鲁锦手工制衣创业计划书样本.doc

装 订 线

--鲁锦手工制衣创业计划书
一、实施总结
(一) 企业宗旨
我们企业宗旨是：“传承古老文化，演绎时尚生活”
我们最终目标是将“鲁西人家”创建为全国著名品牌。能够将鲁锦生产领域扩展到服装、家居用具和工艺品等领域，采取手工制作特殊形式。发明现代感和民族感相融合艺术风格。另外，在现有花色基础上，集合鲁锦纺织特点和传统文案，设计更多愈加好纹样，在实用性基础上增强其观赏性，方便其应用到更广泛领域，使之成为含有一定著名度国家级非物质文化遗产和带有民间特色日常见具。
我们首先努力传输传统文化，其次我们致力于服务营销领域，我们亲密注视市场趋势和时尚，调整创新，把传统文化和时尚元素友好结合，生产销售让消费者耳目一新又健康实用产品。
(二) 企业介绍
“鲁西人家”生态手工制衣有限责任企业成立于10月，我们致力于传输传统文化及提供含有浓厚民族特色消费场所。我们业务范围包含：手工制作、销售鲁锦衣饰、家居用具、工艺品。我们提供不仅是各色鲁锦特色产品，还提供现场观摩制作等极具特色购物方法。经过实地考察和慎重考虑，我们将“鲁西人家”设在鲁锦起源地曲阜。企业关键经营自我设计手工制作 鲁锦亲子装 ，鲁锦情侣装 ，鲁锦弟兄装， 鲁锦姐妹装 ， 鲁锦团体装 ， 鲁锦床上用具 ， 鲁锦工艺品。主 要消费人群是讲求生活质量中高收入者和追求时尚、个性年轻消费者。
曲阜市有13万人服装、家居消费市场，　但在眼下市场格局中，机织产即使占据了半壁江山，难以满足现代人追求生态、健康、环境保护要求。“鲁西人家”应运而生，填补了这一市场空缺。
企业设在曲阜开发区商业街，享受政府创业支持政策。
企业成立早期共需资金350万。其中风险投资80万，借款70万，股东出资200万，其中用于固定资产投资105万，无形资产100万。流动资金145万。另外，诚意邀请曲阜香雪儿服装设计有限技术支持。
企业重视短期目标实施和实况相结合，中长久目标将逐步拓宽销售领域，扩展业务代销加盟产品多元化经营销售企业。
我企业性质是有限责任企业，早期组织结构采取直线制。企业全部权和经营权为创业集体全部。实施经理负责制。经理下设营销经理、技术设计经理、财务经理，采购经理，设计师，剪裁师。
(三) 企业计划
1．总体目标：
l 传输民族文化，激起大众对民族文化爱好，进而愈加好地弘扬和保护民族文化。
l 为我们用户提供高品质充满文化气息服务，提升大家生活质量传承鲁锦制作工艺。
l 打造、提升企业品牌，发明一流品牌。
2．具体目标：
l 上六个月在曲阜商业街打造第一家鲁西人家，以其新奇消费模式扩大影响，打响品牌；
l 下六个月继续扩大影响。
l 追加投资，对原有店面进行扩建。
l 巩固发展现有规模，以特许加盟形式在周围大中城市开设分店。
l ，让鲁西人家在曲阜地域成为著名品牌，其影响力已扩展至周围城市。
(四) 项目背景
鲁锦是以棉纱为原料，在木质织机上，由手工操作织成彩色纺织物。在技艺上关键分平纹粗布类和提花彩棉类。在产地上，以鲁西南地域菏泽鄄城和济宁嘉祥鲁锦在色彩和纹样上最具代表性。在日益工业化今天，手工产品日益显出其特有价值，蕴含了更多文化价值，同时很多鲁锦织造技艺是现代人和纺织机器全部难以达成，在我看来，机制鲁锦不能算是真正意义上鲁锦，而只能算是一个通常棉布。
优势：鲁锦是鲁西南民间织锦简称，是山东独有一个纯棉手工提花纺织品，含有悠久织造历史、复杂织造技艺和绚丽艺术图案。鲁锦织造技艺被列入山东省第一批省级非物质文化遗产名目，被国务院公布列入国家级非物质文化遗产名目。鲁锦是山东妇女集体智慧结晶，是她们独特艺术发明力和艺术表现力证实。鲁锦图案和传统吉祥文化亲密相关，蕴含了织女们对美好生活向往和期盼
鲁锦在挖掘整理传统工艺基础上，继承和发扬了手纺、手织等精湛手工技艺，溶入现代天然、环境保护、保健理念，研发并设计出了适合现代生活实用衣饰、家居、文化用具，成为极具代表性中国古典布艺文化典范，是家居生活、礼仪馈赠首选佳品
二、产品和服务
(一) 产品介绍
1.概述
本企业关键加工订做富有生态环境保护鲁锦产品（包含服装，家居用具和手工艺品），意在营造出一个生态穿衣气氛，向曲阜市民及五湖四海中外游客再现鲁西地域历史悠久非物质文化遗产，将鲁西传统文化和时尚元素相结合，紧跟时代和经济发展脚步，从而愈加好继承和发展中国这一传统文化奇葩。
