在要求时间内依次进行转定手续。超出时间未到现场视为放弃。
操作：
分析：如若用户拿到第一顺位，只要她在开盘或认购当日按时到场则对该产品决定权就变成掌握在该用户手中（也就是说她能够不买但不会买不到），现场肯定处于被动之中。而只要是第二顺位后用户全部是没有主控权，越是想买得到就越要去关注前面顺位用户动静，越是有些人跟她抢就越想买到。所以第二顺位后用户就符合了压迫式销售要素。怎样成就该要素，那就要从本策略第一步做起。
1. 现场需依据产品优劣势判定出产品去化速度，从而做好销控和用户分流。
A. 优势产品：关系房源和优质房源第一顺位必需全全部控掉，只能从第二顺位排起（不怕她不排）最多排到第三顺位
B. 阻力产品：大部分产品能够从第一顺位排起，部分仍需控掉第一顺位，以增加用户对产品信心
C. 利用销控和销售人员引导先把用户平面铺开需达80%以上以后再针对阻力产品纵向排列。
2. 开盘或认购前转定（不能公开）
目标用户：依据诚意度经过筛选第二、第三顺位用户
时 间：开盘或认购前15天左右
目 ：确保诚意用户不会流失及提前确保开盘或认购当日成交量
方 式：开定金单（注意此单和预约单必需相同）收部分定金（不可退）在开盘或认购日补足。
3. 开 盘：新用户和预约用户必需分区，开盘区用户需持预约单进入。以控台按销售产品次序呼房号及用户姓名让用户确定，用户确定既为售出（通常给用户3-5秒考虑，如用户犹豫立即跳过呼下一顺位是否确定）
如：1.控台：“1#502室，三木三先生你确定吗？”
用户：“确定”
控台：“恭喜，1#502室售出”
2.控台：“1#502室，三木三先生你确定吗？”
用户：“……”（超出5秒钟）
控台：“1#502室，吴嘉福吴总你确定吗”
用户：“确定”
控台：“恭喜吴总，1#502室售出”
售出产品时，用户必需立即离开开盘区至银行组缴定办并办理相关手续。

4、营销组合
（1）价格优惠
一次性9.8折，按揭9.9折。

（2）样板房开放月（11月）买房赠装修活动
通常在样板房开放周内认购用户均可取得赠予装修款（抵扣房款），装修款两房按户型总价0.5%计提，三房和复式按1%和1.5%计提。

（3）首付分期
用户缴纳20%总房款，余10%总房款开发商暂行垫付，用户于1月25日前还清。

（4）老带新优惠
凡已购置一期用户介绍新用户购房，老用户送礼品（礼品为500元当地超市购物券计），新用户享受1个点优惠。

（5）特殊户型优惠和实物促销（视销售情况而定）

4、推广策略
（1）推广媒介
a．DM和夹报
b．围墙（售楼处和沙城宾馆侧）
c．条幅
d．户外看板
e．锣鼓队
f．易拉宝（销售现场）
g．国庆电影节活动
国庆假日期间晚上，于售楼处门前经过投影播放影视大片，可赠予饮料，聚集人群，以树立良好口碑并可将二期信息经过派报等方法传输给当地人群。
（也可和政府沟通，冠名受众广、形象好公益活动）
h.现场通知

（2）推广专题
a．二期湖畔尊宅即日推出 火热预订中
b．11月1日 样板房实景绽放 敬请观赏
c．二期9# 10#楼盛大推出

五、一期3#楼车库营销策略
1、营销目标
从10月1日起，接口开始销售一期车库，因车库个数较少，经过现场推荐和电话通知老业主方法进行自然销售即可，需一次性付款，申请后可享受9.9折优惠。

2、推广渠道
a.现场
b.电话通知

六、沿街商业营销方案
1、营销思绪
经过一期余房和二期销售过程中对商业门面登记，搜集用户对于购置本项目商铺价格预期和需求热度，以此作为商铺高价值推出借鉴。提议在12月底推出。

2、产品定位
产权式商铺（也称委托经营管理）
购置商铺业主拥有商铺产权，但不直接进行自主经营，签署协议，全权委托开发商经营管理，业主只收取每十二个月对应投资回报金额，则开发商拥有约定年限里商铺经营权、管理权、使用权及收益权。

3、价格定位
初步预估公园南路均价8000元/㎡，渊明路均价4000元/㎡。
4、业态定位
忠科·绿苑名品街区：品牌衣饰、品牌休闲餐饮、品牌精品、品牌家居卫浴等含有较高级次生活配套。

