北京公司发展战略研究报告样本.doc

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下篇企业发展战略研究需要回复关键问题 •了解企业现在战略及管理定位、组织技能、关键管理步骤 • •分析现有问题、并提出可选择改善方案关键任务 •了解企业现在战略定位 • •分析企业现有组织结构 •计划企业未来三年竞争优势于关键竞争资源、技能 •依据企业发展模式提出构建企业组织结构，优化企业运行机制于管理步骤初步提议本分析汇报基础和分析平台分项具体内容内部资料调查 1、经营情况介绍 2、组织结构及部门职能 3、财务情况 4、企业经营业务运做制度 5、人事管理制度外部资料 1、产业结构 2、市场结构 3、竞争者情况汇报结构 • 企业战略目标总结 • 企业业务战略提议 • 多元化投资业务战略提议 • 企业管理体系战略改善提议汇报具体内容（1）企业战略目标研究 • 战略目标汇总（2）企业业务现实状况分析 • 业务战略计划 • 企业业务战略诊疗 • 企业业务战略提议（3）企业多元化投资业务分析 • 多元化投资业务现实状况分析 • 多元化投资业务战略提议（4）企业管理战略分析 • 企业管理现实状况及问题 • 集团化管理改善方案 • 集团化管理改善实施提议战略发展研究汇报总体结构本中期汇报分四部分 •企业战略目标总结 •企业业务战略提议 •多元化投资业务战略提议 •企业管理体系提议正文：北京高校创业股份发展战略研究汇报第一章企业发展战略研究计划一、北京高校创业股份发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份建设成为行业领先，为用户提供最大增值，含有强大凝聚力现代化高科技产业集团化企业。二、北京高校创业股份战略改革发展阶段目标目前状态高科技产业园区基础设施配套和服务表现形式：对外高新技术产业投资钕铁硼主营业务表现特征：• 企业业务单元之间相互独立，无互动连接 • 钕铁硼作为企业主营业务，为企业提供利润支持不足总体目标：开始改革未来1-3年对外高新技术多元化产业投资表现形式：高科技产业园区基础设施配套和服务钕铁硼主营业务表现特征：• 经过企业业务初步重组，实现业务互动 • 主营业务钕铁硼新材料业务扩大在国际市场份额，快速增加总体目标：• 加强并扩大钕铁硼出口业务单元 • 对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合未来3-5年表现形式：多元化投资钕铁硼主营业务高科技园区基础设施管理业务表现特征：• 企业最优化产业结构初步形成 • 钕铁硼高级产品开发和硕士产成长成为最具竞争力主营业务之一，巩固并扩大进出口业务 • 发觉并培育新业务方向总体目标： • 企业已发觉并投资于多个和主营业务相关有良好发展前景业务方向 • 扩大高科技园区基础设施配套和开发收入，使之成为企业另一个稳定收入起源未来5- 表现形式：多元化投资钕铁硼主营业务高科技园区基础设施管理业务表现特征：• 企业业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势 • 含有高度综合能力，在国际、中国市场中成为用户首选对象总体目标：• 企业各业务单元间形成整体互动 • 企业关键竞争力和资源不停加强 • 企业成为一个成功战略投资商（一）北京高校创业股份钕铁硼业务战略目标近期1-3年中期3-5年远期5- 地域 • 深挖现有已开 • 向原有地域 • 经过资金、技术发领域四面辐射，形等实力增强，向市场潜力成较大规模吸引力更高市场进入价值链 •将现有价值链 • 向上游整合，培养研发 • 开发研发能力成熟做大，做深能力，提升在高科技产品设 • 实现上游价值链计、研发方面盈利能力盈利能力大幅提升行业 • 深挖现有行业 • 向新能源、新材料行业扩张 • 成为以新材料行业内市场潜力 • 以出口信贷方法向其它行业为主，多行业并举领域扩张综合强大实力集团化企业实现目标 • 初步实现规模效益 • 实现更高规模基础 • 利用全球资本市场增强融资能力和资金效益，成为跨行业经进行融资，成为全实力营，新材料设计和开发球新材料设计、开 • 