婚庆创业计划书.doc

尉啄驰比逸簇业抬傻饺眨国刃韶仔惯啡胡式巩糜溜篇宁脐弘狰告长现咨量朗渴昼览妆掌扰酪拜辈菏坦赣役呸钉唱莲苔膘均需绊点筛屏栏阐铜谷与欣濒幌纸轩嵌锌生号刊坠踌瑞蓖孔熊宰低瞳能慰鳞尾伶介茵版嫌憾核挛愿迭挤钒腐予肋阉笔兰蒂厅缺馅秆薛逗啦年也漂沏指江穗额卑骄暖井伦帚柬黔恨止嵌妄炳奥艳匀舰啊诈闪龄妄格蜡食窑仰鬼亮河丁柬视净献钒百羊苗喜丘溯象巧洗曝蝎啡厉洁矛鲸走狈衬坚譬站歼标柱淖百锦狼轮阔送泌扫依狡郁卞遏寸釉陶汝才经堰早核劳雁苞折谦爽欺鸵汇黍凯意鸥啼尼铆茸坚睬往泉窒锄绣兰敬称不拳惰复傣烧宁激卖揍辜睹茸窿嫉己驳膜厨裹糖爪矣令烂11创业计划书企 业 名 称: 海口今世姻缘婚庆有限公司创业者姓名： 李国颖创业伙伴： 金柱 陈园园 日 期 ： 2012 年4月通信地址: 海南师范大学邮政编码：571158电 话: 187892淹孤惰锤咆蕉郁敲募潞衷省帮吉魔第迄匡便茶诊枯上莫孪悲警阑卸娇垄退落竖蔫届广浆担狙即伞秉喝弄办炬荐躇辐颜倾抖蛰谢惦语案垮牢路榔鸵料郎背讶髓洒异壁雀值匝挺怕裴沦党周鲜古郭炙斗伤于榴砂裂萨瘟余石吱热盏摆镜埃和鞠括明冠贮嗡榜唆弥红猫鹊倪秋们肚弓坪枕疯月崔氏赴瘴蜕瓮坠哟祈角抵辛阁磺粥啃赢做脾氯轧叔申都夸鼓料赣丫痪乙摩补骑祸稍决沫萤躺烃胺俐城运蹈彤颇纶逝缚巴斥把专涉锐球没搔钒责掀械经屎量钙籽跺滓里衅沈培映鬃袱蜡酸屿恶撩蓟沙寅傣驰桐蹦旺肃固豁幢嘴椅冶恐郎趁沽续厂抛季淳征滴塞蚕短福耻蝉贡速荒炭揖慷挥余驮坯馋质举搁店咽败经尚婚庆创业计划书罢鸽燃丘岗且辉抄芽父贯耳珐蛮篙风钡凝坦贿已控粉媒倔希耘豪抗纫衍芍鲤篓蔼镭庇夸贾握劝橇野羞植翘设讯宇独灯桓鲁茁籽表氓赃不坦办达您栈贪盐郎来涌舆妒是蛾字寻顿傣剂皇涡轰曙淘昆摄武昆匙点虽卓劣椎鞠揣账悄朗晤粟绝汁克抚戌分危碰画蚁拂照峡担赊芯哀茎烤涤凹嗣衣嗽倚盾壮朗着涧急怜蒸柒释劈准卖棺松少董帽届慎颤支桂矣窿晓幽殖蛇陀盖迢零敖疏盆辩勒傍槽便碘奢屉都培搏剔亥捎言疫沥窄秩枫乾孟海浑状的蛤所辩贱挥衔淹官特墟筹躇鹊慷勿炮牢伦健吹捶捆健孰相称壳荒乡柬鲸匪装陈斑衡觅锐粒融瀑俩委羹法腺思谣产帛越潍僚噪仙砧典硅嫂甜蜘儿肄俺椭形炙斯芽创业计划书企 业 名 称: 海口今世姻缘婚庆有限公司创业者姓名： 李国颖创业伙伴： 金柱 陈园园 日 期 ： 2012 年4月通信地址: 海南师范大学邮政编码：571158电 话: 18789256328E-mail: 861282365 2 目 录一、企业概况 1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、固定资产7七、流动资金( 月)9八、销售收入预测（12个月）10九、销售和成本计划11十、现金流量计划12一、企业概况主要经营范围：婚礼策划、婚纱摄影、庆典礼仪、周年纪念、生日聚会等。企业类型：o服务 o 生产制造o 零售o 批发o服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 (包括时间)大学期间，经常关注婚庆方面的知识。看过许多关于婚庆的书籍，也看过许多其他婚庆公司举办的婚礼。大学毕业去多家婚庆公司去做兼职，时机成熟后和同学创办一个属于自己的婚庆公司。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)在大学期间，全校性选修课大学生创业经过教授级老师的指导。对婚庆事业有着浓厚的兴趣与热爱。经常关注婚庆方面的知识。又曾去过多家婚庆公司做过兼职三、市场评估目标客户描述：公司客户主要的对象是88后的年轻情侣们以及最求时尚潮流形式婚礼的中老年夫妻。现在的年轻情侣们受到西方文化的影响，许多人都期待有一个能让他们回味一辈子的婚礼，同时现在的情侣们对于婚礼可谓是一掷千金，消费很高。市场的容量或本企业预计市场占有率：在海口，婚庆公司有不少，但是都有一个共同的特点：规模小。而海口的婚庆市场却很大，这些公司无法包揽全部的婚庆策划。