商务会所广告推广执行方案样本.doc

写字楼广告推广实施方案

一、明确项目写字楼推广2个基础问题
1、推广名及推广专题传输口号
推广名：艾博国际商务会所
推广专题传输口号：自由空间，阳光商务
2、推广面临形势及处理之道
形势1、项目本身品质，档次在呼和浩特是甲级写字楼，但身价也较昂贵；
处理之道：概念炒作提升品质和形象，以支撑身价

形势2、项目还未公开市场推广，有利于从总体上把握推广阶段和进度，不利于快速进入销售强销期
处理之道：经过写字楼部分内部认购和开盘，缩短引导期，努力争取快速进入销售高潮
形势3、开发商企业品牌对项目销售支持力度不大
处理之道：开展高规格公关活动和高质量现场销售行为，为开发商建立品牌
形势4、项目缺乏足够支撑产品销售独特卖点
处理之道：把常规卖点或她人也有卖点经过耳目一新角度进行叙述，一步先，吃遍天
形势5、市场竞争猛烈，推广任务繁重
处理之道：利用部分很规推广方法，和竞争对手形成差异性和不可模拟性
形势6、特殊目标客群存在特殊心理及行为模式
处理之道：客观正确把握目标群体心理及行为，广告推广一直围绕这些心理和行为展开

二、广告推广关键目标
经过概念炒作，提升写字楼形象，为正式进入大规模销售蓄势

三、广告推广4大控制点
1、控制政策资源：中小企业创业基地
2、控制目标群体心理及行为：叙述选择艾博7大理由
3、控制特殊宣传推广通路：锁定目标群体获取信息关键渠道
4、控制活动热点：经过写字楼开盘和呼和浩特中小企业发展基地研讨会暨新闻公布会等公关活动实现第一次销售高潮

四、广告推广怎样实现概念炒作
1、炒作什么概念
1）、“小”概念
2）、“创业基地”概念
3）、“自由组合”概念
4）、“5S第三代商务写字楼”概念
2、炒作概念通路
1）、针对目标客群获取信息渠道作为关键载体广而告之，包含专业刊物、机场、星级酒店、金卡、网络、著名商务俱乐部等

2）、选择强势媒介集中火力短期出击，如《北方经济报》、《呼和浩特晚报》、《经理人》杂志等以期让项目著名度和目标用户身份相吻合。
3）、利用多个公共手段和媒体建立良好关系，借新闻来传输项目著名度、美誉度。
4）、媒介广告以形象广告为主，促销要依取一对一行销手段

5）、依据项目特点，重视采取部分很规推广形式：
实施一对一跟踪式服务销售
售楼处装修部署有品味、有档次独立洽谈空间
售楼资料不宜印刷过多，但档次一定要高，资料不应太零碎，
整套资料装入一个封套内，并有发展商老总亲笔署名
设专门迎宾导视小姐
茶具一定要讲究
推广前应做好一切准备工作，如现场包装、售楼资料、户外广告、媒介炒作铺垫

五、广告推广实施
1、报纸及刊物
硬广：形象1篇，概念炒作4篇，活动推广1篇，10款创意表现，集中提升项目价值和形象，快速树立项目品牌，引导消费行为。

形象篇：
专题1、心情因阳光而飞扬
引文：视野。
广阔草原
繁荣城市
唯一艾博……
专题2、把世界版图归入阳光，是世界不变时尚
引文：阳光商务，是引领世界办公方法
从东京到纽约，
从墨尔本到那不勒斯
阳光商务代表了健康、品位和富足
代表了引领世界办公方法
在青城中山东路20号
这么阳光商务已经兴起

“小”概念篇：
专题3、写字楼“小”露锋芒
引文：手机越做越小巧
电脑越出越轻盈
小，代表了精巧和效率
今天，写字楼开始“小”露锋芒
专题4、小空间，大写意
引文：自由组合空间
完全迎合正犹豫满志年轻一代
因为贴心
所以，发明力有了再生平台
在艾博，小户型商务办公也能够大写意

“创业基地”篇
专题5、创业时代，新版办公
引文：守居中心，你自然是焦点
近身交通干线，你只需不看错时间
步行，因你用户就是邻居
自己office，效率自由掌控
专题6、中小企业孵化器
引文：25℃恒温，20天里鸡雏就能诞生
3次蜕变，60天内桑蚕就能幻化蝴蝶
1秒钟决定，1天中您企业就能够展翅高飞

“自由组合”篇
专题7、我地盘听我
引文：不要问为何
相信天方夜谭
因为你绝对能够
想对它干什么就干什么
专题8、有时候，破坏也是一个建设
引文：在这里进行
力学、美学、心理学三者较量中
排名前后永远是心理学、美学、力学
因为，你想变把这里变成自己想象中漂亮
就能不费力气实现