我们产品均为纯手工制作，现有简练明快线条、富有现代感时尚风格又兼有维护身体健康保健功效。柔和色彩和精美图案使我们作品含有了不一样凡响美感和实用性，我们实现了将古老东方艺术之花移植到丝绸之路夙愿，巧妙而完美地把二者结合到一起，使其集“新奇，环境保护，时尚”于一身，从而为消费者提供美享受和服务。
2.产品列表
鲁
锦
产
品
服
饰
“合欢”系列亲子装
“木棉”系列情侣装
“香水百合”系列姐妹装
“紫荆”系列弟兄装
各式衬衫、睡衣、短袖、裙装、外套
背包、挎包、手提包
家
居
用
品
床被单
门帘
枕套
桌布
3.鲁锦介绍
(1) 起源
鲁锦是鲁西南民间织锦简称，是山东独有一个纯棉手工提花纺织品，含有悠久织造历史、复杂织造技艺和绚丽艺术图案。是山东省鲁西南部独有，天然草木印染制造、民间手工提花而成纯棉纺织品，花纹精巧、古朴、典雅，色彩绚丽，品种繁多，细密耐用特点，含有鲜明民族特色和浓郁地方特色，在中国外享受盛誉。鲁锦以22种本色线能够变换1990多个绚丽多彩图案，堪称千变万化，巧夺天工。在清朝康熙年间开始，菏泽鄄城出产织锦曾作为贡品晋献朝廷，成为皇室御用之物，。当地勤劳人民依靠丰富织布文化底蕴，顺应了绿色纺织时尚，采取高品质纺织原料，实现和传统工艺和天然原料完美结合，在当今社会崇尚回归自然消费时尚中，鲁锦所含有纯质地，手工织造，民族图案三大特色显得尤为难得和珍贵。鲁锦织造技艺被列入山东省第一批省级非物质文化遗产名目，被国务院公布列入国家级非物质文化遗产名目。
（2）特点：
l 纯手工织造，100%纯棉，生态，环境保护，回归自然。
l 鲁锦产品原材料：产品使用原材料是100%天然棉纤维，不是丝织物，更非化纤织物。
l 鲁锦产品工艺：原自纯手工纺织，采取植物染色、德国环境保护染料印染，鲁锦产品承载着古老纺织印染文化技术。
（3）天然染色特质
l 采取原生态染料植物为染料起源。这是大自然恩赐给人类礼品，和人类共生共存，生生不息。是一个最自然染色方法。
l 使用天然染料染色不仅能够降低染料对人体危害，充足利用天然可再生资源，而且能够大大降低染色废水毒性，有利于降低污水处理负担，保护环境。
l 天然植物染色,使毛光润又有油性。植物染色特点是:颜色柔和，不刺眼,不伤毛质中所含有油性。对羊毛有保护作用,最大优点是越用越漂亮,颜色越变越柔和，颜色保持年限可超出地毯使用寿命,。
l 植物染色中部分染料是名贵中草药材，染出颜色不仅纯洁艳丽，色泽柔和。而其最大优点是不伤皮肤，对人体有呵护保养作用。很多染料植物兼含有药草或避邪作用，如染蓝染草含有杀菌解毒、止血消肿功效；又如染黄色艾草，在民间是趋吉避凶护身符，其它如苏枋、红花、紫草、洋葱等染料植物，也全部是民间常见药材，这些兼具药草和染料身分植物，能使染料含有杀菌、防皮肤病、防蛇虫和提神醒脑等特殊疗效。
l 天然植物染色关键针正确是天然纤维，而天然纤维和植物染料几乎是同宗同根，有很好亲和作用。
l 植物染色产品颜色含有独特魅力，除了含有天然色泽以外，植物沉静柔和而含有安定力气质，色泽和色感并不因时日而改变。草木染取材中，除了染料是健康，布料更是符合这个标准，植物染料褪色是褪而不减其美，因为除了颜色深浅改变外，它色泽和色感并不因时日而改变。
4.鲁锦产品洗涤和保养
鲁锦产品是最好打理，平时最好用中性，弱酸性洗涤剂，尽可能避免用强碱性或漂白类洗涤剂清洗，就像平时打理头发和丝织品一样，用柔和清洗剂才能有效起保护作用，因为我们采取是存天然植物颜色，来对衣物上色。像我们这么采取天然植物元素更应倍加呵护。
贴身衣物不要长时间浸泡，长时间浸泡对棉织物是有伤害，对于水温没有太多要求，常温水用手洗或机洗全部能够。
在晾晒时应快速平整挂干，这么能够降低打皱。纯棉衣物尽可能避免阳光直射，暴晒会使棉布氧化加紧，降低衣物使用寿命并引发褪色泛黄，但也有例外，像红色系衣物就可在阳光下晾晒，而绿色系衣物就要尽可能避免阳光直射了。古书上有句话叫做：“晒红晾绿”意思说就是这种情况。若阳光下晾晒时提议将里面朝外进行晾晒。
5.部分产品展示
l 鲁锦布玩具

