短视频自媒体在房地产营销推广中的应用.pdf

中国经贸CHINA GLOBAL BUSINESS184 中国经贸 2024年2月中房地产营销短视频的应用开始于 20 世纪 90 年代末，当时，房地产开发商开始使用视频推广进行自身项目的宣传，以吸引一些潜在客户。而随着大数据时代和互联网时代的到来，房地产营销短视频也开始变得越来越专业和普遍。很多房地产营销短视频是具有趣味性的，不仅能够吸引人眼球，还能够在丰富、有趣的短视频内容中，融入房地产项目宣传，不断通过提升视频的吸引力来打动潜在客户。目前，短视频在房地产营销过程中，具有营销门槛较低、运作简单、交互性强、传播迅速以及影响范围大的特点。从短视频销售成果可以看出，短视频自媒体不仅能够更好地提升房地产项目的宣传效果，促进其营销和推广，同时也能够推动房地产行业的发展。短视频自媒体在房地产营销推广中应用的重要性短视频自媒体与房地产营销推广的不断融合，充分响应了互联网时代和社交媒体时代的发展，通过短视频这种非常流行和普遍的营销方式，能够有效促进房地产品牌和项目的宣传推广。在房地产营销过程中，管理者和房产经纪人，可以通过短视频推广的方式，更加真实地向客户呈现销售中心、配套设施、房屋布局以及内外环境等要素，不断提升客户对于项目的信任度，更好地提升项目体验感。短视频自媒体在房地产营销推广中的有效运用，能够更好地帮助房地产营销经纪人获得长久的经营基础，通过社交工具，不断维持好个人与客户之间的良好交流和合作关系，通过为客户提供免费咨询短视频自媒体短视频自媒体在房地产营销推广中的应用在房地产营销推广中的应用 文/张海红现如今，在我国房地产营销推广过程中，通过短视频自媒体的应用，能够更好地推动房地产营销模式的转型和升级，从而扩大房地产企业的品牌影响，促进项目的销售去化。在短视频自媒体背景下，房地产营销方式也在不断变革，专业的技术人员可以运用新媒体技术，不断将楼盘更加具体、形象、立体地呈现给客户。本文通过分析房地产营销短视频的发展历程，结合目前短视频自媒体在房地产营销推广中应用的重要性，指出目前短视频自媒体在营销和推广过程中应用的问题，提出针对性意见，以更好地推动未来房地产短视频运营的发展，不断提高自媒体时代短视频推广的价值，打通房地产营销推广的关键平台，更好地促进房地产行业的发展。企业管理Feb 2 2024CHINA GLOBAL BUSINESS FEB.2024 CHINA GLOBAL BUSINESS 185 或评估的方式，不断加强与客户之间的互动，从而提升房地产营销经纪人的自身亲和力。经纪人还能够通过随时随地发布各类房源租售信息，不断提升客户群体对其所展示的房地产项目的关注度。短视频自媒体在房地产营销推广中的应用现状平台使用效能较为分散 很多短视频自媒体平台可以实现采取视频和文字相结合的形式发布一些房屋出售信息，但在实际运用中，很多房地产企业只是根据推广节点发布短视频或阶段性推广动态画面，没有做出更多的讲解和一些超级链接的投放，形式较为单一，未能有效地运用好自媒体平台。缺乏专业化运营人才 缺乏专业化运营人才，是短视频和直播行业的痛点。近年来，我国新时代自媒体平台行业发展迅猛，导致一些产业的发展和职业教育相分离。很多关键岗位上的工作人员往往没有接受过专业教育，而是赶鸭子上架，仓促入行之后，才进行运营知识的学习和掌握，这样一来，难以保障不发生一些翻车事件。这些事件暴露出该行业缺乏专业运营人才的缺陷，需要对从业人员的职业道德、行业规则、权责划分、岗位技能等各方面加强教育培训，以弥补缺陷。短视频定位相对模糊 短视频定位相对模糊，主要表现在很多房地产销售人员，不仅懂市场熟悉交易流程，同时也能够跟客户保持良好的沟通，但在短视频文案的编辑、策划、拍摄、剪辑和投放等方面，还存在着一些技术短板，管理者需要不断明确项目客群，精准定位，打通模糊的定位限制，更好地推动短视频内容的提升，抓住客户眼球，才能更好地进行房地产项目的营销和推广。短视频内容相对单一 短视频往往以短小、精悍、内容丰富的形式，为广大群众所喜欢。但是，随着短视频的普及，很多自媒体平台上的视频同质化严重，一个内容短期内被争相模仿，用户观看过程中会很反感；有的短视频核心内容一带而过，导致用户看完之后，短期内便会淡忘。而在房地产行业，短视频的内容也比较单一，大多是以市场判断、购房政策解读以及公积金贷款等为内容录制短视频的模式来进行推广，比较枯燥。诙谐幽默的短视频更为吸引人，但却不适用于房地产行业。