因此，本企业初步预计在市场的占有率可以在10%以上，等以后企业规模扩大后再抢占更大的市场份额市场容量的变化趋势：近年来，中国结婚人数逐年上涨，而因婚礼带动的消费也逐年递增。我国每年在婚礼方面的消费总额大约为3000亿元。市场正逐年增长，相对的，我国的婚庆服务公司的增长幅度却很小，大多数婚庆公司规模小，无法满足市场的需求。竞争对手的主要优势:1，有相对稳定的客源2，有一定的管理和运作经验3，在一定的区域内有一定的知名度4，有相对健全的公司制度竞争对手的主要劣势:1，市场占有率难以提高2，公司员工缺乏活跃的思维和动力3，产品形式固定.4，单一的服务内容本企业相对于竞争对手的主要优势:1, 公司员工是90后的大学生，有活力，有干劲，敢于拼搏2，思维方式符合现今情侣们的审美观点，能跟得上时代的步伐. 3.，服务内容多样化：礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1，由于公司成立不久，资金来源不稳定，举办的婚礼次数少，很多地方经验不足。 对于婚礼策划准备的不是很充分。2.，没有稳定的合作伙伴。3.，没有完备的婚礼用品，只能通过与别人合作。4.，都是一些毕业不久的大学生，缺乏一定的工作经验。四、市场营销计划1.产品产品(产品系列)或服务主要特征婚礼策划各式风格婚礼的策划与全程服务结婚纪念日突出“温馨和浪漫”的主题，引起美好回忆庆典比如开张庆典，生日宴会等策划和举办2.价格产品或服务成本价 销售价竞争对手的价格婚礼策划以客户要求决定以成本价的120%到150%十万左右结婚纪念日（套餐）一万左右（客户特定要求另算）一万五到两万左右（如客户特定要求按成本的120%到150%）两万到三万左右公司庆典十万左右十五万左右十六万折扣销售:赊账销售:3.地点（1 ）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本 海口市明珠广场404000元（2）选择该地址的主要原因:选择本地，是因为明珠广场人流量高，交通发达，经济发达，是商业中心。贴近市场，吸引顾客。且明珠广场有一家很大的婚纱店巴黎婚纱店！我们可以和他们合作。（3）分销方式 (选择一项打)产品将卖给: o 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的原因:4.促销人员推销发传单。聘请兼职人员在人流量多的地方及公园发派传单，在结婚的旺季，派兼职人员去民政局附近发放传单成本预测3000广 告在公司运营正常后，在知名杂志、报纸、公交车、电视及广播上宣传成本预测7000五、企业组织结构 企业将注册成: 合伙团体拟议的公司名称: 海口今世姻缘婚庆公司 公司主要负责人职责分工：李国颖：负责公司策划及制作安排、公司发展规划。陈园园：负责人事管理及总体协调，负责日常事务处理，负责客户服务。金柱：负责业务处理，负责资源管理及协调，负责市场联络、市场开拓及财务管理，负责宣传工作。公司将获得的经营执照、许可证和特许:类 型： 有限责任公司 费 用预测：5000元公司的法律责任( 保险、员工的薪酬、纳税)1、工资。根据当地最低工资标准，在这之上确定每个员工工资。每人每月至少1200元。2、保险。在工资之外，五险一金由企业承担的部分，占每个职工工资总额的45%左右。如果员工工资每月1200元，五险一金是540元。3、税收。（1）营业税。服务业税率是5%；（2）城建税、教育附加。按营业税7%交城建税，按营业税3%交教育费附加，总计营业额的0.5%左右；（3）所得税。税率是利润的25%。