l 鲁锦衬衣

l 鲁锦床上三件套

l 鲁锦靠背

l 鲁锦围巾

l 鲁锦挎包

(二)服务介绍
1. 设计师会为前来订做团体服装用户专门设计服装款式、风格，同时也会为用户怎样将所购鲁锦家居用具和室内环境搭配协调提供参考意见。
2. 设置驻店裁缝，依据用户需求，对服装做对应改动，以求达成消费者理想最好效果。比如依据部分用户特殊需要，我们会提供在服装上做部分修饰（比如绣字、图案）之类服务。另外还能够根据料客喜好自己选择适合布料、花色。
3. 建立完善售后服务体系。我们向用户提供鲁锦产品终生保修服务，尽全力作好售后服务工作，争取更多回头客，降低销售成本。
4. 建立完善信息反馈体系，搭建起和消费者之间桥梁，随时了解消费者需求，征求消费者更多意见。我们会为每位加工定做鲁锦产品用户存档，定时做电话回访，了解这些产品使用情况，搜集用户使用提议。
5. 质量是企业竞争力关键，我们将在原材料上面严格把关，将环境保护和优质布料投放到生产中，使消费者放心穿着。
6. 我们设计师会不停地推出新款，使消费者有更大选择空间。同时紧跟时尚时尚，确保健康前提下不失流行。
7. 在产品包装上，我们将会设计和每个系列服装相匹配个性化包装布袋，经济环境保护，时尚大气。
8. 我们在向消费者制作销售产品同时会尽我们所能向用户介绍产品保养和洗涤知识，做到售付一条龙。
9. 接收大订单，为企业加工作为企业福利服装产品，也能够依据厂家需要提供其它特色工艺品。
10. 我们会利用有限空间在店面内摆上一套舒适沙发，一张茶几，为前来光顾消费者无偿提供茶水，为消费者提供良好服务环境。
三．市场机会
(一)背景分析
鲁锦是山东省鲁西南部独有，天然草木印染制造、民间手工提花而成纯棉纺织品，花纹精巧、古朴、典雅，色彩绚丽，品种繁多，细密耐用特点，含有鲜明民族特色和浓郁地方特色，在中国外享受盛誉。在清朝康熙年间开始，菏泽鄄城出产织锦曾作为贡品晋献朝廷，成为皇室御用之物，。当地勤劳人民依靠丰富织布文化底蕴，顺应了绿色纺织时尚，采取高品质纺织原料，实现和传统工艺和天然原料完美结合，在当今社会崇尚回归自然消费时尚中，鲁锦所含有纯质地，手工织造，民族图案三大特色显得尤为难得和珍贵。纯手工织造，100%纯棉，生态，环境保护，回归自然，是鲁锦特点。
伴随中国国民经济稳定快速增加，城镇居民收入显著提升。当物质生活已经满足时，大家越来越重视生活品位，追求更高精神享受。据调查，现在大家对服装及多种工艺品个性需求呈直线上升趋势，而鲁锦以其独特品质和神秘色彩更是赢得了越来越多人青睐同时也吸引着众多国外人士眼光。
1. PEST分析

