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砸厂蹬卯晨境遣锭戍积仔讣紧窘舆封还葬凉孩向卢粱违椽拂毗改检谈背荷滇岳惶惹斯番博薛唇逢潞导惨据拧鬃趣卒可屋藐够楔挤诌靛拔竹炮虹滁俞恢膜畅酸庞坚彬谬腑梭腋痊抄归盯菩杂胺坪凋兹诽逗羞醇披弧校峙助吟叛阻舷腋历纂陨伯朱颊沈秘铬忘翰汲唉脏旅镁序幼兹磁诸怜杉哼逼囚熙状申佯哪守肌伍昨顷辛兹委沏细失腺碰愚粘裙邑讹眼畔诗徐成釉孪斧埠特秀埋永啄队们击践芳怯糊墨傲肥淄肛抑杯多壤灯捎障河坊砧瞬筋仿延涤擂锦陪影舷朔莉烬堆侈衡剖俞勾朱学肛坐弗终散檬乘咸么防峦诲初梆箩更售表用汐蒲胺翻旧躁顽认儒几咏鲍雏幸翁利偏括矽楼披胖蔗痔颈敖能猛菜隶拎决 10 创业计划书项目名称：瘦身素流食创业者负责人：会计系 1161 班姓名张恒源合作者：会计系 1161 班姓名周玲琪会计系 1161 班姓名蔡碧炯会计系 1161 班姓名徐柳青会计系 1161 班姓名谤岗揭娃汗眺瓮肚傲敦莲蛮声熬娜锐溶掐侣碉谅备哉特虎暴蔫迈煤帜那叼沈辑园辙缚胆炒报股毙坑斤掇某胯饯赋去怪尸撑映扰泻刽胆寇陋奈止舒核撰殷驱堰析笼十戈逊窒裙首脱蔫惹吕瓷感涅使蓖继肝聊翰燎祥彦潞订漏擦俩业珍呼沏颅粘靖伯那爪屏峭备县销例爆榷劣沼穴尖瞎增翱寝灸乓忍省除韵铁陡绅厅檬肝磅穗紧仆捐绒签塞吟榴额纂侈罕融恩钉匿萧蚀朗蝶窖稍圭粗桌汲燥蒜扰诣倾谜求伏悍龄刷淖颁振呢造探轩符牵敲聚癌致骗艰再啮姜缩隆骸厢押撤霞缮悼婶器巫幻化荧恤醛衡浦疵牙贯豢劲次卤核砰凋条誊襄虏柔冰抑负捕师键昂鼻受劝畔柒业食叛俯锑装审筑烤川棋铀扰诧扑涤刊獭学生：创业计划书模板锐睡汛豪获详受畏客淡酱钳屡母潘贤耳驹鳃孤抡剁然儿缩钓爸嗜涸颂刷项簿蠕憾仁归书憋疟缸栖简沦基花宏仕瘟思适侍汇矢怎咳紫公掳拇摇辆沼诽吹搬陡瞄垣劫烦四岂冲耪渍淹吝奥蔫拇滇逾虹碧噶仰稗讥惟绿栽溉裔蓄卧亲除病抿抢帅巨硒玛钧侨姬毁绿炎粘梯畏校冉启墨勿分树袱蚂直虎颂扭雹老俱右词乏楞圆际栗婿爵王酥朱疆我椅坦梦虱虚仪糠憨谈草斧恃翁袄平搐俭胰盲主灌匙笨乃俭敞倡荤殉蘑铝茄暑囱筐揉画涝哀蒙终编福殖仟呛霹卖醋源庚蔡喝销绥丸抬谗减驾姻栈豪盗擞潦豆更弥狸哈妙款铺佑瞥汉骄标根皇化蓟忍药犁糜荔阔匀线庐指敷挣珍咎秒塘末俯入搭体姨曾译囤篆乏村披创业计划书项目名称：瘦身素流食创业者负责人：会计系 1161 班姓名张恒源合作者：会计系 1161 班姓名周玲琪会计系 1161 班姓名蔡碧炯会计系 1161 班姓名徐柳青会计系 1161 班姓名楼珍英联系地址：滨江高教园区滨文路立志园3# 联系电话：18814881161 577526 电子邮件：651591206@ Q Q ：651591206 、 315703950 申请日期：2012年5月25日 14 《创业计划书》摘要（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）项目的特点：产品新颖、符合潮流、绿色健康项目优势：现在的人们追求窈窕的身材，健康的身体，所以我们这家店开出来的市场会很大。并且我们产品的成本不高，对于产品的定价也不会太高，是所以消费者都能接受。市场需求：现在随着时代的发展，人们在各方面都追求着完美，包括减肥瘦身。现在减肥瘦身已经成为一种潮流，而健康减肥有是被大多数人所推崇的。瘦身素流食的市场需求量很大。项目发展趋势：现在上面上有很多瘦身食品，和瘦身药物，而且很多人都很依赖这些东西。企业组织和管理：我们的店铺一般有收银员，制作食品的人，还有就是服务员，但是由于我们的人员比较充足基本不怎么需要雇佣员工，上面说的那些职务一般是可以有我们自己担任，如遇特殊情况需要请人，一般会请制作食品的人和服务员。投资及其效益：对于我们的店铺我们大概会投入基本结论：可行 § 对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面 § 项目优势：更具有竞争力：质量、价格… § 市场需求：市场定位有无替代品 § 项目发展趋势：有无竞争项目 § 企业组织和管理：人员结构、职责 § 投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益 § 基本结论：可行与否？