婚庆创业计划书.doc

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创业计划书

企 业 名 称: 海口今世姻缘婚庆有限公司
创业者姓名： 李国颖
创业伙伴： 金柱 陈园园
日 期 ： 2012 年4月

通信地址: 海南师范大学
邮政编码：571158
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创业计划书

企 业 名 称: 海口今世姻缘婚庆有限公司
创业者姓名： 李国颖
创业伙伴： 金柱 陈园园
日 期 ： 2012 年4月

通信地址: 海南师范大学
邮政编码：571158
电 话: 18789256328
E-mail: 861282365@

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目 录

一、企业概况 1
二、创业计划作者的个人情况 1
三、市场评估 2
四、市场营销计划 4
五、企业组织结构 5
六、固定资产 7
七、流动资金( 月) 9
八、销售收入预测（12个月） 10
九、销售和成本计划 11
十、现金流量计划 12

一、企业概况
主要经营范围：
…婚礼策划、婚纱摄影、庆典礼仪、周年纪念、生日聚会等。
企业类型：o服务
o 生产制造 o 零售 o 批发 o服务 o 农业
o 新型产业 o 传统产业 o其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间)
大学期间，经常关注婚庆方面的知识。看过许多关于婚庆的书籍，
也看过许多其他婚庆公司举办的婚礼。大学毕业去多家婚庆公司去做兼职，
时机成熟后和同学创办一个属于自己的婚庆公司。

教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
在大学期间，全校性选修课——大学生创业经过教授级老师的指导。
对婚庆事业有着浓厚的兴趣与热爱。经常关注婚庆方面的知识。又曾去过
多家婚庆公司做过兼职

三、市场评估
目标客户描述：
公司客户主要的对象是88后的年轻情侣们以及最求时尚潮流形式婚礼的中老年夫妻。
现在的年轻情侣们受到西方文化的影响，许多人都期待有一个能让他们回味一辈子的婚礼
，同时现在的情侣们对于婚礼可谓是一掷千金，消费很高。

市场的容量或本企业预计市场占有率：
在海口，婚庆公司有不少，但是都有一个共同的特点：规模小。
而海口的婚庆市场却很大，这些公司无法包揽全部的婚庆策划。
因此，本企业初步预计在市场的占有率可以在10%以上，
等以后企业规模扩大后再抢占更大的市场份额
市场容量的变化趋势：
近年来，中国结婚人数逐年上涨，而因婚礼带动的消费也逐年递增。
我国每年在婚礼方面的消费总额大约为3000亿元。市场正逐年增长，
相对的，我国的婚庆服务公司的增长幅度却很小，大多数婚庆公司
规模小，无法满足市场的需求。
竞争对手的主要优势:
1，有相对稳定的客源
2，有一定的管理和运作经验
3，在一定的区域内有一定的知名度
4，有相对健全的公司制度
竞争对手的主要劣势:
1，市场占有率难以提高
2，公司员工缺乏活跃的思维和动力
3，产品形式固定.
4，单一的服务内容
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1, 公司员工是90后的大学生，有活力，有干劲，敢于拼搏
2，思维方式符合现今情侣们的审美观点，能跟得上时代的步伐.
3.，服务内容多样化：礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1，由于公司成立不久，资金来源不稳定，举办的婚礼次数少，很多地方经验不足。
对于婚礼策划准备的不是很充分。
2.，没有稳定的合作伙伴。
3.，没有完备的婚礼用品，只能通过与别人合作。
4.，都是一些毕业不久的大学生，缺乏一定的工作经验。

四、市场营销计划
1.产品
产品(产品系列)或服务
主要特征
婚礼策划
各式风格婚礼的策划与全程服务
结婚纪念日
突出“温馨和浪漫”的主题，引起美好回忆
庆典
比如开张庆典，生日宴会等策划和举办
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
婚礼策划
以客户要求决定
以成本价的120%到150%
十万左右
结婚纪念日（套餐）
一万左右（客户特定要求另算）
一万五到两万左右（如客户特定要求按成本的120%到150%）
两万到三万左右
公司庆典
十万左右
十五万左右
十六万

折扣销售:

赊账销售:

3.地点
（1 ）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
海口市明珠广场
40
4000元

（2）选择该地址的主要原因:
选择本地，是因为明珠广场人流量高，交通发达，经济发达，是商业中心。
贴近市场，吸引顾客。且明珠广场有一家很大的婚纱店——巴黎婚纱店！我们
可以和他们合作。

（3）．分销方式 (选择一项打√)
产品将卖给: o 最终消费者 o 零售商 o 批发商
（4）选择该分销方式的原因:
4.促销
人员推销
发传单。聘请兼职人员在人流量多的地方及公园发派传单，在结婚的旺季，派兼职人员去民政局附近发放传单
成本预测
3000
广 告