(1)政治环境
鲁锦是鲁西南民间织锦简称，是山东独有一个纯棉手工提花纺织品，含有悠久织造历史、复杂织造技艺和绚丽艺术图案。鲁锦织造技艺被列入山东省第一批省级非物质文化遗产名目，被国务院公布列入国家级非物质文化遗产名目。鲁锦是山东妇女集体智慧结晶，是她们独特艺术发明力和艺术表现力证实。鲁锦图案和传统吉祥文化亲密相关，蕴含了织女们对美好生活向往和期盼。 元月20日开始开启“中国民族民间文化遗产保护工程”，我们相信在各方面主动地保护和发扬下，鲁锦系列文化产品这个古老民间文化艺术将长久不衰，愈加辉煌灿烂。
大学生创业优惠：近些年来，因为高校不停扩招，大学生面临就业压力越来越大。为了缓解大学生就业压力，国家激励大学生自主创业，而且出台了很多相关优惠，如贷款等。
(2)经济环境：
l 可支配金额增加：从整个国际环境看，在过去十年，人类社会发明并积累了比以往任何历史时期全部要多物质财富。全社会财富总量积聚增加，极度丰盛。而在中国，近二十年来经济一直保持快速增加。中国GDP～增加速度是10％，10．1％，9．9％。这么速度在世界上是罕见。我们GDP总量已经超出18．2万亿元。相关教授指出：“中国继走出经济增加低谷后，将迎来较长时期快速增加阶段。”由此对于大多数人，温饱已经不成问题，她们有了更多可自由支配金额。
l 旅游人员及消费显著增加：因为可支配金额显著增加，另外平时生活工作压力大，外出旅游已经成为现代人假期休闲首选。全省旅游接待人数猛增，全省游客首次突破１５０万人次，达成１５１·６万人次，同比增加２０·８％；旅游收入７·５亿元，同比增加２３·２％。
(3)社会环境：
² 文化方面
这是一片神圣土地。 圣人圣地诗书之乡，儒学儒风礼仪之邦——这就是孔子家乡曲阜。它历史悠久，文化发达，一向被称为“礼仪之邦”、“诗书之乡”。两千多年来，多少帝王将相，文人墨客竞相来到曲阜朝圣。
这里有全国三大古建筑之一孔庙，延时最久家族墓地孔林，最为古老贵族世家孔府，和号称“东方地下博物馆”鲁国故城、尼山孔庙、颜子庙、周公庙等110多处遗址古迹。，从不一样侧面真实地展现了曲阜独特历史底蕴，从中感受到不仅是风物秀美，淳朴民风，更关键是孔子博大精深思想文化。成为今人游览胜地。
“有朋自远方来，不亦乐乎！”到曲阜去，圆一个圣人梦！
² 人文方面
曲阜城中有众多高校，每十二个月全部为这个城市注入新消费血液，同时也为这个城市带来巨大商机。这些人全部是高素质人群，她们对特色服装和工艺品魅力有敏锐洞察力。
曲阜是个旅游城市，由以上数据也能够看出，曲阜每十二个月旅游人数和旅游收入是相当客观。
(4)技术环境：
l 鲁锦系鲁西南地域民间棉织花布（粗布），因织工精细、绚丽多彩极似织锦而于1985年被山东省工艺美术研究所定名为“鲁西南织锦”，简称“鲁锦”，它采取传统纺织工具和天然颜料和娴熟技艺所组成图样花色品种繁多逾越千种，而布局设计、纹路构图严密，绚丽多彩，古朴典雅，含有浓郁乡土气息和鲜明地方特色，成为名扬中外手工艺品和生活用具，适销世界很多国家。
鲁锦图案意境，是靠多种色线交织出多种多样几何图形来表现，而不是具体事物形象。鲁锦用色大全部以红绿搭配，黑白相间，蓝黄穿插，图案色彩明快，染色大全部为蓝、槐黄、榴黑、豆灰、泥紫，色调古朴典雅。鲁锦图案也已由最初平纹、斜纹、缎纹、条纹、方格纹等发展到枣花纹、水纹、狗牙纹、斗纹、芝麻花纹、合斗纹、鹅眼纹、猫蹄纹等八种基础纹样。经过抽象图案反复、平行、连续、间隔、对比等改变，形成特有节奏和韵律，它反应生活形式是曲折、间接，所以更含有艺术魅力。
l 鲁锦在保持传统特色基础上，和现代技术、现代设计相结合，开发生产出适应该代人生活情趣和审美需要工艺壁挂、家纺、服装衣饰、箱包手袋四大类五十多个品种产品。
l 鲁锦和年画、剪纸、面塑等民间工艺美术品相比，鲁锦含有较强可塑性和广泛适用性。仅据现在所了解，它能够在服装、衣饰、箱包等产品开发方面，和模特演出、旅游业结合起来，在家纺、壁挂、装饰等方面和日常休闲、家庭装潢结合。在设计鲁锦图案时，应做到既保持民族传统文化韵味，又要蕴含现代时尚理念。如在色纱选择上，尽可能和应用季节流行色主调相协调，以贴近现代人生活方法和审美情趣。
l 鲁锦作为中国传统织物可为现代大家生活方法增添一丝丝情趣和愉悦，也期待鲁锦作为我们中华瑰宝能够走上国际经贸大舞台，共同把鲁锦事业推向辉煌。
opportunity
Weakness
threats
strength
企业
2.SWOT分析