5、营销组合
（1）价格优惠
一次性9.8折，按揭9.9折。

（2）产权式商铺回报
凡投资商业用户，可享受三年内平均租金6%固定回报（抵扣房款）。

（3）自主经营优惠
凡自主经营购置用户，可赠予价值总房款0.5%开业大红包（抵扣房款）。

（4）商住联动优惠
凡住宅老业主带新用户购置商业门面，老业主可享受礼品赠予，新用户享受0.5个点优惠。
已购置住宅业主再购置商铺可享受1个点优惠。
同时购置住宅和商业用户可享受住宅0.5个点，商铺1个点优惠。

5、推广策略
（1）推广媒介
a．DM
b．现场通知
c．电话通知

（2）推广专题
a．旺铺推出 财富席位敬请预约
b．抢铺！！高回报 产权式商铺火爆全城！
附件一：九江县关键住宅项目统计表
项目
总建筑面积
在售套数
未售面积
在售主力户型
价格
销售情况
康鑫小区
7429.61㎡

500㎡
2.3房所剩为顶层
1600左右，没有调价。
因为价格较低，销售95%以上。
瑞景新城（鸵鸟山庄）
206335.5㎡
350套左右

16万㎡左右
2房85-92㎡
3房125-130
最高成交价1800，均价1700—1750，比第一次开盘提价100元左右。
二期右。
锦绣福城
11250㎡
--
--

剩下顶层部分1500清盘处理
售罄。
颐河园

21430㎡
217套
21430㎡

原来估计价格1700—1800,现在估计价格1900左右
还未开盘估计9月开盘。
金桥苑
8.12开盘
9062㎡
85套左右
6000㎡左右
2房87-97㎡
1688-2088元
3房118-144㎡1628-1998
原来估计价格1800—1850，开盘当日1570起价
最高3层1980元
开盘当日销售35套左右关键为2房
盛世嘉园
30000多㎡
2栋12层小高层，3栋多层
300套左右
--
2房90-97.15
3房126-141
于7月开始认购每套5000元订金；
多层1600-1750
高层1800-2050
2房订出60%内控40%；3房订出40%左右
三中
上海苑
2.9㎡
200多套
约14000㎡
2房88-95
3房120-135
3万订金价格为1758-2130左右
订出30%左右
阳光花园
3万多
300套左右
为经济房
约6000㎡
2房80-90
3房110-120
价格1200-1400左右
销售70-80%

附件二：忠科·绿苑至二期开盘前工作计划表
阶段
任务
开始时间
完成时间
责任方
帮助方
一期余房
1、阶段营销方案提交
.8.20
.8.26
筼新置业

2、阶段营销方案确定
.8.26
.8.26
忠科房产

3、道具准备

（1）易拉宝文案提交
.8.25
.8.26
筼新置业

（2）易拉宝文案确定
.8.26
.8.26
忠科房产
筼新置业
（3）易拉宝设计稿提交
.8.26
.8.27
筼新置业

（4）易拉宝设计稿确定修改
.8.27
.8.27
忠科房产

（6）易拉宝制作
.8.27
.8.29
广告企业
筼新置业
4、推广通路准备

（1）DM邮局确定
.8.26
.8.28
忠科房产
筼新置业
（2）海报产品文案素材提交
.8.27
.8.28
忠科房产

（3）海报设计稿提交
.8.27
.9.1
筼新置业

（4）海报设计稿修改确定
.9.1
.9.2
忠科房产
筼新置业
（5）海报印刷，夹报公布
.9.2
.9.5
邮局、印刷厂
筼新置业
（6）DM投递
.9.7
.9.8
邮局

（7）户外看板设计稿提交修改
.9.1
.9.3
筼新置业

（8）户外看板公布
.9.4
.9.5
广告企业

5、促销准备

（1）老用户购物券超市确定
.8.27
.8.30
忠科房产
筼新置业
（2）促销旅行社联络确定
.8.27
.8.30
忠科房产
筼新置业
6、业主活动准备

（1）活动场地确定
.8.27
.9.10
忠科房产
筼新置业
（2）活动场地道具奖品准备
.9.1
.9.20
忠科房产
筼新置业
（3）业主活动通知
.9.18
.9.24
筼新置业