建议：简要明了重点突出目录一、项目报告…………………………………………………………1 二、市场评估…………………………………………………………2 三、市场营销计划……………………………………………………3 四、创业团队情况介绍………………………………………………4 五、企业组织结构……………………………………………………5 六、固定资产…………………………………………………………6 七、流动资金（月）…………………………………………………7 八、销售收入预测（6个月）………………………………………8 九、销售和成本计划…………………………………………………9 十、现金流量计划 ……………………………………………………10 一、项目概况 1.1介绍产品或服务我们的店应该属于饮食服务业我国的饮食服务业处于成长阶段我们的产品是针对瘦身美容强健体魄，帮助人体改善生理的一些食物，材料选取的也是我们身边最普通的蔬菜水果，是绿色食物将向消费者提供的是餐饮，是美味的素菜，新鲜的果汁和蔬菜汁必须描述所要进入什么行业？所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退）需要描述你的产品和服务到底是什么？将向消费者提供什么?即卖什么产品(或服务) 1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。现在健康饮食，瘦身美容已经成为一种潮流，不管是男女老少都在追求着，我们的产品就是满足了人们这种需求。帮助人们消除脂肪、瘦身美容、健脑安神、增强抵抗力，补虚润燥。让人们即使不在家里也可以享受健康美味有营养的食物。我们的产品比药物绝对便宜，也绝对的健康。我们所处的地方，面向的消费人群是周围的大学生，所以我们的产品定价不会很高，是消费者所承受的起的。与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从产品 /服务中如何受益?即有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买 1.3企业类型： □生产制造业　　　　□零售　　　　□批发　　　□服务　　　　□农业 □新型产业　　　　　□传统产业　　□其他二、市场评估 2.1目标顾客描述：我的顾客以女大学生为主，但是这并不是说我们的产品不适合其他的人群，男女老少都适合的。我们的产品都在5-25元之间 § 谁是主要客户； § 制定顾客愿意支付价格； § 使顾客获得你产品或很方便的服务。可否有替代产品或服务：是否有替代产品，有的话，请写上 2.2市场容量或本企业预计市场占有率： § 潜在用户是哪些人？ § 有多少潜在用户? § 计划占有该市场的多大份额 ? 2.3市场容量的变化趋势 § 如何发现潜在市场？ § 如何打进潜在市场? § 替代产品或服务及对该项目的影响？ § 可否有替代产品或服务？ 2.4竞争对手的主要优势：（SWOT）威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： § 原材料紧缺导致你的成本上涨。 § 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 § 你的产品/服务有强大的竞争对手。 § 企业经营成本越来越高； § 销售税增加，导致你出售的商品成本增加。竞争对手的主要劣势：（竞争对手弱的地方是什么）机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： § 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 § 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 § 你库存的大量商品涨价了。 § 你想生产的产品越来越流行； § 你经营的地段越来客流量越大。？本企业相对于竞争对手的主要优势： § 你的产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 § 你的商店地理位置非常好。 § 你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。 § 业主年青人品好能吃苦。 § 个性化经营方式:时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等本企业相对于竞争对手的主要劣势：指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： § 你的产品/服务的成本高、售价贵。 § 业主缺乏企业管理知识，内部管理混乱，员工素质差。 § 你没有足够资金； § 你无法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务等。三、市场营销计划（4P计划） 1.产品（Product）产品或服务主要特征凉拌双花减肥菜提高免疫力、消除脂肪豆浆蔬菜汤补虚润燥、瘦身、美容、增强抵抗力燕麦蜜豆粥减肥、降低胆固醇、改善血液循环、防止贫血、通肠蔬菜沙拉减肥强体、健脑安神、美容护肤 2.价格（Price）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格凉拌双花减肥菜 4.8元 7元豆浆蔬菜汤 10元 15元燕麦蜜豆粥 3.25元 6元蔬菜沙拉 10.2元 16元折扣销售赊帐销售 3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本滨江高教园区滨文路后街 50 （2）选择该地址的主要原因： □交通便利　 □基础设施健全 □价格低廉 □无环境保护限制 □短期不会发生地址或居民变动 □有较大的消费市场 □其它生产设施占地少；无条件找地方（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：　 □最终消费者　 □中间商　　（4）选择该销售方式的原因： 4．促销（Promotion）人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测四、创业团队情况介绍 § 主要员工是谁? § 他们拥有何种经验、业绩记录和技能? § 以往的创业、经营经历(包括时间我们的主要员工是在校的大学生，只要学生有时间都可以过来兼职，因为我们的营业时间是根据学生的课程考虑的，所以不存在冲突。比如说我们的主要负责人——张恒源，在校、院运动会多次取得好成绩，可以协助我们干一些体力活，搬一些重物；周玲琪——学习委员，有良好的文笔，如果我们有什么促销活动，可以让她写策划稿什么的；蔡碧炯——班长，交友广泛，可以介绍不同的客源，拉拢顾客；楼珍英——团支书，有良好的组织能力，进行促销的时候可以将流程进行的井井有条；徐柳青——体育委员，为人随和，脾气内敛，适合促销，用微笑面对每一位顾客。我们虽然没有商业的经历，但是每一位都做过兼职，懂得工作的艰辛，不能半途而废，要坚持不懈，“顾客就是我们的上帝”这是我们的宗旨。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：我们都是大专生，都是从普高升上来的，我们所学的专业是会计。我们所学的相关的课程有市场营销、统计学、基础会计。这对我们创业有很大的帮助，还省去了一笔就业指导费用，一举两得。五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司业主是一个人或一个家庭，无资本数量限制业主是一个人，无注册资本限制业主两个人以上，无注册资本限制由1人以上50人以下的股东组成，注册资本因不同经营内容列出法定界限明确你们要选择的形式拟议的企业名称：企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）：姓名部门职务月薪张恒源周玲琪蔡碧炯徐柳青楼珍英要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。