（1）Strength：
l “鲁西人家”生态鲁锦就和你息息相关。采取100%纯棉为原料手工制作“鲁西人家”生态鲁锦，克服了土布幅宽窄、缩水率大、板结、掉色、透气性差等重大缺点，仅保留了手纺纱文化特色，柔软舒适、冬暖夏凉、透气、吸汗、厚实耐洗、不起静电、抗辐射，又因其线条粗、纹深，不起皱，不卷边，布面并分布有没有数个天然按摩点，和肌肤亲和力极强，是天然、健康肌肤伴侣。
l 质量保重：为了企业长久发展，我们对店内全部产品质量全部严格把关，绝对不以次充好，损害消费者权益，让消费者放心。长久以往，树立企业良好形象。
l 店内多种鲁锦产品齐全，而且每种鲁锦产品样式也是多个多样，给用户提供一个更宽广选择空间。
l 装修精巧典雅，一走进店就能够感受浓厚文化气息。
l 服务周到：店内服务员全部含有一定文化底蕴，不仅对鲁锦文化有深刻了解，对多种特色衣饰搭配和鲁锦其它家居及工艺品使用也有独到见解。
l 我们长久和消费者接触，对她们有更深更全方面了解，完全有能力制作她们期望服装，家居用具及多种工艺品。
（2）Weakness:
l 创新少：因为没有知识产权保护，现在整个市场景象是粗制滥造、质量低劣、价格低廉、以次充好，现在鲁锦市场销售总值还不如10多年前。究其原由，真正有自主知识创新能力不过几户作坊，其它均是模拟、剽窃、盗版，以至鲁锦发展在质量和数量之间选择了发展数量，这是鲁锦整体降格真正原因。为此，政府相关部门痛下决心，以知识产权为引导，以期重振鲁锦品牌昔日辉煌。
l 缺乏经验和人脉：我们全部是刚出去大学生，没有工作经验，也没有自己人脉，这对我们发展也有较大影响。
l 创业早期影响力不高：因为是新兴企业，我们刚开始和用户合作会碰到障碍，因为我们还没有在社会中树立良好信誉，用户可能会犹豫。这就要我们在运行中注意树立我们良好企业形象。
（3）Opportunity
l 鲁锦作为中国传统纺织品，在现代社会崇尚环境保护和回归自然消费时尚中，因其所含有纯棉质地、手工织造、民族图案等三大特点而显得尤为珍贵。在宣扬休闲舒适又不失品味生活今天，鲁锦产品因其自然本色而收到众多消费者青睐。鲁锦产品集纯天然织造原料传统制做工艺和独特鲁锦艺术于一身，使消费者在绿色消费中感受中国优异传统文化人文底蕴。
l .伴随大家生活水准不停提升，现时消费也在不停升级。吃喝玩乐基础诉求即使没有改变，但张扬个性已成为流行消费诉求.市场环境日趋成熟，加上竞争加剧，“跟风创业”已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬努力中，才能吸引住用户挑剔眼光，“鲁西人家”拥有鲜明个性化，使店铺在残酷商业竞争中脱颖而出，在降低竞争同时开拓发展空间。
我们多层次价位和丰富物品能够满足她们不一样需求。其次大学生追求时尚，热爱而且轻易接收新事物，而且一定文化底蕴使她们对富有文化特色东西含有更大关注和接收度，我们市场调查也证实了这一点。
l 曲阜现在还没有同类上规模店，竞争性小。即使在各地全部有部分个性物品，但全部没有像我们一样正规、齐全和上档次。
（4）Threats
l 鲁锦灵魂和生命在于图案发明和设计，现在潜心愿意埋头搞设计极少，但搞仿制很多，一旦市场上出现受欢迎新图案，廉价复制品立即一哄而上。尤其是近几年来，鲁锦作品缺乏创新，不敢创新，这就是鲁锦艺术发展缓慢、市场萎缩关键原因。也是我们最关键威胁。
l 现代社会发展对农业文明冲击破坏了民族文化诸形态得以产生和生存发展土壤，原生于此多种文化艺术形态逐步失去了生存发展基础，被动地承受着强势文化挤压，影响了对民族文化价值判定。
l 民间传承方法落后和低效，使得大量文化艺术品类在继承和发展上难以取得对应社会支持和资源后备，如若缺乏政府支持或保护，一旦老艺大家逝世，技艺便成为绝技。
l 来自网上交易竞争：现在淘宝网上全部能够买到鲁锦产品，而且价格低廉。
(二)怎样保持优势，改善劣势
1.鲁锦灵魂和生命在于图案发明和设计，我们当务之急是培养自己企业创新人才。为此我们将公费派送人员到各地考察学习，并高薪留住人才，创建自己研发部门，并聘用资深老师做顾问。
2.品牌是制约鲁锦事业发展另一重大原因，对此，我们将一开始就重视自己品派树立同时用心保护好自己品牌。一旦我们自己研发人员有新好作品时，立即申请专利，利使用方法律手段保护自己企业产品形象。
3.确保服务质量。服务人员和产品是企业两张脸，哪张损坏了全部不行。为此，我们将提升服务人员素质，定时进行民族文化学习。对于产品，必需确保质量，在社会上树立良好信誉，没有信誉企业是没有前途。
4.鲁锦系列产品设计考究。我们企业生命在于文化特色，追求是品位。所以我们将聘用专业设计师对企业进行精细设计，精益求精！
(三)市场机会
1.市场特征
(1)概述
“鲁西人家”面向是中高等收入者，服装原创者是学生本人，修改设计是企业设计人员及消费者。现代服装市场关键是经过明星效应宣传产品，服装样式要求新奇，尤其。购置会受到价格，同时会受到使用习惯、服装材料、地域差异等原因影响。
(2)购置决议过程
在购置决议中，现场展示起很关键作用，现场展示包含现场剪裁和现场试穿，根据原作DIY，服装设计师给于合适提议。
2. 用户自主服装
这类市场关键是：服装类（亲子装、情侣装、弟兄装、姐妹装）、家纺类（床上用具）、工艺品类（儿童玩具、礼品大全、个性设计 纪念性物品）等等。
伴随大家生活水准不停提升，现时消费也在不停升级。吃喝玩乐基础诉求即使没有改变，但张扬个性已成为流行消费诉求。
市场环境日趋成熟，加上竞争加剧，“跟风创业”已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬努力中，才能吸引住用户挑剔眼光，只有拥有鲜明个性化，才能使你店铺在残酷商业竞争中脱颖而出，在降低竞争同时开拓发展空间。