“5S第三代写字楼”篇
专题9、5S引领第三代商务办公新时尚
引文：80年代第一代写字楼，简单功效性办公场所
90年代第二代写字楼，有一定档次传统写字楼
艾博国际商务会所
SELF-ORGANIZAZION（自由定位）SUPPORT（支持）SERVICE（服务）SMART（智慧）SMALL（小）
引领第三代商务办公新时尚

“开盘活动”篇
专题10、中小企业抢富，全城行动中
艾博国际商务会所盛大开盘
（待策划方案确定后方能确定引文）

12月份写字楼广告推广报纸排期
时间
媒体
版式
性质
专题
备注
费用
12月2日星期二
《北方新报》
文字配彩色图片
软文+新闻
5S引领第三代商务办公新时尚到来
新闻炒作

12月4日星期四
《北方新报》
文字配彩色图片
软文+新闻
写字楼“小”露锋芒
新闻炒作

《北方经济报》
文字配彩色图片
软文+新闻
写字楼“小”露锋芒
新闻炒作

12月8日星期一
《北方新报》
第8、9版通版彩色
硬广
自由空间，阳光商务
专题形象1

《北方经济报》
末版
硬广
自由空间，阳光商务
专题形象1

12月10日星期三
《呼和浩特晚报》
第9版整版彩色
硬广
自由空间，阳光商务
专题形象2

《北方经济报》
末版1/2版彩色
硬广
自由空间，阳光商务
专题形象2

12月12日星期五
《呼和浩特晚报》
末版1/2整版彩色
硬广
写字楼“小”露锋芒
“小”概念1

《北方经济报》
末版整版彩色
硬广
小组合，大写意
“小”概念2

《北方新报》
第9版整版彩色
硬广
写字楼“小”露锋芒
“小”概念1

12月17日星期三
《呼和浩特晚报》
末版1/2整版彩色
硬广
中小企业抢富，全城行动中
活动

《北方经济报》
末版整版彩色
硬广
中小企业抢富，全城行动中
活动

《北方新报》
第9版1/2版彩色
硬广
中小企业抢富，全城行动中
活动

《内蒙古晨报》
第9版1/2版彩色
硬广
中小企业抢富，全城行动中
活动

12月19日星期五
《北方经济报》
末版1/2版彩色
硬广
中小企业抢富，全城行动中
活动

12月22日星期一
《呼和浩特晚报》
文字配彩色图片
软文+新闻
开盘活动盛况
活动报道

12月24日星期三
《北方经济报》
末版整版彩色
硬广
中小企业孵化器
“基地”概念1

《内蒙古晨报》
第9版1/2版彩色
硬广
创业时代，新版办公
“基地”概念2

12月25日星期四
《呼和浩特晚报》
文字配彩色图片
软文
打造中小企业创业基地
新闻炒作

12月26日星期五
《北方新报》
第9版整版彩色
硬广
5S引领第三代商务办公新时尚
第三代写字楼概念

12月29日星期一
《北方经济报》
第9版整版彩色
硬广
有时候，破坏也是一个建设
“自由组合”概念1

《呼和浩特晚报》
末版整版1/2彩色
硬广
我地盘听我
“自由组合”概念2

12月31日星期三
《北方经济报》

软文
选择艾博国际商务会所7大理由
新闻炒作

费用累计

软文：推广从软文开始，12月共推出软文4篇，关键炒作概念，配合公关活动新闻报道。
软文一
5S引领第三代商务办公新时尚
在呼和浩特，写字楼发展关键经历了两大阶段，一是80年代第一带写字楼，只是简单功效性办公场所；二是90年代兴起第二代写字楼，属于有一定档次传统写字楼。伴随呼和浩特经济飞速发展，市场渴望第三代写字楼即智能化环境保护健康写字楼出现，艾博电子城就是第三代写字楼引导者。
艾博电子城在中山东路电子商圈，西临西临郭勒路，周围成熟完善商业配套，联通、移动、联想、爱普生、网通等国际巨头动向，就是升值保障；立体交通四通八达，多路公交巴士穿梭于此，通达城市每个角落。由七至十二层酒店式国际商务写字楼、阳光全景花园组成，面积共11900㎡，内设全酒店式灯光、背景音乐、艺术回廊、TOLIET、公共会议厅、商务中心。外部装修豪华，处墙铝塑扣板饰以线条装饰，中庭拼花大理石及异形吊顶，内部通道为环形通道，异形吊顶，古典端庄艺术墙体，彰显尊荣品位。
艾博以5S倾心打造第三代商务办公新时尚——
SELF-ORGANIZAZION（自由定位）：写字间之间隔墙多非承重墙，能够随便拆除更改，能够依据需求不一样，大小不一任意组合，打通。
SUPPORT（支持）：8部滚梯、2部直梯及中央空调，均为著名品牌，全酒店式背景音乐，全自动闭路电视，红外线监控系统，二十四小时安保巡更报警系统，让您办公环境有一定私密性和安全性。
SERVICE（服务）：13层金领会所，这里韵律健身房、独立桑拿房、红酒雪茄吧及绿色港湾屋顶花园，能够让您尽情地休闲、观光、放松担心心情。
SMART（智慧）：全方位智能化管理，智能通风系统，九道鹰眼防线，ADSL及DDN全接入。
SMALL（小）：7——10层是超小户型为成长型中小企业量身订做，率先掀起商务办公“纳米”精品户型革命
另外，艾博电子城拥有360度全景阳光，将每一个户型单位合理安排，完美间隔，令用户全部有绝佳景观朝向，及优质通风采光效果。户户出色，完美表现。
人生最大财富是拥有健康，而健康源于知道生活；房子价值取决和它升值潜力和它所在区位优势。艾博科电大厦正处于中山路前景绝佳成熟商业关键圈，拥有丰富商业资源，是黄金商业走廊第一线，在艾博电子城，发掘黄金优势，成就事业辉煌！