（4）业主联谊活动
.9.24
.9.24
忠科房产
筼新置业

二期9＃10＃楼
1、样板房准备

（1）样板房位置和风格确定
.8.26
.8.30
忠科房产
筼新置业
（2）样板房装修企业确定
.8.31
.9.5
忠科房产
筼新置业
（3）样板房设计方案确定
.9.6
.9.20
家装企业
筼新置业
（4）样板房装修
.9.21
.11.1
家装企业
忠科房产、筼新置业
（5）样板房通道部署
.10.25
.10.30
家装企业
忠科房产、筼新置业
（6）样板房开放
.11.1

2、道具准备

（1）易拉宝文案提交
.9.15
.9.20
筼新置业

（2）易拉宝文案确定
.9.20
.9.21
忠科房产
筼新置业
（3）易拉宝设计稿提交
.9.21
.8.23
筼新置业

（4）易拉宝设计稿确定修改
.9.23
.9.25
忠科房产

（6）易拉宝制作
.9.26
.9.29
广告企业
筼新置业
3、推广通路准备

第一轮（预约登记）

（1）DM邮局确定
.9.15
.9.18
忠科房产
筼新置业
（2）DM文案撰写提交
.9.10
.9.15
筼新置业

（3）DM文案确定
.9.15
.9.16
忠科房产

（4）DM设计稿提交
.9.16
.9.20
筼新置业

（5）DM设计稿修改确定
.9.21
.9.23
忠科房产
筼新置业
（7）DM印刷公布
.9.23
.9.27
邮局、印刷厂
筼新置业
（8）户外看板、围墙设计稿提交确定修改
.9.15
.9.21
筼新置业
忠科房产
（9）户外看板、围墙设计稿提交公布
.9.22
.9.24
广告企业
忠科房产
（10）条幅文案提交确定
.9.22
.9.24
忠科房产
筼新置业
（11）条幅公布
.9.25
.9.27
忠科房产
筼新置业
第二轮（样板房开放即开盘）

（1）DM邮局确定
.10.15
.10.18
忠科房产
筼新置业
（2）DM文案撰写提交
.10.10
.10.15
筼新置业

（3）DM文案确定
.10.15
.10.16
忠科房产

（4）DM设计稿提交
.10.16
.10.20
筼新置业

（5）DM设计稿修改确定
.10.21
.10.23
忠科房产
筼新置业
（7）DM印刷公布
.10.23
.10.27
邮局、印刷厂
筼新置业
（8）户外看板、围墙设计稿提交确定修改
.10.15
.10.21
筼新置业
忠科房产
（9）户外看板、围墙设计稿提交公布
.10.22
.10.24
广告企业
忠科房产
（10）条幅文案提交确定
.10.22
.10.24
忠科房产
筼新置业
（11）条幅公布
.10.25
.10.27
忠科房产
筼新置业
（12）锣鼓队游街
.10.28
.10.30
锣鼓队
筼新置业
5、活动准备

（1）电影放映队联络确定
.9.1
.9.20
忠科房产
筼新置业
（2）条幅公布
.9.25
.9.30
广告企业
筼新置业
（3）锣鼓队游街
.9.29
.9.29
锣鼓队
筼新置业
（4）电影节放映
.9.30
.10.6
放映队
忠科房产、筼新置业
（5）其它政府冠名活动联络
.9.1
.9.20
忠科房产
筼新置业

附件三：一期余房易拉宝文案

9月1日～10月1日
忠科·绿苑真情购房月活动

在一期立即封顶之际，为庆贺一期热销，凡在9月1日至10月1日间购置一期住宅用户均可获五大惊喜：
■ 一重惊喜
在此期间购置一期住宅用户，可享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠。

■ 二重惊喜
凡此期间，已购房老用户介绍新用户购置一期住宅，在新用户正式签署商品房销售协议后，老用户可获价值人民币500元整超市购物券，新用户可享受1个点优惠（此优惠每套房仅限一名老用户）。

■ 三重惊喜
凡在此期间购置一期6、7层余房用户，均可享受1个点优惠。

■ 四重惊喜
凡在此期间购置一期住宅用户，均可在享受折扣优惠后，依据所购置户型取得不一样价值购房赠礼：
购置二房用户，赠予价值888元家用电器一套；
购置三房用户，赠予价值1688元家用电器一套；
购置复式用户，赠予价值2888元家用电器一套。
购房用户在交付首付款、签署商品房销售协议后三日内到售楼中心领取对应礼品或直接抵扣总房款。

■ 五重惊喜
凡在9月24日前购置一期住宅用户，均可参与9月24日晚“庆封顶 迎中秋 忠科·绿苑业主联谊会”，出色多多，礼品多多。