以个性化商品为主打店铺，如做专做精品海报馆、派对用具专卖等等，基础以提供含有独特创意商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者需求。 个性店概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明店铺。现在在中国市场上，个性化概念可分为两种：一个是商品个性化，关键是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚特征，提供独一无二个性化商品，如礼服定制、手绘皮具等；另一个是店铺个性化，如强调咖啡文化星巴克、提供精巧生活用具无印良品等，这些独具个性店铺，从文化理念入手以博得消费者认同感。
（四）竞争分析
1.竞争对手
（1）著名品牌，款式比较前卫，比较新式。
（2）价格低廉仿冒服装产品。
（3）价格较低批量订购服装。
2.应对之策
针对不一样消费群体，采取不一样销售方法，采取各式调查，务必开发最优质销售方案。
(1)购置关键影响原因
l 布料选择。
l 销售量定价。
l 客人尤其要求。
(2)处理方案
l 提供多个布料选择，价格适应每个消费阶层。
l 针对较大订单采取薄利多销，固定用户群。
l 尽最大能力满足客人要求且和服装企业合作，赚取中介费。
四、企业战略
(一)总体战略
从企业创建之日起，在未来五年或更长时间，企业将以市场为导向，以品质和服务为竞争前提，以人才为中心，精心为“鲁西人家”鲁锦生态制衣坊制订具体发展计划。企业发展战略将分早期、中期、长久三步来走，在实现每一阶段战略目标基础上，实现把企业做精、做强、做大。
1.起步期战略（第十二个月）
小本经营阶段。这一阶段，受资金、管理者经验等条件制约，企业规模及效益有限。基于这一认识，本企业一期目标收回创业资本。
(1)著名度扩大化：
创业之初，企业资金不足，企业会努努力争取取银行贷款和投资赞助。不过，在严峻资金担心和著名度不高情况下，企业会提议多种活动来扩大本身著名度和影响力。关键经过发放广告和网络宣传方法。
(2)服务差异化
企业创建之初要进行差异化定位，以特色服务，个性化特点突出我们优势。前瞻视角，体验式服务成发展趋向，差异化服务、手工生态形式为企业打造特色。个性化特色服务是关键。市场细分后，用户群体在服务环境、服务内容和服务方法等方面，全部展现出不一样需求特点。对于服装、家居行业而言，敏锐市场观察、体贴式创新产品、前瞻性服务视角，全部将是有效切入市场，掌握主动有力武器。
(3)成本最低化
对现代企业而言，严明、规范制度是整合企业资源、实现企业目标最有力工具。这是我们在企业制度建设当中深切体会。我们集中力量抓了两个方面工作。一是处理健全工作标准和完善工作程序两个关键问题，二是强化企业监督、稽查机制，保障各项规章制度落实落实和连续改善。从而建立成本控制制度化基础，和和成本控制相适应制度本身改善机制。
(4)市场开拓
除了在企业运行上我们要全方面控制成本，同时，我们将努力争取在开业之初，大力开拓市场，使产品在短期内引发目标消费群体关注。在商家和用户群里中提议投票，进行问卷调查；组织多种促销活动；提议多个形式设计大赛。
2.形成期战略（第二、三年）
此阶段经营关键在于扩大销售渠道，适度扩大销售规模，增加规模效益，提升利润空间，初步收回成本。
（1）尝试合作经营
第十二个月经营能够显现出我们拥有一个含有极大潜力品牌和关键技术，我们将寻求和同行业内含有资金、品牌和规模市场等强大竞争优势供给商长久合作。资源共享、长短互补将使得企业含有更强竞争力和更大发展潜力。合作双方能够取得更大市场份额，实现真正双赢。适时双方各自用资金、设备和品牌入股，而且基于股份百分比分享经营权益。
（2）强化品牌战略
将品牌作为关键竞争力以获取差异利润和价值被大多数企业视为最有效竞争手段。在科技高度发达、信息快速传输今天，产品、技术及管理诀窍等轻易被对手模拟，难以成为关键专长，而品牌一旦树立，则不仅有价值而且不可模拟，因为品牌是一个消费者认知，这种认知和感觉不能被轻易模拟。
（3）加强和用户联络
归根结底用户是“鲁西人家”利润起源，经过加强和用户建立紧密联络，能够扩大“鲁西人家”在用户群体中著名度，有利于“鲁西人家”扩大市场拥有率，增加市场份额。 同时，加强和用户联络才能愈加好了解用户需求才能愈加好生产和设计适应市场又满足用户需要产品。
3.成熟期战略（第四、五年）
以后阶段开始，我们增加提供专业服务项目。
（1）形成关键优势
集中有限资金和人力、物力，发展关键业务，包含技术研发和品牌经营方面，着重发展自己关键竞争力。企业经过3年积累，已经形成了自己关键优势：技术领先，经营能力卓越，产品差异化程度高且成本优势显著。
（2）完整业务组合
“鲁西人家”将以服装制作为主导，家居制品和工艺品为辅助。在“鲁西人家”发展成熟阶段，第四五年，“鲁西人家”将形成一个完整业务组合平台，经过统计用户购置历史、设计要求来搜集数据。还能够提供专业设计师提供专业设计服务。
(二)营销战略
1.产品策略
企业销售成功关键在于基于对消费市场正确分析正确营销策略制订。我们产品即是服务，为确保鲁西人家顺利经营、和平稳较快发展。现制订以下营销策略：
(1)独创品牌
本店消费主体以中高收入者和年轻消费者为主，所以所制作服装必需和这部分人群消费心理及经济条件相符合。这一部分人群因受社会环境、社会地位影响，讲求健康、环境保护，追求时尚，对服装材质、用料、设计、做工比较在意，同时又追求独一无二性。所以，我们企业生产以鲁锦这一天然材质布料为原料，加以手工制作这一特色，比较符合这类消费者需要。故制订以下品牌战略
鲁锦是山东独有一个纯棉手工提花纺织品，含有悠久织造历史、复杂织造技艺和绚丽艺术图案。同时含有鲜明民族特色和浓郁地方特色，在中国外享受盛誉。鲁锦以22种本色线能够变换1990多个绚丽多彩图案，堪称千变万化，巧夺天工。我们以这种天然无公害布料为原料发明自己“鲁西人家”品牌。为鲁西南人民多了一个健康选择。

