水果配送创业计划书.doc

XX水果配送创业计划书 1企业概况 拟建企业将充足运用互联网优势，专注于水果网络营销及配送服务。打破老式按重量计价水果购置方式，按照先进营养学知识为客户提供多种水果混合搭配，按照不一样客户需求提供多种功能型搭配方式，合理搭配顾客每日所需营养成分含量。不仅使顾客可以品尝多种不一样水果，还可以使顾客合理摄取不一样水果所提供营养成分。 企业重要针对水果消费量巨大高校学生和年轻白领客户，这部分群体十分重视自己身体健康，追求享乐生活，对于互联网购物并不感到陌生，并且乐于接受时尚新奇事物，讨厌排队和拥挤，因此该群体十分轻易接受这样一种新兴服务方式。 目前重庆水果消费市场中，针对个人消费市场，重要有多种大型超市、专营水果店和小摊贩，由于水果受到保鲜期这个重要条件限制，规定物流响应能力规定较高，因此新鲜水果销售在电子商务领域尚处在初始阶段，运用先进信息管理平台结合现代物流技术开拓水果销售电子商务将拥有广阔市场空间。 2市场评估 对于校园市场而言，目前由于高校外迁，大型综合超市远离校园，而校园水果零售种类单一，学生购置水果十分不便利，首先学生对水果需求量巨大，另首先品种较少校园水果零售商无法满足学生多种需求。而现代人对水果需求转向吃好吃精上面，对营养搭配十分关注，对水果新鲜程度规定较高，老式水果零售市场按单一品种重量计价模式已经不可以完全满足客户需求。 对于白领阶层而言，工作压力大，闲暇时间不多，白领阶层对漂亮感知愈加突出，因此水果是绝大多数白领女性平常饮食必备品，她们往往通过大型超级市场购置水果。这一部分群体十分讨厌拥挤环境、厌恶排队、对价格敏感程度不高，因此更为周到配送服务将更适合这一群体。 我们目客户将集中锁定在19岁-26岁年龄阶段高校女生及年轻女性白领消费者这两大水果消费主力上。重庆市内拥有多所高等院校，在校学生人数约50万，市内9区高校在校学生人数约30万，女生人数约15万，重庆五大商圈拥有多座高档写字楼，拥有大量女性白领，其水果零售市场容量巨大。 由于重要业务集中在市内高校和各商圈写字楼因此客户相对集中，且十分轻易接触到我们产品和服务，而我们目客户群中绝大多数具有使用电子商务平台能力，承认电子 商务模式，因此我们产品和服务不轻易收到排斥。 水果混搭结合了电子商务、现代都市物流以及营养膳食搭配，将水果零售意外配送和营养膳食搭配等增值服务柔和在一起，将为我们客户提供更为优质服务，目前尚处在市场空白阶段。 3竞争格局 目前水果零售渠道分为大型综合超市、农贸市场、小型便利商店、水果专营门店、流动摊贩几种，由于市场容量巨大、消费者需求量巨大、供应周期短等多种原因，因此市场竞争剧烈程度并不算高。 对于大型综合超市而言，它们拥有很高著名度，长期以来积累了某些忠实客户；由于批量采购，采购成本和运送成本低，且促销活动多；具有丰富管理经验营运经验；配套设施齐全；服务体系完善；服务半径大；现金流强大；水果品种多等多种优势，然而对于我们目客户而言，综合超市水果品质较差；卖场拥挤；付费需要花长时间排队；距离居住地有一定距离等不利原因。 对于农贸市场而言，其地理分布贴近小区，距离目市场近；品种较为丰富；占据了很高水果零售市场份额。对于我们目客户而言，农贸市场购物环境糟糕；水果价格不透明；水果种类不丰富；诸多时候需要进行讨价还价；绝大多是目客户不习惯在农贸市场购物。 对于小型便利商店而言，由于最靠近小区，不少小型便利商店拥有很高客户忠诚度，它们拥有大量忠实客户，可以根据顾客需求及时提供不一样类型增值服务，但小型便利商店水果门类单一，由于购置量有限水果新鲜程度较差。 