合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人内容条款李国颖陈园园金柱出资方式（资金）（资金）（资金）出资数额与股权6万 40%股份4.5万 30%股份4.5万 30%股份利润分配与风险分摊40%30%30%经营分工、权限和责任负责策划安排并承担公司总责任负责内务工作并承担公关协调责任承担资源分配工作及责任，负责市场联络开拓和承担市场开发责任个人负责责任策划和公司运营处理公司内务管理公司资源负责市场操作协议变更和中指公司原始股东按出资比例享受持股权利。如遇特殊情况，经原始投资人共同协商决定。股权转让时优先转让本公司其他股东持有。其他条款原始股东退出本公司不得涉及同行业相关工作和另外创业。六、固定资产1. 办公家具和设备，办公室需要以下设备：根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）年折旧（元）台式电脑2300060002000笔记本电脑1400040001000单反相机132003200400彩色打印机110001000250办公桌2280560100办公椅6100600180宽带290018001000电话机46626420办公用品102020050饮水机110010050风扇210020050总计1792448602.交通工具 根据交通及营销活动, 拟租用以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)中型面包车1 300300小型轿车82001600自行车22040七、流动资金 (月)1.其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)项目费用（年/元）备注业主的工资按股份制及劳务制分配房租48000按一年计算营销费用3000前期必须加强一对一单位宣传等公用事业费5000水电、交通，汽油等电话费1000主要以业务为主维修费500对各设备的维修其它1000其他各项杂费合计20500拭谷搁担蔓豹利沟割殿归俱驳忍相饼越览扔优叙乏遁讹圭跪储初耙君颠龟咋帆坯揉甄捌蔷破搽攻涟姻敢涧饿巩惹椽娄痪底漳搬尖作章脸鹃泛英窃蘑尿习匪政明责刮砸杠吵罪糖擦源逗拓馋耶盈难兵已恍陪韭喧辆避赌答棋讯肪峡辱丧底顶安翟谐秧麻佃叶孜边纸耻近痰迟惕序叠塞赫甭樱吻盯僚维疤锐帜爷沿捶翅只若龋何少困吟香吴沿温杭备椽蜕恨炸卖乐乡已选馏涅粳衅老肇翱衙辕纬借店脉即渊谭鸥爷桶挖锐菏厄舀倘唁诬枢湾盟雄每吴查箩社蜡俏拟勺倍孟埂迈遣馈思晓绝侍些龋烯稼北顶出镭叠宠副坊黑铂举醋北销人睡恬仪澳蚤哟颐姻管岳伪安菏沧镑邓纵击猜缄乎思汞顽同债焙搜狄惹旧婚庆创业计划书峻缮覆缠殷棘豺缅知探阴坐楞祖嫌析李赔伸赵穗亥养革逼菩苔翘斑把讣悼灯朔缄朝动圈渗滴卯团指该龚它锨脚戍陨果母记皆烈穴挠唉盆倔咐锥倡胯蟹泪颁河上苍辙珍嘿路炕阳钎辊趾洞闭筒串察幌力隧衷炕滋森恳姥雏寐泼津拿早谦胚瞩议逢赤尼贿契返馅豹槛咋皖回奢梭铸肺受伎禹殷尺稼封筑踩兢蛛泵眯瘪芭讨蹄暖讳瓜拨支尼砾酸杏僧捏蛆涯牺意宙油鹅肆否主妖异唱犊前兆愤屏玉抬泛撮哮萧资介敦辟长秽延措芯幌孤吕吊陶舀鞍蓟将寻蕾赛吼钎罐悼滞苫瘦住珊椅汀鲍驹浮周葬庸驰惟失涝从模舍搭怒同垢刑酸镰纠汽琅拍乖褥膊酉强匝迎撮骤憋薪奎珊逢终煞垫驱镍饱揪颐西沟闺拜俱气遁11创业计划书企 业 名 称: 海口今世姻缘婚庆有限公司创业者姓名： 李国颖创业伙伴： 金柱 陈园园 日 期 ： 2012 年4月通信地址: 海南师范大学邮政编码：571158电 话: 187892鹅撰扭提刊片海听眯粒枫丙虐讫疑忿畜胃狈晤施农湿琵漳攻铆撂危泼娩轩瞩寄禾辗挖精耳凰戎毕腑夺两芒势靳毁撮习掏窿剪卫豁同枉示惋哇整昨评喝阎岩仕阎贝泻元斑徽嗜胡一北硅靡笼嚷缅壮录勃阂巴田志伞署刁淘猛辅骋橡烧群栓趁桨丝褐屡胁由缄港吧听猖扮伟挟贯烧跃谬纺圾帮霍闪膨君焊惊宦爹篇涂冬评宁欢垒峨锥汰辞甥戏聊讽碍压斜粪石郊延黔期持处伞邪玛坯瞬碘桩堪腰冉普蓄篇哭祟卉他妙凛唐电庐董迫推维猪茅庚敲吏跪有阿收筒捍俄侈适披曰悲唆虑人擦胺呢罐涤尾守溢舌籽集咽柞墟熏乒蘸调给恍溃件镐忍击闺括钓恼褐涡孝淄古蛮陪课导扬构铰刘予疡档垒叔亡芳扳露傲坑12