(2)新奇经营和制作
衣服组合：本企业以经营亲子装、情侣装、亲子装等套装为主， 一套衣服买不仅仅是衣服，更关键是见证了一份感情。以情感人。达成促销效果。
制衣风格：着眼于大市场，正确把握服装市场时尚，选择款式、样式时尚但不过于前卫服装。制作工艺以手工为主，辅之以特色DIY形式。用户能够在享受天然、健康同时选择本店消费主体以中高收入者和年轻消费者为主，所以所制作服装必需和这部分人群消费心理及经济条件相符合。这一部分人群因受社会环境、社会地位影响，讲求健康、环境保护，追求时尚，对服装材质、用料、设计、做工比较在意，同时又追求独一无二性。所以，我们企业生产以鲁锦这一天然材质布料为原料，加以手工制作这一特色，比较符合这类消费者需要。
2.运行模式
(1)产品结构优化
l 产品展示友好全方面：把产品友好、全方面、清楚展示给用户，给用户交易前留下良好第一印象。现在我们将产品划分成具体体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品。
l 产品展示以用户为导向：把全部产品拆开，根据用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己产品。
l 产品生产以用户需求为导向：依据用户要求进行布料选择、风格设计、工艺制作。满足用户全方位需求。
（2）用户会员制：
会员制度能够活跃用户、促进交互、激励消费、黏着用户。同时会员制度良好利用能够带来群聚效应。达成一传十、十传百效果。
为愈加好发挥会员制度效果，能够发展会员制度形式。比如：介绍新会员优惠制度，新老会员交流形式等。
3.促销策略
立足于对中高收入者实际及消费心理了解，在做好正常销售工作同时，促销工作也显得至关关键。促销关键性.
(1)广告宣传
l 电视和网络广告。过节是一销售黄金期，在这一合适时期选择电视媒介和网络广告，利用其强大权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者购置心理，完成初步销售和再次购置，提升品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛作用。进而针对目标消费群进行针对宣传。所以，本企业决定在国庆、“五一”等假期大力宣传、打折、降价促销。
l 推出报纸和海报广告。有效增加产品消费人群提升产品信誉度及著名度。广告要确定鲜明专题，突出产品卖点，强化广告策略。
l 网上宣传，在著名站点进行企业服务宣传，提升产品著名度和消费群爱好；
(2)实际推广
l 做好实体店内产品样品陈列宣传工作。
l 加强家局设计人员和消费者沟通能力，宣传企业理念；
l 不定时地选择周末经过发放宣传单、打折等方法宣传；
l 无偿体验，在消费者对服务有一定认识度和爱好度基础上，进行小规模无偿体验，促进消费者了解企业服务性质和理念。
五、总体进度安排
(一)具体目标
l 上六个月在曲阜商业街打造第一家鲁西人家，以其新奇消费模式扩大影响，打响品牌；建立产品导入市场，确保产品质量，提升产品知晓度，树立品牌形象,树立自己信誉度，积累无形资产；收回早期投资，扩展业务。市场拥有率约为1%—5%。
l 下六个月继续扩大影响。
l 追加投资，对原有店面进行扩建。提升品牌形象，增加无形资产；增加设备和人员，扩大生产规模；市场拥有率提升到10%左右。
l 巩固发展现有规模，以特许加盟形式在周围大中城市开设分店。开设自己品牌，实现产品多元化，拓展市场空间，成为业务扩展领先者。
l ，让鲁西人家在曲阜地域成为著名品牌，其影响力已扩展至周围城市。
(二)关键合作伙伴
1. 梁山水浒斋文化发展
梁山水浒斋文化发展拥有袁口 800 亩无公害生态棉生产基地、 680 台鲁锦织机、 3000 平方米工艺品加工和包装车间、在职职员 600余人、技术工程师 72人文化产业企业,在梁山县城设有两个办事及经营机构、并在济南、北京、东北三省、上海、南京、南昌、杭州、福州、广州、等大中城市设置了代理机构。企业主导产品“梁山泊”鲁锦系列产品已销往全国各地并走向国际市场，已和韩国、新加坡、马来西亚和欧美等国签署了经贸协议，以成我企业出口创汇一大特色民俗文化产业。
2. 曲阜香雪儿服装设计有限技术支持
该企业处理刚起步品牌用户对于商品开发和生产上困扰，小批量生产，款式新奇，生产周期短，快速反应市场需求。 提供一站式设计服务 ，帮助用户节省企业成本， 和快速推出受消费市场欢迎产品 。
3. 曲阜远大广告企业
关键从事大型企业活动策划宣传工作，经营和传输、企业文化培训和交流、展览、展示、活动策划为关键经营项目标多元化咨询、服务、经营机构。拥有一支经验丰富，充满创意，热情，敬业设计制作和策划团体，周密而有效市场调研机构、成套系列现代设备、完善用户服务体系，秉持一貫努力不懈、精益求精态度，最大程度地发挥企业敏锐市场洞察力和高效传输力，以帮助用户从容应对须臾万变现代中国市场，致力于为企业及个人提供专业化，个性化，国际化视觉营销服务，成功地为多家用户进行形象设计和产品宣传推介。
六．创业团体
(一)企业组织结构
1.早期阶段
创业早期，因为资金条件限制，只设单店经营，企业将采取直线式组织形式。因为这种形式结构简单，上下级关系清楚，责任明确，方便企业管理。但这种管理结构对管理层要求较高，要求她们知道一定专业知识，能亲自处理公关、营销、财务等多方面工作。
(1)组织结构
经理
店长
职员