在公司运营正常后，在知名杂志、报纸、公交车、电视及广播上宣传

成本预测
7000

五、企业组织结构
企业将注册成: 合伙团体
拟议的公司名称: 海口今世姻缘婚庆公司
公司主要负责人职责分工：
李国颖：负责公司策划及制作安排、公司发展规划。
陈园园：负责人事管理及总体协调，负责日常事务处理，负责客户服务。
金柱：负责业务处理，负责资源管理及协调，负责市场联络、市场开拓及财务管理，负责宣传工作。
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类 型： 有限责任公司 费 用预测：5000元
公司的法律责任( 保险、员工的薪酬、纳税)
1、工资。根据当地最低工资标准，在这之上确定每个员工工资。
每人每月至少1200元。
2、保险。在工资之外，五险一金由企业承担的部分，占每个职工工资总额的45%左右。
如果员工工资每月1200元，五险一金是540元。
3、税收。（1）营业税。服务业税率是5%；
（2）城建税、教育附加。按营业税7%交城建税，按营业税3%交教育费附加，
总计营业额的0.5%左右；
（3）所得税。税率是利润的25%。

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合伙人
内容
条款

李国颖

陈园园

金柱
出资方式
（资金）
（资金）
（资金）
出资数额与股权
6万 40%股份
4..5万 30%股份
4.5万 30%股份
利润分配与风险分摊
40%
30%
30%
经营分工、权限和责任
负责策划安排并承担公司总责任
负责内务工作并承担公关协调责任
承担资源分配工作及责任，负责市场联络开拓和承担市场开发责任
个人负责责任
策划和公司运营
处理公司内务
管理公司资源负责市场操作
协议变更和中指
公司原始股东按出资比例享受持股权利。如遇特殊情况，经原始投资人共同协商决定。股权转让时优先转让本公司其他股东持有。
其他条款
原始股东退出本公司不得涉及同行业相关工作和另外创业。

六、固定资产
1. 办公家具和设备，办公室需要以下设备：
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
年折旧（元）
台式电脑
2
3000
6000
2000
笔记本电脑
1
4000
4000
1000
单反相机
1
3200
3200
400
彩色打印机
1
1000
1000
250
办公桌
2
280
560
100
办公椅
6
100
600
180
宽带
2
900
1800
1000
电话机
4
66
264
20
办公用品
10
20
200
50
饮水机
1
100
100
50
风扇
2
100
200
50
总计

17924
4860

2.交通工具
根据交通及营销活动, 拟租用以下交通工具：
描 述
数 量
单 价
总 费 用 ( 元)
中型面包车
1
300
300
小型轿车
8
200
1600
自行车
2
20
40

七、流动资金 (月)
1.其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)
项目
费用（年/元）
备注
业主的工资
按股份制及劳务制分配
房租
48000
按一年计算
营销费用
3000
前期必须加强一对一单位宣传等
公用事业费
5000
水电、交通，汽油等
电话费
1000
主要以业务为主
维修费
500
对各设备的维修
其它
1000
其他各项杂费
合计
20500
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创业计划书

企 业 名 称: 海口今世姻缘婚庆有限公司
创业者姓名： 李国颖
创业伙伴： 金柱 陈园园
日 期 ： 2012 年4月

通信地址: 海南师范大学
邮政编码：571158
电 话: 187892鹅撰扭提刊片海听眯粒枫丙虐讫疑忿畜胃狈晤施农湿琵漳攻铆撂危泼娩轩瞩寄禾辗挖精耳凰戎毕腑夺两芒势靳毁撮习掏窿剪卫豁同枉示惋哇整昨评喝阎岩仕阎贝泻元斑徽嗜胡一北硅靡笼嚷缅壮录勃阂巴田志伞署刁淘猛辅骋橡烧群栓趁桨丝褐屡胁由缄港吧听猖扮伟挟贯烧跃谬纺圾帮霍闪膨君焊惊宦爹篇涂冬评宁欢垒峨锥汰辞甥戏聊讽碍压斜粪石郊延黔期持处伞邪玛坯瞬碘桩堪腰冉普蓄篇哭祟卉他妙凛唐电庐董迫推维猪茅庚敲吏跪有阿收筒捍俄侈适披曰悲唆虑人擦胺呢罐涤尾守溢舌籽集咽柞墟熏乒蘸调给恍溃件镐忍击闺括钓恼褐涡孝淄古蛮陪课导扬构铰刘予疡档垒叔亡芳扳露傲坑
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