对于水果专营门店而言，此类专营店面自身在重庆数量不多，由于专营水果因此水果种类十分齐全；拥有先进水果保鲜技术和措施；提供高附加值水果包装服务；卖场环境良好。但由于实体店网店不多，因此服务半径较小；水果价格略微偏高。 对于小摊贩而言，由于不存在税收、人力资源、店面费等多种成本，因此小摊贩水果价格偏低。对于我们目客户而言，小摊贩存在水果品种单一；水果新鲜程度不高；且在交易过程中也许碰到缺斤少两不道德显现；对水果品质、新鲜程度、食用水果安全性没有任何保障。 基于以上销售渠道优势劣势比较，水果混搭通过电子商务平台遵照电子商务先订单后 配送原则，按客户实际需求量进行及时采购，为消费者从源头控制水果品质，长期与供应商建立良好关系，保证拥有齐全水果品种。结合现代物流技术，提供及时送货上门服务，保障水果新鲜程度，采用货到验货，验货付款形式打消消费者对电子商务诚信疑虑。用先进膳食搭配理论进行水果混搭，使不一样水果合理搭配在一起，不仅可以保障科学摄取水果中营养成分，还可以感受不一样水果带来美味，按照营养摄取量搭配水果重量，在一天中品尝多种水果同步不挥霍。由于与供应商建立良好关系保障供应量同步也具有成本优势，使我们价格合理。 4产品和服务 我们企业重要产品是水果和水果制品混合搭配，并提送货上门、验货付款服务模式。我们不仅拥有丰富水果品种，还拥有自酿水果饮品，自制水果面膜等产品，使水果功能扩展化。根据我们产品和服务方式和目客户详细需求，按照营养学功能划分我们水果混搭产品重要有：营养水果系列、美容水果系列、纤体水果系列、运动水果系列、自助组合系列5中类型。 营养水果系列，从科学全面营养搭配，可满足人体每天对维生素、矿物质元素、微量元素需求，并且某些营养水果中酶、有机酸、蛋白质、果胶、酚类、胶质类等物质，有助于人体消化、减少胆固醇、防止某些疾病等功能。 美容水果系列，将具有美容效果水果进行科学组合，结合水果制品，尤其是自制水果面膜到达美容美白作用，使用品有补水功能水果改善面部皮肤，使用品有内分泌系统水果组合调整人体新城代谢，到达排毒养颜作用。 纤体水果系列，使用品有丰厚果胶纤体水果，果胶属于可溶性纤维，而可溶性纤维是不能为小肠消化碳水化合物，在结肠内，纤维可提供应肠腔营养物质，这有助于人体新陈代谢以及协助克制食欲，具有减肥瘦身效果。同步搭配具有丰胸效果水果和自酿水果饮品，到达塑造完美身型作用。 运动水果系列，合用于喜欢运动客户量身打造，为客户运动后对水分、维生素矿物质元素进行补给，在运动后提供大量热量。 自助组合系列：自助组合系列，是根据客户详细需求，来自行搭配水果，以满足有些客户特殊需求。 我们将提供精美包装对多种系列水果进行包装，使客户更轻易接受我们产品，同步 我们在水果包内提供一份自己编撰日刊美容美体杂志，重要为客户提供美容美体知识简介，以提高产品附加值，增长顾客提样。 同步我们日刊美容美体杂志提供多种广告位，供其他产品目市场与我们相似商家提供直投广告服务，并按照效果收取服务费用。 水果混搭包装样式 5市场营销计划 5.1产品价格 水果零售市场是一种价格波动相对较大市场，而水果混搭计价方式又打破了老式按重量计价方式，再加上市场导入期供应量波动较大，致使其其可变成本波动较大，水果混搭又是一种全新市场，因此采用价值导向定价法可以比较科学地对企业产品进行合理定价。 综上所诉我们产品价格体系为（详细产品名称根据搭配水果名称进行命名，并加入。