软文二、写字楼“小”露锋芒
科技发展到今天，手机越来越小巧，电脑越来越轻盈……，当公寓炒红了小户型，别墅有了小独栋，最终，今天写字楼也有了“小户型”。小代言了精巧，小预言了畅销——
写字楼“小”露锋芒
填补市场空挡
当写字楼价格伴随定位越来越高级，空间越来越阔绰而水涨船高时，部分中小型成长型企业，部分犹豫满志创业者不得不四处租用办公间，甚至为了位置或价格牺牲企业形象，将和自己一起打拼弟兄窝在住宅楼或旧商住楼里，谈生意尽可能往用户那边跑……在发展势头越来越好，美好曙光已清楚可见时，原来办公环境已经不能满足这些新企业需要。她们需要提升自己形象写字楼，需要位置优越写字楼，还需要在她们创业阶段经济能力能承受得起写字楼。小户型写字楼应运而生。在呼和浩特第一个提出以“5S引领现代商务办公新时尚”艾博国际商务中心开发商艾博云地产认为：呼和浩特是一个高速发展城市，也是一片创业沃土，工作室、中小型企业越来越多，艾博时尚“小”些子楼出炉正是看准了这个市场空挡，将写字楼最小销售面积定在30—60平方米。
户型精巧灵活
适用空间、灵活、自由组合和间隔是精巧写字楼最大特点，这一点在艾博以最合理方法表现出来了，它依据各企业不一样需求，户型面积分布在30—60平方米之间，将办公面积正确分配给每一个人，三、五个人办公在30来平方米空间里完成，人手增加了，能够重新间隔或将隔壁一起组合。哥们合作创业还能够一人拥有一套产权。在这里，接待室、秘书台均由开发商提供，全部资源均可高效率运转，就象企业里没有任何一个有位无职职员一样，全部空间全部合理利用上，全部些人全部是高效率支柱。
轻松购置无风险
从中山东路经过，远远就能看到在市邮电局旁边艾博国际商务中心，赫然醒目标多个大字“首付5万元买中心区高级写字楼”，打破了写字楼购置极限。企业入驻以后，企业形象、实力、信心全部跨上一个新台阶，再加上艾博又有50年产权写字楼，三五年后，在艾博积累了相当财富另栖新枝时，用它来投资仍然是一个稳定生钱工具。
业内人士认为，在呼和浩特小户型写字楼才刚开始崭露头角，有一个势不可挡热力在往外冒，是支撑写字楼市场繁荣、完善和稳定发展关键力量，也逐步成为众人瞩目标投资热点，部分专业投资者已经成为小户型写字楼首批财富营运者。
软文三、打造中小企业创业基地
软文四、选择艾博国际商务会所7大理由

（因需要确定具体政策支持，软文2、3、4将在随即完成）

2、目标群体行为通路
机场：1）机场推车广告，广告时间1个月；2）精美单张随机派发
2星级以上星级酒店：精美单张大堂派发
保龄球馆：精美单张派发
3、终端宣传物料
销售折页（已做）
DM单张：印刷数量0份，157克正8开双面铜版，指定通路派发
金卡：成交用户取得金卡1张，成为金卡会员，享受写字楼商务会所贵宾待遇
手袋：印刷数量5000个，到销售中心用户一律赠予
4、销售现场
销售中心包装：增加5款形象展板，尺寸同商铺
样板间、样板层展示：充满想象力，精巧，现代，富有些人性关心