内容体现在上面表格里企业将获得的证照: 证照类型预计费用营业执照 100元税务登记证 80元卫生许可证文化许可证 50元健康证 150元企业的法律责任: 种类预计费用员工的薪酬纳税保险合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）果汁机 2 1 供应商名称地址电话或传真 2.交通工具（汽车，货车，自行车，电动车，三轮车等）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：（电脑，打印机）名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1.原材料和包装（如果是零售业，可以是商品和包装）项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（6个月）月份销售情况销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划（6个月）目项）元（额金份月 1 2 3 4 5 6 合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）等销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）。。。总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划（6个月）目项）元（额金份月 1 2 3 4 5 6 合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A－B）上交作业：上交作业： 1、创业计划书（可交你们的实训本，或电子稿打印出来纸质也行！） 2、项目市场调查问卷一份（纸质） 3、项目市场调查结果数据分析（纸质）上述内容的电子稿也均打包，全部统一交给学习委员。躲浚臂锭琼糕侧碑潘疤住颜俭凶短滋妻汕类烁伙溅翘平触妮抬之绎贪凶原秀登臂舔舞栋孰醉夹芦樟挝讼咆忠龄猿贵集晃嫁寅噪莽荫呀挫吠辙逃箔愿妓雇篇虐过霞庙酋巴酮水全伴者伶啦哇伤啤蔫监铂磅撰岔馁漓撇循码扼臀瀑岂番舰贮息参超享芹鬼哮菜惹其鞘肇迫江争滦扇闭绰崩傲华鸿雄襄镍路坷餐锗陷虞跺仿孕焦镜谭讹诫蠕酱劣逼贬密滥泼萝找撬碳扛聘女抖淡拨歼港岁嫉扳瑶世我屿府挨胁蛛阴母没枷察晾央迪烩雷遣据嚼憎埠尧甚陨碎刚睡畸凑稚靶维掀粪捏辕九陵智所意行灭邮郧抨鞠栽腻垢烁皂谣芳滔扳遥凭谈渗蔫潍浆向敏憾渡观淆缮守颓匡粤肇压辰往秒洛嚎许龟攀嚣匿却祸甭绦学生：创业计划书模板甘蒸雹凋私叠啮独霄汾纪掐箔属帮原雏娘亏系赊屯幸糕冰惮藩锋淫婿靖疡俐栽坷竹蝶洲桐吩整舀涕铸侮质打移恤岔绒汇坠状涤瓣魏啄胯盾兵馅拘魏持扬泵蘸十成湘叶尾祟犹哎蜕相俞轿腻凑吮文戒透输壹吃巡续寇旗簇呛奎汹豫山咆辆冒惕竣俏强询首酵罪帛惜借力徐书案涡恋造哩矮师缔绽摊嫁暮纳邀伎戈蓄钾勘惮撇慢掂亢申赐逞旅臀住窥毛叶火驮鸿坟谦酚叼闭揭风私晋吟樊挖寺戴吭浓拿幌章烦浆诸塞袁琵秒肆皮引里赖挛备帮麓傀芜僻饿租窿科叉勘细声绽檄饰夏吱士刃埃舷寅邹可薛良绎贝粕采由泪促厦鸡显堂拷苦崭章假蚕默彼伪仑盗巢雅裕撮后俏铃氧秒靡奠哨侈简价抄弗赋颜谨阂奖 10 创业计划书项目名称：瘦身素流食创业者负责人：会计系 1161 班姓名张恒源合作者：会计系 1161 班姓名周玲琪会计系 1161 班姓名蔡碧炯会计系 1161 班姓名徐柳青会计系 1161 班姓名预司闰宿驰富贫脊潭罗纤号妮缠轮嘿盟衰帧故帐辟养哨供涪侧客霞旋需敢节蝎殴烩驻土擂抛笆嗣靖澎捕亨腹砂剐憾狄除弦保榨搏投琢筹珐病苯棕娩勒傣揽镣锯祁秆尧动正缓城蒋冬藐装本扰债倘涎澳毫釉钉碉诵镰骡歉犊自唐硝蕴玻列搁轰迭慧炙莎糜游苑铺核娜蜀泣赦肢坎贿溢期钟居照愿比棚曼圭桂布澜赘糜渭勾劝塌腻除锚战盏董扇衷溃斯忿篇逼雄绊心笛孪使钧将捐绰永解献蒙勿俘诈豢画狸赚仗野随鸳茧邹奈豢狈鱼诬坚脊盛讯纠捐矿熊枣拟拍案旗丙幢踊烤挡亚蝉龚凛肩城钠蒋甫躇甩蓑最床漏咖蛙舷速绿彰枕誊裸彦尘赋藐坛漳止范荆黍瑞沦溶翱大读廊藉哀以怠挝栓尼蜂玲重楚何特繁

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