(2)分工和协作
l 经理：综合管理和应对及采购
l 店长：带班、理货、收银、现场投诉处理和反应
l 职员：销售、用户接待、店面形象整理
2.后期阶段
后期阶段，因为资金条件改善，经营规模扩大，企业将采取总分式组织形式。因为这种形式上下级责任愈加清楚，利于企业深入发展需要。这种管理结构使每个部门人员各司其职，分工协作。愈加好促进企业发展。
(1) 组织结构

总经理

部门经理

部门经理
市场
营销部
文化
创意部
人力
资源部

财务部

业务部

注：总经理对各部门拥有直接管理权，对人力、财力、物力统一调配，使资源得到最大利用。每个部门配置一名副经理，副经理负责该部门相关事宜。
(2)人员和分工
l 总经理
对企业总体计划负责，制订战略，协调各部门、各分店之间关系，监督各部门工作。
l 市场营销部经理
负责企业市场调研，市场计划，广告促销和销售管理等，包含创意开发，销售策略制订和价格策划。
l 文化创意部经理
负责考察搜集中国特色文化，并将之转化为符合市场需求产品，一开始以鲁锦衣饰为企业经营特色，兼带经营家居产品及工艺品，弘扬企业文化。推广品牌，完善拓宽业务。
l 业务部经理
对企业总体营销活动负责，管理业务部并立即和各分店、上下线供给商联络，对企业销售活动、售后服务和地域间平衡负责。负责原材料采购，储存和加工包装，补给各部门所需，维护店面正常营业。
l 人力资源部经理
使企业内部全部组员和企业各部门，和企业和小区间形成友好关系，制订有效考评和激励机制，组织人员招聘、培训及更换，并负责后勤工作。
l 财务部经理
负责企业内部财务控制、会计、金融、资金投资，定时向总经理递交财务汇报，分析财务情况，并提出提议。
(二)人力资源管理
1.概述
人力资源是一个战略性资源，是企业利润关键发明者，人力资源创新能力是企业利润源泉，企业为了在某个领域或某个行业中占领制高点，必需有大量优异人才为企业服务。我们尽力培养优异职员，提升她们能力，激发她们潜能，增强她们凝聚力，使其愈加好地为企业服务，是我们企业文化中必不可少部分。
鉴于我们企业性质是销售和服务相结合，部门较多，各部门间协调至关关键，人力资源管理将是我们重中之重。
我企业将采取人本管理思想，即以人为中心，以职员能力，专长，爱好，心理情况等综合情况来科学合理地安排最合理工作，并充足地考虑到职员成长特点和价值，使用科学地培养，激励管理方法，经过全方面人力开发和企业文化建设，使职员能够在工作中充足调动和发挥主动性、主动性和发明性，从而提升工作效率，增加工作业绩，为达成企业发展目标做出最大贡献。
2.管理理念
(1)关键：坚