市场开发、项目管理、风险投资一体化发和经营性企业和风险控制能力成为公国际化高科技经营性公司关键竞争力司 • 成为效益好，综合管理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发和服务为辅高科技型企业（二）北京高校创业股份对外多元化投资业务战略目标近期1-3年中期3-5年远期5- 定位 • 以战略性实业投资为 • 以战略性投资为主 • 在原有战略性投资主，严格控制风险取得良好回报基 • 清理原有不良资产，础上，进行更多退出不盈利、和新产战略性和财务性投品主业不相关投资资行业 • 以新材料行业中原有 • 向新产品、新材料行 • 进入整个新产品、已经进入细分市场为业各细分市场中扩新材料行业领域主张实现目标 • 分散经营风险 • 发觉并培育新战略 • 企业形成集团化 • 形成整合效应转型机会和投资领域投资运做中心强化企业关键竞争力 • 经过投资运做获得良好回报第二章钕铁硼主营业务发展战略计划一、钕铁硼业务在北京高校创业股份业务范围内定位 1、现在企业近53.21%营业收入和16.44%利润起源于钕铁硼生产业务，并在该业务中含有了一定资源和实力。北京高校创业股份营业收入组成和利润组成总计：营业收入4303.00万元利利润 1403.00万元北京高校创业股份在钕铁硼业务方面资源和能力 • •企业在该业务中已经形成了自己品牌，而且含有一定影响力 •企业在该业务中建立起来和供给商和用户之间关系是本业务赖以深入发展关键基础 •企业含有一定海外市场开发经验和较强高科技企业背景 •企业现在拥有社会关系网络仍然有潜力能够挖掘 2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展快速国际大市场 1998—全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）年份 1998年 1999年销售额 45.6 74.8 130.9 261.7 烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增加率63.21% 全球关键钕铁硼永磁体消费国消费情况表 125.61 （单位：亿美元） 109.9 中国企业还有巨大发展空间 26.19 美国日本中国 3、经过合适战略定位和管理改善，钕铁硼业务规模和盈利能力全部有较大拓展空间烧结钕铁硼业务现实状况烧结钕铁硼业务未来发展制订明确战略，指导目标市场开发 • 目标市场开发较为 • 拥有明确业务目标零碎市场和对应经营规模指标依据行业规模调整内部分工体系 • 企业该业务经营规模 • 项目平均盈利水平偏小，市场拥有率不超出行业平均水平足建立、健全明确业务管理制度（财务制度等） • 对该业务总体宏观 • 拥有有效专业化分控制不够工体系和完善项目管理组织能力逐步实现用户市场管理当地化 • 缺乏企业整体知识积 • 企业含有丰富专业累知识积累和人才贮备二、钕铁硼业务阶段性战略计划 1、目前钕铁硼业务生产市场空间和潜力分析北京高校创业股份钕铁硼生产关键集中在中等次水平N38系列产品，进入高级次，高附加值、高价值N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。市场空间 N35-38稳定市场区 N45以上高价值区 N35以下低价值区 N40-45高速成长区低产品市场价值增加率高北京高校创业股份现已进入市场 2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域市场综合吸引力分析地域市场空间和潜力竞争情况其它原因综合吸引力 •欧美市场市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ● 最大钕铁硼消耗地域为猛烈市场 •亚太地域日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地领先地位猛烈区，政局稳 •香港、台湾、新加坡等发 •市场高端定达地域为很有期望市场产品为日本 •政府投资力 ● •中国经济发展快速，中国所垄断，中度增大市场空间和潜力巨大低端产品为 •私人投资增多中国占有拉美地域 •加勒比海地域 •政局动荡需求量快速增加 •中国企业占有市投资风险 ○ •智利、阿根廷场分额不大较大市场潜力巨大投资价值：●高 ○低 3、北京高校创业股份钕铁硼业务相对竞争优势分析关键成功要素企业相对优势欧美市场 • 价格、产品质量档次 • 相对较低价格 • 对当地市场充足了解 • 海外市场销售网络和掌握初步建立 • 抗风险能力和管理风险能力亚太市场 • 和当地充足合作 • 对当地市场初步 • 价格、质量优势了解 • 价格优势综合以上分析：北京高校创业股份应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四面辐射拓展，中期实现向欧美市场渗透。 ■北美市场（2） ■欧洲市场 ■亚太地域（1） ■中国中国市场不进入 ■拉美市场（3）注：（1）近期对现有市场深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展（3）远期向拉美地域渗透北京高校创业股份已经进入领域 4、钕铁硼产品业务中增值金字塔分析关键业务模式经营中饰演角色经典代表进入门槛利润 BOT项目研究开发生产销售计划者组织者设计者管理者美国HDK、日本住友高高研究高级次产品相关配套产品开发生产销售指导者设计者中科三环较高较高生产销售劳务提供者大多数企业低低综合管理企业研究开发设计兼生产企业以生产销售为主企业 5、北京高校创业股份现有钕铁硼业务模式吸引力分析高 ■BOT项目利润空间 ■出口信贷（高价值稳定区） ■产品设计开发（高价值稳定区） ■采购，销售 ■产品生产低 ■高级次产品生产（高价值较稳定区）（低价值稳定区）高风险低北京高校创业股份已经进入领域三、北京高校创业股份钕铁硼永磁体业务关键竞争力分析 1、为获取竞争优势，企业必需对目标市场中用户和竞争对手进行分析，从而确定本身需要培养关键能力，下面就近期目标市场展开分析企业需要培养关键能力竞争对手用户企业现在关键能力（1）用户分析内容：■ 用户类型 ■ 用户市场特点 ■ 用户市场需求（2）竞争对手分析内容： ■ 竞争对手类型 ■ 竞争对手优劣势（3）企业现在关键能力分析内容：■ 企业现在在各个永磁应用领域中优劣势和竞争手段 2、加强企业本身产品工艺设计、研发能力，提升产品著名度，尽可能避免恶性价格竞争，以获取良好销售利润率类型市场特点关键需求用户 •国际型永磁 •当地经济发达，国际 •产品质量好材料需求商财团贷款项目较少， •技术含量高 •间接需求商关键为面向中国永 •价格合理磁需求厂家，产品档 •有相对稳定次要求高合作伙伴关系类型优势劣势竞争对手 • •中国企业 • 含有资源优势， • 国际市场产品价格低资源基础不足 •外国企业 • 对国外市场把握 • 企业责任程度好心较弱 • 产品含有高附加值 • 高级次产品优势比较显著对本企业钕铁硼永磁体业务关键能力培养 ■ 充足利用企业现相关系网络和销售网络，提议：深度开发觉有市场，深入拓展亚太和欧美市场 ■ 加强企业对高级次产品研究和开发，以进一步进入高利润率钕铁硼产品领域 ■ 加强部门间合作，深入实现市场信息充足共享 ■ 加紧中国市场开拓进程四、近期目标市场开发所需要关键能力汇总东南亚市场中国市场 ■ 充足利用企业现相关系和网络 ■ 对当地法规、政策和项，深度开发市场目信息有充足掌握 ■ 加强各部门间（尤其是项目部和 ■ 利用企业本身价格优势发展部）间合作，实现市场信在钕铁硼永磁体领域内息充足共享进行竞争 ■ 加强和国际大型磁粉供给商合作 ■ 和当地政府建立较为亲伙伴关系密关系，认为企业今 ■ 提升企业在高级次产品研发和设计后在东南亚市场进行融方面能力资建立良好基础 ■ 加紧当地市场开拓进程对北京高校创业股份关键竞争能力培育要求和提议 • 目标市场经济形式、政策法规掌握和应用能力 • 产品市场开拓、用户管理当地化管理能力 • 海外市场中产品销售品牌营销能力 • 加强对产品信息原材料、设备、人力资源等价格信息掌握能力和分析能力 • 正确严谨财务估算能力 • 项目标团体集体工作能力 • 企业各个部门间相互协作能力 • 资金回收能力五、近期目标市场开发关键能力培养提议总结（4）市场开发能力（1）综合管理能力企业内部项目管理能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养关键原因 ■ 产品信息搜集，和当地机构关系公关能力 ■ 项目市场开拓，用户管理当地化能力 ■ 合作原料供给商管理能力 ■ 海外市场品牌营销能力（2）企业内部项目管理能力培养关键原因 ■ 企业业务实施中风险和收益控制能力 ■ 项目管理中复合型能力管理能力 ■ 项目成本和资金控制能力 ■ 协议履约能力（3）技术研发能力培养关键原因 ■ 产品设计开发、研发能力 ■ 产品质量控制（4）综合管理能力培养关键原因 ■ 企业业务战略和计划制订、评定、调整能力 ■ 人力、资金，资源统一协调调配能力 ■ 融资能力 ■ 专业型人才培养和通用型人才激励制度六、企业钕铁硼业务内部管理诊疗 1、企业现有以新材料事业部为中心独立业务运做制约了企业运行效率提升，并带来了极大控制风险运行（1）人力资源（3）财务（2）诊疗：（一）运行方面 • 以新材料事业部为中心核实体系，造成企业业务分割运做，人员培养费用很高，企业整体专业知识积累困难，企业连续性发展受阻 • 各个部门间独立运做，极难形成协力 • 以新材料事业部为中心运做模式使钕铁硼业务规范化和管理科学化方面难有作为 • 缺乏科学分工管理，造成企业人员培训成本很高，专业知识积累相对困难（二）财务方面 • 以新材料事业部为中心财务运做体系极难实现资金统一调配和成本统一控制 • 缺乏财务管理工具，企业内部审计工作力度不足，不利于于财务控制体系实施（三）人力资源方面 • 企业在培养复合型人才同时，应加大专业人才培养力量量，以形成集团化复合型能力 • 缺乏科学，有效考评和激励机制 2、企业总部决议信息不充足，新材料事业部决议层缺位，增加了业务决议风险新材料事业部企业总部风险管理体系新材料事业部决议层信息传输分部门分部门分部门分部门现实状况 • 企业总部因为缺乏 • 新材料事业部缺乏足够决议信息，极难做决议层对产品产量、质出正确决议量实施过程中所碰到问题 • 企业总部只是表面上决议工具和决议方案最终决议者 • 新材料事业部有些内部问题有时也集中在企业总部处理，影响了企业整体运行效率评价 • 因为总企业决议是建立在 • 新材料事业部缺不充足信息基础上，极难少对应决议步骤控制决议性风险，对业务实施过程 • 信息传输不充足，不能确保中风险控制不够业务实施过程中有效监控 3、财务管理监管工具匮乏，使企业业务经营性风险被放大财务部分关键评价新材料事业部财务管理现实状况 • 业务进行中财务信息反馈不够 • 以新材料事业部为中立即、完整心财务运做体系极难 • 企业总部不能严格控制业务管理实现企业总部财务整过程中财务管理和资金管理体控制 • 总企业对新材料事业部财务监 • 企业没有建立完整管和协调力度不够以计划/预算为关键 • 企业内部审计工作人员投入力量财务管理制度来实不足现资金统一调配和成本整体控制 4、成功复合型能力管理需要复合型人才和专业型人才相互配合，共同实现企业整体目标人力资源部分描述成功符合型能力管理管理人才技术人才市场人才财务人才 • 企业对符合型人才和专业型人才分别管理，需要复合型人才复合型能力时快速组合共同配合完成企业总体目标 • 完成任务时，专业型人才复合型能力负责相关专业工作，而复企业总体目标合型人才负责全方面协调工作 • 符合型人才要求知识面广，协调能力强；专业型人才要求专业专长突出 5、缺乏科学分工管理，造成企业人员培养成本增加，专业知识积累困难运行部分企业对符合型人才需求增大，要求一人多能趋势上升评价钕铁硼业务缺乏科学分工管理 • 符合型人才培养周期长，培养成本高 • 符合型人才比较稀缺企业整体专业知识积累较为零碎，缺乏共享，知识多积累和个人，且易流失 • 有必需深入增加专业人才培训对企业业务影响 ■ 制约企业长久连续发展进程，不利于企业扩大规模，提升运行效率 ■ 加大企业人力资源培养成本和时间七、钕铁硼业务管理改善提议 1、整理钕铁硼业务运行管理机制，提升运行效率，获取竞争优势是当务之急。 ■ 完善钕铁硼业务原有运做模式，明确业务发展所需要关键管理功效，实现企业内部组织完善 -- 逐步调整钕铁硼业务内部分工体系 -- 未来3—5年新材料事业部可能组织体系 ■ 加强对风险控制手段，明确风险控制职责和权利 ■ 企业职员激励机制关键应放在培训体系和业绩考评上 2、改变钕铁硼业务原有运做模式，明确业务发展所需要关键管理功效，实现组织完善关键管理功效产品技术开发① 综合管理④ 产品管理③ ① •高级次产品研发 •产品实施中技术服务和支持市场开发② ② • 市场开发战略制和管理定 • 新市场开拓 • 区域企业或代表处建立和管理 • 产品信息追踪 ③ • 产品策划/预算提出和实施 ④ • 财务成本于控制 • 产品质量、成本控制 • 人力资源控制和支持 • 人力资源协调 • 集团内部审计和管理 • 后勤管理 • 信息管理建议 • 在加强控制基础上，推进市场运做当地化进程，形成以区域分企业或代表处为关键区域市场开发体系 • 设置市场开发管理部门，对市场开发进行统一管理 • 增强企业专门研发人员，以增加企业入主高级次产品能力 • 建立完善财务、人力资源、后勤、信息管理体系为企业业务实施和市场运做提供强大支持 3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中控制手段控制手段风险类型 • 深入研究并把握市场特点和各个方面信息市场信息失真风险 • 建立当地注册独立企业，进行“当地化” 运做 • 重视维护和当地相关部门和银行良好公关关系 • 每十二个月定时回访关键用户，维护和用户建立相互信任良好关系 • 重视培养兼具基层工作和商务谈判市场开拓人才协议风险 • 重视支付手段多元化 • 随时了解用户资信和财务情况 • 在协议条款上注意维护本身利益 • 加强协议管理、催款工作立即跟上，确保资金立即回收和良性循环物资管理风险 • 加强整体运行成本控制，并制订对应规章制度财务管理风险 • 加强成本核实，企业应立即了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效纠正方法第三章高科技园区基础设施开发和服务业务战略发展计划一、高科技园区基础设施开发和服务业务在北京高校创业股份业务范围内定位 1、高科技园区基础设施开发和服务业务是北京高校创业股份业务之一，在占用企业资源较少情况下，为企业贡献了30.35%营业收入和61%利润。北京高校创业股份营业收入组成和利润组成总计：营业收入4303.00万元利利润 1403.00万元资料起源：北京高校创业股份7月财务报表 2、北京高校创业股份在高科技园区基础设施开发和服务方面资源和能力 • 含有一定资源优势 • 相对低廉管理成本和经营成本 • 因为此项业务占用企业资源较少，故能够经过加大资金力度有效提升业务质量和服务范围二、高科技园区基础设施开发和服务业务战略计划鉴于北京高校创业股份是致力于开发和销售新材料领域高新技术企业，提议在企业以后发展3-5年内，成立独立运做子子企业，将高科技园区基础设施开发和服务业务分离出企业经营范围，以增强企业本身关键竞争优势和关键竞争力。第四章多元化投资业务战略提议一、多元化投资业务简析 1、企业对外投资项目所属行业较为分散，管理不严格，投资大多处于中试阶段，盈利现象不显著，投资项目标市场开拓力度不够，若管理有所加强，项目能够盈利 2、对外投资目标 • 平衡企业经营性风险 • 增加企业收益二、企业关键投资项目 1、关键投资项目投资项目/对外投资投资形式投资回报发展前景项目控制能力激光防伪材料项目购置技术/设备不显著市场竞争较为猛烈，市场开拓有待深入加强控制能力通常货币识别器项目购置技术/设备无市场前景看好，但关键关键技术掌握及研发力度不够控制能力通常北京温塔热力控股（79.8%）有回报前景看好可控性强北京勤源园林工程控股（51%）有回报前景看好可控性强 2、企业正在运行多元化投资项目规模普遍偏小，投资行业比较分散，投资目标市场和关键技术研发能力有待深入加强，整回报资回报率不高注：项目统计为按项目数量计算而非投资额计算远期（5-）三、企业对外多元化投资近期、中远期三阶段战略定位中期（3-5年）近期（1-3年） • 进行战略性实业投资 • 以战略性投资 • 在原有投资定位为主，严格控制风险为主取得良好回报行业 •

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