短视频自媒体在房地产营销推广中的应用措施集中平台使用效能 经过相关调查和研究发现，目前房地产短视频运营的过程中，经常使用的方案一共中国经贸CHINA GLOBAL BUSINESS186 中国经贸 2024年2月中有三种。一是社交平台。现如今，很多房地产公司最常使用的营销方式，就是利用社交平台来进行短视频营销，比如：微博、微信、抖音和小红书等，这种营销方式较为简单快捷，使用范围也很广泛。二是视频分享。有一些视频分享网站，由于观看的流量比较大，比如：优酷、爱奇艺、腾讯视频等，因此，很多房地产企业选择在这些视频分享网站上进行短视频的发布。三是专业视频网站。这种视频网站专门从事视频内容的运营，发布的视频质量通常比较高，也有很多房地产企业选择在这些网站上进行视频内容的发布，利用该网站的知名度提高品牌营销效果。随着时代的发展和进步，房地产行业必须进行转型才可以提高核心竞争力。因此，必须对短视频运营的方式进行改革和突破。在视频内容方面，必须随着观众喜好和需求的变化而进行变革，改变传统的以项目介绍和宣传为主的内容制作方式，而是应该制造多元化的视频内容，提高观众的观看兴趣。而且房地产的视频运营也将面临推广渠道方面的局限，因此，相关部门必须探讨，如何才可以解决目前视频内容面临的问题。加强运营人才建设 随着短视频运营的普及，相关部门应当对短视频运营平台及人才进行职业化管理，尝试形成一整套认证体系，对短视频运营、直播运营等职业设置认证科目，为从业者们提供经过验证的、覆盖产业各环节的理论体系，加强运营人才培养，推动行业的规范化。房地产相关部门也需要更加注重吸引优秀人才，鼓励现有人才的创意想法和创造力的产生，激发房地产行业销售人员的学习主动性和积极性，不断提升专业水平和职业技能，同时可以采取与学校、企业、平台等联动的方式为其提供更加丰富的实践机会。清晰定位短视频 房地产企业管理者需要尽快明晰短视频定位问题，理清企业账号与个人账号的区别。一方面，管理者要针对企业号开展企业文化的输出和价值观的打造，做好品牌建设，进而开展项目产品的宣传推广。另一方面，管理者还应当采用圆桌论坛、门店探访以及楼盘采访等形式，多元化推出房地产营销政策和营销活动，更好地区分房地产账号与传统账号，选择企业创始人与其他人群，打造团队IP。在账号运营方面，管理者可以通过揭秘房地产行业内幕，如举一些利益受损用户的案例，吸引人眼球，贴近实际生活，也可以更好地收获关注度。而对于个人账号来说，可以进行账号围绕一个人为主题的内容输出，打造个人 IP，结合账号的企业资质认证，展开短视频账号的运营。丰富短视频内容 在对房地产进行营销推广的过程中，必须及时对短视频的营销方案进行更新，不断丰富短视频内容，全面了解目标客户的营销需求和兴趣偏好，结合品牌特征设计短视频整体内容，加强视频内容的创意性，以客户为中心，提高短视频内容的日常化和代入感。因此，为了提高房地产企业自媒体营销的效果，必须转变传统的营销理念，采取先进的，创新的营销思维和营销方式，全面了解房地产市场的营销特点，运用微信营销方式建立多元化的自媒体营销模型，无论从价格维度还是营销渠道维度都要加大对产品信息的推广，结合品牌特性，明确产品的价格和推广定位，涵盖传统销售渠道和现代化的网络媒体渠道。针对不同品牌的特性开展多元化的营销活动，最终实现挖掘潜在客户群体，促成销售去化的目的。创新应用手段 房地产企业要想达到预期营销的目标和效果，必须创新营销的渠道和手段，从多个方面提高营销服务的质量，为了拓宽营销的渠道，房地产企业除了传统的营销渠道，还可以引入全民营销以及圈层营销的模式，依靠全民营销模式可以通过全民经纪人对项目现场的服务评价和居住体验、购房经验等进行互相分享，更好地在用户群体中扩大宣传效力，而且可以打破传统营销渠道的局限性。总体来说，在房地产推广与营销的过程中，综合运用多媒体短视频技术和平台打造用户账号，不断变换并调整营销策略，是新时代多媒体背景下，推动房地产企业营销与推广的关键途径。随着互联网时代的不断发展，人们都可以通过微信视频号、抖音短视频、快手短视频等方式来关注大事小情，也为房地产企业提供了创新推广的理念和想法，这也要求企业管理者更加注重开发并培养运营人才，更好地带动房地产多渠道的推广，尽快明晰短视频定位问题，加强视频内容的创意性，以客户为中心，提高短视频内容的日常化和代入感，不断开拓房地产行业的发展前景。（作者单位：山西文旅国瑞置业有限公司）